谈到LinkedIn，您是否像许多小企业主一样？

• 您没有 LinkedIn 个人资料，因为您认为不需要，或者您没有时间使用 LinkedIn，或者
• 你有一个最小的LinkedIn个人资料，只有几个部分的内容，你匆忙拍打在一起，因为你知道你需要有一个LinkedIn的存在，或者
• 你花了一些时间和思考，不久前创建了一个不错的 LinkedIn 个人资料，然后很快就忘记了 LinkedIn。 您几乎不关注 LinkedIn。
  
  

当然，您可能全神贯注于 Facebook、Instagram、Twitter 等其他社交媒体渠道。但如果您忽略了 LinkedIn 来推广您的业务和品牌，那么您将错失良机。

LinkedIn以两种方式使小企业主受益：

被动地为您吸引潜在客户

通过使用大量关键字丰富的内容构建您的个人资料，使您的个人资料吸引流量。 一旦你这样做了，你就不必费力地获得被动的好处了。 （稍后将详细了解关键字。）

主动推广和营销您的业务和您

在 LinkedIn 上保持活跃。 使用 LinkedIn 提供的所有功能和应用程序来展示您的主题专业知识，并与潜在客户保持一致。

关于LinkedIn关键字和SEO的几句话

在您的个人资料中构建内容时，您必须时刻注意搜索引擎优化 (SEO) 和关键字密度。 您的个人资料包含的正确关键字越多，您的个人资料获得更多浏览量的可能性就越大。

如果您在您的商业营销活动中做过任何工作，那么您已经确定了您的目标受众，对他们进行了研究，并确定了您的产品和/或服务与其他提供商的区别。 您的研究将发现适合您在 LinkedIn 上使用的关键字。

永远记住，虽然 LinkedIn 是一个庞大的搜索引擎，但搜索机器人并不是唯一阅读您的个人资料的人。 真实的人也在阅读它。 您为个人资料创建的内容需要适用于搜索引擎，同时与您的目标受众产生共鸣。

小企业主的 25 项重要 LinkedIn 任务 [清单]

以下清单代表了在 LinkedIn 上为您的个人帐户忙碌的一些最重要的事情。 （您还应该在 LinkedIn 上创建一个公司页面。本文不涉及第二个个人资料。）由于有这么多小企业主不做这些事情，如果您至少做其中一些，您将遥遥领先盒。

建立您的 LinkedIn 个人资料

此处的前 6 项涉及位于您的个人资料介绍卡中的信息，该介绍卡位于您的个人资料顶部。

LinkedIn介绍卡示例

1.添加引人注目的广告牌

广告牌是您个人资料顶部的列宽横幅。 从您的公司网站（如果有）上传标题或横幅，或者上传包含支持您的产品/服务为潜在客户提供价值的内容的图片。 当人们登陆您的个人资料时，这是立即引起注意的地方。

2. 提升你的专业标题

您的 LinkedIn 标题直接位于您的姓名下方，因此它是您个人资料中最重要的 SEO 点之一。 如果您没有对标题进行任何操作，则默认为您添加到“体验”部分的最新职位（按时间顺序）。

在大多数情况下，您当前的职位可能不是放在标题中的最佳信息。 它需要包含您最重要的关键字。 人们在 LinkedIn 上搜索最多以找到像您这样的企业的那些。

例如，如果我没有对我的 LinkedIn 标题做任何事情，依赖于我在体验部分中的基本职位，在我优化职位本身之前（稍后会详细介绍），我的标题将类似于：

行政职业品牌首席执行官

相反，我优化了我的标题以阅读：

个人品牌 w LinkedIn 专家、C-suite 执行职位搜索策略师 | 令人眼花缭乱的 LinkedIn 个人资料、简历、简历

如您所见，后一个版本加载了关键字，有助于提高我的个人资料浏览量。 另外，它比我的职位更充满活力和有趣。

3. 填写您的“联系信息”

