了解关键字价值：它不仅仅是金钱

已发表: 2023-06-21

查找高搜索量关键字很容易。

但是判断关键字的价值可能很困难。

您必须确定相关性、搜索意图和胜过竞争对手的机会，以确定某个关键字是否值得定位。

无论您是在做自己的 SEO 工作，还是代表客户工作的代理机构，在激烈的竞争中追逐通用关键字都会浪费您的时间和资源。

在本指南中，我们将探讨：

  • SEO 用来判断关键词价值的因素
  • 可用于查找高价值关键字的免费和付费工具
  • 如何衡量关键词的价值
  • 如何为关键字赋予美元价值
内容展示
关键词价值和SEO
如何计算关键词价值
搜索意图
搜索量
转换潜力
竞赛
高价值关键字示例 - “带足弓支撑的女式跑鞋”
低价值关键词的例子——“鞋类”
有用的 SEO 关键词研究工具
评估搜索引擎结果页面上的关键字值
分析关键词表现
赋予关键词价值
不要忽视关键词在 SEO 中的价值

关键词价值和SEO

关键字可帮助搜索引擎了解您要查找的内容并找到最相关的内容。

这是通过分析查询中使用的词以及他们爬过的每个网页（即关键字）来完成的。

在您的内容中定位关键字可以帮助您将有机搜索流量吸引到您的网站。

但并非所有关键字都是一样的。 有些比其他具有更高的价值。

确定一组关键字值很困难，因为它结合了多种因素。

“关键字价值”不仅仅是分配给一组关键字的货币价值（如果您能够对其进行排名），而且还包括关键字在推动自然流量和帮助您实现 SEO 目标方面的总体需求。

在本指南中，我们将介绍几个角度，您可以在结束之前考虑关键字价值，并提供一些建议来完成为给定关键字分配设定货币价值的艰巨任务。

这是一个简单的示例，说明确定关键字值是如何困难的，即使一开始看起来很简单。

假设您的代理机构有一位销售厨房用具的客户。

像“厨房搅拌机用于冰沙”这样的关键词的排名将比诸如“我可以把热汤放入搅拌机中吗”这样信息性更强且不太相关的关键词更有价值。

看起来很简单，对吧？ 问题是，与定位信息性关键字相比，定位多汁的销售关键字可能需要更多的时间、精力和支出。

信息性关键字不太可能让您立即销售，但如果您可以在多个页面和帖子中展示广泛的主题相关专业知识，它将有助于提高您的主题权威和语义搜索引擎优化。

在这篇文章中，我们自然会专注于为给定关键字分配设定值，但请记住，SEO 是一种整体实践，确保长期结果的最佳方法是展示整体主题权威。

如何计算关键词价值

决定关键词价值的主要因素有四个。

搜索意图

搜索意图是用户搜索查询背后的潜在动机。

搜索意图可以分为四个主要类别，或“搜索者查询背后的原因”。

这些都是：

信息性：用户正在搜索有关给定主题的信息。（即“房子有油漆吗？”）

导航：用户正在寻找特定的网站或页面。（即“BEHR 涂料”）

商业调查：用户希望稍后购买一些东西。（即“最佳外墙涂料”）

交易型：用户已经下定决心，想要进行交易。（即“我附近的 BEHR 外墙涂料”）

搜索意图明确的关键词往往具有较高的关键词价值。

这是因为优化关键字并满足用户的需求更容易。 这可以转化为更高的参与度和更高的转化率。

例如，“在线购买跑鞋”这样的交易关键词对于销售跑鞋的网站来说具有很高的价值。

它与企业销售的产品超级相关。

搜索量

搜索量衡量特定关键字的搜索频率。 更高的搜索量意味着很多人正在寻找该特定主题。

但这并不总是意味着关键字对您或您的客户具有很高的价值。

例如，搜索量高但竞争激烈的关键字可能难以排名。

另一方面，搜索量较低但竞争较少且转化潜力高的关键字从长远来看可能更有价值。 您可以吸引更有可能采取您想要的行动的目标受众。

semrush 关键字概述

将上面的示例与前一个示例进行比较时，搜索量要低得多； 但是，关键字难度（排名机会）更具吸引力。 搜索意图仍然是商业性的，CPC（每次点击费用）要高得多，这表明搜索查询背后有强烈的购买意图。

