如何在 LinkedIn 上寻找电子商务客户
已发表: 2023-06-30作为电子商务企业主，您意识到新客户在您的业务的成功和发展中发挥着至关重要的作用。 毕竟，它们是让您的企业蓬勃发展和充满活力的命脉。 但挑战在于寻找适合您的目标市场并对您的产品或服务感兴趣的新客户。
幸运的是，您不必独自经历寻找新客户的繁琐过程。 LinkedIn 是电子商务企业主寻求扩大客户群的金矿。 凭借其庞大的专业人士和企业网络，LinkedIn 提供了大量的机会来寻找并与适合您的买家角色的潜在客户建立联系。
从与行业同行建立联系到创建有针对性的广告活动，LinkedIn 提供了多种途径来接触潜在客户并发展您的电子商务业务。 因此，如果您还没有利用这个强大的平台，现在是时候开始了。
在本文中，我们将探讨在 LinkedIn 上寻找电子商务客户的不同方法。
继续阅读！
为什么您应该使用 LinkedIn 开展电子商务业务？
LinkedIn 可让您与业内人士联系、建立关系并展示您的专业知识。
以下是您应该使用 LinkedIn 开展电子商务业务的一些原因：
- 接触大量受众： LinkedIn 拥有超过 9 亿会员，让您能够接触大量专业人士。 这包括 LinkedIn 上的大量电子商务所有者。
- 有针对性的广告：您是否知道您可以根据职位、行业和地点等因素在 LinkedIn 上定位理想的电子商务前景？ 是的，LinkedIn 的广告平台可让您准确定位和寻找业务前景。
- 声誉管理：您的 LinkedIn 个人资料是您电子商务业务的专业代表。 精心设计的个人资料可以帮助您打造品牌并建立您在行业中的专业知识。
- 建立关系： LinkedIn 专为建立网络和建立关系而设计。 通过与潜在客户建立联系，您可以建立信任和信誉，从而带来更多的销售和推荐。
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如何在 LinkedIn 上寻找电子商务客户 [分步]
既然您知道为什么 LinkedIn 是寻找电子商务客户的重要平台，那么让我们看看在 LinkedIn 上寻找新客户的一些技巧。
1. 创建并优化您的 LinkedIn 业务页面
您的 LinkedIn 业务页面是潜在客户对您的电子商务业务的第一印象。 因此，您必须确保 LinkedIn 上的业务页面专业、有吸引力且针对搜索引擎进行了优化。
以下是一些可帮助您优化 LinkedIn 业务页面的提示：
- 使用代表您的电子商务业务的高质量个人资料图片和封面图片。
- 对您的电子商务业务和您提供的产品进行清晰简洁的描述。
- 将相关关键字添加到您的页面，以提高您在搜索结果中的可见度。
- 包括指向您的网站和社交媒体帐户的链接。
- 定期在您的页面上分享高质量的内容。
2. 确定您的目标市场
要在 LinkedIn 上寻找电子商务客户，您需要确定您的目标市场。 了解您的理想客户是谁将帮助您创建有针对性的内容并与合适的人建立联系。
在 LinkedIn 上确定目标市场时需要考虑以下一些因素：
- 行业：您的电子商务产品或服务服务于哪些行业？
- 职位名称：您的理想客户拥有哪些职位？
- 地点：您的理想客户在哪里？
- 公司规模：您的理想客户为什么规模的公司工作？
- 痛点：您的潜在客户的痛点是什么？ 他们面临哪些问题你的产品或服务可以解决？
- 关键字：您的潜在客户在 LinkedIn 上搜索电子商务解决方案时可能会使用哪些关键字？
3. 寻找、联系并与你的受众建立联系
一旦您清楚地了解了目标市场，您就可以使用 LinkedIn 的高级搜索过滤器来查找符合您条件的潜在客户。 接下来，与观众建立联系并建立联系。
具体方法如下：
- 个性化您的联系请求：个性化您的联系请求，向潜在客户表明您真正有兴趣与他们联系。
- 与他们的内容互动：通过点赞、评论和分享来与潜在客户的内容互动。 这将帮助您与他们建立关系，并使他们将来更有可能考虑您的电子商务业务。
- 跟进：不要害怕跟进那些没有回复您最初的连接请求或消息的潜在客户。 友好的跟进可以帮助您保持在他们的关注范围内，并可能带来未来的商机。
4.利用LinkedIn自动化发挥你的优势
最好的 LinkedIn 自动化工具可以通过自动化在 LinkedIn 上寻找电子商务客户的一些重复性任务来帮助您节省时间。 例如，它们可以让您自动执行发送连接请求、消息传递、技能认可和跟进等任务。
以下是有关如何安全有效地使用 LinkedIn 自动化的一些提示：
- 使用信誉良好的自动化工具：并非所有自动化工具都是一样的。 确保使用符合 LinkedIn 服务条款的信誉良好的 LinkedIn 自动化工具，例如 Dripify。
- 设置切合实际的自动化限制：确保您的自动化限制切合实际，以避免被 LinkedIn 标记为垃圾邮件发送者。