让人们轻松与您取得联系、在社交媒体上找到您并访问您的网站。 提示：对于允许的三个网站，您可以在您的网站上插入任何页面（销售/登陆页面、关于页面等）。 请务必自定义网站名称，以反映您将人员发送到哪里。

4. 展示您提供的服务

在您的标题下方，您应该会看到一个允许您选择和显示您提供的各种服务的块。 选择最适合您工作的服务。 与您的标题类似，由于此块位于您个人资料的网页上，因此它具有特别好的 Google 果汁或 SEO 构建功能。

5.自定义您的LinkedIn URL

您的 LinkedIn URL 看起来像这样吗？

https://www.linkedin.com/in/your-name-53372011/

如果是这样，请编辑它。 摆脱任何无关的数字或字母。 首先尝试保护您的名字和姓氏。 如果这不可用，请尝试添加中间名首字母。 或者，使用您的全名和相关关键字或认证首字母缩写词。 你可能需要玩这个。

如果您的旧 LinkedIn URL 在任何地方（例如在您的电子邮件签名中）流通，请务必将其更改为新 URL。

6.上传好头像

LinkedIn 建议有个人资料照片的会员获得的个人资料浏览量是没有照片的会员的 21 倍。 如果这还不够，您的照片可以帮助传达您的个性。 如果有你的脸，人们会更好地与你的个人资料中的内容联系起来。

使用您在其他社交媒体（包括您的公司网站）中使用的任何具有专业外观的照片。 如果您没有像样的头像，则无需去找专业摄影师。 自拍可以工作，只要它清晰且构图良好。 确保你的脸上有一个愉快、热情的表情。 不要使用包含您与其他人的照片。

填写您个人资料的所有其他部分

以下项目涉及您个人资料的其余部分，包括品牌信息、技能、教育和经验。

7. 在“关于”部分讲述您的品牌故事

这是 LinkedIn 上将您的个人品牌与您的公司品牌和对潜在客户的价值同步的地方。 不要害怕展示你的个性。 将此部分视为您的简历，它比体验和其他类似简历的部分更能讲故事。 您可以使用本节允许的 2,000 个字符和空格来做很多事情。

要在“关于”部分的开头将您的个人品牌归零，您可以描述您创业的原因以及您对业务和工作的热爱。

要继续产生化学反应，您可以包括以下内容：

• 您为客户竭尽全力的几个例子
• 关于您最喜欢的客户的一些信息
• 一些您超越自己的客户项目
• 您或您欣赏的相关人士的引言以及为什么它对您很重要
• 关于您的一位杰出员工的故事
  
  

8. 在“体验”部分添加您的所有工作

请记住，您希望在您的 LinkedIn 个人资料中包含大量内容，尽可能多地为您当前的角色和您过去的每份工作写下内容。 当然，包括您的相关关键字。 本节中的每个作业都为您提供 2,000 个字符和空格。 如果你对任何给定的工作有更多的东西，而且内容真的很好，你可以添加一个“项目”部分。

如果您担心您的早期工作会暴露您的年龄，那么在 Google 上快速搜索您的姓名会为人们提供您的年龄。 已经很难隐藏了。 这里的想法是，搜索您工作过的公司的人（出于各种原因）可能会被引导到您的个人资料，从而提高您的个人资料浏览量。

您还应该为每个职位添加相关关键字。 LinkedIn 允许每个职位总共有 100 个字符和空格。

9. 在技能和背书部分添加最多 50 项技能

您的技能通常也是您在营销自己和您的业务时使用的相关关键字。 因此，技能部分代表了建​​立关键字密度和提升 SEO 的绝佳机会。 在撰写本文时，您列出的前三个技能被突出显示，因此请确保这些是您最重要的技能。

LinkedIn 技能和认可部分的示例

10. 完全填充每个适用的配置文件部分

您的个人资料包含的内容越多，它可能包含的相关关键字就越多，这将为您的个人资料吸引更多流量。 幸运的是，LinkedIn 允许大量的部分来构建内容。

除了“关于”和“体验”等最常用的部分外，如果它们适用于您，请不要忽视这些很少使用的个人资料部分——语言、志愿服务经验、组织、荣誉和奖项、课程、专利、出版物、项目、认证。

