潜在客户生成——使用设计改进方法的 5 个技巧

“销售线索”——一个能让营销人员眼前一亮的神奇词。 企业在很大程度上会产生潜在客户。 因为您永远不会有太多线索。 一旦您停止产生潜在客户，您的业务就会停止增长。 你不想达到那个饱和水平，是吗？ 这就是为什么重新审视和修改您的潜在客户生成策略永远不会太晚。 作为小企业主，如果这听起来令人生畏，我们可以满足您的要求。

在此博客中，我们将讨论潜在客户生成。 我们将告诉您为什么您的企业需要关注它，以及如何利用图形设计来促进您的潜在客户生成策略。

小企业主应优先考虑潜在客户开发的原因

潜在客户生成是发现合适的人来推广您的业务的过程。 这是关于引起人们对您的业务和您提供的产品的兴趣。 创办小企业只需要一个绝妙的点子。 但是为了让业务朝着预期的方向发展，您需要潜在客户。 不是任何线索——相关线索。 当您设法让这些潜在客户流入时，您的业务将获得以下一些好处 –

• 增加您的收入——因为更相关的潜在客户意味着更有可能促进您的销售。
• 使您的存在多样化——因为可能有更大的市场和更好的机会等待着您的业务。
• 了解您的客户对您的品牌的看法——当您拥有强大的潜在客户生成方法时，更容易收集客户反馈。
• 加强品牌知名度——消息灵通的买家不太信任他们没有听说过的品牌。 因此，更好的品牌知名度会带来更好的销售。
• 在竞争中生存——随着越来越多的人发现并了解您的品牌，您的品牌在行业中的地位会越来越好。 这有助于您在竞争激烈的市场中生存。

鉴于所有这些好处，大大小小的品牌都将潜在客户开发作为他们创建的大部分内容的主要目标。 你也应该。 毕竟，良好的潜在客户生成策略可以帮助您消除噪音并推动业务向前发展。 现在让我们谈谈使用图形设计作为有效的潜在客户生成工具。

5 种可衡量的方法来使用设计来更好地产生潜在客户

对于品牌来说，潜在客户开发不是一次性任务，您可以吸引一些潜在客户并完成工作。 潜在客户的产生是一个持续的过程。 它可以帮助您扩大市场并接触新朋友、可能有兴趣向您购买的潜在买家——无论是立即还是在不久的将来。

品牌需要使用不同类型的线索。 很大程度上取决于他们在购买过程中所处的位置。 虽然有些人只是随意浏览选项，但有些人希望尽快购买。 他们中的一些人已经在与您的竞争对手进行交易，而一些人是探索该行业的新手。 您的潜在客户生成方法和为此创建的设计应考虑所有这些差异。

61% 的营销人员发现潜在客户开发是最大的营销挑战之一。 让我们看看如何使用精心策划的营销和品牌设计来简化流程。

1. 以客户为中心的设计

不同类型的广告会与不同类型的客户产生不同的共鸣。 潜在客户的产生是为了吸引合适的人的注意力，并让他们相信您正在为他们提供有价值的东西。 为此，您不仅需要有吸引力的营销设计，还需要根据客户的口味量身定制的设计。

首先，您需要知道您的客户是谁以及在哪里可以接触到他们。 这就是您知道社交媒体设计是否会为您的潜在客户生成方法或电子邮件营销增加更多价值的方式。

然后是客户喜欢和不喜欢什么的问题。 如果您的社交媒体广告对他们没有吸引力，您如何期望看到您的广告的随机社交媒体用户对您的品牌感兴趣？ 因此，您需要能够反映客户兴趣的设计。

例如，颜色和图像应该与他们产生共鸣。 因为性别、种族、文化和人口统计学的许多其他方面都会影响一个人感知颜色的方式。 例如，男性最喜欢的顶级颜色是蓝色、绿色和黑色，而女性最喜欢的顶级颜色是蓝色、紫色和绿色。 颜色偏好也因年龄组而异。

考虑到所有这些有影响力的人，您需要帮助您的设计师了解您的目标受众，以便创建更好的营销设计。

2. 以强大的品牌吸引优质线索

让人们注意到您的品牌很困难，但更难的是让他们进入下一步。 这可能就像查看您的社交媒体页面或网站一样简单。 接下来是什么？ 接下来就是赢得客户信任的重要步骤。 您建立品牌并让他们有理由认真对待您的品牌的步骤。 一致的品牌可以帮助您。

这一切都始于一个伟大的标志。 一个简单，优雅，准确代表您的品牌所代表的东西。 从颜色到字体，关于标志的一切都应该指向你的品牌前进的方向。

然而，品牌并不止于设计您的标志。 您需要在整个设计中保持一致的视觉和口头语调。 这有助于您的客户对您的品牌产生强烈的熟悉感。 这种品牌知名度很重要，因为 46% 的消费者会支付更多费用并从他们熟悉的品牌购买更多商品。 这清楚地表明，强大的品牌是产生潜在客户的重要因素。

