自动潜在客户生成软件：为什么应该使用一个

潜在客户是任何企业的命脉，无论是 B2C 还是 B2B。 营销人员投资于多个潜在客户生成计划，以确保他们在营销渠道的顶部提供足够的潜在客户。

但是，仅仅因为您投资多个渠道并花费大量资金并不能保证获得最佳结果。 平均转化率约为 2.4% ，而在某些情况下，例如电子商务，甚至更低，为1.8% 。

您如何在不破产的情况下解决转换率低的问题？

为了提高转化率并增加收入，我们建议使用自动潜在客户生成软件。

不幸的是，有太多的选择，并且为您的业务选择合适的可能会让人不知所措。

本文将帮助您了解市场上各种类型的潜在客户生成软件。 我们还讨论了一些经过验证且有效的潜在客户生成软件，以帮助您实现业务成果。

有些工具特定于特定的营销渠道，而有些则具有普遍适用性。 然而，其他人提供了多种功能，而不仅仅是收集线索。

首先，让我们看看什么是潜在客户生成软件。

潜在客户生成软件是任何工具、软件或平台，可让您系统地、自动地从特定营销渠道收集潜在客户。

自动化是一项基本功能，因为潜在客户生成软件可帮助您收集潜在客户，而无需太多持续参与。 正确安装软件后，它应该可以帮助您扩展潜在客户生成工作。

潜在客户生成工具还应该使您可以轻松地根据人口统计、营销渠道或用例来细分和定位正确的潜在客户。

销售和营销团队都可以使用潜在客户生成工具来定位和吸引合适的受众，为他们提供个性化的优惠并将他们转化为客户。

潜在客户收集有多种营销渠道和各种策略。 但是，大多数潜在客户生成工具都特定于潜在客户获取策略，例如电子邮件、广告或社交媒体。

或者他们特别关注 Facebook 广告、LinkedIn 广告、电子邮件营销和自然流量等市场渠道。

潜在客户生成平台提供全渠道和多用途方法的情况很少见。

据软件评论网站Capterra 称，有超过 250 种潜在客户生成软件产品和服务。 该软件根据其功能或应用程序进一步分类为子类别：

• 联系人数据库
• 数据导入/导出
• 潜在客户捕获
• 潜在客户数据库集成
• 铅培育
• 领先评分
• 潜在客户细分
• 线索验证
• 管道管理
• 勘探工具

还有许多包含潜在客户生成功能的 CRM、电子邮件营销和营销自动化平台。

您需要的潜在客户生成软件类型因您的行业、用例、预算和营销渠道而异。 看到企业使用多种潜在客户生成工具并不少见。

我们将在下一节介绍各种类型的潜在客户生成服务。

以登陆页面为重点的软件

2019 年，全球企业在数字广告上的支出超过3332.5 亿美元，而且这个数字在未来还会继续增长。 为确保明智地使用广告费用，您需要捕获这些点击并将其转化为潜在客户。 企业投资登陆页面软件来创建和启动登陆页面和网页。

让我们看一下可帮助您构建高转化目标网页的三个潜在客户生成工具。

1.退弹

Unbounce 是一款潜在客户生成软件，可帮助您创建和自定义登录页面并将网站访问者转化为潜在客户。 Unbounce 具有拖放式登录页面构建器，可让您在没有任何技术知识的情况下快速启动页面。 超过 15,000 家公司使用 Unbounce。

Unbounce 还允许您构建符合 Google 的 Pagespeed 标准的移动响应和 AMP 支持的登录页面。

Unbounce 的起价为每月 80 美元。 定价模型根据您所有页面产生的转化次数而有所不同。

2. Instapage

Instapage是一种潜在客户生成解决方案，可让您为所有数字广告活动构建自定义登录页面。 您将可以访问按行业或用例分类的 500 多个可自定义的登录页面模板。 迄今为止，使用 Instapage 创建了超过 400 万个登录页面。

