国际扩张在购买亚马逊 FBA 业务中的作用

随着亚马逊继续主导全球电子商务行业，越来越多的企业家正在寻求购买成熟的亚马逊 FBA 业务作为进入市场的一种方式。

但在您购买 FBA 业务之前，评估潜在的增长机会非常重要，一旦您拥有它，您可以利用这些机会来发展业务。

亚马逊 FBA 业务最强大的增长机会之一是国际扩张。

Fulfillment by Amazon 让您可以利用蓬勃发展的电子商务行业，而不必担心复杂的物流或履行流程。 随着亚马逊继续加强其在全球的配送网络，这使得国际扩张变得更加容易。

通过国际扩张可以赚很多钱。 这样想：如果您的亚马逊 FBA 业务位于美国，并且您决定扩展到欧洲，那么那里有超过 7 亿潜在客户。 谈论扩大的客户群！

但是，虽然在美国市场运营的亚马逊卖家中有 45% 已经在至少一个其他国际市场运营，但这并不意味着国际扩张是您业务的正确增长杠杆。

在本文中，我们将深入探讨在国际范围内扩展您的 FBA 业务的优势和劣势，以及您在走向全球之前需要考虑的重要因素。

这应该会给你所有你需要的知识来决定国际扩张是你一直在寻找的黄金机会还是你宁愿避免的事情。

国际扩张的好处

进军国际市场可以为亚马逊 FBA 卖家打开一个充满机遇的全新世界。

以下是走向全球的一些最令人兴奋的好处。

更大的客户群

进军国际市场可以改变亚马逊 FBA 业务的游戏规则。 它使您能够接触到数以百万计的潜在客户，否则您可能无法接触到这些客户。

如果您目前只在美国销售，您将错失全球超过 70 亿人口的潜在市场。 很多人可能会在您的产品页面上点击“添加到购物车”。
通过打入这些新市场，您不再局限于国内市场，这有助于减轻市场饱和的影响并增加您赚取巨额利润的机会。

销量增加

国际扩张的最大好处之一是随之而来的销售增长。

当您进入新市场时，您就是在接触可能对您的产品感兴趣的全新潜在客户群。

但这不仅仅是广撒网。 通过进军国际市场，您还可以为客户提供更快的交货速度和更低的费用，这可以使您的产品比仅从美国发货的竞争对手更具吸引力。

品牌认知度

走向全球的一大好处是有可能在新市场中立即获得品牌认可。

您不必经历从头开始建立品牌的繁琐过程，因为您将在现有的亚马逊品牌下运营。

拥有知名品牌还可以帮助企业在拥挤的市场中脱颖而出。

在亚马逊的许多产品类别中，有大量卖家提供类似产品。 但是，如果您拥有知名品牌，就可以在竞争中脱颖而出并建立忠实的客户群。

在多个市场拥有强大的品牌还可以帮助您在一个特定市场度过经济衰退或其他干扰。 通过在多个市场拥有强大的影响力和声誉，即使一个市场出现低迷，您也可以继续创造收入并保持盈利能力。

