潜在客户捕获最佳实践 + 5 个杰出示例

潜在客户是每个企业的命脉。 借助出色的潜在客户捕获策略，您可以降低跳出率并将访问者转化为优质潜在客户。

在本文中，我们将介绍可帮助您捕获更多潜在客户的最佳实践。 我们还将讨论如何使用 OptiMonk 的潜在客户捕获软件生成潜在客户。

让我们潜入水中！

潜在客户捕获是一种收集访问者信息（即姓名、电话号码、电子邮件地址等）的方法。 这样您就可以在未来与他们取得联系并将他们转变为付费客户。 这些数据通常是通过潜在客户捕获表格收集的。

两种最流行的潜在客户捕获表单类型是页内表单和弹出式表单。

页内表单嵌入到您的常规网页中，通常有一个或两个字段和提交按钮。

使用弹出表单，注册会出现在弹出窗口中，并且通常会向您的访问者显示优惠。 您还可以使用便签条、侧消息和专用的潜在客户捕获页面来扩展您的潜在客户数据库。

通常，访问者将他们的联系信息输入潜在客户捕获表格以换取某种利益。 这可以是折扣代码、免费电子书、免费网络研讨会或免费试用。

现在我们知道什么是潜在客户捕获以及它为什么重要，让我们看看如何快速启动您的潜在客户生成策略。

1.建立一个不可抗拒的报价来捕获潜在客户

无聊的报价很少会激励访问者分享他们的联系信息。 成功的潜在客户捕获表格需要以吸引访问者注意力的不可抗拒的报价作为后盾。

折扣是产生更多转化和潜在客户的最可靠方式。 访客将很乐意向您提供他们的联系信息，以换取首次购买可享受 15% 或 20% 的优惠。

如果您不想提供百分比折扣，这里有一些其他很好的激励措施来激励您的用户填写这些表单字段：

• 有用的电子书或其他类型的内容升级
• 参加赠品或比赛
• 访问免费网络研讨会或教育视频
• 免费试用或演示

有关更多想法，请查看这篇文章。

2. 使用弹出窗口在您的网站上捕获潜在客户

弹出窗口是显示潜在客户捕获表单的最佳和最简单的方式，因为它们会吸引访问者的注意力。 从本质上讲，当弹出窗口激活时，它会占据用户的屏幕，使您的访问者不可能错过您的消息。

使用弹出窗口可以让您向不同的访问者细分显示不同的消息。 它还可以让您延迟您的消息，并仅在您的访问者准备好您的潜在客户捕获表单时显示它。

以下是使用 OptiMonk 创建潜在客户捕获弹出窗口的方法：

第 1 步：选择模板

创建弹出窗口以生成潜在客户的第一步：前往 OptiMonk 的模板库并选择适合您需求的模板。 您可以找到大量可以使用和定制设计的优秀潜在客户捕获表格。

专业提示：按“建立您的列表”排序是一种方便的方式，可以一次查看所有生成潜在客户的选项。

以下是我们提供的潜在客户生成表格的几个示例：

第 2 步：自定义您的弹出窗口

选择模板后，就可以在弹出编辑器中对其进行自定义了。 OptiMonk 用户友好的拖放界面允许您插入自己的副本、选择与您的网站设计相得益彰的颜色以及许多其他更改。

不要忘记编辑您的感谢页面。

第 3 步：设置触发和定位选项

在您对新的潜在客户捕获弹出窗口的外观感到满意之后，就可以自定义它出现的时间和对象了。 幸运的是，OptiMonk 管理界面中的所有潜在客户生成模板都预装了适用于弹出窗口特定用例的触发和目标设置。

但是，如果您想在特定时间或特定目标受众显示您的潜在客户捕获弹出窗口，您可以查看涵盖 OptiMonk 高级功能的链接支持资源。

第 4 步：设置集成

如果您的企业使用销售 CRM 与您的潜在客户保持联系，那么很有可能——您可以将该软件与 OptiMonk 集成。

为此，请转到“设置”页面上的集成部分。

在这里，您可以链接您的 CRM、电子邮件营销或其他通信工具。

之后，OptiMonk 弹出窗口收集的所有数据将直接发送到您选择的软件。

第 5 步：激活它

就是这样！ 现在您只需要激活您的潜在客户捕获活动。

3. A/B 测试并优化您的潜在客户捕获表格

如果您想确保收集尽可能多的潜在客户，那么持续 A/B 测试您的潜在客户捕获表格并查看哪一个产生最佳结果至关重要。

您应该一次更改一个弹出窗口的各种元素，这样您就可以看到哪些更改会导致改进的结果。 为了获得最佳转化率，您应该对标题、号召性用语，甚至是报价本身进行 A/B 测试。

