着陆页优化：提高转化率的 10 个技巧
已发表: 2023-02-10您是否为着陆页带来了大量流量，但难以提高转化率？ 不太确定是什么问题？ 如果您对这两个问题的回答都是肯定的，那么您来对地方了。
着陆页是第一个接触点，因此必须创造良好的第一印象并鼓励访问者采取进一步行动。
在本文中，我们将分享一些着陆页优化技巧和想法。 拿起笔和纸，让我们深入了解着陆页优化！
捷径✂️
- 为什么您的着陆页没有转化潜在客户？
- 什么是着陆页优化？
- 为什么优化着陆页很重要？
- 10 个着陆页优化最佳实践
- 排名前 6 位的着陆页优化工具
- 如何着手着陆页优化？
为什么您的着陆页没有转化潜在客户？
着陆页是您吸引访问者、建立信誉和推动转化的机会，但设计不当的着陆页可能适得其反。
以下是一些需要避免的常见着陆页陷阱！
1. 你的标题很弱或无趣
标题是着陆页的关键组成部分，因为它们是潜在客户首先看到的内容。
您的标题需要立即引起注意，否则访问者不会留下来查看您页面的其余部分。
但是，您还希望避免使用“clickbaity”标题，因为这会惹恼访问者。 相反，您应该以一种清晰、引人注目的方式传达您的产品或服务的价值，以表明它将如何使他们受益。
2. 你的号召性用语不明确
您的号召性用语 (CTA) 按钮将决定您的着陆页访问者是否进入客户旅程的下一阶段。
首先，访问者永远不必寻找您的 CTA……这应该是他们在您的标题之后看到的第二件事。 这意味着您的主要号召性用语绝对属于您网站的首屏，并且通过使用对比色等设计元素使其更易于查看也是一个好主意。
最后，您的号召性用语应清楚地传达“点击”另一侧的内容。 请记住，如果潜在客户不知道下一步会去哪里（时事通讯注册、类别页面或其他？），他们不太可能点击 CTA 按钮。高转化率的着陆页总是非常清晰-行动。
3. 你的设计杂乱无章或令人困惑
高转化率着陆页的另一个共同特征是干净、简单的设计。
它应该易于浏览和理解着陆页的所有不同部分是如何组合在一起的。 太多的信息或太多的元素会导致混乱，进而导致低转化率。
尝试从客户的角度来看您的着陆页。 如果您注意到他们可能感到困惑的地方，请删除任何不必要的元素以使事情更清楚。
4.您的页面不适合移动设备
为移动设备优化着陆页至关重要，因为大约62% 的用户会通过手机查看您的着陆页。 如果您的目标网页副本或图片在移动设备上看起来不佳，那就是个大问题。
当访问者登陆您的页面时，无论他们使用何种类型的设备，他们都应该拥有良好的用户体验。
5.你的信息不适合你的目标受众
着陆页需要根据目标受众的需求和需求进行定制。 如果您的着陆页上的内容与查看它的人无关，他们会毫不犹豫地离开。
例如，您可能会选择使用互联网俚语与年轻的目标市场进行交流，但如果您要与 65 岁以上的年龄组进行交流，则可能不应该这样做。
您的目标市场可能包括一些不同的人口统计或利益群体。 如果是这种情况，您可以使用网站个性化使您的网站适应目标受众的不同部分。
使用像 OptiMonk 这样的网站个性化软件，您可以个性化登陆页面元素，如标题和每个单独部分的副本。
6. 你的页面加载速度太慢
页面速度是您的用户体验中最重要的因素之一，这意味着它也会影响您的转化率。 登陆页面缓慢会让访问者感到沮丧，并可能导致他们在没有看到您的报价的情况下离开。
您可以使用此工具查看是否需要优化目标网页以提高速度，该工具可以确定您是否存在任何加载问题。
什么是着陆页优化？
着陆页优化就是想方设法改进各种页面元素，从而提高着陆页的转化率。 着陆页优化是一种特定类型的转化率优化。
着陆页优化涉及使用 A/B 测试来找出标题、图像、布局和号召性用语（以及哪些元素组合）的哪些变体表现最佳。
根据需要改进的地方，着陆页优化还可能涉及：