11. 将视频添加到您的个人资料

越来越多的小企业已经接受了视频。 如果您没有在社交媒体营销中使用视频，那么是时候加入了。 . . 如果只是为了跟上您的竞争。

视频营销专家 Andre Palko 解释了应该将视频添加到内容营销策略中的一些原因：

• 93% 的营销人员通过社交媒体上的视频获得了新客户。
• 63% 的人声称视频在社交媒体上的投资回报率最高。
• 超过 50% 的购物者表示视频可以帮助他们决定购买哪种产品。
  
  

在撰写本文时，LinkedIn 允许您将视频添加到“关于”、“体验”和“教育”部分。 视频也可以在您的更新、Pulse 文章和群组中共享（稍后会详细介绍）。

将视频放在“关于”部分将对您的个人资料产生最大的影响，因为该部分在网页上的位置较高。 上传视频是一个两步过程，需要您先将其上传到 YouTube 等平台，但值得付出额外的努力。

12. 格式化内容以获得最佳视觉吸引力和易于阅读

在您的个人资料的叙述部分中包含大量空白。 太多密集的内容会让人远离。 内容暂停会鼓励人们阅读您的整个个人资料。 如果您已经花费了所有时间来完全填充您的个人资料，那么您希望人们真正阅读它，对吗？

分解内容并使用要点添加视觉吸引力，以突出相关成就和贡献。 使用其他特殊字符来区分突出的内容。 您还可以使用一些子标题来分解“关于”部分。

视觉格式的 LinkedIn 关于部分的示例

13. 在将任何内容发布到您的个人资料之前对其进行校对

语法、标点符号和拼写错误会对您和您的品牌产生不良影响，并可能让潜在客户望而却步。 当您将其发布到个人资料时，请勿创建您的个人资料内容。 首先在 Word 文档中创建它。 使用拼写检查，但不要完全依赖它。 好好校对内容，让其他人也为你校对。 Word 还会为您提供字符数，因此您可以编辑内容以适应不同的个人资料部分。

14. 保存您的个人资料内容的副本

发布新的个人资料内容后，将副本保存在 Word 或 PDF 文档中。 并记住在您进行更改时保存它。 配置文件可以而且确实会突然消失。

建立和参与您的 LinkedIn 网络，同时保持您的品牌的首要地位

现在您已经准备好个人资料内容并被动地为您工作，是时候转向 LinkedIn 的主动方面了。

15.考虑升级到LinkedIn Premium

免费会员资格很好，但高级会员可能更适合您。 高级商务的好处包括：

• 15 条 InMail 消息 - 联系 LinkedIn 上的任何人，即使您没有联系
• 在线视频课程——通过领英学习获得由行业专家教授的最受欢迎的商业、技术和创意技能
• 谁查看了您的个人资料 – 查看过去 90 天内谁查看了您以及他们是如何找到您的
• 无限人浏览 - 从搜索结果和建议的个人资料中查看无限个人资料 - 最高 3 度
  
  

好消息是，您可以免费试用一个月的 Premium。

16. 与至少 500 人建立联系

LinkedIn 表示，拥有 500 或更多连接的会员在相关关键字的搜索结果中排名更高。 有些人不愿接受与他们不认识的人联系的邀请，尽管 LinkedIn 鼓励您这样做。 这样想，你联系的人越多，你的商机就越多，帮助你实现目标的人也就越多。

17. 为邀请连接创建策略和脚本

当您建立您的 LinkedIn 连接时，即使您已经通过了最重要的 500 分，也要养成定期与他人联系以建立连接的习惯。 创建不同的脚本以联系您认识和不认识的人。

以下是增加连接的几种方法：

• 查看您的时事通讯订阅者或其他客户数据库。 看看这些人是否在 LinkedIn。
• 在 LinkedIn 公司页面中搜索您的供应商、过去的雇主和您认识的其他企业。 查看员工名单并与您认识的人联系。
• 寻找你学校的校友。
• 想想你在个人和商业生活中认识的所有人。 看看他们是否在 LinkedIn。
  