Kimp 提示：清晰的品牌风格指南可以更轻松地保持品牌的一致性。 它包含所有基本细节，如您的目标市场、目标受众、设计中使用的颜色和字体等等。

还没有品牌风格指南？ 没问题。 Kimp团队可以帮助您创建一个。

3. 产生和培养潜在客户的铅磁铁

潜在客户生成中最重要的步骤之一是收集客户信息并建立资源丰富的客户数据库。 因为产生潜在客户是不够的——您需要培养他们。 为此，您需要与客户保持联系。 一种方法是通过个性化电子邮件营销。

虽然有很多方法可以获取所有相关线索的电子邮件信息，但冷电子邮件不再有效。 几乎没有 8.5% 的冷外联电子邮件会收到回复。 一个更好的选择是提供潜在客户开发机会，说服您的潜在客户自愿提供他们的电子邮件信息。 最好的方法是通过铅磁铁。

这些可以是数字免费赠品、信息丰富的电子书、模板或与您的品牌相关的任何其他内容。 预览下载内容将增加客户提供其联系方式以换取下载的机会。

Kimp 提示：您需要一个功能强大的潜在客户捕获登录页面，才能使吸引磁铁的想法发挥作用。 此着陆页应告诉客户您提供的价值，并向他们简要解释为什么它与他们相关。 着陆页上的信息和视觉效果应该给他们足够的理由来输入他们的联系信息并下载您为他们创建的内容。 指向此登录页面的链接可以来自社交媒体帖子和广告、网络广告，甚至可以来自印刷设计中提供的 QR 码中嵌入的直接链接。

所有这些通向着陆页的宣传设计、着陆页设计和可下载内容都应该具有视觉联系。 要为同一个活动创建多个外观一致的设计，Kimp 订阅正是您所需要的。

4.使用视频产生更好的影响

品牌视频和宣传视频可以极大地推动您的潜在客户生成策略。 您可以使用视频通过 YouTube 广告和 Facebook 广告吸引新潜在客户的注意力。 或者您可以使用它们来建立品牌知名度。

86% 的视频营销人员认为视频是产生潜在客户的最有效工具之一。 甚至社交媒体平台现在也青睐视频内容。 因此，如果您正在寻找一种方法来充分利用社交媒体来产生潜在客户，那么请开始定期添加更多视频。

内容丰富的视频可增加参与度并增强您在社交媒体上的影响力。 这些也是经常分享的视频。 这意味着视频可以通过现有客户吸引新的潜在客户。

您还可以使用视频来支持您的铅磁铁策略。 例如，您可以创建一个简单的视频来了解当年的数字营销趋势。 然后，您可以提供一个链接来下载详细指南或总结趋势的信息图，并使信息共享变得更加容易。 你的视频在这里引起了讨论，只有当视频成功说服他们时，你的客户才会继续下一步。 这意味着他们是高质量的潜在客户，如果培养得当，他们有更好的转化机会。

Kimp 提示：针对处于购买旅程早期阶段的潜在客户设计的视频应该简短、直接且具有视觉吸引力。

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5. CTA 无处不在

在您为潜在客户开发而创建的所有这些设计中，CTA 可以产生或破坏效果。 从 CTA 的位置到您选择的颜色和副本——每个小细节都很重要。

让您的 CTA 性能提高约 202% 的秘诀是什么？ 简单——个性化。 这包括文本的个性化以及之后的内容。

首先，副本——像使用“下载我的免费指南”而不是“单击此处”这样简单的东西会产生很大的不同。

其次，对所有潜在客户使用相同的 CTA 不是一个好主意。 例如，免费指南或访问介绍性演示视频对现有客户来说没有意义。 请记住，您的 CTA 为您的销售渠道提供了方向。 因此，您应该了解您在哪里与客户会面，然后为他们提供合适的下一步，以缩短销售渠道，而不是让他们回到起点。

Kimp 提示：在有 CTA 的所有类型的设计中，例如社交媒体上的故事广告、网络横幅广告和营销电子邮件，您应该为您的 CTA 选择相关的颜色，而不会破坏整体设计的和谐。 页面上的层次结构应指向 CTA，并且 CTA 按钮周围应有足够的负空间。 这可确保客户不会错过 CTA 按钮。 事实上，这个小小的改变可以将设计的转化率提高 232% 左右。

使用 Kimp 设计所有图形以产生潜在客户

设计是潜在客户生成的关键部分。 毫无疑问。 但它不仅仅是平面设计。 您需要根据您的品牌形象和理想的领导形象量身定制的内容。 您需要致力于您的 SEO 和数字营销的整体方法。 考虑到所有这些因素，如果将设计拿在手中，您就是在两头烧蜡烛。 当您可以方便地与指定的设计团队合作时，为什么要这样做呢？该团队可以处理您所有的营销和品牌附属品，同时您可以专注于其他潜在客户生成任务？ 想体验设计订阅对您的潜在客户生成策略的影响吗？ 立即注册免费试用 Kimp。