马云的 9 大成功法则 | 为什么你应该倾听你的客户

已发表: 2022-10-07

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还记得当您意识到自己过早地放弃目标时所感受到的令人痛苦的心痛吗？如果你坚持下去，你会成功吗？

我明白这感受。这就像你几个月来一直在钻探石油的比喻。你累了，失望了，所以你放弃了。但如果你再坚持一个小时，你就会发财了。

阿里巴巴创始人、现亿万富翁马云一直认为，今天很艰难，但放弃不是答案。 “如果你明天放弃，你将永远见不到阳光。” 这些是适用于一般生活的明智之词，但如果您想与客户取得成功，那么在商业中尤其如此。

我没有关注太多其他企业家，但马云绝对是我所仰慕的少数人之一，因为他的智慧与我产生了很大的共鸣。我可能读过马云写的或关于马云的每一本书。

也许是因为他可怜的英语教师背景——我一直觉得他很有说服力和说服力。他也是一位口齿伶俐的公众演说家和有远见的人。作为一名全球教育工作者，我能感同身受他老师的心。

成功来之不易，马云和我都在这条路上证明了这一点。 我们不能让您的旅程变得更短或更轻松，但我们可以分享马云的九大成功法则，让您在商业和生活中获得优势。

观看这段视频，了解马云的九大成功法则。

1.跳出框框思考

让我们从人们喜欢如何看待你开始。他们喜欢给你贴标签。所以如果你对他们没有意义，他们就会认为你疯了。

当我年轻的时候，人们认为我疯了，因为我的思维方式和教学方式都在我身上。当他提出在线支付平台支付宝时，人们对杰克的看法也是如此。

当你对别人没有意义时，你是个疯子，但当你成功时，他们会给你一个不同的名字。他们称您为古怪和创新，因为当您成功时，您的所有想法都会得到验证。

杰克相信发疯是件好事。为什么？因为杰克说，“如果每个人都同意我的观点，如果每个人都相信我们的想法是好的——我们就没有机会了。”

你不会是从人群中脱颖而出的那个。如果每个人的想法都一样，你们就会融为一体，一起成功，一起失败。

那么，你能做些什么来脱颖而出、创新并有点疯狂呢？杰克教我们“关注用户”。只要您专注于客户并且他们喜欢您正在做的事情，那才是最重要的。

2. 先于其他人寻求机会

谈到机会，我相信它们无处不在。

作为一名企业家，我们创造自己的机会，但要成为一名优秀的企业家和有远见的企业家，您必须先于其他人看到机会。您不希望您的竞争对手看到您的愿景。

我说的是蓝海。在商业中，当您没有竞争对手并且您是市场上唯一提供您所提供产品的人时，您就找到了蓝海。

当马云的公司淘宝成为中国市场的市场领导者时，eBay 退出了中国。 eBay，这场比赛，就像鲨鱼搏斗，让海洋变红。当竞争对手走了，没有更多的战斗，没有更多的红色。当他们离开时，大海清澈湛蓝。

对我来说，创建高票关闭计划是一片蓝海。我提供了一个市场上新出现的溢价销售计划。

当您可以创造蓝海机会时，您会发现一些领先于竞争对手的东西。要做到这一点，请确定其他人没有提供什么，并在其他人之前利用它。

3. 雇佣女性

马云让公司变得优秀的秘诀是雇佣女性。他公司近 47% 的员工是女性。我非常同意这个成功的秘诀。

我过去遇到的所有糟糕的商业伙伴关系都是与男性合作的。我成功的所有那些都是女性。没有我的妻子珍妮，我不会有今天的成就。

真的，拥有所有主要购买力的是女性。如果一个男人想买新房子，他必须和妻子谈谈。如果他想买一辆新车，他必须和妻子谈谈。即使丈夫是带来钱的人，也是妻子做出购买决定。

最后，在销售中，我教我的学生向妻子推销。如果丈夫不能前进，他需要妻子说是。如果妻子说是，那么这是一个完成的交易。

4. 想得更远，创造生态系统

马云认为，当你有几百万美元时，这笔钱就属于你了。但是当你有 10 亿美元时，这些钱就不再属于你了。当你拥有这么多财富时，你就对其他人负有社会责任。

他相信，当你拥有这么多财富时，你可以创造一个全球经济，一个人们可以使用一个全球系统买卖、支付和旅行的生态系统。我们可以创造一个能够在世界上创造 100,000,000 个工作岗位的经济体。

