谈到营销，我们都知道圣杯是什么：知名度。

没有知名度，没有人看到我们的内容，没有人知道我们的品牌，没有人参与我们的产品……我可以永远继续下去。

从 SEO 的角度来看，通过手动外展建立链接是提高有机知名度的基础之一。

问题是每个人都以相同的千篇一律的方式建立链接，并期望获得将关键字排名发送到屋顶的结果。

我怎么知道这个？

因为我也曾经在那里。

直到我停止阅读并开始真正思考我如何与人交往，我才真正获得了手动外展工作所带来的辛勤工作的好处。

找出我们战略中的缺陷

“为什么链接建设会花费我所有的时间和精力而收效甚微？”

这是我在开始为自己和客户的外展过程的前 3-4 个月里一直问自己的问题。

我们的团队依靠访客发布和信息图表来获取链接，但我们的响应率始终只有 10% 左右。

虽然该指标接近参与率的行业标准，但当您进行精益运营时，时间比以往任何时候都更宝贵。

我以为我已经通过阅读大量详细介绍“上帝的绿色地球上的最佳链接建设外展模板”的文章完成了我的功课，我相信通过遵循这些模板的福音并替换 [name ] 和 [文章标题] 在电子邮件模板中。

男孩，我错了吗。

我们每周发送 20 到 30 封电子邮件，并收到大约两到三个回复（他们并不总是积极的）。

正是在这一点上，我知道需要改变一些东西，所以我回到了绘图板上。

显然，我们很难让人们回复我们的电子邮件，所以我们必须回答的问题是：我怎样才能让这封电子邮件另一端的人关心？

我们逐个分解我们的策略，以了解每个部分的缺陷。

缺陷1：我们不够个性化

在我们之前的电子邮件中，我们一直在尝试与“代表”公司建立代理关系。

很多时候，我们发现没有人愿意与他们认为与他们所宣传的内容没有真正关系的第三方打交道，无论这种假设是真是假。

大多数包含此缺陷的外联电子邮件要么遇到了蟋蟀，要么是“我们目前不接受 [链接策略……你的名字]”。

在对这个障碍不断感到沮丧之后，我决定冒险向我的客户询问我可以做外展的品牌电子邮件。 我认为它必须比从我的“[email protected]”地址发送电子邮件更好。

我是对的——我们看到响应率小幅上升了 5%，这很好……但还不够好。

缺陷 2：我们的电子邮件太长，与读者无关

我们决定测试的另一个大问题是电子邮件长度。 在我们早期的电子邮件中，有很多“谈话只是为了谈话”。

老实说，我的电子邮件听起来像是聚会上那个人，他一直在胡说八道，最终完全忘记了他们最初的目的是什么。

不要成为那个人。

快速简单地介绍一下您自己和您的业务——或您所代表的业务——就足够了。

在您首次介绍自己时或在电子邮件的签名部分中包含指向该站点的链接，将使收件人能够单击并查看该站点，如果他们需要更多信息。

从相关性的角度来看，大多数外展模板会告诉您 1) 宣传您的内容有多棒，或者 2) 给另一端的人某种自我提升，这样他们就会更喜欢您。

我直接尝试告诉收件人他们很酷，同时还将我的所有举措都放在一封电子邮件中，用一块石头杀死两只鸟。

是的，坏主意。

在尝试了这个策略并且我的脸变得如此平坦，以至于我看起来像是和迈克泰森打了 12 轮之后，我有了一个启示。

如果我们少谈论我们的内容是什么，而多谈论它如何帮助他们呢？

测试此更改使我们最大的改进是响应率提高了15% ！ 我所要做的就是将他们为什么要关心我是谁以及为什么我的内容可以在某种程度上帮助他们的读者。

虽然响应率提高了 15%，这令人惊叹，但它让我相信还有更多的来源，甚至还有更多的优化空间。

缺陷#3：我们给了收件人太多选择

“始终如一”是销售人员的常见口头禅，那么为什么我们不应该将其应用于外展电子邮件等更简单的交易呢？

如果编辑或网站所有者决定他们不喜欢或不想使用我的内容，我通常会以某种意外情况结束我的电子邮件：“如果你不想发布它，在 Facebook 或 Tweet 上简单分享一下就可以了绝对有帮助！”

你认为大部分时间发生了什么？ 如果您回答“他们分享了我的内容”或“完全没有”，那么您是对的！

一旦我开始提供除了将我的内容发布到他们的网站之外的其他事情的选项，这立即成为默认选项。 如果我不能证明我对我的内容有坚定的信念，我怎么能指望任何人想要在他们的网站上展示它？