- 网站个性化：针对目标受众的不同部分调整您的登录页面。
- 用户体验 (UX) 设计：改善布局、减少混乱并确保用户按预期浏览页面。
- 数据分析：了解用户如何与您的着陆页进行交互。
为什么优化着陆页很重要？
首先，一个重要的免责声明：没有完美的着陆页。 您始终可以通过在运行良好的基础上进行构建并测试新假设来改进您的着陆页。 虽然许多人在页面表现不佳时开始考虑着陆页优化，但这也是让您的最佳着陆页更好地转化访问者和发展业务的好方法。
以下是您可以从着陆页优化工作中获得的一些好处：
- 更多转化：每个着陆页都旨在将流量转化为潜在客户或客户，优化您的着陆页是确保您获得尽可能多的转化的最佳方式。
- 更高的数字营销活动投资回报率：当您的广告将潜在客户引导至优化的着陆页时，更多的潜在客户将会转化，因此您将看到更高的投资回报率/投资回报率。
- 更好地了解您的目标受众：当您对着陆页上的不同元素进行 A/B 测试时，您将开始了解什么对您的客户很重要。 这是您可以在未来的所有营销工作中使用的信息。
这些具体的好处说明了为什么着陆页优化是更广泛的转化优化策略中不可或缺的一部分。
10 个着陆页优化最佳实践
现在我们已经了解了着陆页优化为何如此重要，让我们继续讨论一些可以带来更高转化率的最佳实践！
1. 测试具有不同价值主张的着陆页标题
着陆页是为新受众定义独特销售主张 (USP) 的好地方……尤其是当我们谈论的是特定产品的专用着陆页时。 您希望访问者确切地知道为什么他们应该选择您的产品而不是竞争对手的产品。
这就是为什么您的着陆页标题清楚地突出您的 USP 很重要。 您还应该测试不同的价值主张，以找出最有效的版本。
这是 BlendJet 的一个例子，他们使用了几个不同的价值主张。
很难准确预测哪个版本的 USP 最能引起目标市场的共鸣，因此您需要对不同的价值主张进行 A/B 测试，看看哪些表现最好。
2. 根据国家/地区个性化您的欢迎信息
您可以使用个性化通过相关的一对一消息欢迎您的网站访问者。
一种很好的方法是个性化您的欢迎弹出窗口，以反映您的国际访问者正在浏览的国家/地区。 这提供了一个很好的机会来解释您的区域运输政策或免费送货优惠。
但是，这可能很难实现，除非您使用像 OptiMonk 的智能标签功能这样的工具。 这是来自 Kiss My Keto 的示例，这是一个电子商务网站，它使用智能标签功能将欢迎弹出窗口的转化率提高了 15%。
3.显示社会证明
如果您想将潜在客户转化为付费客户，建立品牌信誉非常重要。 在您的着陆页上显示社交证明是实现这一目标的关键方法。
一些流行的展示社会证明的方式包括客户推荐、评级和评论。
这是人工智能软件 Jasper 的一个例子，它同时使用文本和视频显示社交证明。
SurferSeo 显示社交证明以及使用其工具的公司的徽标。
4.减少登陆页面加载时间
当访问者到达您的着陆页时，他们希望它能够快速加载。 研究表明，您只有大约3 秒的时间来打动您的访客。
您可以通过优化着陆页的图像、视频和整体设计来减少加载时间。 许多着陆页优化工具都具有可帮助您尽快加载的功能。
5. 使用清晰、简单的布局
在设计着陆页时，请确保不要过度。 您的设计应该清晰明了。 使用大量的空白区域并使您的副本简短明了。
您还需要确保您的所有着陆页元素都在品牌上，因为当您的访问者从您的着陆页移动到您的主站点时，不应该有任何混淆。
查看 Calm 的简单而有效的登录页面。
6.使用清晰（和个性化）的号召性用语按钮
如上所述，您的整个着陆页只有一个目标：让客户点击您的号召性用语按钮。 你的 CTA 应该放在首屏之上，并且应该在视觉上与页面的其余部分区分开来。 此外，您几乎总是希望坚持使用一个 CTA。
您还可以使用有关网站访问者的数据来个性化您的号召性用语，这将提高您的转化率。