高搜索量总是理想的，但不要陷入追逐更高流量潜力的泥潭。 可能存在一种长尾替代方案，它更容易定位，并且在更快的投资回报方面更有价值。

转化潜力

转化潜力是搜索特定关键字的用户将采取所需行动的可能性。

这可能是注册免费试用、进行购买或您希望访问者采取的任何其他行动。

高价值关键字可能具有良好的转化潜力。

例如，搜索“dentist san jose”的人正在寻找特定位置的特定类型的企业。

它吸引了积极寻求企业提供的服务的目标受众。 关键字越具体、越受意图驱动，转化潜力就越高。

除了分析关键字的意图外，需要注意的两件事是趋势数据和CPC（每次点击费用）。

搜索量的上升趋势表明查询的搜索量和转化潜力可能会随着时间的推移而增加。

CPC 是按点击付费营销活动的一个指标，但此数据对于 SEO 也很有用。 如果人们在 PPC 广告系列中对某个关键字出价相对较高，那么该关键字很可能具有较高的转化潜力。

竞赛

竞争是关键词价值的另一个关键因素。

有些关键词的搜索量可能很高，但竞争程度较低。 其他网站的搜索量较低，并且来自其他试图对相同术语进行排名的网站的激烈竞争。

假设您想创建一篇有关摄影技巧的博客文章。

如果该主题已经有数千篇高质量文章，那么排名靠前将需要大量工作。

SEO 工具通常使用关键字难度指标来显示搜索查询的竞争程度：

这就是为什么在选择正确的 SEO 关键字时研究竞争对手至关重要。

进行研究时请考虑以下事项：

关键字流行度：该特定查询出现了多少结果？

内容类型：他们有很多图像吗？视频？ 信息图表？

网站域名的权威性： .edu或.gov网站有排名吗？

所有这些因素将帮助您更多地了解每个关键字的价值。

高价值关键字示例 - “带足弓支撑的女士跑鞋”

关键词是特定的并且与企业提供的产品直接相关。

它针对特定受众（女性）并满足特定需求（带足弓支撑的跑鞋）。

搜索者正在积极寻找此类产品，因此转化潜力很大。

低价值关键词示例——“鞋类”

semrush 关键字概述

这个关键字的最大问题是它非常广泛和通用。

虽然它的搜索量可能很高，但缺乏相关性。 “鞋类”可以包括从凉鞋和拖鞋到靴子和高跟鞋的所有物品。

吸引目标受众并转化用户将具有挑战性。

该术语的竞争也很激烈，因此很难在搜索结果中排名靠前。

当然，如果你能在这样的术语中获得头把交椅，这是一个令人惊叹的权威信号，但对于大多数网站或客户来说，能够竞争这样的术语并且不能很好地为他们服务也是不现实的从长远来看，浪费精力去尝试。

有用的 SEO 关键词研究工具

高价值关键字在相关性、搜索量、竞争度和转化潜力之间具有良好的平衡。

那么如何找到它们呢？

最简单的方法是使用关键词研究工具。

Google Keyword Planner 是一款免费工具，您可以使用它来了解关键字的价值和相关性。 它提供了有关每月搜索量、竞争和每次点击费用 (CPC) 估算的见解。

CPC是衡量关键词价值的重要指标。 它让您了解广告商愿意为关键字触发的广告点击支付的平均金额。

较高的每次点击费用表明关键字价值较高。 但这也可能意味着竞争加剧。

您还可以使用 Semrush、Ahrefs 和 Moz 等付费工具来获得更深入的关键词洞察。

Google 趋势是了解特定关键字随时间的流行程度的另一个绝佳选择。

时事、时尚和最新版本通常会在一段时间内占据关键词列表的顶部。 这是因为这些术语在短时间内搜索量很高。

这并不一定意味着这些搜索查询应该始终嵌入到您的网站中。 即使某个术语的搜索量很高，它可能仍然不如类似术语那么相关。

为了消除一些猜测，像 LowFruits 这样的工具可以帮助您找到最佳的关键词机会。 通过分析您的关键字列表，输出将根据各种因素突出显示“弱点”，让您了解哪些关键字更容易获得排名。

