营销魔法：大麻和蘑菇营销的未来
已发表: 2021-09-172020 年 11 月，俄勒冈州投票将用于治疗的迷幻蘑菇合法化，成为美国第一个这样做的州。 在华盛顿特区，选民以压倒性多数通过了一项投票倡议，将他们和其他迷幻药合法化，包括死藤水、魔法蘑菇和麦斯卡林。 投票倡议于 2021 年 3 月 15 日成为法律，华盛顿特区与丹佛、安娜堡（密歇根州）以及圣克鲁斯和奥克兰（加利福尼亚州）一起处于将蘑菇合法化的城市的前沿。 如果蘑菇的接受和合法化遵循与大麻相似的轨迹，那么神奇蘑菇和其他天然迷幻药看到大麻和 CBD 产品目前正在享受的市场爆炸只是时间问题。
虽然大麻正在经历所谓的封面女郎时刻，但重要的是要记住它并不总是这样——事实上，尽管媒体对以大麻为中心的企业进行了所有的关注和营销，但它们仍然不完全在美国大约三分之一的州是合法的。 考虑到这一点，让我们来看看大麻领域的大腕们学到的关键营销要点，以及这些经验如何适用于新兴市场的合法蘑菇。
在 2021 年 eCom Week LA 期间，Dan Lennon 与一群尖端专业人士就这些主题进行了交谈。 这个一小时的谈话是营销这些物质的好方法。 它具有启发性、趣味性，并为现代营销的这一方面创建了正确的设置和设置。
定义你的目标客户
创建任何营销策略的第一步是确定您的客户是谁，这在成人用大麻行业中具有双重重要性，您的潜在市场可能比您想象的要广泛得多。
拓宽您的市场
虽然千禧一代是所有大麻产品的主要销售驱动力，占 2021 年所有合法大麻销售额的近一半，但从 2020 年到 2021 年，X 一代的市场份额从 23% 增加到 29%，而婴儿潮一代的市场份额在 2021 年增加了 5%同一时期。 总体而言，尽管大流行关闭，美国合法大麻的销售额在 2020 年仍增长了 67%。
加深你的吸引力
同时，数据显示，关于谁在购买哪些大麻产品以及为什么购买的陈旧刻板印象有些过时了。 最近的市场研究表明，即使是主要认定为“娱乐用户”的消费者也会引用他们使用大麻的健康原因。 这些原因包括改善睡眠、减少焦虑、缓解压力和整体放松。 医疗和成人消费之间的差距在年龄和性别群体中也相当平均。 如果您将所有的成人营销都针对千禧一代，或者将医疗营销针对婴儿潮一代，那么您可能会欺骗自己失去有价值、可行和忠诚的客户。
要点：消费者出于各种原因使用大麻，其中许多在所有人口统计数据中都非常相似。 定义您的目标客户可以让您深入了解他们的痛点（字面和比喻），并帮助您制定独特的营销策略来解决每个问题——但您的大部分营销可以而且应该吸引多个细分受众群。
向前迈进：迷幻药，包括裸盖菇素蘑菇，因其可能的健康益处而越来越受到认可。 在这些早期关注消费者人口统计数据将使您在定位您的品牌以吸引不同人口统计数据的消费者方面有一个飞跃。
发展您的品牌形象
标志、颜色、字体、声音——所有这些都结合在一起，创造了一个可识别的、明确无误的品牌形象，这对于在日益饱和的市场中脱颖而出至关重要。 这超出了在线空间，涵盖了您的包装、商店设计、营销材料——任何您存在的地方。
这在不断发展的大麻和新兴的 shroom 行业中尤其棘手，因为公司需要在不违反现有法律限制或各种广告和社交媒体平台上的服务条款的情况下传达他们是谁以及他们做了什么。 许多平台——包括 Facebook、Instagram 和 Twitter——不接受大麻的付费广告，并且可以无情地暂停引用与芽相关的关键字或显示大麻的图像的帐户。 同样，对于不受 FDA 监管的产品的健康声明也有明确的规定。 与此发生冲突可能会使新业务付出高昂的代价。 这迫使公司创造性地思考以绕过这些限制。 弄清楚如何在不越界的情况下传达一个正面的信息可以产生独特的令人难忘的品牌。
