2022 年 20 项成功的潜在客户生成策略

产生高价值的潜在客户是许多公司都在努力解决的任务。 53% 的企业将至少一半的营销预算仅用于潜在客户开发。 使用有效的策略简化潜在客户获取流程可以为您的企业节省大量时间和金钱。

有许多类型的潜在客户生成——从 SMM 和内容营销到冷外展。 近年来，由于其庞大的受众和有针对性的广告机会，社交媒体已成为最重要的潜在客户生成渠道。 由于并非所有潜在客户获取技术都能保证对您的品牌有效，因此值得研究各种方法以找到符合您特定需求的方法。

在本文中，您将找到可应用于广泛行业的各种潜在客户生成策略列表。 探索您的选择，并选择那些将与您的目标受众产生共鸣的选择。

现在，如果你准备好了，就让我们开始吧！

• 什么是潜在客户生成？
• 20 个潜在客户生成策略

什么是潜在客户生成？

潜在客户是通过分享某种形式的个人或联系信息（例如，他们的姓名或电子邮件地址）对您的业务表现出兴趣的潜在客户。 通常，这是通过铅磁铁实现的——提供给潜在客户的免费物品、服务或内容，以换取他们的联系方式。

获取潜在客户的做法称为潜在客户生成（或潜在客户生成）。 上述示例只是营销人员和销售人员使用的众多潜在客户生成策略之一。 一旦潜在客户被捕获并因此处于销售漏斗的顶部，挑战就是引导潜在客户进一步进入漏斗以达到最终目标——转化。

来源：程序宝石

潜在客户资格在此过程中起着重要作用，以确定潜在客户是否与您理想的客户资料相匹配并有可能成为买家。 这使公司可以在称为潜在客户评分的过程中评估、优先考虑和细分潜在客户。 如果没有成功的潜在客户资格，您将面临追求错误目标和浪费资源的巨大风险。

20 个潜在客户生成策略

潜在客户生成策略可以与品牌一样多样化，这就是为什么选择正确的策略来利用这一点至关重要。 尝试同时整合所有潜在客户生成策略将导致缺乏方向的混乱营销策略。

在选择潜在客户生成策略时，请考虑以下几点：

• 你的观众：你的目标人群是什么，他们有什么偏好？
• 您的预算：您愿意为开发和使用铅磁铁分配多少资金？
• 您的业​​务规模：您是一家从零开始建立客户群的小型初创公司，还是一家努力扩大业务范围的大型企业？

话虽如此，让我们深入探讨可以为现代企业创造奇迹的 20 种潜在客户生成策略。

1. 使用视频

视频已成为品牌告知和吸引受众的重要工具。 83% 的视频营销人员确认视频帮助他们产生了潜在客户。 此外，视频将潜在客户的质量提高了66%。 考虑到这一点，忽视视频吸引潜在客户的能力是不明智的。

众所周知，视频可以提高点击率，这就是为什么您经常在社交媒体帖子或电子邮件中看到它们的原因。 您可以尝试不同类型的视频并比较结果，以挑选出产生最多潜在客户的格式。

视频营销的缺点是制作成本会迅速增加，使小型企业无法使用。 在这些情况下，现成的视频模板是一个很好的选择，因为它们允许品牌以一小部分成本制作专业视频。

创建我的视频

1. 开始写博客

博客是最可靠的 B2B 潜在客户生成策略之一。 它会为您的网站吸引自然流量，如果得到适当的培养，这些流量可以转化为有价值的潜在客户。 通过访问您的博客文章，用户对您的内容表现出兴趣。 如果他们在您的博客上找到的内容符合他们的意图，他们可能会愿意继续与您的品牌互动。

统计数据显示，拥有博客的公司每月比没有博客的公司多产生 67% 的潜在客户。 搜索引擎奖励有用、易于消化和优化的内容。 提供专家建议、编写深入指南、回答与您的行业相关的问题，并针对搜索引擎优化您的内容。 这样做，您将吸引合格的潜在客户并在您的领域建立权威。

1. 提供门控内容

门控内容不同于常规内容，因为它需要用户必须采取的额外步骤才能访问它。 这一步可以是填写表格、购买订阅计划、完成快速测验等。这是以前在市场上建立了可靠声誉的品牌中流行的 B2B 潜在客户生成策略。

资料来源：企业家

门控内容是将网络访问者转化为潜在客户并收集有关您的用户群的有用信息的绝佳技术。 这种类型的内容通常更全面、更彻底，并且通常以电子书、白皮书、案例研究、报告或在线课程的形式出现。

