潜在客户生成数据：从哪里获取？

潜在客户生成数据改变了团队的工作方式。

高效的团队根据市场变化、竞争对手的活动、理想的客户偏好等来通知他们的外展活动。

虽然潜在客户生成的成本持续增加，但团队需要专注于获取准确的潜在客户数据，以保留资源并优先考虑外展。

本文将指导您了解不同类型的潜在客户生成数据以及从何处获取这些数据。

如何获取潜在客户开发数据？

获取潜在客户生成数据的最简单、最有效的方法之一是使用提供有关潜在客户的最新信息的公司和联系人数据库。 像 Cognism 这样的潜在客户发掘数据提供商可以通过高级过滤器（资历、职位等）在目标客户中查找潜在客户及其联系方式。

此外，您可以使用意图数据和销售事件触发器来优先考虑准备购买的潜在客户。 然后，您可以将他们的手机号码和电子邮件地址同步到您的 CRM。

LeadForensics 证实了这一说法！ 它使用 Cognism 将转化率提高了 30%，从而产生了一致的年度投资回报率。

听 Lead Forensics 首席执行官 Paul Thomas 解释该公司通过使用 Cognism 联系人数据库解决了哪些挑战。

从 Cognism 获取潜在客户生成数据

• 准确且最新的全球联系人数据库。
• 美国最好的手机号码覆盖范围。
• 欧洲、中东和非洲地区最完整的数据。
• 根据要求提供经过电话验证的手机号码和验证服务。
• 无限制地访问所有包中的查看和页面级导出全局数据（遵守合理使用）。
• CCPA 和 GDPR 合规性（包括广泛的 DNC 列表清理和通知电子邮件）。
• 每个包装中都有销售触发因素和公司统计信息。
• 与您现有的技术堆栈和工作流程无缝集成。
• 由 Bombora 提供支持的意图数据。
• Web 应用程序和浏览器扩展（在 LinkedIn、CRM、销售参与工具和公司网站上运行）。

潜在客户生成数据有多少？

ZoomInfo 或 Lusha等潜在客户生成数据提供商通常提供基于信用的合同或订阅。

您可以显示和导出的记录数量取决于您购买的积分数量。 如果您因任何原因超出限制（即错误数据），您将需要支付额外费用。

一些供应商还针对不同地区或平台特性和功能的数据收取额外费用。 请参阅 ZoomInfo 定价，了解有关基于信用的定价模型的更多信息。

基于信用的订阅使得预测潜在客户开发成本变得困难。 它们还在 SDR 团队成员中造成了一种稀缺心态。 他们更注重优化信贷使用，而不是潜在客户开发工作。

Cognism 定价模型克服了这些痛点，并提供不受限制的数据访问。 在 Cognism，潜在客户生成数据成本取决于许可证类型和您的工作流程。 它们适合个人探矿者以及具有列表构建工作流程的企业。

Cognism 提供两种许可证类型：白金和钻石。 每个许可证均可解锁对以下内容的访问：

• 联系方式和公司数据。
• 销售事件触发器。
• 技术图形。
• 勘探网络应用程序和浏览器扩展。
• 整合。

此外，白金许可证还可以解锁：

• 经过电话验证的手机号码。
• 按需移动丰富。
• 意图数据。

什么是潜在客户生成数据示例？

潜在客户生成数据可以通过多种方式进行分类。 以下是最常见的类型。

1. 联系方式

这是潜在客户开发中最重要的数据类型。 它由潜在客户电话号码和电子邮件地址组成。

由于在家工作已成为一种新常态，获得潜在客户的手机号码比直接拨号更有价值。 有了潜在客户的手机号码，您就可以直接与潜在客户交谈，避开公司的看门人。

2. 企业统计数据

另一种用于高效潜在客户开发的数据包括公司信息，例如公司名称、位置和行业。

对于更有针对性的领先名单，最好有员工数量，甚至公司的收入信息。

3. 意图数据

潜在客户开发的意图数据是指潜在客户在网上进行研究时的在线行为。 他们正在参与的内容表明了他们的购买意图。

通过将买家意向纳入潜在客户开发中，您可以加快销售周期、改善目标定位并创建更相关的买家旅程。

“为了帮助我们实现 2022 年的目标，这份意向书来得正是时候。”