如果您无法使用这些工具中的任何一个，请不要担心！

您可以外包关键字研究并接收包含建议操作的为您完成的报告。 将此类报告与您对关键字价值的估计进行交叉引用，您将能够为您或您的客户制定可行的 SEO 计划。

评估搜索引擎结果页面上的关键字价值

前往 Google 并搜索您正在评估的关键字。

查看搜索引擎结果页面 (SERP) 上排名靠前的结果。

请注意对您的关键字排名较高的内容类型。 它们是博客文章、产品页面还是视频？

了解内容格式有助于您评估关键字背后的搜索意图。

人们是在搜索信息还是想要购买？

您还可以评估比赛。 是否有许多成熟的网站针对该关键字，或者是否有较小的网站竞争的空间？

提示：如果像 Reddit 或 Quora 这样的论坛出现在结果的顶部附近，那么您很有可能可以通过一篇内容丰富的文章超越它们。 您甚至可以使用论坛主题中的一些用户生成的评论来查找要涵盖的要点。

查看页面收到的反向链接数量以及域权威分数有多高，以了解其他结果的竞争力以及您需要考虑的页外 SEO 工作。

您还应该检查付费广告是否显示在 SERP 上。

许多广告可能表明更高的商业意图和潜在更高的关键字价值。

分析关键词表现

了解您当前排名的关键字的效果如何也可以深入了解关键字价值。

Google Analytics 和 Google Search Console 是完成此任务的首选工具。

您可以测量以下内容：

点击率 (CTR)

查看您的展示次数与点击次数的比较。 点击率低可能意味着缺乏相关性，或者您的元标题/描述或 SERP 功能需要优化。

兑换率

查看焦点页面的转化率。 如果它很低，则可能表明存在 UX/UI 问题、内容不佳，或者您通过错误的关键字产生了流量。

跳出率

高跳出率可能与低转化率是同一个问题。

如果您使用按点击付费 (PPC)，您可以在 Google Ads 中查看关键字效果，以帮助了解关键字对 SEO 的价值。 您将能够看到哪些关键字带来了最多的转化/收入。

Google Analytics（分析）不会显示哪些关键字会带来自然流量的转化。 但有些工具（例如 Keyword Hero）可以为您检索分析中的转化数据。

定期监控和分析关键字效果可以帮助您了解关键字价值以及应优先考虑哪些搜索词。

赋予关键词价值

那么您可以在关键字上标明金额吗？

一些付费工具提供估算。 例如，Ahrefs 使用流量值指标：

该指标基于网站或 URL 排名的所有关键字的估计每月流量成本，如果通过 PPC 支付而不是有机排名。

但您可以更进一步估计特定关键字的价值。

假设您有一位销售花园家具的客户。

您有兴趣定位关键字“户外躺椅”。

每月搜索量为 8,000 次。 该关键词排名第三的网站的平均点击率是15%。

您的平均转化率为 1%。

您的平均订单价值为 120 美元。

要计算关键字价值，请将搜索量乘以点击率、转化率和平均订单价值。

这给出了每月 1440 美元的价值。

如果您将关键字“outdoor lounge chair”排在第三位，您预计每月会吸引 1,200 名访问者访问您的网站。

如果转化率为 1%，您的客户每月将实现 12 笔销售，平均价值为 120 美元。

在一年多的时间里，您仅通过该关键字就可以为您的客户带来 17,280 美元的额外收入。

这只是对商业关键词的简化估计。

但它展示了如何使用关键字价值来估计可以从特定关键字产生的潜在收入。

这些信息有助于您做出有关 SEO 策略的决策，我们有一个方便的工具可以为您做到这一点！

查看我们的 SEO 价值计算器，消除您的猜测！

不要忽视关键词在 SEO 中的价值

评估关键字价值是构建成功的 SEO 关键字策略的关键步骤。 这是为了找到以下之间的最佳平衡点：

  • 搜索意图
  • 搜索量
  • 转化潜力
  • 竞赛

确保不要忽视长尾关键词。

虽然它们的搜索量可能低于更广泛的关键字，但它们通常具有更高的意图和更低的竞争性，使它们成为您建立链接的完美目标。

在您和您的客户可以转向更大、更糟糕的关键字以获得整体 SERP 统治之前，使用有针对性的关键字研究来构建长尾关键字的基础！