LinkedIn 冷消息：制定有效的外展策略

您可能知道，在 LinkedIn 上给人留下深刻的第一印象可能具有挑战性，尤其是在与您以前从未接触过的人联系时。 这就是LinkedIn 上的冷消息发挥作用的地方——这是与潜在客户、潜在客户、潜在合作者、客户或雇主开始对话的好方法。

这本综合指南将引导您了解如何制作有效的 LinkedIn 冷消息，不仅能吸引注意力，还能鼓励有意义的参与。 我们将为您提供已被证明行之有效的实际示例和策略，帮助您与您所在领域的关键人物建立联系并释放新的机会。

什么是 LinkedIn 冷消息？

LinkedIn 冷消息是主动发送给您之前未曾互动过的潜在客户或联系人的消息。 这里的目标是开始对话、建立关系并探索潜在的商机。 这可以通过连接请求或 InMail 消息来完成。

想象一下，您正在参加一场社交活动，您发现房间另一边的某个人可能是潜在的业务合作伙伴、有价值的潜在客户，甚至是您梦想的雇主。 你鼓起勇气走过去介绍自己，希望能进行一次有意义的对话。 但事情是这样的：你以前从未见过这个人，他们也不知道你是谁。

好吧，这正是 LinkedIn 冷消息的样子，但这一切实际上都发生在 LinkedIn 平台上。 这就像与一个不认识的人交谈，但可以通过语言和单击按钮来实现。 这与向您的亲密朋友或同事发送消息不同。 相反，您正在与一个对您来说完全陌生的人开始对话。

但别担心，LinkedIn 的冷消息并不像冷电话那样可怕。 这实际上是建立联系、建立关系和探索令人兴奋的机会的明智而有效的方式。 想象一下，通过精心设计的信息，扩大您的专业网络、产生潜在客户，甚至找到您梦想的工作的可能性。

LinkedIn 冷消息成功的关键在于个性化和相关性。 您希望您的消息能够在充斥着 LinkedIn 用户收件箱的通用消息和垃圾消息的海洋中脱颖而出。 当您研究并了解目标受众的痛点、愿望和挑战时，您可以定制您的信息以吸引他们的注意力并留下持久的印象。

将其视为一次友好的虚拟握手，为有价值的互动奠定了基础。 最好的部分？ 您的优势在于精心设计您的信息以引起收件人的共鸣。

在 LinkedIn 上开始发送冷消息之前需要做什么？

在您一头扎进 LinkedIn 上的冷消息世界之前，有必要为成功奠定基础。 就像您不会在没有准备的情况下参加商务会议一样，您希望确保在接触新的潜在客户或联系人时给人留下最好的印象。

以下是开始 LinkedIn 冷消息传递之旅之前需要采取的关键步骤：

培养您的买家角色

买家角色是您梦想的目标受众的虚构写照。 它是您想要在 LinkedIn 上联系的人员类型的详细资料。

要创建买家角色，请使用他们的职位、行业、公司规模、他们面临的挑战、他们想要实现的目标以及他们的兴趣等因素。 这些信息将帮助您个性化您的信息并直接表达受众的需求和愿望。

了解目标受众的行为

研究是撰写有效的 LinkedIn 冷消息的关键。 因此，请务必分析您的目标在 LinkedIn 上的行为，以深入了解他们的兴趣和痛点。 另外，请考虑他们参与的内容以及他们所属的群体。

研究可以帮助您了解引起受众兴趣的因素，以便您可以定制您的信息以在更深层次上引起他们的共鸣。 最好关注他们的帖子、评论和活动，以找到有意义的对话的共同点。

优化您的 LinkedIn 个人资料

在开始冷消息营销活动之前，请确保您的 LinkedIn 个人资料能够充分反映您的职业身份。 使用专业照片，撰写引人注目的标题和带有相关关键字的引人注目的摘要，以 SEO 优化您的 LinkedIn 帐户。

此外，您还可以列出您的成就和技能列表来微调您的个人资料。 请记住，这就像为社交活动盛装打扮一样； 您希望展现出自己最好的一面，给人留下持久的印象。

确定共同的联系

接下来，利用相互联系的力量来增强您的外展营销工作始终是一个好主意。 寻找与您的目标潜在客户（二级人脉）有联系的您认识的人（一级人脉）。 这些联系可以提供有价值的介绍和建议，使您冷漠的消息变得更温暖、更受欢迎。