简化销售

在国际范围内扩展您的亚马逊 FBA 业务的另一个主要好处是简化销售。

国际扩张对于传统电子商务企业来说可能是一个真正的痛苦，因为他们必须寻找新的存储和履行设施并将他们的供应链扩展到陌生的领域。

作为 FBA 卖家，您可以利用亚马逊庞大的仓库和配送中心网络。 他们将处理运输流程并确保可靠地交付给您的新客户，这在国际销售中可以改变游戏规则。

更重要的是，亚马逊的 FBA 计划负责客户服务并代表您退货。 这使您免于管理跨不同市场和时区的查询和退货的麻烦。

因此，您不必担心产品的存储、包装和运输，而可以专注于巩固您在新的国际市场中的地位。

收入来源多元化

国际扩张不仅仅是为了获得新的客户群。 这也是使您的收入多样化并为您的业务增加一层保护的好方法。

通过扩展到多个市场，您可以分散风险并减少对任何单一市场的依赖。 开拓新市场可以减少特定市场中断的影响，并增加您的业务稳定和成功的机会。

不同的市场也可能有不同的需求模式，这有助于平衡收入流。 例如，如果您的产品在美国是季节性的，那么它在另一个市场可能全年都有需求。

国际扩张的挑战

虽然国际扩张可以为亚马逊 FBA 业务带来令人兴奋的新机遇，但请务必记住，还需要考虑一些潜在的风险和挑战。

让我们来看看国际扩张的一些常见障碍。

营销挑战

每个国家/地区都有自己独特的文化和习俗，这会极大地影响您营销工作的有效性。

在一个国家行之有效的东西在另一个国家可能会一败涂地。 因此，必须进行研究并调整消息以适应每个市场。

建立品牌知名度也可能是一个真正的挑战。 您的品牌在您的目标市场中可能不是家喻户晓的品牌，这意味着您需要投资于有针对性的广告和其他营销活动才能让您的品牌名声大噪。

通过仔细研究和规划，您可以克服这些营销挑战并成功将您的亚马逊 FBA 业务推向全球。 请记住要考虑当地文化、语言和竞争，并相应地调整您的营销策略。

接触更多竞争对手

进军国际市场可以开辟令人兴奋的新增长机会，但重要的是要记住，随着曝光率的提高，竞争也会越来越激烈。

当您扩展到新市场时，您可能会发现您面对的是已经占据市场重要份额的老牌本地企业。

为了有效竞争，您需要找到使自己与竞争对手区分开来的方法。 您可以通过创新的产品供应、卓越的客户服务或创造性的营销策略来做到这一点。

然而，要从人群中脱颖而出可能具有挑战性，尤其是当您与对当地文化和偏好有深刻了解的本地玩家对抗时。

此外，与本地企业竞争可能需要您调整定价策略，这会对您的利润率造成压力。 如果您要进入的市场中已有知名度很高的知名企业，您可能需要降低价格以保持竞争力。 从长远来看，这会使您的 FBA 业务增长更具挑战性。

文化和语言障碍

当您进行国际扩张时，您需要克服的最重大障碍之一是文化和语言障碍。

进入新的国际市场时，您可能不得不应对语言和习俗方面的差异。

文化差异也可能成为主要障碍。 某些在一个国家/地区运作良好的短语或图像可能在另一个国家/地区被认为是不合适的或冒犯性的。 例如，在一种文化中被认为是礼貌的手势在另一种文化中可能被视为粗鲁。

克服这些挑战的关键是对目标市场的语言和文化进行深入研究。 这可能涉及与当地专家合作或进行市场调查以了解当地习俗、偏好和购买行为。

合规性

不同的国家对产品的进出口和销售有不同的法律法规。 浏览这些要求可能真的很头疼。

例如，一些国家可能对某些产品有严格的规定，例如膳食补充剂或电子产品，或者可能需要特定的标签或包装。

确保您的产品符合法规可能既费时又费钱，但如果您想避免罚款、处罚甚至暂停您的业务运营，这是必不可少的。

要克服这些挑战，重要的是进行研究并与当地专家或在目标市场中具有合规性经验的第三方物流提供商密切合作。 他们可以帮助您驾驭复杂的法规环境，并确保您的运营符合当地法律。

