使用 Cognism 的可操作数据建立合格的销售渠道
已发表: 2022-05-10成熟的招聘和学徒公司 Key Training 使用 Cognism 的销售情报平台：
- 安排一致数量的每月会议
- 提高销售团队的生产力
- 使用 Cognism 的事件触发器来确定机会
- 提高销售团队士气
使用的团队：销售
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公司
55 多年来， Key Training通过招聘、学徒和商业培训帮助企业和个人蓬勃发展。 它现在是最大的组织之一，提供一系列培训解决方案，包括 IT 技能、专业发展和项目管理。
Key Training 专门招募年轻人进入工作岗位，并为员工提供培训，无论是学徒制还是个人和专业发展方面的定制培训。
挑战
我们采访了商业参与和营销主管Katia Douglas ，了解她在 Cognism 方面的经历。
是什么促使 Key Training 开始关注 Cognism 以产生潜在客户？
“以前，我们主要通过大众营销、外呼电话和LinkedIn来获取潜在客户。 这种方法对我们很有效，但我们很快意识到我们需要更先进的 B2B 技术来提升我们的销售额。”
他们是如何发现认知主义的？
“我们的销售总监与 Cognism SDR 进行了初步对话。 整个概念对业务来说是全新的，所以我们很想了解更多。”
“我们在销售过程中没有考虑任何其他 B2B 数据提供商。 Cognism 与另一家知名培训提供商合作，他们从使用该平台中看到了很高的投资回报率。 仅凭这一点，我们就知道 Cognism 是帮助加速销售的完美工具。”
解决方案
Katia 管理着一个由九名销售代表组成的团队，专注于新业务。 他们在几周内就在 Cognism 的B2B 潜在客户生成平台上启动并运行。
Key Training 的目标人群是什么？
“我们与英国的大小公司合作，与行业无关。 我们通常针对这些公司的学习与发展和招聘与人才决策者。”
Katia 向我们详细介绍了她的日常职责和销售团队的结构。
“我管理公司的社交媒体网站和销售代表。 他们在销售漏斗的顶端工作并发起第一次对话。 他们的目标是与我们的内部学习与发展和学徒顾问预约。”
Key Training 的平台工作流程是什么？
“我和团队几乎每天都使用该工具，并与 Cognism 有两个工作流程。 我为直接营销建立了一个列表，而销售代表根据他们分配的垂直行业创建自己的列表。 我直接将这些联系方式导出到我们现有的电子邮件数据库中。”
Cognism 的事件触发器如何帮助产生合格的潜在客户？
“最近，L&D 销售代表发现工作变动触发器非常有用。 联系最近三个月内升任高级职位的人是一个很好的购买信号，因为他们更有可能做出购买决定。”
“Cognism 的公司营业额过滤器非常有用。 学徒销售代表通过针对营业额超过 300 万英镑的企业来过滤他们的搜索。 我们立即知道该公司可能对 Key Training 等培训提供商有预算。”
“最后，每个人可获得的信息的多样性。 我们可以通过查看他们的教育水平来搜索我们自己的候选人，并根据这些数据对他们进行资格审查。”
Katia 向我们介绍了他们使用 Cognism 的Chrome 扩展程序的工作流程。
“销售团队每天都使用 LinkedIn API 插件。 单击一个按钮，就会出现所需联系人的电子邮件地址和手机号码。 然后，他们能够立即联系到合适的人。”
Cognism 的支持服务如何帮助他们在平台上取得成功？
“我们的 CSM 非常棒； 他们已经超越了我们的想象。 如果不是因为我们的 CSM 提供有用的反馈和指导，我们就不会成为现在这样。”
“总体而言，自从使用 Cognism 以来，团队的效率飙升。 结果，他们预订了很多约会。 由于我们不同的销售周期，有很多机会正在筹备中，而且他们都是合格的，其中许多是大型企业公司。 我们真的很感动！”
结果
自从使用 Cognism 的 B2B 数据库后，Key Training 进行了多少次对外对话？
“我们从 Cognism 预订了稳定数量的月度会议。”
“举个例子：一位销售代表向招聘公司发送了一项活动。 他们瞄准了 900 名潜在客户，达到了 42% 的阅读率，并收到了 15 个回复，其中有 3 个正面机会。 这是他们进行的第一次活动。 由于结果达标，他们有信心将 Cognism 用作他们的核心勘探工具。”
Cognism 如何通过直接营销活动帮助增加入站线索？
“我总是分开测试我的营销活动。 根据统计数据，几个月后，我开展的许多 Cognism 营销活动都取得了成果。 因此，我们的入境率一直很高。”
Katia 继续解释自使用 Cognism 以来 Key Training 所获得的好处。
1 - 提高生产力
“认知帮助团队构建他们的日记。 在一天开始时，他们将开始处理分配给他们的垂直的重点列表。 由于他们正在打电话和发送电子邮件给实际存在的联系人，因此拒绝的次数要少得多。 如果你想推动团队的活动，Cognism 是一个很好的方法。”
2 - 更好的销售团队士气
“当代表打电话给实际接听电话的联系人并且他们收到的电子邮件反弹最少时，这会立即增强友情。 他们意识到他们可以更快地达到配额！”
3 - 使用简单
“这个平台很容易理解。 一旦你最初加入，它就像鸭子到水里一样。”
4 - 精确定位
“该平台的精细搜索过滤器可创建以激光为中心的目标。 您可以将列表细化为高质量的潜在客户。 认知是关于质量而不是数量的！”
5 - 可靠的前景
“机会是高质量的； 这是由于每个潜在客户可获得的信息量不同。 我们从 Cognism 获得的潜在客户可能会成为经常性客户，从而为我们提供持续的收入来源。”
6 - 惊人的数据质量
“用高质量的数据联系到合适的人可以减少与办公室总机通话的噪音。 干净的数据将提高您团队的效率。”
“我的新手最近对我说：
我不敢相信你有这样的工具。 数据是干净的、刷新的并且是实时的！”
Katia 与我们分享了最后的想法：
“ Cognism 的影响要么是通过参加合格的会议而立即产生的，要么是稍后通过营销活动产生的。 Cognism 对我们来说是一个了不起的持续收入来源！”
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