“少即是多”的电子邮件营销活动如何导致电子商务获胜
已发表: 2021-11-05历史上大多数标志性的营销活动都非常简单。
苹果的“与众不同”。 耐克的“Just do it”。 甚至“有牛奶吗？” 用不到 10 个字符说出它需要说的一切。
您的营销电子邮件也很有可能受益于“少即是多”的心态。
是的，将精心设计和品牌前卫的营销信息放入读者的收件箱是件好事，但制作极简信息的能力更为重要。 如果你能做到这一点，你就可以在不依赖模板或技巧的情况下推动订阅者采取行动。
为什么“少即是多”很重要
您可能已经知道，电子邮件营销的 ROI 始终优于其他营销渠道——并且已经持续了很长时间。 但在现代拖放编辑器、自动化和分段之前，带有文本和单个图像的简单消息足以转换正确的受众。
换句话说，人们当时点击了。 如果您的电子邮件有效地使用了这些基本构建块，他们现在也会点击。
此外，Litmus 的研究发现，如今用户在移动设备上阅读的电子邮件比在台式电脑上的要多。 对于不想通过电子邮件搜索以查找相关信息的移动读者来说，清晰且易于使用的消息至关重要。
考虑到所有这些，下一个问题很简单——你如何建立一个真正有效的“少即是多”的电子邮件活动？
3 种创建销售电子邮件活动的方法
电子邮件营销策略始终具有相同的基本组成部分。
您需要一个有趣的主题行，让您的观众点击。 在内部，您需要专业的内容，包括图像和图形。 以及激励下一步的促销或有趣的故事。
但仅仅因为你有原料并不意味着你知道如何烤蛋糕，对吧？
使用此配方编写有效的“少即是多”电子邮件，从……开始
1.简短而甜蜜的CTA
号召性用语 (CTA) 是任何营销策略的关键，因为它们会告诉您的受众下一步该做什么。
CTA 可以说是任何活动中最重要的部分，而不仅仅是因为加入 CTA 可以将点击率提高近 400%。 在没有号召性用语的情况下，您的受众如何知道去哪里、做什么或如何购买？
最好的 CTA，就像最好的电子邮件一样，都是简短而甜蜜的。 像“立即购买”或“看看”这样的简单信息可能很强大，就像 Moto 兄弟在这里所做的那样：
2.自动化您的电子邮件
最有效的电子邮件活动会在您正在进行的营销活动的背景下自动发生。
用户操作和事件触发这些电子邮件，这使它们在到达客户的收件箱时更有意义。 但是今天只有五分之一的营销人员在他们的电子邮件营销中使用自动化，尽管像 Sendlane 这样的工具使构建自动化电子邮件渠道比以往任何时候都更容易。
借助模板和预先构建的序列，您可以创建电子邮件活动来欢迎新买家或鼓励购物者只需点击几下即可返回他们废弃的购物车。
在 Sendlane 中使用自动化构建器创建漏斗只需要四个步骤：
- 设置：命名您的自动化并选择要使用的触发器
- 受众：决定哪些列表或细分受众群将通过渠道
- 内容：创建将销售特定产品的动态电子邮件
- 激活：发布自动化以自动通过序列漏斗联系人
专业提示：通过本指南中的实际示例了解自动化电子邮件活动如何帮助您提高销售和参与度。
3. 使用细分定位用户行为
向列表中的每个人发送相同的电子邮件不会让您获得想要的结果。
研究表明，从打开率到收入和潜在客户的电子邮件营销指标都随着分段活动而得到改善。
但是，如果您手动创建针对特定人口统计或受众的电子邮件营销活动，它们可能会非常耗时。
如果您希望您的电子邮件营销活动成功（谁不成功？），您需要针对用户行为并使用以下用户数据细分受众：
- 人口统计
- 他们加入您的订阅者列表的日期
- 买家行为（如以前的购买或链接点击）
- 地理位置
使用正确的工具包，例如 Sendlane 的高级细分功能，您可以定位利基市场，例如重复购买者和最近对特定消息没有兴趣的用户。