但请记住，用户将对封闭内容有更高的期望，因为他们需要采取行动才能访问它。 确保您的材料是有价值的、原创的，并能兑现承诺。 您想要做的最后一件事是让您的潜在客户失望或误导。

1. 重新利用旧内容

另一个可以彻底改变您的内容策略的技巧是重新利用和重用您的旧内容。 随着新的研究和文章的定期出现，在线内容呈指数级增长，即使是表现良好的内容也会很快过时。

好消息是，如果您发现旧内容仍然具有价值，则不必处理旧内容。 相反，重新访问并重新利用过时的材料以针对用户意图对其进行优化。 这适用于您可能使用的任何类型的内容——博客文章、社交媒体帖子、视频和图形等等。

1. 制定登陆页面设计策略

登陆页面，也称为潜在客户捕获页面，是一个单一的网页，旨在引导从搜索结果中登陆网站的访问者。 当您研究着陆页时，您会注意到它们通常简短、简单、直接，并且服务于一个特定目的。

通常情况下，登陆页面是网络冲浪者在您的网站上遇到的第一件事。 因此，您的页面结构经过深思熟虑并导致您想要的结果至关重要。

注意标题和 CTA 按钮的措辞和位置。 如果您是登陆页面设计的新手，请研究高转换页面以分析它们为何表现良好。 在大多数情况下，答案将是着陆页结构、单词的使用和目标关键字，因此要特别注意这些元素。

在上面，您将看到我们最成功的登录页面之一的示例 - YouTube Intro Maker 。 请注意页面如何具有简短、可浏览的文本和充足的空白区域。 页面部分按逻辑顺序排列，从快速介绍开始，到客户推荐结束。

1. 创建弹出窗口

使用弹出窗口是一种简单、轻松的方式来吸引网络访问者对消息的注意。 它可以是电子邮件选择加入表格、博客文章链接或下载免费指南的提醒。 虽然确实有些用户选择阻止弹出窗口，但如果您明智地使用它们而不会使您的网站超载，仍然会有很多收获。

1. 尝试社交媒体广告

社交媒体是获取潜在客户的重要推动力，因为您的大多数潜在客户可能会在这些平台上花费大量时间。 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 等大型社交网络支持定向广告，以帮助营销人员将信息传达给正确的受众。

您的广告分布范围越广，您接触到对您的报价不感兴趣的人的机会就越大。 查看您现有的受众并分析他们的人口统计和心理数据。 如果您还没有确定的受众，请检查您的直接竞争对手的受众。 使用收集到的信息通过您的社交媒体广告定位类似的受众。

来源：Instagram

1. 撰写引人注目的广告文案

除了将您的广告展示在正确的受众面前之外，您还必须确保一旦您的潜在客户看到广告，他们就会被迫查看它们。 您的目标是从用户每天看到的社交广告的海洋中脱颖而出，而出色的广告文案将帮助您做到这一点。

尝试不同的变体，看看每种变体对读者的影响。 使用情绪化的词语，尝试不同的文案长度，并说出你的听众理解的语言。 例如，如果您正在与青少年一起工作，请消除任何花哨或过于技术性的词汇。 定义您的买家角色并专门为他们编写副本。

1. 考虑买家的旅程

如果您的帖子获得了很多参与但很少有转化，那么您的受众可能还没有准备好接受您所要求的承诺水平。 买家在购买之前通常会经历某些阶段； 这是一个被称为买方旅程的过程。

买家的旅程分为三个阶段：意识、考虑和决定。 为每个阶段量身定制您的广告系列将确保您在买家所在的位置与他们会面，并将提高您的广告系列的有效性。

1. 改善社交媒体的存在

如今，消费者习惯于在社交网络上不断更新品牌信息，因此不要回避通过您的社交资料与他们积极互动。 使用最新信息更新您的个人资料页面，优化您的个人资料和封面照片，定期发布，并响应您从客户那里收到的任何消息和反馈。

社交媒体组是结识可能对您的服务或产品感兴趣的人的绝佳场所。 您可以找到与任何利基相关的群组，并通过分享您的专业知识和经验与用户建立联系。 不用说，专注于目标受众最活跃的平台。

资料来源：Facebook 上的房主金融集团

1. 寻找利基论坛

论坛有太多高质量的线索，无法被广告商绕过。 更不用说，它们非常具体并缩小了一个主题，从而简化了潜在客户资格认证过程。 与其从一开始就大力宣传您的品牌，不如努力融入社区并通过分享个人经验和真诚建议为人们提供帮助。

