LinkedIn Sales Navigator 值得投资吗？

您是否想知道 LinkedIn Sales Navigator 是否物有所值？ 那么，为了做出明智的决定，让我们深入研究 B2B 营销和销售领域。 您的业​​务需求和目标是独特的，Sales Navigator 的真正价值取决于它与您的业务战略的契合程度。

继续阅读以获得问题的答案：Linkedin Sales Navigator 值这个钱吗？

LinkedIn 销售导航器值得吗？

从本质上讲，Sales Navigator 能够为您提供潜在客户和潜在客户的宝库。 但这很像拥有一辆高性能跑车。 虽然拥有它无疑是令人兴奋的，但掌握它的复杂性是释放其全部力量的关键。

将培训视为您的特殊配方，将您变成销售导航员背后的专家驱动程序，并加速您的销售之旅，以实现快速成功。

但销售导航值得吗？ 让我们探讨15 个令人信服的理由，说明为什么 LinkedIn Sales Navigator 可能会成为像您这样的 B2B 销售专业人士和营销人员的游戏规则改变者：

1. 精准定位

在 B2B 营销领域，精准就是一切。 值得庆幸的是，LinkedIn Sales Navigator 的高级过滤功能可让您像经验丰富的射手一样将理想的潜在客户归零。 这些过滤器提供了有效勘探所必需的粒度级别。

Sales Navigator 不仅可以让您按行业筛选销售线索，还可以按职位、公司规模、工作职能、地理位置等筛选销售线索。 这意味着您不仅要广撒网，还要广泛撒网。 您正在一个充满高度相关线索的丰富池塘里钓鱼。

例如，如果您的企业专门为金融机构提供软件解决方案，您可以使用过滤器来识别中型银行或金融服务公司的决策者。 结果？ 您的外展工作不仅更有效率，而且更有可能产生富有成效的联系。

2. 线索推荐

Sales Navigator 具有强大的潜在客户推荐功能，您可以将其视为您自己的 LinkedIn 礼宾员。 它会分析您保存的个人资料，然后使用这些数据来提出个性化的潜在客户推荐。 这不是随机匹配；而是随机匹配。 这是一曲精心编排的算法交响曲。

这个功能非常宝贵，因为它就像拥有一个从不休息的虚拟球探。 它确保您永远不会缺少潜在的销售线索。

3. 邮件内消息

InMail 允许您向任何 LinkedIn 用户发送消息，即使您没有连接。 当涉及到那些可能犹豫是否接受陌生人的连接请求的潜在客户时，这是一个游戏规则改变者。

其优点是双重的：首先，InMail 消息更容易被注意到，因为它们直接出现在收件人的 LinkedIn 收件箱中，而收件箱通常比电子邮件收件箱不那么拥挤。 其次，InMail 消息为您的外展工作提供了专业的触感。 它们传达了一种严肃性和个性化的感觉。

如果您的目标是知名决策者，那么此功能就是您的秘密武器。 这是一条直接联系每天收到大量未经请求的电子邮件的个人的电话。

4. 高级搜索功能

高级搜索是 LinkedIn Sales Navigator 真正发挥作用的地方。 该工具利用 LinkedIn 已经庞大的专业人士数据库并对其进行增强。 想象一下，您有能力执行复杂的、高度针对性的搜索来找到完美的潜在客户。 销售导航器可帮助您精确找到潜在客户。

您可以根据关键字、职位名称、公司名称以及一系列其他条件进行搜索，这些条件远远超出了 LinkedIn 免费版本提供的范围。 此功能打开了通往丰富潜在客户库的大门，否则这些潜在客户可能会隐藏在 LinkedIn 生态系统中。

5. 实时更新

在快节奏的 B2B 营销和销售领域，时机至关重要。 Sales Navigator 提供潜在客户活动的实时更新，确保您永远不会措手不及。 这意味着当您的潜在客户更换工作、获得晋升或更新其 LinkedIn 个人资料时，您将收到即时通知。

想一想这对于开始对话以及在领导者职业生涯的关键时刻为他们提供宝贵的帮助有多大帮助。 无论是祝贺某人最近升职，还是在他们加入新公司时立即与他们联系，这些实时更新都可以让您在正确的时间出现在正确的地点。

