2023 年 10 个有效的潜在客户生成技巧

每个企业主都希望获得更多高质量的潜在客户。事实上， 61% 的营销人员表示流量和潜在客户生成是他们面临的最大挑战。

我们都同意，潜在客户的产生是增长的主要驱动力，但实际上获得这些潜在客户可能很困难。 你应该把精力集中在哪里？ 什么最有效？ 为什么访问者不交出他们的电子邮件？

不用担心！ 在今天的文章中，我们将介绍如何创建健康的潜在客户管道、潜在客户生成的好处以及我们的 10 大潜在客户生成战略技巧。

让我们开始吧！

要了解潜在客户生成，您需要了解什么是潜在客户。

简而言之，潜在客户是对您提供的产品表现出兴趣的个人（或企业）。 他们提供了他们的联系信息，这使您可以培养潜在客户并吸引他们购买。

潜在客户生成是识别和/或吸引那些潜在客户并获取他们的联系信息的过程。

潜在客户生成活动可以是非常低技术含量的活动，例如网络或冷电话，也可以通过广告、登陆页面、兴趣表和/或弹出窗口完全在线运行。 潜在客户生成的目的是提供您的销售团队可以跟进的优质潜在客户。

作为潜在客户开发工作的一部分，您还可以收集其他相关的客户详细信息，例如人口统计信息、预算、特定兴趣或购买意向水平。

您收集的所有数据都应包含在您的客户数据库或CRM 软件中，以便您将来可以使用它来改善您的沟通并个性化您的消息传递。 您的潜在客户提供的一些数据将表明他们的意图和客户旅程中的阶段，您可以使用这些数据来对潜在客户进行限定和分类。

线索评分可以根据客户可能准备购买的时间将线索分为热线索、热线索或冷线索。

如前所述，拥有良好的潜在客户生成策略是大多数营销人员的首要任务。

根据最近的一项研究，积极追求潜在客户生成策略的公司收入比不这样做的公司高 133%。

保持稳定的合格潜在客户流对于您的业务的整体成功至关重要。 虽然留住现有客户很重要，但总会有一定程度的流失或客户长时间不购买新客户，因此拥有健康的新潜在客户群可确保您可以继续发展壮大。

将产生潜在客户视为推动整个销售流程的“燃料”。 如果没有足够的潜在客户，您的销售团队将无法发挥其全部潜力。

收集到潜在客户后，就该培养他们了。 从研究他们的痛点和动机开始，然后向您的潜在客户展示为什么您公司的产品或服务具有独特的能力来解决他们的问题。

通过将尽可能多的潜在客户转化为付费客户，您将获得更好的影响力和品牌知名度、更高的收入以及更快的业务增长。

无论您是刚刚涉足潜在客户生成策略的世界，还是经验丰富的营销人员想要调整您的策略，您都可能正在寻找可以实施以获得实际结果的技巧。

请记住，您可以使用许多不同的渠道作为潜在客户营销工作的一部分，包括：

• 网站和着陆页
• 冷电子邮件活动
• 社交媒体平台
• 网红营销
• PPC广告

参与潜在客户开发的正确地点取决于您的业务和目标受众，但您可能希望结合至少 3-4 个渠道。

现在进入我们 2023 年的 10 大潜在客户生成技巧！

1.为每个阶段的访客创建优惠

你如何处理每条线索取决于他们在意识方面的位置。

了解他们所处的阶段将使您能够使用潜在客户生成工具更有效地定位您的报价。

有 5 个阶段描述了客户对其问题、解决方案以及您的特定产品或服务的认识程度：

问题意识不到

这些人完全没有意识到他们有问题。 他们可能会注意到问题正在出现或业务流程中存在瓶颈，但他们无法解决问题。

在这个阶段，你需要教育他们。 使用解释性视频向他们展示他们的问题，或使用更长格式的博客文章将他们吸引到最终向他们介绍他们的问题或痛点的叙述中。

提供有用且有趣的信息来吸引他们的注意力并保持他们的兴趣。

问题意识

有问题意识的人了解问题，但可能不知道如何寻求可行的解决方案。 您的工作是提高他们的理解水平并使用教育资源提供价值。

电子书、短期课程或指南等文档向他们展示了寻找解决方案（并有效定位您的公司）的潜在途径，同时帮助他们更接近下一阶段。

解决方案意识

在这个阶段，一个人高度意识到他们的问题并想要解决方案。 他们可能开始研究潜在的解决方案，甚至可能知道一些具体的选择。

此时，您想要表明您的公司拥有解决方案，并提供由数字或统计数据支持的证据，以向客户证明为什么您的公司值得考虑。

产品意识

了解产品的潜在客户正在积极研究他们的选择并考虑具体的解决方案。

案例研究和比较文章为了解产品的客户提供了出色的销售支持工具。 加强您的 USP 并突出您产品的优点以巩固他们的承诺。

最了解

这些潜在客户高度了解他们的问题、解决方案和您的公司。 他们甚至可能对您的产品或服务有深入的了解，包括特定功能、定价等。 在这个阶段，您只需要将这种兴趣转化为承诺！

不可抗拒的特别优惠将打破平衡，让客户从您的企业购买，而不是其他提供类似解决方案的公司。

通过确定每个潜在客户的认知阶段，您可以尽可能以最具吸引力的方式定位您的信息和交易。

例如，产品演示或特价优惠不会提供价值或吸引只知道问题的潜在客户进行销售——首先需要更多的教育和更好地了解您的服务或产品。

出于同样的原因，针对了解产品的潜在客户的教育视频将是多余的，因为他们已经进行了大量的市场调查。

2. 根据兴趣个性化报价

细分您的客户并定制您的报价以通过个性化消息传递来最大程度地吸引每个潜在客户，这是将感兴趣的各方转化为付费客户的最佳选择。

让我们看一个来自 Obvi 的例子！

他们为想要减肥的人提供不同的价值主张：

......对于想要更好睡眠的人：

使用像OptiMonk这样的平台可以帮助您提供与客户兴趣相关的内容、保持动力流动并让您的潜在客户朝着他们的第一次购买迈进，从而使潜在客户生成过程的个性化变得容易并改善客户旅程。