1. 尝试 Bing 广告

如果您只使用过 Google 广告，请尝试使用具有大量流量的替代搜索引擎。 Microsoft Bing 是营销人员经常未充分利用的平台之一。 通过允许基于用户使用的设备进行定位，它比谷歌广告提供了更多的灵活性。 必应广告的另一个优点是竞争相对温和，因此您的每次点击成本更低，获得关注的机会更高。

资料来源：格洛克媒体

1. 保持 A/B 测试

除非您具有超人的完美能力，否则很难在第一次尝试时就做好一切，尤其是在您发起大型活动时。 幸运的是，您有机会测试并找到最佳版本，而无需重做整个项目。

A/B 测试或拆分测试是比较单个元素的两个版本以确定哪个版本的性能更好的做法。 您可以对任何大小元素进行 A/B 测试，但我们建议您特别注意标题、标语、CTA 按钮和其他最受关注的元素。

结果往往是违反直觉的，因此请确保您不断测试和优化您的项目，以使您的决策基于准确的数据而不是猜测。

1. 以移动为先

您可能已经反复听说过优先考虑移动版本的网站和登录页面的重要性。 但是，如果您仍然没有解决它，请将此视为您的提醒。 谷歌长期以来一直转向基于移动版本而不是桌面的网页索引。 这意味着，如果您的页面在移动设备上不方便且不整洁，那么您吸引的潜在客户将少于其他情况。

1. 使用热图分析

热图是一种强大的工具，可以深入了解用户行为并了解人们如何与您的磁石互动。 它们揭示了访问者在您的网站上点击的位置、他们跳过的内容以及他们滚动到的部分。 借助这些数据，您可以识别并解决网页上阻碍用户采取所需操作的任何障碍。

资料来源：Hotjar

1. 使用聊天机器人

聊天机器人是一种很好的潜在客户生成催化剂，能够将网络冲浪者转化为潜在客户。 他们让用户参与对话，并很快提供所需的帮助。 当然，聊天机器人还不能完全替代人工协助，但它们可以成为与潜在客户建立联系的重要第一步。

1. 有电子邮件通讯

潜在客户培养的最佳渠道之一是电子邮件，因此，如果您有相当数量的受众，但尚未设置电子邮件通讯，您应该尝试一下。 除了让客户了解最新的折扣和特别优惠之外，电子邮件也是分发内容并将流量重定向到您的网站的好方法。

从潜在客户评分和客户行为分析中收集的数据将帮助您创建更加个性化的电子邮件活动。 通过测试不同的时事通讯主题行、优惠和 CTA，向每个用户组提供相关内容。 不要忘记考虑决策阶段，因为您不想为新获得的潜在客户提供终身订阅。

1. 撤退和重新定位

行为重定向是一种广告技术，可将品牌与之前访问过其网站的用户重新联系起来。 谷歌再营销允许您通过在与您在线互动的网络冲浪者面前放置广告来做到这一点。 这将使他们想起您的公司，并让他们有机会返回您的网站。

1. 提供免费产品

免费产品是无与伦比的铅磁铁，因为它们在几乎没有承诺的情况下为潜在客户带来了很多价值。 创建免费工具或提供免费服务，并在用户对您的品牌满意后建议付费升级。

资料来源：HubSpot

HubSpot 是一家以提供各种免费工具而闻名的公司，这些工具只需要一个电子邮件地址即可访问。 而且，您猜对了，通过提供他们的电子邮件地址，用户同意接收来自软件公司的相关内容和更新。

1. 进行社交聆听

社交聆听是一种观察用户在社交媒体平台上对特定品牌或主题的看法的做法。 它可以以多种方式应用，例如监控品牌形象或竞争对手。 在潜在客户生成方面，社交聆听可以帮助找到可能从您的产品中受益的消费者。 您可以选择与您的业务相关的特定关键字，并以此为基础进行查询。

总结一下

无论您是想促进您的创业公司还是增加您不断扩大的业务的投资回报率，您都需要有效的潜在客户生成策略来依赖。 在与潜在客户合作时，您会发现他们的数量不如他们的质量重要。

本文中提到的潜在客户生成策略已经过一次又一次的尝试和测试，但请务必关注那些与您的品牌产生共鸣的策略。 这是确保您产生与您的业务非常匹配并可能带来销售的潜在客户的唯一方法。

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