Instapage 允许您创建与您的品牌指南一致的个性化登录页面。 此外，登录页面适合移动设备并针对 AMP 进行了优化。

Instapage 定价为每月 199 美元起，包括各种功能、集成和支持选项。

3. 引导页

Leadpages是一种潜在客户生成软件，可帮助小型企业创建网页和登录页面以收集网站潜在客户。 他们的拖放页面构建器允许您创建专业和以转换为中心的页面。 超过 40,000 个网站使用 Leadpages。

Leadpages 包括数百个基于行业、风格或页面类型的模板。 此外，Leadpages 与主要的电子邮件营销、CRM 和营销自动化平台集成。

Leadpage 的起价为每月 37 美元。 定价模式因您需要支持的网站数量、其他集成、增强功能而异。

超过90% 的企业使用社交媒体来定位、吸引和联系潜在客户。

让我们看一下帮助您捕获自然和付费社交媒体流量的三个潜在客户生成工具。

4.展开

就LinkedIn 潜在客户生成而言，Expandi 是最好的自动化工具之一。 该工具可以轻松自动化您在 LinkedIn 上进行的几乎所有参与和互动，从而在相对较短的时间内吸引更多人。

该工具的主要前提是实际自动化活动，您必须在其中向大量个人发送批量消息。 为了与这些潜在潜在客户保持持续联系，您可以轻松设置自动回复。

在此工具中，您将获得一个基于国家/地区的专用 IP 地址，这样您就可以保持一切匿名。 此外，它会延迟行动以完全像人一样。 这使其成为 LinkedIn 自动化最安全的工具之一。 由于 Expandi 是基于云的，因此您无需在计算机上下载和运行任何内容。

Expandi 每个帐户每月收费 99 美元。 考虑到它提供的特性和功能，这个价格是完全值得的。

5. 重述

Recart是一款潜在客户生成软件，可帮助您直接通过 Messenger 发送广播或个性化通知。 Recart 还包括根据用户与您的页面的交互触发的自动序列。 因此，为每个接收者提供更个性化的通信。

Recart 还允许您直接通过 Facebook Messenger 提供客户聊天功能。 此外，Recart 直接与OptiMonk 等退出意图软件集成。

Recart 的起价为每月 29 美元。 定价模型根据平台帮助产生的额外销售额或收入进行扩展。

6. 领英销售导航

LinkedIn拥有超过7.22 亿的全球用户，是有关公司、联系人、活动、合作伙伴关系的数据宝库。

LinkedIn Sales Navigator是一种潜在客户生成工具，可让您识别、细分和定位您想要潜在客户的正确公司和联系人。

高级搜索功能允许您应用详细的搜索属性来查找要定位的正确联系人。 InMail 功能将使您能够通过 LinkedIn 平台直接向他们发送消息。

LinkedIn Sales Navigator 的起价为每位用户每月 79.99 美元。 定价计划因增强功能、更深入的集成和报告功能而异。

7. 来自 Wiza 的 LinkedIn Prospecting 工具

虽然 LinkedIn Sales Navigator 是帮助您寻找潜在客户的绝佳工具，但它并不总是能达到预期。 事实上，它使您可以访问数百万 LinkedIn 用户，但您并不总是能获得有关他们的相关信息。 例如，个人资料可能包含过时的电子邮件、电话号码，或者某个人可能不再是公司的一部分。

您可以尝试使用 Wiza 作为替代方案。 它会抓取您的 LinkedIn 潜在客户搜索并为您提供最新信息。

Wiza 的 LinkedIn Prospecting 工具进行了大规模的勘探，将超过 2,5K 的联系人列表放在一起。 您可以访问超过 5 亿封电子邮件，您可以一键将其导出为单个文档并用于冷外展。

您可以尝试使用每月 30 美元的 Micro 计划来尝试 Wiza。

8. Facebook 线索广告

Facebook Lead Ads允许您通过 Facebook Ads 平台收集电子邮件、独特的客户信息并提供定制优惠。 您将使用相同的 Facebook for Business 平台来创建您的线索广告。

