2024 年使用的 7 款最佳潜在客户情报软件

Cognism 是一个领先的情报平台，受到 2,000 多家公司的信赖，其中包括 Drift、Seismic 和 LeadForensics 等企业。 它提供跨不同行业的领先情报数据，包括 SaaS、物流和制造或金融。

您可以通过一套产品访问 Cognism 的领先情报。

1.销售勘探员

Prospector 是一款 Web 应用程序，可提供有关全球 B2B 潜在客户的情报。 对于使用领先的 CRM 和参与工具（如 Salesforce、HubSpot、Outreach 等）的公司来说，它是一个不错的选择，因为它具有先进的集成功能。

营销团队可以使用该平台按需生成潜在客户列表，然后再推送到营销自动化系统。 这有助于您的团队改进他们的勘探策略。

销售代表可以过滤 Prospector 的全球公司和潜在客户数据库，以查找具有高质量联系数据（包括电子邮件和经过电话验证的手机号码）的记录，从而立即开始对话。

主要特征：

• 生成符合您的 ICP 标准的客户和潜在客户列表。

• 该列表包括符合 CCPA 和 GDPR 的联系数据。

• 全球覆盖。
• 经过电话验证的手机号码准确率达 87%。
• 按需移动验证服务。
• 访问意图数据、销售事件触发器和技术图表。
• 通过 SSO 或用户名与 CRM 和销售互动工具完美集成。

使用案例：

Evalian 使用此潜在客户智能解决方案通过经过电话验证的手机号码和行动外拨潜在客户来丰富入站潜在客户。

首先，他们筛选与 Evalian ICP 相关的职位名称、地点、行业和收入范围。 然后，他们提取 CSV 中的潜在客户列表并将其导入 Pipedrive。

2.丰富认知

Cognism Enrich会清理现有的 CRM 记录并丰富进入您系统的新潜在客户。 您可以利用我们的全球潜在客户数据库来解决由不良数据引起的区域规划、路由和潜在客户评分问题。

这款入站潜在客户智能工具可帮助团队将领先速度提高 1.7 倍，并为新的营销活动恢复现有目标列表。

主要特征：

• 即时 CRM 数据丰富。
• 预定的充实工作。
• CSV 列表丰富。
• 与 Salesforce、Hubspot、Pipedrive 和 Microsoft Dynamics、Outreach 和 SalesLoft 集成。

使用案例：

Drift 在其全球销售团队中使用了 ZoomInfo 和 LeadIQ，但很难找到可行的潜在客户情报。 他们在多个数据库中测试了 5,000 个 MQL 列表，Cognism 击败了所有提供商。

3.Cognism浏览器扩展

Cognism 浏览器扩展是 SDR 最喜欢的工具。 它可以帮助销售代表发现并瞄准多个决策者，以赢得更多更好的交易。

SDR 使用它从 LinkedIn 导出联系人，并将联系人从 Sales Navigator 推送到用户的 CRM。 它的速度使 Drift 的销售团队从 ZoomInfo 切换到 LinkedIn 后，在 LinkedIn 上寻找潜在客户的速度提高了 5 倍。

主要特征：

• 丰富 LinkedIn 个人资料和销售导航潜在客户列表。
• 无需离开 Outreach 和 Salesforce 来丰富记录（只需打开扩展程序，看看我们是否有其他潜在客户情报可供导出）。
• 无需离开浏览器即可查看公司网站上的关键客户和潜在客户信息。
• 多线程交易（利用潜在客户的同事来寻找其他利益相关者）。
• 集成流行的 CRM 和销售参与工具：深入了解您拥有的帐户并在导出新数据时减少手动工作。

使用案例：

Beatriz Bastos 是 Promon 的 BDR，由 Cognism 扩展及其高质量、合规的 EMEA 领先数据出售。 她每天都使用该扩展程序，只需单击按钮即可访问潜在客户情报。