他的思维方式启发了我如何设定自己的商业目标。我从小事做起，梦想越来越大。

在我职业生涯的初期，我开始创业是因为我想支持我的妈妈。一旦我有足够的收入进来，我就能养活我妈妈、我的家人和我自己。在下一个阶段，我用更好的车和更好的房子改善了我的生活方式。

一旦我做到了这一点，我就会朝着更大的目标前进。我开始解决更大的问题，同时建立我的组织和团队。然后不仅仅是 Dan Lok 组织，它成为了从我的项目和服务中受益的学生。

随着时间的推移，我正在建立一个生态系统，在这个生态系统中，我不仅在帮助自己，而且在帮助我周围的人为他人创造机会、更好的生活方式和更多的财富。

和马云一样，我正在学习思考更大的问题，超越自己和家人的需要。我在全球范围内思考。

5. 商业是一项团队运动

商业不是你自己玩的运动。不管你有多有才华。

作为一个领导者，这不是你做所有的工作。这是关于您拥有愿景，弄清楚您的业务中最重要的关键驱动因素，然后找到可以执行您的愿景并将其变为现实的团队成员。

选择合适的团队成员对您的成功至关重要。马云说，你应该为这份工作选择合适的人。如果您不懂技术，请聘请最好的技术人员。如果您不懂金融，请聘请专家。

6. 与小企业合作

就像企业不是靠自己就能建立起来的一样，成功也不是靠自己就能达到的。如果你帮助别人，那么你也会起来。

马云说：“我相信小就是美。我们可以使用互联网来帮助小家伙。如果你能帮助别人成功，那么你就会成功。”

我已经接近以这种方式建立我的业务。我大部分的钱都是为小企业、客户和我的学生服务的。我的财富中只有一小部分来自大公司。我的大部分财富来自小企业。

正如马云所说：“在这个世界上，如果你想在 21 世纪获胜，你必须确保你让别人变得强大，赋予别人权力；确保别人比你优秀，你就会成功。”

7. 传统教育很重要，但不是一切

马云建议我们：“不要因为他们来自哪所学校而雇佣他们。雇用他们是因为他们的学习精神。”

我绝对同意这种方法，因为在我的公司内部，我们从不根据简历进行招聘。其实从来没有人投过简历！我们关注您的态度、您的文化契合度以及您可以带来哪些才能。

技能是我们可以培养和训练的，但态度和公司文化是第一位的。他们是否拥有MBA并不重要。我从未上过大学。

重要的是你的学习精神、战斗精神和饥饿感。任何技能，如果有人非常想要它，他们可以发展，但我不能教他们文化。我无法教他们分享与我公司相同的价值观和信念。我不能教他们成功的愿望。

8. 专注于价值、使命和价值培训

马云教授价值观、使命和专业精神。在那之后，他的公司比其他初创公司拥有更多的经理和领导者。随着这种变化，他的公司开始做得更好，因为他相信这是为他人创造价值。

技术可能会改变。您的产品可能会改变。您的服务可能会改变。但是如果你有合适的人，合适的文化，你可以作为一个团队一起工作，你可以创新。因此，这绝对是以人为本，以客户为中心。

当您专注于客户、人员和您的团队时，这就是公司成长的原因。这就是使公司保持并维持增长的原因。

9. 跟随客户到商业模式

在马云的所有成功法则中，是最重要的一条。

您可能听说过 B2C 和 B2B，但马云认为电子商务的未来是 C2B，消费者对企业，因为我们拥有大量消费者。重点不是企业对客户 (B2C) 或企业对企业 (B2B)，而是客户的力量。

他们可以要求大规模定制产品，而企业将需要满足他们的需求，因为消费者现在比以往任何时候都更加苛刻。

他们希望通过他们想要的任何技术，以他们想要的方式、想要的位置、想要的方式消费内容。例如，他们可能想要不间断地观看节目。或者，他们希望可以选择通过 iPad、iPhone 观看节目，而不仅仅是电视。

他们希望按照自己的条件购买和消费，而组织需要能够满足这种需求。

“这是我们有的，你应该买一些”的模式不再适用。

甚至可口可乐也将带有人们名字的个性化瓶子作为他们的活动之一。消费者提出了要求，最大的公司也在倾听。他们根据客户的需求进行定制。

摘要：马云的 9 大成功法则

如果你想成功，永远不要太自在。总是跳出框框思考，寻找新的机会，让你保持在蓝海中。商业是一项团队运动，你不能一个人玩。因此，与小企业合作并专注于创造价值。最重要的是，倾听您的客户及其需求。这是你的责任。

你最喜欢马云的哪一条成功法则？ 在下面发表评论。