小型企业使用 Facebook Lead Ads 来收集电子邮件注册、与潜在客户联系、推动活动注册、提供报价和预订演示。

有关 Facebook Lead Ads 的定价信息，请登录您的Facebook for Business门户以了解更多信息。

电子邮件营销仍然是最赚钱的营销渠道之一。 您需要始终如一地构建您的电子邮件列表，并使用正确的消息定位该列表。

让我们看一下三个潜在客户生成工具，它们可以帮助您通过电子邮件营销提高潜在客户生成工作。

9. OptiMonk

OptiMonk是一种潜在客户生成软件，可帮助您使用表单、弹出窗口和自定义消息收集和构建您的电子邮件列表。 超过 65,000 个网站使用 OptiMonk 收集电子邮件订阅者和电话号码，增加他们的 Facebook Messenger 列表，显示个性化优惠并增加收入。

OptiMonk 平台包括 200 多个以弹出窗口、粘滞条、边消息和嵌入内容形式的模板。 这些模板允许您快速自定义和启动您的联系表格和弹出窗口。 因此，增加您从网站访问者和客户那里获得更多潜在客户的机会。

使用自定义表单字段，OptiMonk 还允许您从访问者那里收集其他信息，例如地址、偏好、性别、地址、电话号码。

OptiMonk 有免费增值定价模式。 付费计划的起价为每月 29 美元，计划因页面浏览量、附加功能和支持选项而异。

10. 转换套件

ConvertKit是一个潜在客户生成和电子邮件营销平台，可让您向订阅者和客户发送自动电子邮件活动。 ConvertKit 还允许您构建简单的登录页面和表单，以便您收集电子邮件地址。

ConvertKit 与广泛的营销工具和平台集成，从支付网关到课程平台再到 CRM。

ConverKit 具有免费增值定价模式。 1000 名电子邮件订阅者的付费计划起价为 29 美元/月。 这些计划根据您的电子邮件列表的大小、附加功能和支持选项而有所不同。

11. OutreachPlus

OutreachPlus是一个冷电子邮件外展和销售线索生成平台。 它允许您创建电子邮件序列和活动并将其发送给您的潜在客户。 将电子邮件列表上传到 OutreachPlus 后，您可以将个性化和自动冷电子邮件发送到您的电子邮件列表。

创建电子邮件副本后，您可以安排将它们自动发送给您的潜在客户。 该平台提供广泛的报告，允许您迭代您的电子邮件副本。

OutreachPlus 采用免费增值定价模式。 付费计划的起价为每个用户每月 19 美元。

随着您业务的发展和扩展，维护多个潜在客户生成工具变得具有挑战性。 因此，大多数中型市场和企业公司都投资于多合一的潜在客户生成平台。

除了收集电子邮件地址之外，这些平台还涵盖了许多任务。 其中一些平台可帮助您处理从潜在客户生成、潜在客户细分、潜在客户评分、发送营销活动、内容创建、客户关系等等的所有事情。 让我们看一下三个多合一的潜在客户生成平台。

12. HubSpot

HubSpot是一款多合一的潜在客户生成和营销软件，可借助其增长工具套件帮助您发展业务。 HubSpot 允许您创建网站、登录页面、电子邮件营销活动、社交广告。 广泛的工具和功能有助于吸引更多潜在客户、销售更多产品并建立客户关系。 HubSpot 被全球超过 95,000 多名客户使用。

HubSpot有免费增值定价模式。 定价模型因数据库中营销联系人的功能和数量而异。

13.MailChimp

MailChimp是一款具有扩展营销自动化功能的多合一潜在客户生成软件。 您可以使用他们的注册表单弹出窗口在您的网站上收集电子邮件，您还可以在 MailChimp 上构建登录页面。 然后，您可以使用 MailChimp 的电子邮件营销工具向这些潜在客户发送自动和广播电子邮件。