3.使用适时的弹出窗口

使用弹出消息捕获潜在客户会产生很高的成功率。 为什么？ 因为屏幕上出现的弹出窗口将用户的注意力集中在一条特定消息上，消除了所有其他干扰。

您可以使用许多不同的弹出触发器在最佳时机显示它们，包括基于行为的触发器。

例如，您的弹出窗口可以定时在用户登陆您的网站时出现，在延迟后显示，或者在他们滚动到页面的特定部分时显示。

弹出窗口还可以检测退出意图并及时出现以在他们离开之前捕获他们的联系信息。

您可以开始使用这些潜在客户生成弹出模板之一：

4.创建内容升级

另一种经过验证的潜在客户生成方法是吸引用户访问您的网站，然后提供一些有价值的东西以换取他们的联系信息。

您提供的内容通常称为“铅磁铁”或“内容升级”。

为了说明这个概念，假设一位用户访问了您的一篇关于山地自行车的博客文章。 他们一直读到底部，因此您可以放心地假设他们对山地自行车感兴趣。 这将是提供奖励内容的好时机，例如有关山地自行车维护的可下载 PDF 文件或比较 2023 年顶级山地自行车型号的指南。

如果您可以匹配具有高价值的高度具体的内容，您的用户将更有可能向您提供他们的电话号码或电子邮件地址。 人们喜欢免费获得一些东西，因此内容升级让人难以抗拒！

5.提供演示

演示对于已经意识到他们的问题和您的产品但不是 100% 相信您的产品是适合他们的正确解决方案的潜在客户很有用。 通过演示展示它，您可以让他们有机会亲身体验。 将您的产品从一个概念或想法变成更有形的东西可能正是您的潜在客户所需要的。

演示可以在网页上提供，作为引导磁铁添加到登录页面，或者作为号召性用语包含在博客文章中。

6.创建课程

有许多网站和教学平台可以分享几乎任何主题的课程和指南。 但是，没有人比您更了解您的服务或产品！

您可以设计自己的课程或操作指南，以帮助您的客户充分利用您的产品。 作为额外的好处，您还将向您的潜在客户表明您致力于他们的长期成功。

这可能是一种强烈的激励——许多用户会在他们的决策过程中查看您提供的知识库类型！

像 Thinkific 这样的课程开发平台旨在帮助您快速轻松地创建课程，以便在您自己的网站或登录页面上分享，以产生潜在客户。

7. 举办比赛和赠品

吸引访问者竞争的一面，并通过竞赛或赠品赢得潜在客户。 选择一个不可抗拒的激励措施来吸引尽可能多的新用户！

为了通过这种潜在客户开发策略获得最佳结果，请在您的网站和社交媒体渠道上分享您的比赛或赠品的详细信息。 通过征求意见或提出问题来邀请互动，以便用户可以回应他们的意见或想法。

8. 举办联合主办的网络研讨会

举办现场网络研讨会是吸引目标受众和收集优质潜在客户的好方法，但您可以通过与行业影响者合作，使这一策略对潜在客户产生更加有效。

与您所在行业或相关行业的另一家企业共享一个平台，这样你们都可以从产生潜在客户的交叉促销活动中受益。

通过选择在产品方面与您有一些重叠的人物或公司，您将保证您的受众之间的良好一致性，这意味着更多合格的潜在客户！

9.使用正确的工具

正如任何优秀的商人都知道的那样，拥有适合这项工作的正确工具会让一切变得不同。

生成潜在客户也不例外，虽然有很多平台可以帮助完成各种营销任务，但您确实需要一个擅长生成潜在客户的工具。

OptiMonk 在帮助企业产生更多潜在客户方面有着悠久的历史记录，该平台提供了许多有针对性的策略和强大的集成，让您的工作更轻松。

借助 OptiMonk，您可以访问最新的统计数据、高级功能和易于使用的界面，使您能够以各种格式运行潜在客户生成活动，包括：

• 嵌入式表格
• 弹出窗口
• 粘条
• 旁白
• 全屏
• …和更多！

借助无代码编辑器、灵活的选项和强大的个性化工具，使用该平台和优化您的在线潜在客户开发工作变得轻而易举。

10.让你的销售团队参与进来

潜在客户的产生远远不只是寻找潜在客户。 虽然这是一项营销职能，但寻找和识别正确的销售线索也需要您的销售部门的参与。

并非所有潜在客户都是平等的，寻找优质潜在客户可能需要重复活动、有针对性的登陆页面以及在社交媒体上多次分享帖子，以发现哪些因素能够成功地为您的企业带来潜在客户。

调整销售和营销预期，以产生更符合条件且购买意向更高的潜在客户。

产生一致的业务线索流是您可以做的最重要的事情之一，以改善您的收入流并继续发展您的业务。

要获得高质量的潜在客户，您需要：

• 了解买家意识的各个阶段，
• 使用多个引导渠道（登陆页面、社交媒体等），
• 投资于好的潜在客户生成工具，例如 OptiMonk，
• 调整您的销售和营销团队，以及
• 个性化您的报价。

利用OptiMonk 的网站个性化工具，利用多渠道潜在客户生成并最大限度地提高转化率！