Jumpstart 一月销售 - 5 个营销和销售策略理念

现场重定向是增加销售额和潜在客户的好方法，不仅在假期期间，而且在全年。

1. 提高转化率

多达 97% 的网站访问者在首次访问您的网站时不会进行购买。 这是一个艰难的事实，但这是事实。 统计数据显示，电子商务网站的平均转化率约为 3%。 那么，您对网站的其他 97% 的访问者做了什么？ 你不应该让他们离开而没有机会与他们接触。

现场重定向是吸引这些访问者的最有效方法之一。 它可以帮助您将这些可能流失的访客转化为销售和潜在客户。 使用 OptiMonk，您可以在访客浏览您的商店时显示独家优惠或折扣以及个性化内容。

以下是一些 OptiMonk 用户，他们使用现场重定向提高了转化率。 查看这些示例并了解它们是如何实现这些结果的：

• Ultimate Office® 的收入增长了 5.56%。
• Dockyard 在 90 天内产生了 1,200 个潜在客户。
• iSpionage 将他们的博客推荐流量增加了 58.09%。

2. 建立您的电子邮件列表

您知道关于废弃购物车的电子邮件通知有 40.5% 的打开率吗？ 很明显，电子邮件营销是所有电子商务商店的原则。

使用 OptiMonk 进行现场重定向是建立健康电子邮件列表的好方法 - 包含实际上对您的网站表现出兴趣的人。

您可以使用现场重定向来突出您的时事通讯订阅。 您还可以使用适时的弹出窗口提供 VIP 会员资格和“仅限电子邮件”交易。 建立电子邮件列表的另一种有效方法是提供直接折扣或优惠券以进行注册。

Digital Marketer 遵循了这些最佳实践，他们在短短两周内将潜在客户总数增加了 2,689！ 哇！ 他们创建了 5 种不同的退出意图活动来最大化他们的结果。

3.减少购物车放弃

现场重定向还可以帮助您减少购物车放弃并直接影响您的销售。

购物车放弃是指访问者将商品添加到他们的购物车但没有完成购买就离开了您的网站。 将商品留在购物车中的买家百分比（您的购物车放弃率）是衡量网站性能的重要指标。

根据 Baymard 研究所的一项研究，电子商务购物车的平均放弃率接近 70%。 换句话说，每 10 个将商品添加到购物车的访客中就有 7 个会在未完成购买的情况下离开商店。 大部分购物车放弃与您的网站或价格无关。 他们的最新研究显示，58.6% 的美国在线购物者在过去 3 个月内放弃了购物车，仅仅是因为他们“只是浏览/不准备购买”。 创建一个在访问者即将离开您的网站时出现的弹出窗口是吸引这些访问者注意力的好方法。

这是来自 BootCuffsSocks.com 的一个很好的例子。 他们的弹出窗口提供 10% 的折扣。 为了提高紧迫感，他们使用倒数计时器来强调该优惠仅在接下来的 15 分钟内可用。

如果您想了解有关通过现场重定向减少购物车放弃的更多信息，请查看我们的指南，以保护您的电子商务网站免于损失 68.63% 的在线销售额。

4. 增加您的购物车价值

您的平均购物车价值是您在线商店成功的另一个重要指标。

增加购物车价值的最佳方法之一是追加销售或交叉销售。 Northern Tool + Equipment 就是一个很好的例子。 客户将商品添加到购物车后，会出现延长保修的报价。 他们还更进一步，推荐另一种产品作为向上销售的一种方式。

当您交叉销售产品时，重要的是您向客户推荐的其他商品可以提高他们从购​​买中获得的整体价值。

阅读这篇文章，了解更多关于如何使用追加销售和交叉销售来增加销售额的信息。

正如我们所说，在下一个假期之前没有时间休息。 在今年第一季度，也有很多方法可以使用现场重定向。

为了提供一些灵感并帮助您在新的一年开始努力，我们收集了 5 个高效的弹出广告活动，您可以将其用于现场重新定位。 考虑在第一季度设置这些广告系列：

1. 节后特卖

每个在线商店都应该有一个圣诞节后的营销策略。 节后促销可以帮助您结清节假日期间未售出的产品。 对于提供礼品卡的卖家，节后促销还可以鼓励人们使用他们在圣诞节获得的礼品卡。