MailChimp 包含 100 个预制模板，可以根据您的活动需求进行定制和个性化。

MailChimp 有免费增值定价模式。 定价计划因数据库中的用户数量和您需要的附加功能而异。

14. 主动运动

ActiveCampaign是一个多合一的潜在客户生成软件和客户体验平台。 超过 100,000 名客户在各个行业使用该平台。

ActiveCampaign 允许您收集潜在客户并发送电子邮件活动。 营销自动化功能允许您根据触发器甚至客户细分个性化您的活动。 最后，您可以通过聊天、电子邮件或社交媒体培养和加强您的客户关系。

500 个联系人的ActiveCampaign 定价为每月 9 美元。 定价计划根据活动联系人的数量和您需要的附加功能而有所不同。

增加收入：这是公司投资于潜在客户开发的最明显原因。 您收集的潜在客户与您的业务收入之间存在直接联系。 因此，B2C 公司在社交广告、电子邮件营销和弹出式表单上投入巨资。 B2B 公司投资于合格名单、B2B 潜在客户生成软件、营销自动化和销售开发团队。

具有成本效益：潜在客户生成比传统广告和数字广告更具成本效益。 您可以在广告上花费数万美元。 但是，如果您没有通过个性化的登录页面和表单来优化您的潜在客户集合，您将增加您的客户获取成本。

易于使用：许多潜在客户生成软件都具有使您的生活更轻松的特性和功能。 预构建模板、拖放式构建器、工作流程、电子邮件自动化和潜在客户评分使您可以轻松管理潜在客户生成计划。

瞄准正确的客户：为了提高您的潜在客户开发工作，您必须确保吸引正确的访问者并为他们提供正确的报价。 但是，如果您吸引了错误的客户，正确的信息和优惠将无济于事。 精心策划和实施的潜在客户开发计划可帮助您仅针对正确的客户。 因此，提高您的转化率，减少您的营销支出，并提高您的底线。

收集正确的信息：优化的潜在客户生成功能，例如来自 OptiMonk 等平台的弹出窗口、表格、粘条，可以帮助您收集更多信息以建立适当的客户档案。 然后，此信息可以帮助您有效地为每位访问者提供个性化的优惠。

品牌意识：许多潜在客户开发工作，例如电子邮件推广、社交媒体广告，可以帮助宣传您的品牌。 它使您能够了解从未听说过您的客户。 它可以帮助您开始与他们建立联系并建立关系。

在您采购和投资新的潜在客户生成软件之前，请确保该工具具有现有和最新的隐私政策。

首先，隐私政策是许多地区和国家的企业的要求。 一些示例包括欧盟的通用数据保护条例 (GDPR) 、针对加拿大公司的加拿大反垃圾邮件立法 (CASL) 、针对加利福尼亚消费者的《加利福尼亚消费者隐私法》(CCPA)等。 公司可以而且将因违反这些隐私法而面临巨额罚款。

制定严格的隐私政策也有助于赢得访问者的信任。 知道他们的数据不会被滥用，您将让访问者、潜在客户和客户高枕无忧。

其中一些软件还要求您制定隐私政策。 许多潜在客户生成工具还需要您遵循反垃圾邮件和退订指南以及数据隐私协议。

您将能够在其网站上找到任何软件公司的隐私政策。 有些甚至需要销售协议和合同，隐私政策通常是这些合同的一部分。

理想的潜在客户生成软件应有助于以下一项或多项：

• 将网站访问者转化为潜在客户。
• 将社交媒体粉丝或参与转化为潜在客户。
• 易于设置和实施。
• 能够与您的其他营销和销售工具集成。

最重要的是，它应该可以帮助您实现高于平均水平的转化率。

要考虑的另一点是成本效益。 尽管 HubSpot 和 ActiveCampaign 等一体化平台提供了广泛的功能，但它们可能并不适合小型企业。

幸运的是，一些潜在客户生成软件提供免费增值定价模式或免费试用。 您可以测试并使用OptiMonk 等免费的潜在客户生成软件来测试您的营销活动的有效性。  

哪个是您最喜欢的潜在客户生成软件，为什么？ 请在下面的评论中告诉我们。