工艺引人入胜的消息模板

虽然您想要个性化每条消息，但使用可靠的模板可以节省时间并确保一致性。 从友好的问候开始，提及有关收件人或其工作的具体信息，并表达您对联系的兴趣。

并且始终以明确的号召性用语结束您的信息，邀请接收者进一步与您互动。 避免通用或垃圾模板； 相反，要让你的信息真实、具有相关性，并关注收件人的兴趣。

尊重收件人的时间

LinkedIn是一个专业平台，人们在这里忙着交流。 因此，您的信息必须简洁明了。 不要用冗长的段落或多个请求让收件人不知所措。 相反，向他们表明您重视他们的时间，并且真正有兴趣联系或讨论共同的利益。

测试和完善

LinkedIn 冷消息传递是一个迭代过程，因此不要害怕测试不同的方法，看看哪种方法最适合您。 跟踪您的消息性能、响应率和参与度是一个很好的做法。 然后，您可以利用这些见解来完善您的消息传递策略并不断改进您的外展工作。

为什么企业应该在 LinkedIn 上使用冷消息？

由于多种原因，LinkedIn 上的冷消息可以成为企业的强大工具，其中包括：

扩展您的网络

冷消息传递可让您与潜在客户、合作伙伴、营销专家或行业影响者建立联系，他们可以为令人兴奋的机会打开大门。 与相关专业人士联系意味着您可以扩展您的网络，增加找到有价值的潜在客户和潜在客户的机会。

领先一代

众所周知，冷消息传递是一种有效的潜在客户开发技术。 这是因为发送给目标受众的个性化消息可以激发他们对您的产品或服务的兴趣和好奇心。

如果处理得当，LinkedIn 冷消息可以带来有价值的对话和转化。 您通过 LinkedIn 冷消息传递产生的每条潜在客户都代表一个潜在客户，否则该客户可能尚未开发。

另请阅读：LinkedIn 最佳潜在客户开发工具

建立有意义的关系

冷消息是与您欣赏或想要合作的人发起对话的绝佳方式。 它可以帮助您从一开始就建立关系，为未来的合作、伙伴关系和互惠互利的企业奠定基础。

求职优势

对于求职者来说，LinkedIn 上的冷消息可以改变游戏规则。 您可以直接联系招聘人员或向招聘经理发送冷冰冰的 LinkedIn 消息，而不是简单地提交简历并等待回复。

但请记住个性化您的信息并展示您的技能和热情，以便从其他申请人中脱颖而出。 这可以增加您获得面试机会并获得梦想工作的机会。

竞争优势

在当今竞争激烈的商业和社交媒体环境中，消除噪音至关重要。 LinkedIn 上的个性化冷消息可帮助您抢在竞争对手之前主动与潜在客户或合作伙伴互动。 通过成为第一个发起联系的人，您有优势给收件人留下积极而持久的印象。

展示您的专业知识

冷消息传递让您有机会展示您的专业知识和行业知识。 当您通过精心设计的消息进行对话时，您就表明您了解收件人的挑战并可以提供有价值的解决方案。 这使您成为所在领域的权威，从而培养信任和信誉。

探索合作与伙伴关系

LinkedIn 是协作机会的中心。 冷消息传递使您可以探索与具有相似目标的其他企业的潜在合作、伙伴关系或合资企业。 它可以帮助您与互补的公司建立联系，这样您就可以利用彼此的优势并扩大您的市场范围。

超越地理界限的网络

LinkedIn 是一个全球平台，冷消息传递可让您与世界各地的专业人士建立联系。 无论您是想在国际上拓展业务还是与不同地区的专家建立联系，LinkedIn 冷消息传递都可以为您打开超越地域界限的大量机会之门。

如何通过 LinkedIn 找到您想要定位的潜在客户？

在 LinkedIn 上寻找合适的潜在客户需要系统化的方法和对潜在潜在客户的敏锐洞察力。 以下是有关如何在 LinkedIn 上寻找理想潜在客户并与其建立联系的分步指南：

1. 定义你的目标受众

了解目标受众是在 LinkedIn 上有效寻找潜在客户的关键第一步。 要开始此过程，请花时间创建一个全面的买家角色，其中包含理想客户的关键特征。 考虑行业、职位、公司规模、地点和特定兴趣等因素，以获得对您应该定位的特定 LinkedIn 用户群体的宝贵见解。

