升级您的数据
已发表: 2022-05-03在视频游戏开始时，你做得很好。
您在第一个洞穴中捡到了一件非常有用的武器，它正在发挥作用。
直到你遇到一个你无法击败的老板......
三头门卫，营销实习生马克。
是时候升级你的武器了。
在本文中，我们将讨论您在 B2B 销售和营销中可能遇到的所有主要老板或问题，这表明您可能需要升级您的主要武器，即您的数据。
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在另一个领域勘探| 使您的数据多样化 | 运行ABS | 生成更好的入站 | 变得更加清醒 | 向您的销售团队表明您是认真的 | 与我们的一位专家交谈
在另一个领域进行勘探
全球扩张令人兴奋，困难重重，有时甚至令人困惑。 肯定会有绊脚石和打嗝。 成功扩张的关键是在崎岖不平的地形中航行。
即使您的数据提供者可能在这两个地区都拥有大量数据，您也不应该做出这种假设。 让您的国际团队做一些研究，找出最适合满足他们需求的数据提供商。
对此进行投资将有助于您的团队，并展示您在他们成功中的利害关系。 这是精心设计的上市策略的完美基础。
如果您在另一个国家/地区的团队正在努力创收，很容易很快就认为该产品在新领域不被视为有价值。 不要卷入这种懒惰的诊断。 如果您的国际团队难以达到目标，请在做出任何重大决定之前考虑他们的情况。 他们可能只需要升级他们的数据。
使您的数据多样化
我们并不都喜欢承认这一点，但事实是，许多数据提供者都有长处和短处。 他们可能在某个地区拥有强大的数据，而在另一个地区拥有较弱的数据，就某些数据提供商而言，他们可能无法提供高质量的移动数据。
如果您想进一步研究，请查看我们的最佳 B2B 勘探工具指南。
如果你经常遇到同样的问题，一遍又一遍，你真的有三个选择。
- 继续做同样的事情并希望得到不同的结果——这实际上就是精神错乱的定义。
- 寻找可以帮助您解决问题的新数据提供商，然后进行转换。
- 寻找可以帮助您解决问题的新数据提供者，并将其添加到您的数据提供者名册中。
通常最好的解决方案是同时使用几个工具来覆盖大部分区域。
运行 ABS
ABS 不仅仅是你最不喜欢的健身日，它是 Account Based Selling 的缩写，它是一种最近变得更加现实的销售理念。 您确定目标客户或理想客户，然后找到联系这些客户并向其销售的方法。
当您拥有正确的数据时，它是可衡量的、干净的和高效的。
事实是，许多数据提供商无法为用户提供足够好的数据以持续侵入目标帐户，并且没有适当的系统来定位他们还没有的数据。
如果这是您遇到的问题，请查看 Cognism 的 Diamonds-on-Demand 服务。
Diamonds-on-Demand 功能使您能够按需请求验证记录。 标记您最有价值的潜在客户，Cognism 的数据专家将验证您需要的联系数据。
产生更好的入站
营销人员，如果您升级数据，您的销售团队会爱上您。
使用平均数据运行匹配的受众和重新定位广告系列的问题在于，您最终将获得平均潜在客户。 升级可能是提高入站质量的最快方法。
如果您能够利用意图数据和销售触发器，情况尤其如此。 您可以以更短的销售周期和更高的转化率带来准备购买的潜在客户。
在下一次公司聚会上，柠檬水在销售团队中！
变得更有意识
拥有正确的技术堆栈可以通过两种方式促进您的增长。 首先是显而易见的，获得更好的资源将更容易以更好的标准执行。 第二个不太明显，意识。
我们所说的意识是什么意思？
我们的意思是能够查看您的转化指标，并确定需要改进的领域。 当每次失败都可以用“我们的连接率不好”或“我们的定位不是很准确”来解释时，这真的很难。
如果这些解释出现了很多，那么可能是时候升级了。
通过消除对不在您的销售代表手中的 B2B 销售流程的唯一阶段的任何担忧，尽可能多地排除歧义。
然后，专注于改进销售过程中您失去交易的阶段。 这可能意味着更好的定位，或改善你的陌生电话。
向您的销售团队表明您是认真的
投资于更好的数据向您的销售团队表明您是认真的。 没有什么比一家不相信自己团队的公司更令人沮丧的了。
这不仅适用于数据。
全面投资您负担得起的最佳技术。 如果您的一位代表认为某种工具可以帮助他们执行任务，并且您可以在预算中找到空间，请提供给他们。
这样做的好处是双重的。
首先，您将展示您对该团队的信心。 没有什么比投资更能说明“我相信你”了。 行动胜于雄辩。
其次，它让你的代表负责。 从发展的角度来看，它可以帮助您的代表和经理发现表现不佳。 您可以排除软件的适用性，因此您知道哪些代表需要额外的支持。
注意- 我们并不是建议您投资技术来开始吸引销售代表。 如果您的招聘流程足够稳健，代表的失败不能仅仅归因于他们自己的表现。 这也可能是由于管理、个人情况、运气、信心、自满或任何其他你可能听说过的一千个原因中的失败。
更好的潜在客户生成软件的好处是，您可以排除未能为代表提供正确工具的可能性。 从那时起，您可以得出的任何结论都更有意义。
如果您已经能够与本文中涵盖的任何情况相关联，那么可能是时候升级了。
与我们的一位专家交谈
如果您渴望了解如何升级数据，请与我们的一位专家交谈，了解 Cognism 是否最合适。
他们将能够回答您的问题并向您展示我们的销售情报如何适合您的销售流程。