库存周转公式计算解释

什么是存货周转率？

库存周转率定义为在给定时期（通常是一个月、一个季度或一年）内销售或使用库存的次数。 计算库存周转率的公式如下：

存货周转率=（销货成本/平均存货价值）

例如，如果一家公司当年的销售成本为 100 万美元，其平均库存为 100,000 美元，那么其库存周转率将是：

库存周转率 = (100 万美元 / 100,000 美元) =每年 10 次

也就是说，在一个典型的年份里，这家公司的库存可以销售和补充十次。

为什么了解您的库存周转率很重要？

如果您是电子商务或基于产品的企业，了解您的库存周转率至关重要，原因如下：

1. 这是衡量贵公司销售产品或服务效率的好方法。 高周转率通常意味着您的公司在销售库存产品方面做得很好。

低周转率可能表明您的公司在销售其产品或服务时遇到困难，这可能是客户需求不佳或定价不佳的迹象。 持有库存更长时间通常也更昂贵，因为您必须支付存储该库存直到其售出的费用。

2.它可以帮助您预测未来的销售。 如果您知道您的库存周转率，您可以使用它来估算您手头需要多少库存才能满足未来的销售需求。

如果您计划发展业务，这将特别有用，因为您需要确保有足够的库存来满足不断增长的需求。

3.它可以帮助您管理您的现金流。 了解您的库存周转率可以帮助您更好地预测您未来的现金需求。

这是因为当你的周转率很高时，你会更频繁地销售和补充库存，这意味着你需要有更多的现金来购买新产品。

相反，如果您的周转率较低，您将不需要那么多现金来支付库存，因为您将不那么频繁地出售和补充库存。

什么是好的库存周转率？

一些消息来源会告诉您将年周转率设定在 4 到 6 之间，但对于构​​成“良好”库存周转率的因素并没有一个神奇的数字。

这完全取决于您的行业、您的​​商业模式和各种其他因素（其中许多我们将在下一节中解释）。

一般来说，较高的流动率比较低的流动率要好，因为它表明您的公司正在以良好的速度销售其产品或服务。 但是，这条规则有一些例外，我们将在下一节中讨论。

一个好的起点是将贵公司的库存周转率与您所在行业的其他公司进行比较。 这将为您提供衡量自己的基准，并可以帮助您了解需要改进的地方。

你如何找到这些数字？ 好吧，如果您的竞争对手（或至少您所在行业的类似企业）是公开交易的，那么这些信息可以在他们的季度和年度财务报表中免费获得。

例如，电子产品零售商百思买在第二季度末的季度库存周转率为 5.22 倍。 目前，他们的年库存周转率为 7.2 倍。

哪些因素会影响您的库存周转率？

有许多因素会影响贵公司的库存周转率。 以下是一些最常见的：

1. 您所在的企业类型：某些企业就其本质而言，其库存周转率高于其他企业。

例如，销售易腐烂商品（如食品）或季节性商品（如服装）的企业的周转率通常高于销售不易腐烂或非季节性商品的企业。

销售具有较长销售周期的高价商品的企业的周转率也将低于出售大量低价商品的企业。

2. 你的商业模式：你做生意的方式也会影响你的库存周转率。

例如，如果您销售的是按订单生产的产品，那么在客户下订单之前，您手头上不会有任何库存。

这意味着您的周转率将低于销售已存货产品的公司。

3. 经济状况：整体经济状况也会影响您的库存周转率。

例如，在经济低迷时期，人们可能不太可能购买家具或电子产品等大宗商品。 这可能导致销售额下降和库存周转率降低。

4. 您的定价：您为产品或服务收取的价格也会影响您的库存周转率。

如果您收费过高，潜在客户可能会被拒绝并决定从竞争对手那里购买。 另一方面，如果您收取的费用太少，您每次销售的利润可能会减少，这可能会导致较低的周转率。

5. 您的营销：如果潜在客户不了解您的业务或您提供的产品，他们不会向您购买。 这可能导致销售额下降和库存周转率降低。

6、竞争：如果有很多其他商家在销售类似的产品或服务，可能更难脱颖而出，吸引客户。 这可能导致销售额下降和库存周转率降低。

7. 你的位置：如果你在一个人流量大的区域，比如一个繁忙的购物中心，你可能会比你在一个不太方便的位置获得更多的人流量和潜在客户。 这可能会导致更高的周转率。