我如何将链接建设外展响应率提高 300%

那么是什么让我们的响应率从 30% 提高到 40%？

一个简单的结束句，具有非常尖锐和理想的效果。

例如：

您对显示 [主题描述] 的 [内容] 感兴趣吗？ 如果是这样，我可以将其发送过来，以帮助尽快通知您的读者。

不仅对我的电子邮件的回复更快，而且对我提出的单个问题给出了明确的答案。

想知道最好的部分吗？

实际上，我们能够为此部分开发一种有点模板化的方法，从而进一步减少了我们在外展上花费的时间。

通过电子邮件末尾的这个简单有效的更改，我们能够将樱桃放在优化过程的顶部。

所以我知道你在想，“好吧，很酷，我如何成为一名外展摇滚明星并超过 40% 的回复率？” 别担心，我帮你搞定了！

在分析了我们的外展过程中的关键缺陷并进行了相应的优化之后，以下是我最大的提示，可以提高您的链接构建外展响应率并立即看到结果：

提示＃1：建立品牌角色

我们一直在谈论手动外展类似于建立关系，所以你会更信任哪个发件人：“[email protected]”还是“[email protected]”？

我敢打赌你选择了“[email protected]”。

这是因为当您从已建立的品牌电子邮件地址联系时，更容易获得电子邮件收件人的信任。

请注意，在这些电子邮件地址中，我选择了“人”而不是“团队”或“信息”等无生命的对象。 另一端的人想知道他们正在与一个真正的人交谈，这个人每天都抽出时间来制作外展电子邮件。

我还假设拥有与公司相关联的品牌电子邮件将为电子邮件提供额外的影响力。 如果我与该行业的专家或思想领袖有联系，它可能会让接收者更有理由考虑我的信息和内容。

权威建设者进行了一项类似的研究，通过切换到带有正式签名块的品牌电子邮件地址而不是通用 gmail 地址，他们能够将回复率提高 268% 。

提示 #2：个性化您的外展活动

这并不意味着只是说“嗨，[姓名]”或抚摸接受者的自我。

试着从另一端的接受者身上获得某种积极的情绪。 它可能是诙谐或情绪化的东西，或者可以帮助您与电子邮件读者建立人与人之间的联系的东西。

只是我们过去使用的几个例子：

• 大一15还是一回事吗？ 老实说，我不了解你，但我上大学的时候，更像是​​大一的30！ [关于大学生健康饮食的客座帖子]

• 在让他们的人寿保险单失效的 110 万老年人中，有 1120 亿美元被搁置。 你能想象让我们的父母或祖父母免费赠送钱吗？！ [有关出售人寿保险单的好处的信息图]

提示＃3：为您的读者提供价值

包括上下文线索。 为什么您的电子邮件的收件人应该关心？ 该主题与他们或他们的读者有何关联？

例如，我曾经包含一些奇怪的事实，例如“你知道吗，鸡正在通过区块链技术被追踪！？” （我什至收到回复说，“你让我在区块链上吃鸡。”）

这是一个引人注目的句子，旨在让他们进一步阅读，并且由于大多数收件人都回复了电子邮件的那一部分，我会说它完成了它的工作。

提示 #4：让您的电子邮件简洁易读

保持你的句子简短而甜美。

慷慨地使用段落间距，同时用粗体或斜体显示你想开车回家的具体点。

没有人愿意阅读一篇文章，但是一封经过深思熟虑且结构合理的电子邮件可能是回复和可怕的垃圾按钮之间的主要区别。

提示＃5：总是关闭

只需执行一个操作即可关闭您的电子邮件，以便收件人执行。 避免试图用一块石头杀死两只鸟，因为通常它最终会没有石头被翻过来。

明确你希望从外展电子邮件中得到什么，如果它发展成长期的关系，那就完美了！

请记住，收件人拥有的选项越多，实现您首选结果的可能性就越小。

外卖

以下是我们最近使用新电子邮件格式建立链接的活动之一的结果。

虽然上述提示将帮助您成功优化您的链接构建外展策略，但即使您仍在使用结构化或模板化方法，我也不能足够强调投射自然音调的价值。

请记住，您不仅仅是在建立链接，而是在建立关系。

这意味着可以花一点额外的时间来制作完美的外联电子邮件，因为知道它可以将您的效率提高 4 倍。

一旦你重塑你的想法，使其尽可能简洁，同时为你的读者提供价值，这种方法会变得多么有效，令人惊讶地直观。

我的朋友们，这就是你从数字壁花到派对生活的方式。

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Cory Young是一位数字营销人员，拥有 10 多年为财富 500 强公司开发 SEO 和付费搜索策略的经验。 Cory 是 BCC Interactive 的创始人，这是一家位于宾夕法尼亚州费城的数字营销机构，专门制定战略，帮助企业通过有机搜索实现增长。