使用 OptiMonk 的高级版本，您可以轻松地 A/B 测试您的弹出窗口。 查看我们的操作指南。

现在让我们看看三个最佳实践，它们可以帮助您从一开始就创建高转化率的潜在客户捕获表单。

1. 使用多步表格

作为一般规则，较长的表单比较短的表单具有较低的转换率。 具有较少字段的表单需要较少的精力来完成。

如果您想收集几种不同类型的客户数据，最好将您的表单分成多个步骤。 这将防止您的访客感到不知所措。

通过潜在客户捕获表格第一页的人通常对您的报价感到兴奋。 因此，当他们到达第二页时，他们不会介意提供一些额外的信息（例如他们的电话号码）。

查看Obvi如何使用多步骤弹出窗口同时收集电子邮件地址和电话号码：

2. 游戏化您的潜在客户捕获表格

游戏化是提高潜在客户捕获表单转化率的好方法。

通过游戏化弹出窗口，您可以为购物者提供通过旋转幸运轮或“刮刮”刮刮卡来赢得折扣或免费产品的机会。 入门价格：他们的联系方式。

游戏化带来了一些好处，包括更大的参与度和增加的销售额。 它们玩起来很有趣，它们让您的用户对您的商店更有热情（因此更有可能进行购买）。

以下是一些成功的游戏化弹出模板示例：

如果您有兴趣了解有关弹出式游戏化的所有知识，请查看这篇文章。

3. 细分您的访客并创建个性化的潜在客户捕获表格

向每个人展示完全相同的潜在客户捕获活动将收集一些潜在客户，但不如使您的弹出窗口适应不同的目标受众那么多。

您需要根据访问者的兴趣和他们在客户旅程中的特定阶段个性化您的优惠。 这将确保您的所有访问者都会看到与其需求相关的优惠。

增加转化率的一些最佳方法包括基于以下内容的细分：

• 页面：您的访问者是否正在阅读有关特定主题的文章？ 或者它们在类别或产品页面上？
• 网络流量来源：他们来自哪里？ Facebook、电子邮件、谷歌广告？
• 他们的客户旅程阶段：他们是刚刚意识到您的品牌，还是已经成为忠实客户一段时间了？

查看我们最近发布的弹出窗口终极指南，了解用户细分的来龙去脉。

让我们看一下使用我们刚刚讨论过的这些最佳实践的五种潜在客户捕获表格。

1.奥维

Obvi 使用每周免费赠品来吸引访问者注册电子邮件和短信营销。 他们引人注目的标题是亮粉色，所以没有人会错过他​​们的免费入场信息。

请注意，他们也只使用了两个表单字段：电子邮件地址和电话号码字段。 他们认为，如果他们还要求提供访问者的姓名，那么更少的网站访问者会转换并完成表单。

2. 天然除臭剂

Native Deodorant 的这个示例为他们的客户提供了赢得产品演示的机会。 他们还使用倒数计时器来增加对错过的恐惧（又名 FOMO），这会激励更多的访问者现在而不是以后转换。

3.电子商务影响

这个潜在客户捕获活动准确地解释了访问者可以通过输入他们的电子邮件地址获得什么。 这指定了每周四发布的电子商务业务通讯。

它们还通过让订阅者立即访问他们的播客系列和指南来提供额外的价值。

4. 富勒的翻转

Fuller's Flips 的这个潜在客户生成弹出窗口很好地证明了他们的报价是有价值的。 注意他们的前后图片如何显示他们的视频教程可以带来的结果类型。

他们同时宣布订阅者可以获得独家销售。

5.大地之爱盒

Earthlove Box 通过提供“免费礼物”来确定他们的线索捕获弹出窗口。 这让他们的客户兴奋地注册，这样他们就可以通过邮件获得免费的血清。

您可以从所有这些出色的潜在客户捕获弹出示例中获取灵感，以便您今天就可以开始发展您的潜在客户数据库！

当您使用 OptiMonk 创建您的潜在客户捕获表格时——就像上述所有公司所做的那样——您将能够利用我们所有的先进营销工具。 因此，前往模板库并开始为您的下一个潜在客户捕获活动寻找完美的模板。