6. 线索保存和分类

管理不断增长的潜在客户列表可能是组织的噩梦，但 Sales Navigator 将其变得轻而易举。 您可以保存潜在客户并将其组织到与您的销售渠道、行业、地理区域或您选择的任何其他标准相符的自定义列表中。 这意味着您不仅仅是在收集大量潜在客户，而是在收集潜在客户。 你正在战略性地对它们进行分类和标记。

例如，您可以为刚刚开始的潜在客户、似乎感兴趣的潜在客户和非常感兴趣的潜在客户创建单独的列表。 您还可以按行业、位置或公司规模对他们进行分组。 这样，您就不会忘记任何潜在客户，并且可以发送适合每个群体的需求和特征的消息。

7. 团队协作

Sales Navigator 提供了称为 TeamLink 的协作功能，这类似于拥有一支可供您使用的销售和营销梦之队。 TeamLink 利用同事在 LinkedIn 上的联系来扩展您的网络和外展潜力。

假设您想与财富 500 强公司的高管建立联系。 如果您的一名团队成员已经是该高管的 LinkedIn 联系人，您可以利用这种关系来提高进行有价值对话的机会。

这种协作方法可以将您的团队转变为强大的网络力量。 它打破了个人外展工作中经常存在的障碍，并轻松地为决策者和影响者打开了大门。

继续阅读或探索LinkedIn Sales Navigator 的工作原理

8. 竞争洞察

Sales Navigator 确保您不仅能跟上，还能真正引领比赛。 竞争洞察功能使您能够密切监控目标公司内的变化。

当具有决策权的人员加入或离开公司时，您会收到提醒。 此外，它还可以让您随时了解最新的公司新闻和更新。 这些及时的知识可以帮助您做出对您的业务产生重大影响的明智决策。

例如，如果竞争对手失去了一位关键高管，这可能是一个向客户提供优质产品或解决方案的绝佳机会。 竞争洞察工具可让您在快速变化的商业环境中占据优势。

9. 客户关系管理集成

Sales Navigator 的最佳功能之一是它可以与一些最流行的 CRM 系统完美配合。 这种集成充当您的 LinkedIn 勘探工作和您组织更广泛的客户关系管理策略之间的桥梁。

结果？

管理潜在客户和联系人的统一且一致的方法。 一旦您在 Sales Navigator 中与潜在客户建立连接，他们的详细信息就会自动与您的 CRM 系统同步。 这可确保您的潜在客户数据在整个组织中保持最新且统一。

CRM 集成改进了您的工作流程。 它创建了一个同步环境，每个人都在同一页面上，并且在 Sales Navigator 和 CRM 之间的转换中不会丢失任何机会。

10.自定义注释和标签

Sales Navigator 允许您向配置文件添加自定义注释和标签。 这意味着您可以轻松监控您的互动并获得有关每个潜在客户的最新信息。 这些自定义笔记就像您每个潜在客户的个人日记，记录了您在培育和与他们互动时可以参考的重要信息。

例如，您可以添加有关您最近与潜在客户的对话、他们的具体挑战或他们感兴趣的领域的注释。 这些注释充当提醒，帮助您创建真正符合潜在客户需求的后续消息。

另一方面，标签可以帮助您根据与您的策略相关的特定特征来组织潜在客户和潜在客户。 这意味着您可以创建“对产品 A 感兴趣”或“开放演示”等群组。

这些标签是一种实用的方法来细分您的潜在客户并确保您向正确的受众发送正确的消息。 这种个性化使您的外展工作有别于一般的群发消息，并且可以显着提高您的转化率。

11. 点驱动器

Sales Navigator 的 PointDrive 功能允许您以引人入胜的交互式方式展示和展示您的产品、服务和解决方案。 这不是发送带有附件的纯文本电子邮件。 相反，您可以在 PointDrive 中创建一个特殊页面，在 LinkedIn 平台中以专业且具有视觉吸引力的方式呈现您的内容。

您可以在 PointDrive 演示文稿中包含图像、视频、文档和其他富媒体元素。 但它并不止于此； PointDrive 让您深入了解内容的性能。 您可以跟踪您的内容被查看的次数、哪些特定页面最具吸引力，甚至谁与其他人分享您的内容。

12. 销售导航手机

Sales Navigator 移动应用程序可确保您不受物理工作空间的限制。 您可以接收实时更新、检查个人资料，甚至可以随时随地联系潜在客户。 这意味着您可以灵活地维护业务关系，并对潜在客户池中的实时变化保持响应。