8. 一年中的时间：销售季节性商品（如圣诞树或万圣节服装）的企业通常会在相关季节看到销售额激增。 这可能会导致更高的周转率。

9. 您的产品组合：如果您销售大量保质期较长的高端产品，例如钻石或艺术品，那么您的周转率可能低于销售货架较短的低价商品的企业生活，比如衣服或食物。

10.您的库存管理：最后，您管理库存的好坏也会影响您的库存周转率。

如果您有可靠的库存管理软件来跟踪您的库存并保持库存充足，那么与不管理库存的企业相比，您的周转率可能更高。

存货周转率的计算

正如介绍中提到的，库存周转率的计算如下：

存货周转率=（销货成本/平均存货价值）

要计算贵公司的库存周转率，您需要以下信息：

1. 商品销售成本：这是您在一定时期内（例如一个月、一个季度或一年）销售的商品的总成本。

您可以在损益表中找到此信息，或查看我们的COG 计算指南。

2.平均库存值：这是您的库存在一定时期内的平均值，例如一个月、一个季度或一年。 要计算这一点，您需要将初始库存值添加到期末库存值中，然后将其除以 2。

例如，假设贵公司当年的销售成本为 100,000 美元，而您的平均存货价值为 20,000 美元。 这将使您的库存周转率为 5 ($100,000 / $20,000)。

如何提高库存周转率

有几种不同的方法可以提高库存周转率：

查看您的产品组合

看看你销售的产品组合，看看是否有什么可以改变的。

例如，如果您销售很多保质期较长的高端产品，您可能要考虑添加一些保质期较短的低价商品。 这可能有助于提高您的离职率。

查看您的定价

提高库存周转率的另一种方法是查看定价。

如果您发现您的价格太高，您可能需要考虑降低价格。 这可能有助于增加销售额，从而提高您的营业额。

改善您的库存管理

最后，您可能需要考虑改进您的库存管理。

如果您有一个良好的系统来跟踪您的库存并保持库存充足，那么与不管理库存的企业相比，您的周转率可能更高。

有几种不同的方法可以改善您的库存管理，例如：

自动化您的库存管理：有许多软件程序可以帮助您自动化您的库存管理。 这样可以更轻松地跟踪您的库存并在必要时重新订购商品。

聘请专门的库存经理：如果您没有时间或资源自己管理库存，您可能需要考虑聘请专门的库存经理。 此人将负责跟踪您的库存并确保库存充足。

实施即时库存：即时库存是一种系统，您只需在给定时间订购所需数量的库存。 这有助于减少浪费并降低成本。

具有高、中、低库存周转率的企业示例

零售企业：零售企业的库存周转率往往很高，因为他们销售的产品很多保质期短。

精品在线业务：较小、更专业的在线业务（不像亚马逊或沃尔玛这样的大型市场）也往往具有高库存周转率，因为它们可以快速轻松地销售产品，而不必担心存储它们。

制造业务：制造业务的库存周转率通常中等，因为它们通常生产保质期较长的产品。

批发业务：批发业务的库存周转率往往较低，因为他们批量销售产品，并且通常必须长时间存放才能出售。

库存周转常见问题

为什么库存周转率越高越好？

较高的库存周转率通常被视为更好，因为它表明公司正在快速有效地销售其产品。 这可以降低存储成本和减少浪费。

这也消除了代价高昂的“死存货”或无法出售（或由于到期或需求不足而无法出售）的库存。

什么是好的库存周转率？

这个问题的答案取决于您所在的行业。例如，零售企业的库存周转率往往高于制造企业。

一般来说，较高的库存周转率比较低的更有利。

库存周转率会不会太高？

在某些情况下，是的。 如果一家公司的库存周转率太高，可能意味着该公司没有库存足够的产品来满足客户的需求。 这可能会导致销售损失和客户沮丧。

在手头库存过多和过少之间取得平衡很重要。

过高的库存周转率与其他库存管理基准（如频繁缺货）相结合，可能表明企业需要提高价格，改善库存管理，或两者兼而有之。

最后的想法

库存周转率是所有企业跟踪的关键指标，尤其是电子商务和基于产品的企业。

一般来说，较高的流动率比较低的流动率要好，但这取决于您的商业模式和其他几个因素。

库存周转率只是组织可以用来确定其产品销售渠道健康状况的众多指标之一。

有关改进您的库存管理流程（以及您的现金流）的更多可行建议，请阅读以下文章：

19 种最有效的库存管理技术和最佳实践。