首先确定与您的产品或服务最相关的行业或部门是个好主意。 这将帮助您定制您的信息和产品，以与这些领域的专业人士产生共鸣。

接下来，通过指定更倾向于使用您的产品、服务或解决方案的职位或角色来缩小您的关注范围。 当您了解这些角色中个人的需求和痛点时，它将帮助您制作个性化且引人注目的信息来吸引他们的注意力。

接下来，考虑公司规模。

根据您的目标是小型初创企业、中型企业还是大型企业，您的方法可能会有很大不同。 确保根据不同公司规模的需求和资源定制您的内容和产品。 这样做会增加参与和转化的机会。

接下来，我们有一个地理位置。

如果您的产品或服务是针对特定地点的，或者您想优先考虑本地网络机会，这一点就很重要。 了解目标受众的地理位置可以帮助您完善搜索标准，并集中精力与这些地区的 LinkedIn 用户进行互动。

除了上述因素之外，您还可以研究理想潜在客户的具体兴趣和偏好。 这包括他们的职业兴趣和热情，以及他们在 LinkedIn 上所属的任何相关群体。 加入这些小组是与潜在客户互动并展示您在相关领域的专业知识的好方法。

2.利用高级搜索过滤器

定义目标受众后，就可以使用 LinkedIn 的高级搜索过滤器了。 这些强大的过滤器使您可以缩小搜索范围并根据各种条件定位特定的个人。

免费的 LinkedIn 帐户中提供基本搜索过滤器，但如果您想访问高级搜索过滤器，则需要升级到 Sales Navigator 或 Recruiter 帐户。

• 行业和公司：高级搜索过滤器可让您将搜索范围缩小到在特定行业或公司工作的专业人员。 如果您希望与特定部门的人员建立联系或针对特定组织的目标员工，这将非常有用。

• 职位名称和职能：职位名称和职能过滤器可帮助您定位与您的网络目标相匹配的职位的个人。

• 位置和邻近度：如果您有兴趣与特定城市或地区的人们建立联系，位置和邻近度过滤器可以满足您的需求。 这些过滤器可帮助您找到距特定位置一定距离内的专业人员。

• 人脉：你想扩大你的二级人脉吗？ 或者直接与不在您的直接网络中的人联系？ 考虑使用连接过滤器根据您当前的连接级别来识别个人。

• 语言：如果您会说双语或对特定语言有兴趣，语言过滤器可以帮助您发现具有相同语言背景或偏好的专业人士。

• 学校：对于那些寻求与母校或其他教育机构的校友建立联系的人来说，学校过滤器是寻找具有共同教育背景、志同道合的专业人士的绝佳方式。

• 非营利利益：非营利利益过滤器可以帮助您找到为您关心的事业做出贡献的个人。

• 公司规模和增长：根据公司规模或增长率来定位专业人士可能是有利的，特别是如果您有兴趣与初创公司或较大的公司建立联系。

3.加入相关的LinkedIn群组

LinkedIn 群组是虚拟社区，具有共同兴趣的专业人士可以在这里进行讨论。 它们使您能够相互联系、分享见解、讨论行业趋势并就各种主题进行协作。 积极参与这些团体意味着您可以将自己塑造为思想领袖、吸引注意力并与潜在客户、合作伙伴或雇主培养宝贵的关系。

• 发现利基社区： LinkedIn 拥有广泛的群组，几乎涵盖每个行业、部门或兴趣。 确保搜索并加入符合您的职业目标、技能和热情的团体。 这些利基社区通常是特定行业讨论的温床，可以与与您分享热情的个人建立有意义的联系。

• 参与讨论：加入相关群组后，即可开始参与讨论。 您可以通过提供见解、提出问题和分享有价值的内容来做到这一点。 有意义的互动将帮助您建立专业知识并与其他小组成员建立融洽的关系。

• 社交机会： LinkedIn 群组是社交机会的宝库。 您会发现来自不同公司、地区和背景的专业人士都围绕共同的兴趣聚集在一起。 您可以利用这个多元化的人才库来扩展您的网络并与您所在领域有影响力的人士建立联系。

• 展示您的专业知识：通过积极参与小组讨论和分享相关内容来展示您的知识。 这种价值展示可以吸引潜在客户、合作者或雇主的注意，他们将来可能会寻求您的专业知识。

• 随时了解行业趋势： LinkedIn 群组是最新行业新闻、趋势和见解的绝佳来源。 它们让您了解您所在领域的最新发展，这对您的职业发展和决策非常有价值。

• 产生线索和机会：与团队成员互动并建立融洽的关系可以增加产生线索和发现潜在机会的可能性。 人们更有可能考虑与他们有过互动和信任的人一起工作。

• 创建您自己的群组：如果您找不到涵盖特定领域或兴趣的群组，请考虑创建您自己的 LinkedIn 群组。 作为小组经理，您将成为社区的核心人物，并允许您策划讨论和交流机会。