在这个例子中，Netflix 使用了一个简单明了的 CTA：“开始吧。”
7. 让你的页面移动友好
随着越来越多的人使用移动设备浏览网页，创建适合移动设备的登录页面变得越来越重要。 使用着陆页优化工具，您可以查看您的着陆页内容在移动设备上是否可读且美观。
在 Simply Chocolate 的这个示例中，最少的文本和高质量的图像的组合让移动用户对他们的产品感兴趣。
8. 有一个清晰、引人注目的标题
在测试了不同的标题后（请参阅提示 #1），确保您选择的标题解释了您提供的产品或服务的主要优势。
这是来自 Larq 的示例，它具有清晰的信息、价值主张和 CTA。
9. 制造紧迫感以增加 FOMO
提高转化率的一种行之有效的方法是使用限时优惠来营造紧迫感。 如果您提供的优惠仅持续几天（甚至 15 分钟），您的潜在客户将感受到 FOMO（害怕错过）效应。 这促使他们现在而不是以后购买。
Obvi 使用 OptiMonk 的嵌入式内容为黑色星期五创建了这条稀缺信息。
10. 使用分析来跟踪和衡量您的着陆页性能
最后但并非最不重要的一点是，跟踪和衡量目标网页的效果至关重要。 您不仅要查看每个着陆页的整体转化率，还要查看不同用户群的转化率。 着陆页可能对目标受众的一部分表现良好，但对另一部分则表现不佳。
使用分析可以让您在未来继续优化登陆页面时做出数据驱动的决策。
排名前 6 位的着陆页优化工具
准备好开始优化您的着陆页了吗？ 查看这个包含 6 个强大优化工具的列表，以个性化您的目标网页、建立可信度并增加转化率。
1.OptiMonk
在着陆页优化方面，OptiMonk 简直就是市场上最好的工具之一。
OptiMonk 是一个全面的网站个性化工具，可帮助网站所有者通过创建和测试不同版本的登陆页面来提高转化率。 OptiMonk 提供多种功能，包括：
- A/B测试
- 产品推荐
- 嵌入内容
- 退出意图技术
- 智能标签
- 实时分析
由于 OptiMonk 具有如此高级的个性化功能，您可以创建有针对性的登录页面，以根据访问者行为、位置和其他因素进行调整。 这有助于电子商务企业提高其网站的性能并增加转化率。
让我们分解一下 OptiMonk 如何帮助您优化目标网页。
关键特性 #1：嵌入式内容
使用 OptiMonk，您可以将个性化的嵌入式内容添加到您的网站，而不必担心闪烁或减慢您的加载时间。 最重要的是，您无需开发人员参与即可添加这些个性化部分。
关键特性 #2：A/B 测试
OptiMonk 允许用户创建和测试不同版本的登陆页面，以查看哪些版本表现更好。 这有助于确定哪些着陆页元素有效，哪些需要改进。
关键功能 #3：智能标签
OptiMonk 的智能标签功能通过根据访问者属性更改消息的各个部分来提供深度的个性化。 使用智能标签，您可以创建一对一的个性化消息，让您的访问者感觉您的报价是在直接与他们交谈。
价格：
免费，或每月 39 美元起。
2.退弹
Unbounce 使用 AI 帮助您创建美观、高性能的登录页面。 该工具具有允许您快速创建营销活动、生成新线索和执行登录页面优化的功能。
主要好处：
- 用户友好的编辑： Unbounce 具有易于使用的拖放编辑器，可帮助您在几分钟内创建登录页面。
- 模板： Unbounce 为登录页面以及电子书、电子课程、网络研讨会等提供了广泛的预制模板。
- AI 文案：借助 Unbounce，您可以使用 AI 算法的帮助生成网站访问者喜欢的内容。
价格：
每月 90 美元起。 提供 14 天免费试用。
3.优化
Optimizely 是一种网站个性化工具，包含一个数字体验平台，通过参与和内容共享产生网络流量。 Optimizely 不是一个便宜的解决方案，因此它更适合大品牌。
主要好处：