- 个性化您的消息：使用允许您个性化消息的工具或为您提供可自定义的模板，以增加获得回复的可能性。
以下是一些您可以使用的 LinkedIn 自动化工具：
- Dripify： Dripify 是领先的 LinkedIn 自动化工具，可让您自动化外展、跟进和消息。 此外，您还可以使用它来创建点滴营销活动，甚至可以用作 LinkedIn Scraper。
- Octopus CRM： Octopus CRM 可以自动化您的 LinkedIn 外展活动，包括个人资料访问、发送连接请求和消息以及后续行动。 它还可以让您在 LinkedIn 联系人的个人资料上认可技能。
- Zopto： Zopto 是一款 LinkedIn 自动化工具，可以帮助您大规模寻找潜在客户并与之互动。
虽然自动化工具可能有所帮助，但必须以合乎道德的方式使用它们并避免向潜在客户发送垃圾邮件。 此外，您可能想知道如何从 LinkedIn 查找和导出联系方式。 好吧，Dripify 允许您从 LinkedIn 中抓取和提取数据，然后将数据导出到 CSV 文件。
5.使用付费销售工具
LinkedIn 还提供多种付费销售工具来帮助您找到潜在客户并与之互动。
以下是 LinkedIn 上一些最受欢迎的销售工具：
- LinkedIn Sales Navigator： LinkedIn Sales Navigator 提供高级搜索过滤器、潜在客户推荐和其他功能，帮助您找到潜在客户并与之互动。
- LinkedIn 广告： LinkedIn 广告可以帮助您根据职位、行业和其他标准来定位潜在客户。
- LinkedIn Premium： LinkedIn Premium 提供附加功能，例如扩展搜索结果、InMail 以及访问 LinkedIn 学习课程。
6. 参加 LinkedIn 群组
LinkedIn 群组是与潜在电子商务客户建立联系并让自己成为行业思想领袖的好方法。
以下是有关如何有效参与 LinkedIn 群组的一些提示：
- 加入相关群组：加入与您的电子商务业务和目标市场相关的群组。
- 参与讨论：通过分享您的见解和回答问题来参与小组讨论。 这将帮助您成为行业思想领袖并与潜在客户建立关系。
- 分享您的内容：在相关群组中分享您的高质量内容，例如博客文章和信息图表，以提高您的知名度并吸引更多客户。
7.发布高质量内容
在 LinkedIn 业务页面上发布高质量内容是一种明智的 LinkedIn 内容策略，可以帮助您吸引更多客户，并让自己成为所在领域的思想领袖。
以下是您在 LinkedIn 上创建和分享高质量内容的方法：
- 分享有价值的见解：分享有价值的见解，例如行业趋势和最佳实践，可以帮助您的目标客户解决他们的问题。
- 使用视觉效果：使用图像和视频等视觉效果使您的内容更具吸引力和可共享性。
- 使用相关主题标签：使用相关主题标签使潜在客户更容易发现您的内容。
8. LinkedIn 潜在客户搜索
LinkedIn 的潜在客户搜索功能和 X 射线搜索允许您根据特定条件（例如职位、行业和地点）搜索潜在客户。
以下是有效使用 LinkedIn 潜在客户搜索的方法：
- 定义您的标准：根据目标市场的特征定义您的搜索标准。
- 使用布尔运算符：使用布尔运算符（例如 AND、OR 和 NOT）来优化搜索结果。
- 个性化您的消息：个性化您的消息以增加获得回复的可能性。
9. 结合 Dripify 和 LinkedIn
在 LinkedIn 上寻找电子商务客户的另一种有效方法是将Dripify 和 LinkedIn 结合起来。
以下是结合使用 Dripify 和 LinkedIn 的方法：
- 创建一个 Dripify 帐户并将您的 LinkedIn 个人资料链接到该帐户。
- 在 Dripify 中创建个性化消息模板，您可以将其发送给 LinkedIn 上的潜在客户。 确保您的信息适合他们的特定需求和兴趣。
- 在 Dripify 中设置水滴营销活动，自动将您的个性化消息发送给您的潜在客户。 您可以选择发送消息的频率和时间，以最大限度地提高获得回复的机会。
- 监控您的 Dripify 营销活动并根据需要调整您的策略。 您可以跟踪打开率、点击率和响应率，以了解哪些有效，哪些无效。
通过结合 Dripify 和 LinkedIn，您可以简化外展流程并吸引更多客户加入您的电子商务业务。
结论
LinkedIn 是电子商务企业与潜在客户建立联系并扩大客户群的绝佳平台。 使用上面给出的提示，您可以吸引潜在客户的注意力，并将自己打造为可靠且值得信赖的电子商务提供商。
请记住，凭借坚持和奉献，您可以有效地利用 LinkedIn 与潜在客户建立有意义的关系，提高您的在线知名度，并最终为您的电子商务业务带来更多销售额和收入。
因此，立即开始利用这个强大的平台并见证您的客户群不断增长！