关键点：包装和资产设计超越了大麻领域的知名度。 您的品牌形象和语言必须在不引起反响的情况下吸引消费者。
向前推进：从大麻营销中吸取的教训将适用于蘑菇和其他迷幻药的非刑事化。 该领域的早期采用者将受益于了解品牌如何以不违反法规的方式识别他们的产品。
不讲课就教
虽然 CBD 产品似乎几乎无处不在，但大麻和迷幻药在向消费者营销方面仍然面临挑战，这些消费者几十年来一直受到关于这些物质的污名化宣传。 公司在拥挤的领域中脱颖而出的一种极好的方法是提供简单而有效的教育，以了解其产品的好处、注意事项和用途。 通过提供简单而准确的信息，公司可以将自己定位为可以在令人困惑的新环境中回答问题并提供指导的值得信赖的权威。
使消费者受益也将通过内容营销策略使公司受益，该策略有效地使用战略搜索引擎优化来提升搜索引擎结果中的业务页面。 有效的解释器、支柱文章和支持信息可以吸引潜在消费者，并以不加评判的可信赖性建立声誉。
关键点：教育消费者了解产品的好处和用途的内容营销既是一种有效的搜索引擎优化策略，也是建立品牌声誉和吸引新客户的好方法。
向前推进：就像大麻营销一样，教育内容将成为在线蘑菇营销的重要支柱，因为消费者会寻找有关当前研究的解释以及有关微剂量和其他与神奇蘑菇相关的主题的信息。
使您的在线营销多样化
在线营销不是一个万能的主张，依靠一个渠道进行销售和潜在客户开发肯定会失败。 当然，您需要一个网站和一个 SEO 策略来帮助推动流量，但社交媒体营销是绝对必要的——这并不意味着仅仅建立一个 Facebook 页面。 每个社交媒体平台都倾向于迎合和吸引特定类型的消费者。 为了接触并与尽可能广泛的客户群互动，您的品牌需要在多个平台上保持活跃。
更重要的是，他们必须创建和策划最能吸引经常光顾每个平台的大麻消费者的内容。 了解谁在使用 Facebook、Twitter、TikTok、Instagram 和其他平台，可以更轻松地将原始内容转变成适合他们每个人的格式。 识别和添加社交媒体影响者可以帮助提升公司的品牌，吸引新的受众和已经倾向于积极看待他们的潜在客户。
要点：将在线营销扩展到多个平台可提高知名度，并允许您针对不同类型的消费者定制内容。
向前迈进：随着蘑菇和其他天然迷幻药市场的开放，在多个平台上的参与对于接触广泛的消费者将继续发挥重要作用。 与官方社交媒体品牌账户相比，社交影响者可能会变得更加重要，因为他们受到的审查更少，并享有更多的自由。
采用和适应新的（和旧的）营销渠道
推动广告信封并绕过在线限制的最后一种方法是让您的营销离线。 从电子邮件营销（是的，它在技术上是在线的，但更加个人化）到广告牌、邮件到活动营销，最大的大麻品牌——尤其是本地品牌——已经了解到，旧的营销渠道有时是最好的。 它们促进了一种不同的参与，对于依赖当地交通才能真正蓬勃发展的药房、休息室和其他以大麻为中心的企业特别有用。
要点：老式的广告和营销渠道提供了更直接、更个性化地与潜在消费者互动的方式，特别是对于依赖当地市场的品牌而言。
向前发展：当地的广告网络和健康活动为消费者提供了机会，让他们了解神奇蘑菇的历史和研究，并向已经对天然健康产品充满好奇和接受的观众介绍该领域的新业务。
来源
Grandview Research –合法大麻市场规模 | 2021-2028 年行业报告
阿斯彭脑研究所——美国的神奇蘑菇市场会是什么样子
FlowHub – 2021 年大麻行业统计数据
华盛顿人——从今天开始，魔法蘑菇在 DC 被合法化