13. 高级见解

在 B2B 营销领域，了解您的潜在客户及其组织就像拥有一张藏宝图。 Sales Navigator 具有高级洞察功能，可让您访问宝贵的信息，从而为您带来竞争优势。

例如，您可以获得有关特定公司职位空缺的信息。 当一家公司正在寻找与您的职位相关的职位时，这是潜在机会的迹象。 您可以成为第一个与寻找您提供的解决方案的公司合作的人。

此外，您还可以监控公司的发展趋势，从而识别正在扩张且可能对您的产品或服务有更大需求的组织。

这些优质见解是可以显着增强您的参与策略的秘诀。 它们为您提供数据驱动的知识，帮助您了解何时何地应该努力发挥最大影响力。 这就像拥有一个水晶球，可以揭示地平线上的机会。

14. 领先分析

借助 Sales Navigator，您可以跟踪基本指标，包括您的参与度、InMail 接受率、个人资料浏览量等等。 这些指标是您的指南针，指导您制定更有效的外展策略。

例如，如果您发现 InMail 回复率较低，您可以改进您的消息传递策略，以便您的营销活动获得更高的回复。 另外，如果一些潜在客户不断与您的内容互动，您可以将他们放在后续活动的优先列表中。

15. 投资回报率报告

Sales Navigator 确保您不会对投资回报率 (ROI) 一无所知。 当您是 Sales Navigator Advanced Plus 版本的管理员用户时，您可以向 LinkedIn 关系经理请求 ROI 报告。

此功能可让您透明地了解 Sales Navigator 订阅的财务影响。 这就像拥有一个财务 GPS，可以告诉您投资将带您走向何方，以及您是否走在实现财务目标的正确道路上。

销售导航器的好处

在上一节中，我们帮助您回答了以下问题： LinkedIn Sales Navigator 值得吗？ 现在让我们来揭秘它对于 B2B 营销人员的诸多优势。

更好的勘探

众所周知，寻找潜在客户是任何成功销售策略的基础。 幸运的是，Sales Navigator 将其提升到了一个全新的水平。 凭借其先进的过滤器，您可以精确地瞄准您的理想潜在客户。

将其视为一个经过微调的雷达，可以帮助您查明对您的业务最重要的潜在客户。 无论您是在硅谷寻找科技行业的决策者，还是在纽约寻找人力资源专业人士，Sales Navigator 的定位选项都能满足您的需求。

更高的转化率

转化是任何销售流程的命脉，Sales Navigator 可以显着提高您的转化率。 关键在于其精准定位。

当您与不仅相关而且更有可能参与您的外展工作的个人建立联系时，您将潜在客户转变为客户的机会就会急剧增加。 这就像有一条捷径可以找到那些真正需要您的产品、服务或解决方案的人。

有效的潜在客户培育

Sales Navigator 让潜在客户培育变得轻而易举。 您可以获得实时更新、管理潜在客户的工具和组织功能。 这意味着您始终可以在适当的时刻联系潜在客户。

当潜在客户更换工作或在 LinkedIn 上分享内容时，您可以及时向他们发送消息。 另外，您可以保存潜在客户并将其分组到列表中，以便您的潜在客户培养结构化。 您甚至可以根据不同的标准对潜在客户进行排序。 这样，您就可以个性化您的消息，以满足他们的特定需求和兴趣。

销售导航器基本上为您提供首席培育助理的服务。 它提供潜在客户推荐，推荐符合您理想客户档案的个人。 这就像在 LinkedIn 荒野中拥有个人向导一样，确保您永远不会用完潜在的线索来联系。

简化的销售流程

销售中效率至关重要； Sales Navigator 通过简化潜在客户管理流程来提高您的效率。 您可以保存潜在客户，并根据其在销售渠道中的阶段、行业、位置或任何其他相关条件将其组织到自定义列表中。

这就像拥有一个数字文件柜，可以确保不会有铅从缝隙中掉下来。 该组织系统允许您根据每个群体的具体需求和特征定制消息传递，使您的外展活动更加个性化和有效。

LinkedIn 的研究指出，Hyland Software 等公司的销售流程时间显着缩短了 60%，这一切都归功于 Sales Navigator。 这不仅增加了现金流，还推动了业务的更快增长。

更高的创收能力

归根结底，一切都与利润有关，而 Sales Navigator 是您增加收入的盟友。 LinkedIn 进行了一项深入研究，调查了 14 个不同行业的各种公司。 他们的发现令人印象深刻。 所有这些公司都使用 Sales Navigator 一年多了，其收入的增长令人瞩目。