政治格局动荡不安

政治不稳定可以多种形式表现出来，从抗议和内乱到政府改组和地缘政治紧张局势。

这些情况会严重影响您的业务，导致供应链中断、成本增加，甚至对财产和基础设施造成物理损坏。

似乎这还不够，政治不稳定还会造成不确定的商业环境，使长期规划和投资变得具有挑战性。

为了最大限度地降低您的风险，彻底评估您正在考虑进入的任何市场的政治气候至关重要。 做你的研究，咨询当地专家，并考虑在多个市场分散你的业务以分散你的风险。

国际扩张是您企业的正确选择吗？

不可否认，进军国际市场有很多好处。 但话虽如此，国际扩张可能不是您个人业务的正确解决方案。

您的业​​务可能还不够稳定，无法支持如此大规模的扩张，或者您的产品可能无法引起国际受众的共鸣。

在考虑将 FBA 业务扩展到国际亚马逊市场之前，让我们来看看您需要具备的一些基础。

进行市场调查

在您将亚马逊物流业务扩展到国际市场之前，您需要考虑一些事项。

首先，您需要确保您感兴趣的市场确实对您的产品有需求。您不想浪费时间和金钱在一个 20 年没有下雪的国家销售雪鞋年，对吧？

要确定您的产品是否有需求，您需要进行一些市场调查。 幸运的是，有很多工具可以帮助您解决这个问题。 您可以使用 Helium 10 和 Jungle Scout 等产品研究工具来深入了解市场规模、竞争和客户行为。

并且不要忘记在您的卖家中心查看您感兴趣的市场的搜索词报告，以了解客户搜索您的产品的频率。

如果您想真正了解市场，请进入市场并查看与您的产品相似的产品列表。 阅读客户评论以了解人们喜欢和不喜欢该产品的哪些方面，并注意可能影响您的运营的任何文化或监管差异。

完成研究并找到具有潜力的市场后，请记住不同的市场具有不同的风险和投资要求。

虽然更发达的市场可能会提供即时回报，但它们也伴随着更高的风险，需要更大的投资才能站稳脚跟。 另一方面，新兴市场可能提供较低的风险并需要较少的投资，但可能需要更长的时间才能看到回报。

您有能力扩展到新的市场吗？

向国际扩张可能代价高昂，因此确保您拥有支持扩张所需的财务资源非常重要。

请记住，国际扩张需要为营销、运输和物流、合规、货币兑换和支付处理费、税收等提供资金。

为您的国际扩张提供资金的一种方法是使用您现有业务的部分利润。 如果您的企业保持稳定的利润率，这只是一个可行的选择。 瞄准至少三年的稳定利润，以确保您拥有坚实的基础。

固定利润也很好地表明您的业务稳定，您已经解决了所有产品问题，并且您是在亚马逊丛林中航行的专家。 当您需要进行全球发布时，这些技能会派上用场。

但是，如果您正在努力在当地市场获利，那么转向新市场可能无法解决您的问题。 仔细看看哪些方面不起作用，看看在国际扩张之前您是否可以做出任何调整。

你有足够强大的供应链吗？

供应商是任何电子商务业务不可或缺的一部分，但并非所有供应商都是平等的。

许多供应商不具备处理国际扩张带来的复杂供应链要求的能力。 这就是经验和专业知识的用武之地。拥有了解您的目标市场的供应商可以帮助您避免今后的麻烦。

进行国际扩张时面临的最重大挑战之一是跨多个地点管理库存。 这不仅仅是运输和储存货物的问题； 企业还必须遵守当地法规和海关要求，这些要求因国家/地区而异。

要克服这些障碍，必须与经验丰富的物流供应商合作，他们可以提供有关遵守当地法规和海关要求的指导。

亚马逊商城

因此，既然您已了解国际 FBA 扩张的好处和潜在缺陷，让我们来看看您可以扩张到的各个国家/地区。

借助亚马逊全球开店，您可以通过 20 个亚马逊商城向 180 多个国家/地区的客户销售您的产品。 以下是目前活跃的所有亚马逊市场：

美洲

• 美国：amazon.com
• 加拿大：amazon.ca
• 巴西：amazon.com.br
• 墨西哥：amazon.com.mx

欧洲

• 英国：amazon.co.uk
• 法国：amazon.fr
• 德国：amazon.de
• 西班牙：amazon.es
• 意大利：amazon.it
• 荷兰：amazon.nl
• 波兰：amazon.pl
• 瑞典：amazon.se
• 土耳其：amazon.tr