这每周为她节省了 10 个小时的工作时间，并取得了成果：33% 的会议在南欧预订，15% 在南美洲预订。

4.邦博拉

Bombora 是面向销售、营销和客户成功团队的领先智能软件。 它提供购买意向信号，以识别 ICP 中表现出真正购买意向的帐户。

Cognism 嵌入了 Bombora 的意图数据，以便您可以在显示意图的帐户中找到关键决策者，并通过电子邮件和手机号码丰富他们的记录。

这种独特的组合可以实现有针对性的勘探和高效的潜在客户开发。

主要特征：

• Bombora 从 5,000 个 B2B 网站合作社收集意图信号。
• 70%的数据是平台专有的。
• 数据是在选择加入的基础上收集的。
• 12,000 多个意图主题。
• 在计算意图得分时，它会考虑历史基线或典型内容消费。

使用案例：

全球招聘公司 Kelly Services 将 Bombora 的意图和 Cognism 的联系数据相结合，以扩大有针对性的邮件列表并简化流程。

Metrikus 是一家 PropTech 公司，它使用领先的情报解决方案来为其 ABM 战略提供信息，并在 LinkedIn 上创建有针对性的匹配受众。

5. 清除比特

Clearbit是一个 B2B 销售线索情报和激活平台。 它最著名的是动态丰富客户表单中的数据并提供有关用户参与度的见解。

它揭示了匿名网站访问背后的公司并触发销售警报等操作。 HubSpot 于 2023 年签署了收购 Clearbit 的协议。

主要特征：

• 动态形式缩短。
• 通过对网络访问者进行去匿名化来获取购买意图。
• 100 多个企业统计、人口统计和技术统计属性。

使用案例：

当 Clearbit 发现数据时，您可以使用 Clearbit 的领先智能解决方案在表单字段中自动填充数据，以减少摩擦和流失。 您还可以通过隐藏字段来简化表单，同时收集必要的潜在客户数据。

6. 元数据

Metadata 是一家领先的情报提供商，B2B 营销人员利用它在 Facebook、LinkedIn 和 Display 上发起付费活动。 它专注于受众定位、活动自动化和实验。

主要特征：

• 受众定位。
• 活动自动化。
• 网络个性化。
• 铅富集。

使用案例：

认知需求一代营销人员使用 Metadata.io 来开发付费活动的受众并使其多样化。 由于 Facebook 的原生功能有限，该工具对于在 Facebook 上获得类似 LinkedIn 的级别定位至关重要。 它使我们能够以 LinkedIn 广告成本的一小部分来覆盖目标受众。

7. 6感

6感  是一个客户参与平台，可识别最佳客户、联系人和联系时间。 自2021 年收购 Slintel以来，该公司扩大了产品范围，纳入了 B2B 领先智能解决方案。 它跟踪网站访问者并根据专有人工智能识别潜在客户，将 B2B 数据转化为购买信号。

主要特征：

• 去匿名化技术，包括智能表单填写。
• 技术，包括人工智能驱动的置信度评分和预测。
• 基于 1500 万家公司的 60 个属性的每周市场警报。

使用案例：

您可以使用此工具的预测分析来提高传递给销售人员的客户质量。 6sense 的智能功能可将某些潜在客户识别为高意图。 因此，外向销售团队可以通过更短的潜在客户列表来工作并提高效率。

什么是领先情报？

潜在客户智能软件是一系列技术解决方案，可提供有关潜在客户的数据和见解。 这些信息使销售和营销人员能够吸引、筛选和培育销售线索。

选择正确的领先情报软件的技巧

• 核心功能：确定您想要解决的问题并列出解决该问题所需的功能。
• 定价：确定软件的主要用户以计算其成本（即基于许可证的数量）。 考虑工具的采用时间和易用性。
• 集成：评估您现有的技术堆栈（CRM、自动化工具等）并寻找最佳集成。
• 可用性：评估软件如何适应您组织的工作流程以及可用的自定义选项。
• 数据卫生：确保软件提供准确且可操作的领先情报，以获得规划和预测的最大价值。
• 客户支持：确保您可以依靠专家支持来提高软件的采用和实施。

需要更多关于潜在客户情报的见解吗？

Cognism 的美国销售副总裁 Frida Ottosson 和 Cognism 的全球销售副总裁 Jonathon Ilett 分享了实现下一阶段增长的可行策略和战略。

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