“Cognism 的意图数据在确定公司 BDM 目标方面发挥着关键作用。 Intent 为他们提供了采取更加量身定制、更有针对性的方法的弹药。”

Kelly Services 英国销售支持主管

4. 销售触发事件数据

B2B 潜在客户开发的另一种有价值的数据与目标帐户中发生的事件和变化有关。 它包括公司融资、收购、招聘和任何重大行业发展等事件。

时机对于潜在客户开发至关重要，因此销售触发因素可以帮助销售人员和营销人员确定客户何时最有可能进入购买阶段。

5. 人口统计数据

这与地理特征有关，例如潜在客户的位置或工作经历。

当您在 ICP 中生成CEO 的目标电子邮件列表时，这是一种重要的数据类型。

6. 技术数据

技术图形与员工使用的技术或公司使用的技术相关。

通过访问此类潜在客户数据，公司可以确定潜在客户的资格或取消资格。

结合不同类型的潜在客户生成数据有什么好处？

结合潜在客户生成数据点，您可以创建更具针对性的营销活动，并获得更高的投资回报率。

例如，您可以通过意向或销售触发因素补充联系人数据，以缩小潜在客户列表的范围，并重点关注市场上适合您的解决方案的客户。 您还可以在竞争对手之前获得最有价值的潜在客户。

意向潜在客户生成数据可提供有关致电潜在客户手机号码的最佳时间以及如何个性化销售宣传以达成交易的见解。

当您的产品与特定解决方案集成或帐户使用竞争对手时，访问不同的潜在客户生成数据点（例如技术图表）可以帮助您进一步缩小潜在客户列表的范围。

什么是潜在客户生成数据？

潜在客户生成数据是有关您的潜在客户的任何信息，可帮助您将他们转化为客户。 它通常由联系人和公司信息组成，但可以通过意图数据、技术图表和其他类型的数据进行增强。

准确而完整的数据使您能够向 ICP 中的客户推销您的产品（通过推销电话或出站电子邮件），并让他们更接近购买。

查看我们有关生成潜在客户数据的资源：

为财务顾问开发潜在客户。

科技公司的潜在客户开发。

潜在客户生成数据的目的是什么？

数据驱动的潜在客户开发有助于大规模识别合适的客户。 营销人员和销售团队经常使用 B2B 联系人和意向数据来确定销售优先级并吸引准备购买的潜在客户。

B2B 潜在客户生成数据是业务增长的关键。 它对于销售和营销团队以及更广泛的组织很有价值。 它有助于：

• 发现您的 TAM。
• 联系业务决策者。
• 开展有针对性的 ABM 活动。
• 吸引潜在客户加入您的目标客户。
• 产生收入。

您应该在线购买潜在客户开发的联系数据吗？

当您决定购买潜在客户生成数据时，您需要谨慎。 在线销售的潜在客户数据经常违反合规性法规（欧洲的 CCPA 或 GDPR）。 廉价的提供商通常提供质量较差的数据，这些数据并非您公司独有。

不良数据会导致不可预测的潜在客户生成。 这就是为什么最好投资潜在客户情报解决方案来创建您自己的有针对性的潜在客户列表。

使用不良数据来开发潜在客户会带来哪些业务风险？

不准确的销售线索数据会对您的整个组织和收入产生负面影响。 以下是一些明显的迹象，表明是时候寻找信誉良好的数据提供商了：

• CRM 记录缺少重要信息。
• CRM 充满了重复的内容。
• 降低推销电话的成功率。
• 提高电子邮件退回率。
• 难以与潜在客户建立关系。
• 难以个性化客户体验。
• 团队内部的挫败感。
• 生产力下降。