Sales Navigator 使社交销售的力量变得更加容易，这一点是显而易见的。 电信行业增长了 51%，网络安全和 IT 行业增长了 67%。

及时参与潜在客户的内容

在正确的时刻与潜在客户互动往往是成功与错失机会的区别。 Sales Navigator 让您随时了解潜在客户的活动，例如个人资料更新、共享文章或工作变动。

此外，借助 Sales Navigator，您可以选择最重要的潜在客户并快速与其内容互动。 这样，您就可以将时间和精力集中在关键联系上，包括潜在客户、现有客户、影响者，甚至您的竞争对手！

这就像有一个数字助理会拍拍你的肩膀并说： “现在是伸出援手的时候了”。 这种及时的参与确保您始终在正确的时间出现在正确的地点。

与决策者互动

在 B2B 营销中，与决策者建立联系往往是金门票。 销售导航就像您寻找这些关键人物并与之互动的 VIP 通行证。 就好像您可以直接联系那些可以对您的产品说“是”的人。

此功能特别有价值，因为它简化了寻找决策者并与决策者接触的过程，节省了您的时间并增加了达成交易的机会。

带提醒的会议安排

管理你的日程安排可能是一项具有挑战性的任务，尤其是在你的个人和职业生活中兼顾众多承诺、约会和责任时。

值得庆幸的是，销售导航器允许您安排会议和设置提醒，从而减轻了这一负担。 这就像拥有自己的私人秘书一样，确保您不会错过与潜在客户和潜在客户的重要互动。

您可以设置跟进提醒，如果您通过电子邮件或 LinkedIn InMail 联系但没有收到及时回复，这会很方便。

另外，如果您的潜在客户已链接他们的日历，销售导航器会显示他们的空闲时间。 这使得安排会议变得更容易并提高您的效率。

会议安排功能可帮助您保持井井有条并掌控约会，确保您随时准备好充分利用机会。

想知道 LinkedIn Premium 和 Sales Navigator 之间有什么区别？ 查看我们关于LinkedIn Sales Navigator 与 LinkedIn Premium的详细指南

销售导航器的费用是多少？

在考虑为您的企业使用 LinkedIn Sales Navigator 时，经常想到的第一个问题是： “它的成本是多少？ ” Linkedin Sales Navigator 值这个钱吗？

了解定价结构对于评估其可行性并确定Linkedin Sales Navigator 是否物有所值至关重要。 LinkedIn 为 Sales Navigator 提供不同的定价等级，每个定价等级可满足不同的需求和偏好。

• 核心计划：该计划适用于单身 B2B 专业人士。 通过核心计划，您可以访问 Sales Navigator 的基本功能。 此计划的起价通常约为每月 79.99 美元或每年 959.88 美元。 如果您是个体企业家或希望加强网络和销售工作的小企业主，那么这是一个绝佳的选择。
• 高级计划：高级计划非常适合小型销售团队。 该计划的价格约为每位用户每月 149.99 美元或每年 1,300 美元，将 Sales Navigator 的优势扩展到您的团队。 如果您想与同事协作并增强集体销售工作，这是一个不错的选择。
• Advanced Plus 计划：如果您属于具有更广泛要求的大型组织，则 Advanced Plus 计划是一个绝佳的选择。 对于此计划，可根据要求提供定价。 成本可能会根据定制和用户数量等因素而有所不同。 平均而言，该计划每个席位的费用约为 1,600 美元。 Advanced Plus 计划提供高水平的定制和支持，适合有特定需求的大公司。

值得注意的是，定价可能会随着时间的推移而变化。 为了确保您拥有最新、准确的定价信息，您应该访问 LinkedIn 的官方定价页面。 这将帮助您就哪种 Sales Navigator 计划最适合您的业务需求和预算做出明智的决定。

结论

那么，Linkedin Sales Navigator 值这个钱吗？ 简而言之，LinkedIn Sales Navigator 的价值归结为您企业的独特需求和目标。 它是一个很棒的工具，有潜力增强您的 B2B 营销和销售工作，但它并不是灵丹妙药。

为了充分利用它，您需要学习诀窍并将其战略性地纳入您的工作流程中。 如果正确使用并充分发挥其潜力，Sales Navigator 可以提高您在勘探和潜在客户开发方面的能力。 它还简化了您的销售流程，让您在正确的时间与潜在客户保持联系，并为决策者提供见解。