  

18. 链接到您的 LinkedIn 个人资料

在您的电子邮件签名、公司网站和其他任何适当的地方包含指向您的 LinkedIn 个人资料的链接。 如果您建立了良好的个人资料，它将有助于人们更好地了解您是谁以及您可以如何帮助潜在客户。

19. 定期更新你的技能和认可部分

除了删除不相关的技能并添加新技能外，LinkedIn 还允许您根据需要优先考虑它们。 随着人们的认可以及您的业务的发展和发展，养成重新访问本节以改变事物的习惯。

20. 定期发布相关更新

发布更新是 LinkedIn 的最佳方式之一：

• 与各种各样的人保持一致
• 展示您的主题专业知识
• 展示您的行业知识
• 增加对您的个人资料的可见性（因此对您而言）
• 证明你精通社交媒体
  
  

为发布更新设计一个现实的策略。 尝试每周至少发布一次。 每周几次比较好。 每次更新都包含主题标签和标签，以获得更好的影响。

社交媒体专家 Hannah Morgan 建议您的更新组合为以下各项的四分之一：

• 行业/职业新闻
• 公司特定新闻
• 推广你
• 提升网络中的人
  
  

她还提出了与更新有关的 25 件事，包括：

• 与媒体一起发布（不要忘记在某些更新中分享视频）
• 提及其他人
• 利用您的网络寻求建议
• 将自己定位为思想领袖
• 分享励志材料
  
  

21.回应他人的更新

通过分享、评论和回应他们的更新和 Pulse 文章来支持您的网络。 这是从您在 LinkedIn 上的时间中获得巨大收益的相对快速的方法。 事实上，如果您没有时间分享自己的更新，那么仅此策略就会大有帮助。

22.利用LinkedIn的长篇发布平台Pulse

您知道您可以将 LinkedIn 用作博客平台吗？ 与发布简短更新类似，Pulse 允许您分享长篇帖子。

写一篇长文章的想法可能太过分了。 这是一个简单的方法：重新发布您已经在其他地方发布的文章。 如果您在公司网站上有博客，或者在其他地方发表过文章/白皮书，您可以快速轻松地将它们复制并粘贴到 Pulse 文章中。 始终在发布前添加主题标签。

Pulse 是另一个添加视频的 LinkedIn 地方。 可以围绕突出您的主题专业知识的视频开发相对快速的文章。

23. 定期更新您的个人资料内容

这听起来有点像上面的#20，但它与发布更新完全不同。 这是关于更改位于您的 LinkedIn 个人资料中的内容。 至少每年审查一次内容。 刷新或更新它以适应您不断变化的业务重点。

24.忙于LinkedIn群组

加入并定期加入领英群组。 查找要加入的群组的一种方法是查看竞争对手的公司资料，并查看他们属于哪些公司。 另一种方法是查看目标受众的个人资料并关注他们所属的人。

一旦您对您的群组有所了解，请加入正在进行的对话并开始您自己的对话。 与更新和 Pulse 文章一样，您可以在群组中分享视频。

25.利用LinkedIn的推荐

推荐是一种认可，我相信你知道，它是企业可以拥有的一些最重要的内容。

为您的客户（适当时）、团队成员、供应商等写推荐信，然后请他们为您写一篇。 如果你主动先写一篇，他们更有可能给你写推荐信。 您的个人资料中应该至少有三个建议，但更多会更好。 如果您的网站上有推荐，看看这些人是否会将它们变成 LinkedIn 推荐。

Executive Career Brand 的创始人和 25 年以上的个体创业者，Meg Guiseppi 是个人品牌、LinkedIn 和执行求职策略师，帮助求职者区分他们的独特价值，从而获得 GREAT-FIT New Gig!。 她提供了几本电子书和产品来帮助求职者和企业家。 她的职业建议曾刊登在福布斯、赫芬顿邮报、Fast Company、Inc.、财富和许多其他出版物上。 在 LinkedIn 上关注梅格。