小型企业的潜在客户开发策略 - 8 个技巧
已发表: 2019-09-10对于小型企业来说，访问您网站的人数可能很难跟踪。 不过，您不喜欢看到这些数字上升的兴奋吗？ 在这些访问者采取行动之前，他们没有太多价值，因为您无法对他们进行资格鉴定。 那么我们该怎么做呢？
和 超过一半的企业报告说，他们在生成和跟踪潜在客户方面面临最大的挑战，因此找到一种适合您的企业和目标受众的方法至关重要。
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无论您做什么，您都需要确保从网站访问者那里收集信息，以便您可以跟进他们并培养他们成为忠实的买家！
有不同的方法可以做到这一点。 值得记住的是，在 销售人员调查 在 7,000 名消费者中，57% 的受访者表示他们愿意分享自己的数据以换取个性化优惠
此外，53% 的人表示他们会出于个性化产品推荐的目的进行分享，52% 的人表示会为了定制购物体验而分享。
为您的小型企业创造更多潜在客户的 8 种主要方法
- 将联系表添加到您的网站
- 保持简单，保持快速
- 注意您的表格位置和时间
- 使用强烈的号召性用语 (CTA)
- 使其易于理解
- 不要分散访客的注意力
- 你能证明这个吗？
- 没有把握？ 测试，测试，测试！
1. 在您的网站上添加联系表格
如果您不收集网站访问者的信息，您就会错过将这些访问者转化为客户的机会。 相信我，如果我们可以制作一个应用程序来读取访问者的想法，我们就会这么做。
直到那时， POWR 表单生成器 是您从网站访问者那里收集电子邮件地址、反馈以及几乎所有您能想到的其他内容的最简单方法。 不到 5 分钟即可完成设置，然后继续第 2 步！
2. 保持简单，保持快速
大约有三分之二的客户在结帐前放弃购物车，因此您需要确保在离开网站之前吸引他们的注意力。 一个很好的方法是使用 退出弹出窗口。
当您的网站访问者导航到其他网站的 URL 栏时，会显示退出弹出窗口。 如果它有一个非常诱人的报价，那是最有效的。
请记住，您的客户已经准备离开，因此您需要给他们一个留下来的绝佳理由。
您还需要使用可以在弹出窗口中单击时复制的代码来轻松兑换优惠。 退出意图弹出窗口有助于减少购物车放弃并增加销量。
了解您的受众想要什么并创建他们愿意向您提供联系信息的内容非常重要。
它必须具有足够的吸引力，让他们交出电子邮件和电话号码，具体取决于您要查找的信息。
实现此目的的一种有效方法是在弹出窗口中创建供访问者可以利用的优惠。 您可以收集电子邮件，同时提供折扣，以提高转化率并促进销售。
另一种策略是提供电子书或更大的内容，您可以在其中产生对特定产品或服务感兴趣的潜在客户。 在收集访问者的联系信息后，您甚至可以重定向到包含嵌入式 PDF 文档的页面。
3. 注意表格的位置和时间
不要将表单隐藏在页面底部。 虽然小时候扮演夏洛克·福尔摩斯很有趣，但您的访问者很可能不想在您的网站上这样做。
将您的表单作为 浮动按钮 或选项卡。 他们不能忽视它； 当他们滚动时它会跟随他们。 一旦他们点击，您的表格就会弹出，您又获得了领先！
4.使用强烈的号召性用语（CTA）
确保访问者找到您的表单是一回事，但让他们交出信息则是另一项挑战。 这就是您的按钮（或“号召性用语”）的重要性。
在 CTA 中选择正确的词语可以将转化率提高多达 25%。
“立即点击免费下载”之类的细节优于“提交”或“下载”之类的笼统内容。 这看起来很简单，但可以带来很大的不同。
考虑向他们提供特别优惠或奖励以换取他们的信息。 最重要的是，不要成为其中之一 70% 的中小企业不使用 CTA 按钮。 成为那 30% 的人中的一员。 您的银行帐户将会感谢您。
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5. 使其易于理解
这应该是理所当然的事情，并且不是特定于您的表单的。 您的文案应该与您的受众保持一致。 你们有来自世界各地的访客吗？
如果是，请考虑并非所有人都是以英语为母语的。 您选择的词语应该简单、明确且易于理解。 可读性评分工具可以帮助确保您达到目标。
6. 不要分散访客的注意力
您是否曾经走过超市的麦片货架，感到不知所措，然后空手而归？ 我的意思是，他们看起来都很棒！ 那么你已经经历过 选择的悖论。
它也可能发生在您的网站上，因此引导访问者做出您想要的决定非常重要。 如何？ 通过最大限度地减少与主要转换形式竞争的干扰元素。
负空间或空白是一个很好的工具（Google 常用），可以提高可读性并帮助访问者快速找到您的主按钮或表单并将其转换为潜在客户。
具有颜色对比的按钮也是一个不错的选择。
LuckyMag 的按钮位置正确，干扰较少，加上颜色对比，使它们更有可能被更高比例的访问者点击。
7. 你能证明这一点吗？
我不了解你的情况，但在向下滚动到评论之前我不会在亚马逊上买任何东西。
事实上，统计数据显示， 99% 的在线消费者会阅读评论。
仅靠你的话是不够的。 您的访客想要您所声称的一切的切实证据。 用数字来支持它。
这可能是已经订阅的人数、购买产品的客户数量、客户评论或视频推荐。
通过您的表单显示这些数字或评论，并观察这些潜在客户飞来！
8. 不确定？ 测试，测试，测试！
事实是，没有人知道所有的答案。 适用于一个网站的内容不一定适用于另一个网站。 您必须不断测试，看看什么能让您通过表单获得最多的潜在客户。
以下是要尝试的事情的快速清单：
- 表单字段数量
- 表格位置
- 按钮文字
- 按钮颜色
- 背景颜色
- 为完成表格提供奖励/交易
结论
对于小企业主来说，最困难的任务之一是潜在客户开发。 这需要持续的努力和不断的学习。
最好的部分是，您可以使用 POWR 插件完成所有这些工作，而无需知道如何编码，并且不需要工程或开发团队。
现在，让我们开始为您的企业收集更多潜在客户，以实现今年的这些目标！