利用 Facebook 作为您的下一个 ABM 渠道

已发表: 2023-02-16

随着 ABM 策略在 B2B SaaS 营销领域变得越来越普遍，活动所有者发现自己正在寻找新的创意点子以在无尽的电子邮件海洋中脱颖而出，这表明他们有适合您的解决方案，在如此拥挤的空间中，您能做什么做什么才能脱颖而出？

我们发现了一些可能对您有用的东西：当今最大的社交媒体网络之一，Facebook。

通过 Facebook 对一千多个账户进行 ABM Outreach 后，我们看到了惊人的 17.27% 的开放率，超过 98 条回复，其中有几个转化为高 ACV 账户。

在这里，如果您考虑使用 Facebook 作为您的 ABM 渠道，我们将向您介绍一些重要的注意事项和提示。

在 Facebook 上启动您的第一个 ABM 活动的 8 个要素

在开始你的第一个活动之前，重要的是要评估你公司的 Facebook 页面的健康状况、你自己的 Facebook 帐户、你的活动的主要目标以及你必须提供给潜在客户的资源。

  1. 考虑此渠道是否适合您的业务：此策略主要针对中小型企业。 如果您的 ICP 在此业务规模内，那么 Facebook 可能是一个很好的试验渠道。
  2. 您必须确保公司的 Facebook 个人资料被积极使用并且是合法的：检查他们的帐户是否有最近的帖子、社交参与以及与追随者的互动，以确保它受到监控。
  3. 拥有一个“热身”的 Facebook 个人资料，用于联系这些公司：我们建议使用您的工作电子邮件创建第二个个人资料，为这些公司的页面点赞，转发他们的信息，并与他们互动，这样我们的信息就不会突然出现。
  4. 分享他们可能感兴趣的内容：如果您使用 Facebook 进行外展，请分享您认为对潜在客户真正有帮助或提供信息的内容库中的博客、案例研究和视频。
  5. 根据潜在客户的性格和您期望他们达到的决策级别，选择您与他们共享的资源。 例如，与从未与您的品牌互动过的没有购买力的潜在客户分享案例研究可能不合适，因为他们可能不知道您的解决方案或您正在解决的问题。 相反，像博客这样的教育资源可能更合适，并且是向您介绍它们并开始培养它们的重要的第一步。
  6. 制作诚实友好的第一条消息：与常规的冷电子邮件不同，如果您直接将消息发送到公司的 Facebook 个人资料，您将不知道谁在阅读您的消息； 它可能是社交媒体助理或这家公司的所有者，因此您必须以激起他们兴趣的方式展示自己和您提供的解决方案。
  7. 充分利用他们页面上的所有信息：个性化信息比模板化信息更能引起共鸣。 提及他们最近的一篇帖子或他们个人资料中对您来说很突出的内容； 这将更加真实，并增加您获得回复的机会。
  8. 不要被自动回复吓到：很多公司都设置了自动回复，因为他们在 Facebook 上有大量回复，所以如果你收到了，请跟进！

您如何跟踪您的 Facebook ABM 活动？

在启动任何 ABM 项目之前必须进行详细的列表构建，以列出您的目标公司和这些公司内的具体联系人。 您可以在此处找到有关 ABM 列表构建基础知识的一些提示。

将这些公司与您拥有的所有相关信息一起组织起来至关重要。 我们建议建立一个基本的公司索引，包括以下信息：

  1. 公司名称：您要联系的组织的名称。
  2. 域：网站和公司电子邮件地址的主域。
  3. Linkedin： Linkedin 页面链接。
  4. Facebook： Facebook 页面链接。
  5. 公司所在国家：公司所在国家。
  6. 人数：公司的员工人数。
  7. 行业：他们合作的行业。
  8. 收入：年度经常性收入。
  9. 活动：该公司将参加您的哪些 ABM 活动？
  10. 成立时间：该公司成立的年份。
  11. 注意：任何有助于您寻找前景的附加信息。

在开始任何活动之前，您必须确保索引中的公司在您理想的客户档案中。 通过确保您的公司符合您的 ICP，您可以放心，您的报价将为他们解决问题并且更具吸引力； 我们强烈建议在开始任何 ABM 工作之前定义一个完整的理想客户档案； 归根结底，还是基于账号的营销。

现在您已掌握所有这些信息，您将要开始发送消息并记录您的所有发现。 我们通常会记录这些基本要素，并在活动过程中定期更新它们：

  1. 完整对话：这是我们添加收到的任何传入回复的地方。
  2. Facebook 消息发送日期：必须是日期值，MM/DD/YYYY。 我们在他们的个人资料页面上发送第一条消息的日期。
  3. 消息：我们为这家公司制作的消息。
  4. 打开：必须是日期值，MM/DD/YYYY。 他们打开邮件的日期。
  5. 回复：必须是日期值，MM/DD/YYYY。 他们回复邮件的日期。
在跟踪所有发送的消息、打开的响应等之后，您可以开始查看广告系列的性能指标，查看值，例如

  1. 发送：已发送 Facebook 消息
  2. 打开：打开 Facebook 消息的总人数
  3. 打开率：打开 Facebook 消息的人占发送的消息总数的百分比。
  4. 回复：通过 Facebook 回复的总人数。
  5. 正面回应：通过 Facebook 做出正面回应的总人数。
  6. 所有者：此活动的帐户发件人。

有了这些建议，您应该可以顺利地通过 Facebook 启动您的第一个 ABM 活动； 如果您想要我们的模板索引、跟踪器和指标集，请使用下面的表格下载。

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