您可以通过在弹出窗口中向他们宣传特别优惠，将这些节后购物者转变为品牌忠诚者。 您还可以在假期向您的任何客户发送特别优惠，并鼓励他们在新年期间返回并进行购买。

2. 超级碗

超级碗是每年世界上最受瞩目的体育赛事之一。 去年，第 51 届超级碗是有史以来收视率第二高的比赛，全美平均观众人数为 1.137 亿。 不管体育狂热与否，大多数美国人都会在 2018 年 2 月 4^日观看第 52 届超级碗。

考虑为人们可能为超级碗派对购买的产品提供折扣，或者您可以提供与游戏相关的促销活动。

许多人举办派对并与朋友和家人聚在一起观看超级碗。 您可以利用它并使用弹出窗口提供有关如何举办最佳超级碗派对以换取访客电子邮件地址的终极指南。

3. 情人节

情人节是世界各地人们分享爱情的重要日子，许多人通过购买某种商品来做到这一点。 据统计， 61.8%的消费者庆祝情人节，平均每年情人节消费为132.9亿美元。 哇！ 为了利用这一事实，创建一个活动，并提供一个特别优惠来提高参与度。

首先，考虑为您的访客推荐礼物创意。 设置一个弹出窗口，突出显示您的产品，这些产品将是情人节的好礼物。 你也可以在这里发挥创意！ 即使您的产品线可能不完全适合 2 月 14^日的庆祝活动，您也可以以有趣和“爱”的方式突出您的最佳优惠。

另一个不错的选择是将退出意图弹出窗口与推广情人节优惠的登陆页面相结合。 这对于已经计划了情人节促销的商店来说非常有用。 通过现场重新定位，您可以确保充分利用您的努力。

您的弹出窗口可以简单地说：“您确定不需要情人节礼物吗？ 您可以享受 10% 的折扣，只需在结帐时输入此代码： LOVE10 ！ Ps——这个代码今晚到期！”

4. 总统日和华盛顿诞辰

总统日是美国零售商的热门日子。 你会相信它实际上是黑色星期五的竞争对手吗？ 统计数据显示，总统日——官方称为华盛顿生日——有更好的交易。

主要零售商都意识到了这一点，您也可以通过在 2 月 19^日之前在弹出窗口中显示折扣优惠来从中受益。 以下是前几年总统日的一些例子：

• Nordstrom：截至2 月 22 日，总统日清仓优惠 40%。
• Cabela's：在商店的总统日特卖期间，可节省高达 500 美元的家具费用。
• 西尔斯：西尔斯总统日床垫特卖可节省高达 60% 的费用，外加免费送货。
• 百思买：截至 2 月 28 日，百思买的主要电器可享受高达 25% 的折扣。 如果您正在寻找总统日电视销售，您可以获得高达 25% 的高清电视折扣，包括三星、Insignia、夏普等品牌。

5. 圣帕特里克节

世界许多地方都庆祝圣帕特里克节，尤其是爱尔兰社区。 如果您想知道它是否对电子商务有影响，请查看亚马逊的这个例子：他们推出了一系列受圣帕特里克节启发的书籍、音乐、玩具、电影、服装交易——他们设立了一个特殊页面为了它。

您不必为这一天推出特定产品。 像情人节一样，发挥创意！ 这里有一个快速的想法：在 3 月 17^日之前的几天为您销售的任何绿色产品提供折扣。 或者，您可以使用弹出窗口来帮助您的客户为他们的圣帕特里克节庆祝活动找到一些东西！