亚太地区

• 中国：amazon.cn
• 日本：amazon.co.jp
• 澳大利亚：amazon.com.au
• 印度：amazon.in

中东

• 阿拉伯联合酋长国：amazon.ae
• 土耳其：amazon.com.tr
• 沙特阿拉伯：amazon.sa

亚马逊还于 2022 年底在比利时推出了一个新的市场。

在最近的机会播客采访中，Jana Krekic 透露亚马逊正在加大其全球扩张力度，计划于 2023 年在哥伦比亚、尼日利亚和南非开设新的市场。

如何开始国际销售

决定开始在国际亚马逊市场上销售可能是一个改变生活的决定。 但这只是该过程的第一步。

在您开始收获走向全球的回报之前，您必须跳过几个障碍。

让我们深入了解您需要采取哪些重要步骤来赢得您的第一笔国际亚马逊 FBA 销售。

设置您的新亚马逊卖家账户

一旦您决定要扩展到哪些国际亚马逊市场，您就需要创建合适的卖家账户。

即使您已经在一个亚马逊商城（例如美国）销售商品，您仍然需要为另一个商城（例如英国）创建一个新帐户。

请注意，此规则有一个例外。 如果您已经在一个地理区域组中销售商品，例如欧洲的 Amazon.co.uk，并且您想在同一组中的另一个市场（例如 Amazon.de）中销售商品，您可以从您当前的卖家账户进行销售，这要归功于亚马逊的统一账户系统。

请记住，每个亚马逊市场都有自己的月费。 但是，使用统一账户，您只需支付一次即可访问同一集团内的多个市场，例如亚太集团。

请记住，您需要一个特定于您销售的每个市场的国际卖家账户。

注册税务

我知道税收不是最令人兴奋的话题，但如果您想在国际市场上销售您的产品，它们是必不可少的。

至关重要的是，您必须在要销售的每个市场中履行销售税、进口税和所得税的所有当地税收义务。这将帮助您避免任何不愉快的意外或法律问题。

例如，如果您希望扩展到欧洲，了解增值税 (VAT) 很重要。 增值税是最终客户对在欧盟销售的商品或服务支付的税款。 每个国家都有不同的税率，但作为 FBA 卖家，您的工作是每个月向政府收取并汇缴税款。

听起来工作量很大，但为了遵守法律而付出的努力是值得的。

创建您的国际产品列表

最后，您已准备好创建产品列表。

作为现有 FBA 业务的所有者，编写产品列表似乎是小菜一碟。 但是您需要遵循一些重要的准则，以确保您的列表符合您所在市场的标准。

如果您要扩展到新的市场，则需要重新进行关键字研究。 不同市场的关键字数量可能会有很大差异，因此为您定位的每个市场选择正确的关键字非常重要。

您还需要记住翻译和本地化您的列表。 如果您对自己的语言能力没有信心，我们建议您聘请专业翻译服务来撰写您的产品列表副本。 毕竟，您想确保您的信息响亮而清晰。

通过国际 FBA 扩展提高您的盈利能力

如您所见，国际扩张可以让您新收购的 FBA 业务接触到更大的客户群，促进您的销售，使您的收入多样化，并让您更快地获得投资回报。

根据 Jungle Scout 最新的亚马逊卖家状况报告，由于这些优势，50% 的亚马逊卖家希望在明年进军全球市场。

但请记住，每一个增长机会都伴随着风险，国际扩张也不例外。 如果这是您想要拉动的增长杠杆，请确保您有兴趣购买的 FBA 业务已经成熟，可以进行全球扩张。 否则，您可能会严重削弱您企业的盈利能力。

如果这听起来像是您准备好抓住的机会，您会发现优质的亚马逊物流业务已准备好在我们的市场上进行全球首秀。

如果您不确定您关注的 FBA 业务是否符合您的需求，请致电我们的专业业务顾问，他们可以指导您正确的方向。