• 建立个人品牌：您积极参与相关 LinkedIn 群组有助于建立您的个人品牌。 它展示了您对行业的热情，并使您成为一个可信且平易近人的专业人士。

请记住，一致性和真实性是最大化 LinkedIn 群组优势的关键。 避免过度的促销行为，专注于为讨论增加价值。 随着时间的推移，你的真诚努力将会得到回报，因为你会建立一个由志趣相投的专业人士组成的强大网络，并为新的职业机会打开大门。

4. 分析竞争对手的人脉

探索竞争对手的 LinkedIn 个人资料，看看他们与谁有联系。 很有可能，他们的人脉也可能为您的业务带来宝贵的线索。

最好首先确定您所在行业的关键参与者，并检查他们的共同联系，以找到潜在的社交机会。 此外，观察他们关注的影响者和思想领袖，以了解行业趋势的最新动态。

注意竞争对手帖子中的参与度，以确定与受众产生共鸣的内容，并在您的网络中使用类似的策略。 此外，加入与竞争对手相同的 LinkedIn 群组或活动可以促进与行业专业人士的直接互动。

最后，您可以根据竞争对手与其联系人的沟通方式来完善您的消息传递，但保持互动的真实性。 请记住，我们的目标不是复制他们的方法，而是获得灵感并发现机会。

5.使用LinkedIn销售导航器

LinkedIn Sales Navigator 是一款功能强大的工具，可实现高级潜在客户搜索和个性化潜在客户推荐。 借助潜在客户推荐、客户列表和 TeamLink 等功能，Sales Navigator 提供了宝贵的见解来寻找潜在客户并与之互动。

除了高级搜索过滤器之外，销售导航器还允许您保存搜索并在新销售线索符合您的条件时接收实时提醒。 这种积极主动的方法可确保您永远不会错过与潜在客户或合作伙伴互动的机会。

最好的部分是 Sales Navigator 允许您向直接网络之外的 LinkedIn 成员发送 InMail 消息。 这意味着您可以直接联系决策者、关键影响者或潜在合作者，从而增加开始有意义对话的机会。

最重要的是，TeamLink 功能使您能够利用团队的网络和联系来热情地介绍潜在客户。

6. 与内容互动

接下来，考虑与目标受众发布的内容进行互动。 例如，喜欢、评论和分享相关帖子总是好的。 参与他们的内容可以引起他们的注意，并为开始对话奠定基础。

此外，与您的网络分享有价值的帖子可以帮助传播有用的信息，并使您成为有价值内容的管理者。 当您在 LinkedIn 上创建并发布自己的帖子和文章时，它可以吸引您的目标受众。

另外，考虑分享行业见解、技巧或成功故事，以展示您的专业知识并为您的受众提供价值。 请记住，原创内容可以让您展示您的知识和观点，吸引志同道合的专业人士和潜在客户。

7.使用LinkedIn自动化工具

利用 Dripify 自动化工具来增强您的潜在客户开发工作。 Dripify 允许您批量发送个性化消息，从而节省您的时间和精力。 此外，该工具还允许您创建消息序列，使您能够通过一系列适时的消息来培养潜在客户。

• 自动连接请求：自动化工具可以帮助您向适合目标受众的个人发送个性化连接请求。 这些工具可以根据特定条件自动搜索相关配置文件，并使用自定义消息发送连接请求。

• 后续消息和问候：与新人建立联系后，自动化工具可以协助发送后续消息或问候以发起对话。 这种个性化的外展活动有助于打破僵局，为有意义的互动铺平道路。

• 消息序列和点滴营销活动： Dripify 允许您设置消息序列和点滴营销活动，确保以系统且一致的方法与您的联系人进行互动。

• 个人资料浏览和认可：一些自动化工具（包括 Dripify）可以自动进行个人资料访问和认可，以提高您的知名度并吸引潜在的联系。

• 批量消息发送：最好的 LinkedIn 自动化工具将允许您发送批量消息。 这可以节省您的时间，同时让您一次性接触更多受众并分享相关信息或公告。

例如，如果您的公司正在推出新产品或服务，您可以使用自动化工具向目标受众发送批量消息以介绍该产品。

工艺引人注目的连接请求

发送连接请求时，请确保您的消息是定制的、简短的，并且能为收件人增加价值。 请记住，引人注目的连接请求对于提高接受率和建立有意义的 LinkedIn 连接至关重要。