当您准备好开展电子邮件营销活动时，您甚至可以针对迄今为止尚未打开任何电子邮件的受众群体，以试图赢回他们。
“少即是多”营销活动的 5 个示例
许多品牌已经将“少即是多”的口号与上述策略结合使用。 这里有一些例子：
1. 保持信息简单
我们已经提到保持简短和甜蜜的重要性，但值得重申的是，这一课适用于您发送给客户的每封电子邮件。 如果您提供折扣或只是表示感谢，此原则将始终使您的广告系列更有效。
这就是我们喜欢 Under Armour 的电子邮件活动的原因之一：
为什么有效
这封简短而温馨的电子邮件仍然为每个产品提供了个性化的“Shop Her”和“Shop Him”按钮。
由于 Under Armour 以如此之少的方式表达了如此多的内容，因此他们创造了空间，以引人注目的产品生活方式形象推销他们的产品。
这是吸引潜在买家的好方法，同时保持对报价的关注。
2. 掌握“少即是多”
Resy 的极简主义营销方法使这封电子邮件产生了奇迹。
你知道观众已经根据文案熟悉了品牌，简短的文字都是关于建立信任的：
为什么有效
信任指标在这封电子邮件中跳出页面——事实上，“信任”是标题中最大的词。 （简短）副本中的其他相关示例包括“你的城市”、“添加的上下文”和“告诉我路”号召性用语。
3. 用部分简化
很容易被营销电子邮件的可能性所吸引，以至于您首先忽略了使电子邮件起作用的原因。
电子邮件最初是一种相互发送数字消息的方式。 使用传统营销技术（如强烈的色彩、简单的文案和醒目的图像）的电子邮件活动今天仍然可以赢得客户。
以星巴克的这个活动为例：
为什么有效
像这样的电子邮件活动使用简短而活泼的文本来完成繁重的工作。
尽管电子邮件包含多个优惠和标注，但每个部分的制作都牢记“少即是多”。 任何部分的正文都不超过两句； 不同的颜色和白色边框清楚地描绘了每一行。
星巴克的绝大多数受众已经知道他们提供什么，因此使用此类电子邮件突出特定产品和交易可以支持客户保留并提高品牌忠诚度。
4.让产品图片自己说话
如果您想测试一种更激进的“少即是多”的方法，请让您的产品图片来说话。
引人注目的视觉效果和负空间是吸引视觉兴趣和保持电子邮件吸引力的好方法。
也就是说，如果您要依赖视觉效果，请确保您的消息和 CTA 脱颖而出并且易于使用。
Warby Parker 的这个例子就是这样做的：
为什么有效
虽然眼镜显然是这里的明星，但深蓝色的 CTA 按钮和底部的行将眼睛自然地吸引到下一步发生的地方。 图像周围的空白区域会让人们向下滚动到最后。
5. 使用 FOMO 带回客户
在这封购物车放弃电子邮件中，Stetson 结合了“少即是多”和害怕错过 (FOMO)：
为什么有效
从表面上看，这似乎与其他废弃的购物车电子邮件没有太大区别。
它提醒客户该产品仍然可用，并为完成购买提供清晰的 CTA。
然而，使该活动脱颖而出的原因在于，该提议并不咄咄逼人或绝望。 Stetson 知道客户感兴趣并且产品质量上乘，因此唯一的紧迫感来自“送完为止”的副本。
他们必须提醒潜在买家该产品仍然可用，并让 FOMO 完成剩下的工作。
这封电子邮件基本上说，“你快完成了； 你在等什么？” 没有超卖。 对于一个以牛仔能量为基础的品牌来说，这似乎很合适。
有效地建立“少即是多”的电子邮件营销活动
在 Sendlane，我们知道营销人员需要改进他们的电子邮件策略——尤其是在假期进入高峰之际。
从简单的消息到更复杂的电子邮件等等，今天的品牌和卖家需要一个完整的消息库来与他们的受众群体互动并吸引新的订阅者。
尝试使用 Sendlane 来试验新消息并测试少即是多的方法。 将简约的电子邮件与正确的自动化解决方案相结合可以为您的底线创造奇迹！