- 建议：使用 AI 帮助将您的网站访问者引导到他们喜欢的内容和产品。
- A/B 测试您的个性化体验：使用 Optimizely 的测试功能为您的潜在客户提供最佳的个性化体验。
价格：
定制定价，可应要求提供。
4.热罐
Hotjar 可帮助您跟踪潜在客户在您网站上的旅程，并找出您的转化率没有达到应有水平的原因。 此转化率优化工具可让您访问一系列定性分析，揭示访问者在您网站上的所有动作。
主要好处：
- 鼠标跟踪：通过点击和鼠标移动的热图可视化访问者的行为。
- 录音：观看单个用户会话的录音，了解他们如何与您的网站互动。
价格：
Hotjar 的免费版本包括 300 个录音和 3 个热图。 高级套餐起价为每月 39 美元。
5. 引导页
LeadPages 是一个着陆页构建器，专注于销售和潜在客户生成。 使用它，您可以使用预构建的模板和无代码构建器创建有吸引力的登录页面。
主要好处：
- 内置转换指南： LeadPages 会在您启动之前预测您的着陆页的性能，并为您提供有关如何改进它的着陆页优化提示。
- 移动响应模板：他们所有超过 200 个专业设计的模板在移动设备上看起来都很棒。
价格：
每月 99 美元起。 提供 14 天免费试用。
6.疯狂蛋
Crazy Egg 是一种转化率优化工具，可帮助您改善在线营销活动和登陆页面。 您可以使用该应用程序查看热图、会话记录和其他高级分析。
主要好处：
- 热图：查看您的现场旅程的哪些阶段给您的潜在客户带来问题并解决这些问题。
- 调查：通过向客户询问有关他们在您的着陆页上的体验的问题，从他们那里获得有价值的见解。
价格：
Crazy Egg 使用自定义定价，但提供免费试用。
如何着手着陆页优化？
着陆页优化是一个不断测试和完善着陆页的持续过程。 您应该始终留意改进着陆页文案、标题和号召性用语的方法。
以下是开始着陆页优化所需遵循的步骤。
步骤#1：定义你的目标
在对着陆页进行任何更改之前，明确定义您想要实现的目标非常重要。
例如，您主要关心的是增加销售额还是产生更多潜在客户？ 某些着陆页也用于介绍新产品或功能。 无论您的目标是什么，在优化着陆页时务必牢记一个目标。
定义您的目标将帮助您在尝试提高着陆页转化率时专注于要优化的页面最重要的元素。
第 2 步：分析当前页面
使用 Hot Jar 等工具评估您当前的着陆页，以便在采取您想要的操作之前识别可能导致访问者跳出的任何元素。
您可能会发现布局混乱、消息传递不清晰或号召性用语不力等问题。
使用 Google Analytics 等网络分析服务来了解不同的访问者群体如何与您的页面互动也是一个好主意。
第 3 步：进行 A/B 测试
在着陆页上找到您想要改进的内容后，就可以对几种不同的可能解决方案进行 A/B 测试了。 这是确定哪些有效，哪些无效的方法。
您一次只希望测试一个元素（标题、图像、CTA 等）的变体。 如果您同时更改几个不同的元素，将很难说出是什么造成了不同！
第 4 步：优化用户体验 (UX)
最后，是时候优化着陆页体验了。 这对于您的目标网页的成功至关重要，因为如果用户体验不佳，您的潜在客户将不会留下来。
确保您的页面易于导航、加载速度快，并且具有清晰且引人注目的信息。
您还可以使用从热图、滚动图和其他用户行为分析工具中收集的见解来进行必要的改进。
包起来
着陆页是您的销售转化渠道的关键组成部分。 他们可以帮助您通过潜在客户捕获和更多客户吸引更多电子邮件订阅者，从而促进您的销售。
着陆页优化需要不断的迭代和测试才能达到最好的效果。 您还需要访问最好的着陆页优化工具，以便您可以添加、测试和调整提高转化率所需的所有页面元素。
如果您想创建尽可能最好的登录页面，请务必尝试一下 OptiMonk 。 该工具是免费的，因此您没有理由不立即开始改进您的着陆页！
