充分利用您的 LinkedIn 公司页面

LinkedIn 作为一个社交平台具有独特的能力，特别是对于 B2B 公司而言，可以在他们实际上是专业的平台上接触购买力专业人士。

当人们听到“LinkedIn”时，他们往往会想到“求职”。 事实上，随着最近失业率飙升，LinkedIn 的平均活跃用户数量为 3.1 亿，增长了 26%。 他们没有错，但LinkedIn还有很多营销人员不知道或犹豫不决的地方。

与其跳进 Instagram 滚动会话或 Facebook 观看 Tasty 视频，不如在专业人士真正考虑工作时提供您的内容。 LinkedIn 内容具有独特的优势，可以为您的受众提供与他们的思路相关的内容。 以下是我在制定 LinkedIn 公司页面策略时要记住的四件事。

决定从您的公司页面分享什么

贵公司的 LinkedIn 页面不仅仅是企业博客帖子、招聘更新和偶尔的产品发布的 RSS 提要。要从您的时间投入中看到有意义的参与，为 LinkedIn 制定包含内容的独特策略非常重要以适应您的品牌。

与任何好的内容一样，您在 LinkedIn 上的公司页面更新应该为目标受众提供特定目的。 Convince and Convert 的专家 Jay Baer 在我们最新一期的数据驱动营销人员中对内容进行了权衡：

这段视频也证明了 LinkedIn 是正确的：你可能不会因为你的内容而激怒或开玩笑，但你在平台上发布的内容仍然可以为你的事业团结起来，让你的语气轻松，或激励你的观众。

这是内华达山脉的一个很好的例子，他们不仅将他们的啤酒厂用作微型啤酒经​​销商，而且还作为环境的拥护者。 他们的 LinkedIn 内容反映了这一点，其中包含动态视频、相关照片和 LinkedIn 的实用方面。

衡量您对平台的影响

与任何社交平台一样，找到与您的追随者产生共鸣的东西意味着分析您的策略的表现。 请务必跟踪您在 LinkedIn 上的参与度，包括这些重要的 LinkedIn 指标：

关注者：此数字是关注您公司页面的 LinkedIn 用户总数。 随着时间的推移深入研究追随者的变化有助于指导您的策略。 您还可以深入了解您的关注者数据以获取人口统计信息，例如工作行业和位置。 页面关注者将在没有赞助的情况下在他们的提要中看到您的更新，并且更有可能与您的内容互动。 更多的参与意味着更多的知名度，我们都知道品牌知名度是销售的秘密武器。

页面浏览量：此指标与关注者不同，因为页面浏览量可以来自任何 LinkedIn 用户，甚至是那些不关注您页面的用户。 如果您正在运行 LinkedIn 广告活动或外部品牌广告，您可能会看到正在调查您公司的 LinkedIn 用户的页面浏览量有所增加。 确保您的页面已为这些访问者做好准备，其中包含清晰的“关于”部分、具有影响力的固定内容以及出色的品牌形象。

更新：深入了解您的内容性能，您可以为您的 LinkedIn 更新制定数据支持的策略。 使用 LinkedIn 的本地分析功能或第三方数据聚合工具来跟踪更新性能。 您想要探索的数据包括：

• 更新展示次数
• 展示参与率
• 关注者数量的参与率
• 标签性能
• 最佳发帖时间
• 更新类型

获取这些详细信息可以准确地向您展示哪种类型的更新、语气和主题标签使用您的关注和更广泛的参与度奖励。 这是过去 90 天内 Rival IQ 公司页面更新的一个示例。

了解您的内容如何执行可以让您扩展和迭代最有效的内容。 这样，您增加的参与度将带来算法奖励、品牌知名度和销售。

专业的社交网络

这个平台不是另一个 Facebook 提要。 最好的LinkedIn内容不仅能卖东西，还能教和启发。 LinkedIn 用户来到您的公司页面查看您的员工，查看新功能，并以忠实粉丝的身份关注您的页面。 出于这些原因，LinkedIn 是展示贵公司的利基专业知识的好地方。

例如，飞利浦知道他们的观众尤其受到 COVID-19 的影响，他们迅速采取的解决方案是创建一个由专家医生参与的 LinkedIn Live 视频系列。

在危机中添加有用的信息不仅可以让用户参与他们的内容，还可以帮助品牌背后的人性闪耀。

虽然 LinkedIn Live 仍处于测试模式，但您必须提交申请才能成为他们使用这些功能的第一轮品牌，但您的品牌的早期采用肯定会为您的受众增加新奇因素。

最近另一篇在LinkedIn 上颇受欢迎的文章来自欧莱雅，该公司采用了一种创造性的招聘方式，将观众带入与他们在世界各地的团队的Zoom 会议中。 视频本身就是对远程工作的一个温馨的点头，微妙的“加入我们的会议”号召性用语以及指向职业页面的链接是吸引求职市场的一种经典方式。

这种类型的 LinkedIn 内容使品牌人性化，教育其受众，并一次性完成招聘的主要目标。 像这个视频这样经过深思熟虑的内容是赢得 LinkedIn 战略的关键。

考虑品牌倡导者

个人 LinkedIn 更新和内容往往比平台内的公司更新表现更好。 这与 LinkedIn 在算法中的参与概率优先级有很大关系，而不是对糟糕的公司页面内容的反映。 出于这个原因，在 LinkedIn 上支持品牌倡导者是个好主意，比如你的创始人、影响者、销售代表。 您的品牌倡导者应该愿意始终如一地代表您的公司。 这个想法是，心理学决定了人类比机器人更信任其他人。 由于您的品牌或公司在 LinkedIn 上往往不露面，因此人类倡导者在您的利基主题上充当相关权威。

LinkedIn 甚至实践了这种营销策略。 他们每年都会发布无数的LinkedIn Top Voices，并且经常聘请品牌拥护者来支持产品更新。 例如，数字营销和品牌专家 Goldie Chan 创造了“LinkedIn 的奥普拉”，并教营销人员如何利用 LinkedIn 所提供的一切。

让您的利益相关者参与您的内容是向追随者展示您的品牌背后的人相信它并提供价值的一种有价值的方式。 考虑让您的公司领导层和员工在他们自己的 LinkedIn 页面上分享内容、提示和见解。 只是不要忘记提及您的公司页面！

不要在LinkedIn上睡觉

LinkedIn 可能看起来像是社交网络中无聊的老大哥，但专业网络上专业人士的忠实追随者的价值可能是无价的。 当他们真正在寻找解决方案时，在整个网络上覆盖您所定位的确切用户。 在 LinkedIn 上制定专业且有价值的内容策略可以为您的品牌树立长期利益。

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