提及共同的兴趣或联系以建立共同点并增加接受的可能性。 您还可以通过确认最近的成就、共同的兴趣或与目标个人资料的相互联系来个性化您的联系请求。

此外，请明确说明请求的目的，无论是讨论共同利益、探索合作还是寻求建议。 这样做表明了真诚的意图和对接收者时间的尊重。

连接请求应该简短、切中要点并且精心设计，以增加被阅读和考虑的可能性。 重要的是要避免将请求用作销售宣传，而是表达对潜在合作的兴趣，而不要听起来咄咄逼人或过度促销。

LinkedIn 冷消息示例

现在，让我们深入研究一些鼓舞人心的 LinkedIn冷消息示例。

无论您是想在 LinkedIn 上写求职冷门消息还是联系潜在客户，我们都为每个人提供了 LinkedIn 冷门外展消息模板。 汲取灵感，创建您自己的定制 Linkedin 外展消息模板，从在 LinkedIn 上向招聘人员发送冷冰冰的消息开始。

对于求职者

主题：充满激情的营销专业人士寻求新机会

嘿[招聘经理的姓名]，

我注意到贵公司在行业中出色的营销活动和创新方法。 作为一名经验丰富的营销专业人士，在推动成果和创建引人入胜的营销活动方面拥有良好的记录，我渴望在[公司名称]或[行业]探索机会。

让我们联系并讨论我的技能如何与贵公司的愿景相一致。

期待聊天！

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用于业务发展

主题：加强您的客户支持工作

你好[潜在客户的姓名]，

我看到了您关于优化客户支持服务的帖子，我非常同意您的见解。 在[您的公司]，我们帮助多家企业提升了客户支持，以提供卓越的体验。 我很乐意分享一些可以使您的团队受益的策略。

让我们一起交流并集思广益！

温暖的问候，

[你的名字]

LinkedIn 连接请求消息示例

为了共同利益

你好[潜在客户的姓名]，

我注意到我们对[共同利益]有着共同的热情。 与志同道合的专业人士建立联系是 LinkedIn 的特别之处。 让我们保持联系并及时了解彼此的旅程。

此致，

[你的名字]

对于社交活动

你好[潜在客户的姓名]，

很高兴在[社交活动]见到你。 我很喜欢我们关于[主题]的谈话。 让我们也在这里保持联系并探索潜在的合作。

期待连接！

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InMail LinkedIn 冷消息示例

商务合作

主题：与[潜在客户的公司]的合作机会

你好[潜在客户的姓名]，

我看到了贵公司令人印象深刻的增长，并认为我们的组织可以互补彼此的优势。 我很乐意讨论对双方都有利的潜在合作机会。 我们可以安排一次快速通话吗？

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职位查询

主题：职位查询 – [潜在客户的公司]

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B2B 潜在客户开发外展连接消息示例

1. 个性化

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我注意到您对[特定主题]感兴趣，并认为您可能会发现我们最新的白皮书很有价值。 它涵盖了[关键见解]。 让我们联系吧，我很乐意与您分享！

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2. 为了提供价值

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祝贺您最近荣获[成就]奖。 您的成功故事确实鼓舞人心。 在[您的公司]，我们专注于[行业]，我相信我们可以支持您的持续发展。 让我们探讨一下如何为您的业务增加价值。

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3. 在活动中建立联系

你好[潜在客户的姓名]，

很高兴参加[活动名称]并听到您关于[主题]的富有洞察力的演讲。 我很乐意继续对话，看看我们的企业如何合作以实现共同发展。

让我们联系并安排一个聊天时间。

期待它。

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4. 简介

你好[潜在客户的姓名]，

我注意到你与[普通联系人姓名]有联系，他对你的工作评价很高。 我很乐意介绍自己并探索我们业务之间的潜在协同效应。 让我们进一步联系并讨论这个问题！

此致，

[你的名字]

结论

无论您是想扩大人际网络、寻找潜在客户还是寻找新工作， LinkedIn 上的冷消息都可以为您打开令人兴奋的机会之门。 请记住创建个性化消息，展示您的价值，并尊重收件人的时间。 通过提供的示例和正确的方法，您将掌握 LinkedIn 冷消息传递的艺术并有效地实现您的目标。