PPC 适合我的业务吗？

最后更新于 2019 年 1 月 18 日

作为企业主，您无疑了解互联网在销售和转化方面的力量和潜力。 你知道你需要一个数字营销策略，但不确定如何追求甚至开始。 您已经在线搜索过您的产品或服务，并在 Google 上看到了您的竞争对手，但您却无处可寻。 这是怎么回事？！

简而言之，您的竞争对手正在为此付费。 为了实现这一目标，许多企业采取的一种途径是发起 PPC（按点击付费）活动。 PPC 广告是您在搜索引擎查询后每次点击时支付的广告。 到目前为止，使用和实施最多的 PPC 活动是与 Google 及其结果页面。 点击，本质上是对您网站的付费访问，其成本可能从几美分到几美元不等，具体取决于与广告相关的关键字（搜索字词）的“价值”。 与专业服务相关的关键词——医疗、律师、家庭改造——一般而言，每次点击的成本将远高于“洗车”或“网球鞋”等术语。

某些产品和服务可能会更好地通过 SEO（搜索引擎优化）向您的受众展示。 如果您希望潜在客户通过广泛的有机搜索找到您的业务 - SEO 及其免费成本可能是您的最佳选择。 如果您想关注和定位特定受众，PPC 及其按点击付费模式可能是您的首选。

因此，您决定要为 Google 或其他搜索引擎中的广告展示位置出价。 您如何确定应该将时间和金钱投入到按点击付费的广告系列中？

• 考虑你的目标市场——你在营销什么？ 你在向谁推销？ 如果您将广告放在 Google 等搜索引擎中，您确定他们会看到您的广告吗？ 有些产品和服务非常小众，以至于根本没有足够多的受众来进行 PPC 活动——尤其是再营销活动值得。 在开始 PPC 活动时，了解您的受众并战略性地针对他们至关重要。
• 确定成本是否值得——正如我上面提到的，PPC 点击需要花钱，而且成本差异很大。 您是否愿意为一次或多次点击付费，并且可能会在广告上花费比您销售产品的费用更多？ 什么是转换对你有价值？ 你的产品是 10 美元还是 100 美元？ 您的利润是多少，您愿意花费多少利润将您的广告展示在潜在买家面前？

研究潜在关键字的成本以及购买它们所需的资金如何适合您的营销预算。 有时，客户会设置不切实际的预算而无法获得他们想要的结果，因为他们的日常支出会在午餐时间之前用完，并且他们没有获得他们想要的点击/转化率。

换句话说，准备好在关键字上花费比你想象的更多的钱——其他企业也想对这些关键字提出要求！ 产品或服务越昂贵和专业化，专业化关键字的每次点击费用就越高 - 至少在开始时，直到数据可以向您显示哪些关键字会导致转化，哪些关键字不会。 随着时间的推移，如果它们没有产生，您可能会选择删除昂贵的关键字，从而降低成本。

• 你应该聘请专业人士吗？ – 显然，在我的工作中，我建议答案是响亮的“是的！” 但我建议PPC专家的原因是：
  1. 知识渊博且诚实的 PPC 专家将推荐您可以对您的网站进行的有用且详细的更改，以使其变得更好——可点击的单选按钮、内容和首屏图片，以使您的网站更具吸引力并更有可能获得转化。
  2. PPC 专家可能以前曾使用过像您这样的帐户，并且已经知道最大化您的帐户的最佳方法，以及要使用的策略和关键字。
  3. PPC 专家将拥有不断发展的 AdWords 世界的知识。 也许您以前曾尝试过在互联网上做广告，但经历过更穷更迷茫。 请注意，谷歌不断改变其广告平台——新规则、新支出限制、新界面。 更不用说让您的广告活动按照您希望的方式运行可能需要的所有微调和专业知识。 地理定位？ 广告调度？ 广告的 A/B 测试？ 否定关键词？ 这些都是一旦实施，就会增加你登陆转化的几率。 如果您不知道这些术语的含义或如何在 AdWords 中完成它们，那么可能是时候咨询 PPC 专家了。
  4. 此外，除了上述其他服务外，公平诚实的 PPC 专业人员还将通过检查广告何时被点击和投放来帮助您节省 PPC 活动的费用； 因此，可以帮助您准确确定广告应该在何时投放。
• 你想要曝光吗？ –这听起来可能是一个愚蠢的问题，但请在此处关注我……如果您发起广告活动并突然销售的产品数量超过了库存，您的企业是否准备好应对负面评论和缺货订单？ 有时，由于 PPC 活动的兴起，企业可能会因收到的响应而不知所措，他们会选择暂停活动或关闭活动以赶上订单、后续电话和电子邮件。 虽然这似乎是一个很好的问题，但通常情况并非如此——尤其是当您的业务相对较新且尚未建立客户的好感时。

因此，虽然 PPC 活动对于试图最大化曝光率和获得认可的企业来说通常是一种有价值的工具，但请注意存在潜在问题并为它们做好准备。 真正的 PPC 专业人士会希望看到您的帐户做得很好，而不是浪费您的钱并最大化您的结果。 就像您一样，PPC 专家正在销售一项服务，他/她想要的最后一件事就是来自不满意的客户的负面评价。

在权衡上面列出的 PPC 活动的利弊时，请考虑您的广告资金还能用于其他哪些方面——广播广告、广告牌、期刊广告……这些广告的针对性如何？ 他们是否接触到了你想要的观众？ 可以提出一个论点，虽然有时比您预期的要贵，但 Pay-er-lick 广告（具有针对性的人口统计数据和“量身定制的”吸引力）可能是您广告预算的更好投资。

总之，PPC 活动是否适合每个企业或专业人士？ 也许不是，但如果您已经考虑了风险和回报，并且愿意在您的帐户达到最佳状态时保持耐心，那么 Pay-er-Click 活动可能正是您正在寻找的东西！