如何在 LinkedIn 上产生潜在客户：2024 年终极指南
已发表: 2024-04-19LinkedIn - 它是最大的社交媒体平台之一，也是 B2B 潜在客户开发最强大的工具之一。
它是一个社交平台，为企业提供了广阔的潜在线索网络。 对于企业来说，它提供了与潜在客户建立联系并增加收入的机会。
特别是，LinkedIn 的高级搜索过滤器允许企业将搜索范围缩小到特定行业、职位名称和公司规模，从而更轻松地识别潜在客户。
但要充分掌握 LinkedIn 潜在客户的开发需要时间。
这是好消息：
您可以跳过研究，因为我们已经为您完成了所有艰苦的工作！
在这篇文章中，我们将介绍 LinkedIn 潜在客户生成的细节，以帮助您优化 LinkedIn 个人资料、定位正确的潜在客户、生成更多合格的潜在客户并衡量成功。
滚动查看您需要了解的有关 2024 年 LinkedIn 潜在客户开发策略的所有信息！
如何优化您的 LinkedIn 个人资料以开发潜在客户
为了帮助您更好地优化公司的 LinkedIn 个人资料以吸引潜在客户，我们将分享五个最佳技巧，这些技巧将从第一周起就取得重大进展：
1. 在推销的同时使用社会认同
面对现实吧...
对于大多数潜在客户来说，仅仅在社交媒体平台上分享案例研究并没有足够的吸引力。
然而，当您将推荐与信息丰富的销售宣传结合起来时，您可以在很大程度上影响潜在客户的决策过程。
另外，这会极大地影响您的公司在 LinkedIn 上的形象。 这是领先一代的双赢！
但让我们超越帖子。
优化公司形象的一个关键技巧仍然是展示满意客户的积极评价和推荐。 这样做...
- 增加您公司的可信度。
- 对于可能正在研究您的业务的潜在潜在客户来说，这是一种强大的社会证明形式。
例如，Figma 根据 G2 评论在其个人资料中列出了其评价最高的功能：
2.使用富媒体
人们希望看到您的产品发挥作用。
利用 LinkedIn 的产品媒体功能。 用它们来展示您的产品或服务。
上传照片、视频和演示文稿。 提供吸引受众注意力并突出您的产品的视觉内容。
以下是 Jira 产品页面的示例：
3. 突出显示您的最新功能或顶级成就
没有什么比在您的个人资料中实际展示这一点更能表明您致力于开发产品或提供一流的客户支持了。
Cognism 团队在自己的 LinkedIn 公司页面上定期发布新内容、资源、产品更新、活动等来做到这一点：
4.减轻销售团队肩上的负担
88% 的消费者信任他们认识的人的推荐。
这意味着潜在客户甚至不需要与您的销售人员交谈即可对产品感兴趣，甚至做出最终的购买决定。
LinkedIn 允许您展示已经在使用您的解决方案的人员。
“向人们询问此产品”部分的工作原理是列出满足两个简单标准的用户：
- 是潜在客户网络的一部分。
- 将您的产品作为他们技能的一部分。
这使得潜在客户更容易找到他们信任的人并获得对您的产品的诚实评论。 所有这一切都无需您团队的干预。
5. 回答他们第一次互动时提出的所有问题
“当然可以，但是要花多少钱？”
您可以直接在 LinkedIn 产品页面上回答的常见销售问题。
提示：
只需添加计划和定价部分即可为您的潜在客户提供更清晰的信息：
如何在 LinkedIn 上找到合适的潜在客户
确定产品页面后，在 LinkedIn 上定位合适的合格潜在客户时，定义理想的客户资料 (ICP) 至关重要。
这包括确定理想客户的特征和特质，例如他们的职位、行业、公司规模和地点。
通过清楚地了解您的 ICP，您可以优化您的搜索并定制您的消息以在平台上吸引合适的潜在客户。
此外，您可以使用 LinkedIn 的高级过滤器进一步缩小搜索范围，并重点关注与您的 ICP 相符的个人资料。
这种方法可以节省您的时间和精力，因为您将与更有可能对您的产品或服务感兴趣的潜在客户建立联系。
笔记：
了解您的 ICP 将帮助您为 LinkedIn 受众创建更加个性化和相关的内容。 这增加了将它们转化为有价值的潜在客户的机会。
想要进一步缩小 LinkedIn 上的搜索范围吗？
使用高级搜索过滤器和布尔运算符。
首先确定您的目标受众以及他们所在的行业。
然后，使用 LinkedIn 上的高级搜索功能根据特定条件（例如位置、行业、职位和公司规模）过滤搜索结果。
您可以使用布尔运算符（例如“AND”、“OR”和“NOT”）来组合关键字并进一步优化搜索。
这将帮助您锁定具有与您的业务目标相符的适当资格、经验和兴趣的潜在客户。
提示：
选择关键字来优化您的搜索。
建议在高级潜在客户生成轮中使用此方法，因为它可以帮助您找到尚未拥有完整个人资料的潜在潜在客户。
如何通过内容生成 LinkedIn 潜在客户
内容营销是在 LinkedIn 上打造行业思想领袖品牌的基础。 创建新内容（无论是作为公司还是通过员工个人）是传播信息和吸引新线索的最有效方法。
通过持续分享高质量的内容，您将赢得潜在客户的信誉和信任。 您将把您的公司打造成行业见解和信息的首选资源。
但这里有一个问题：
单独发帖并不能帮助您获得新的潜在客户。
所以，你可以做什么？
1. 与 B2B 影响者合作
通过与 B2B 影响者合作，您可以挖掘他们现有的受众，有可能将他们转化为您业务的新客户。
仔细研究并选择与您的品牌价值观和目标受众相符的影响者非常重要。 沟通清晰； 建立共同的目标和期望，以确保成功的合作伙伴关系。
有时，就像邀请他们参加您的播客或活动并要求他们在 LinkedIn 上公开分享他们的想法一样简单。
以下是 Cognism 与 LinkedIn 顶级销售代表之一摩根·J·英格拉姆 (Morgan J Ingram) 合作的一个例子：
2. 保持参与
通过定期点赞、评论和分享来自联系人和行业影响者的内容来保持在 LinkedIn 上的参与度。
这表明您对他人的支持。 它使您的个人资料保持活跃并且对您的网络可见。
3. 无处不在
加入相关小组并参与讨论。 与志同道合的专业人士展示您的专业知识和网络。
通过参与 LinkedIn 小组讨论并提供见解，您将让您的公司成为行业领导者，吸引潜在的联系和机会。
您还可以参加定期的社交活动或 LinkedIn 实时会议，参与相关行业讨论。 如果您还没有：
举办与您的目标受众相关的主题的网络研讨会、研讨会或在线活动！
在 LinkedIn 上宣传这些活动并鼓励与会者随后与您联系。 您的目标是让对话继续进行！
以下是 LinkedIn 上 Cognism 现场活动促销的示例：
4. 保持相关性
社交聆听与社交演讲同样重要！
始终了解您所在行业的最新趋势、发展和新闻。 社交聆听可以帮助您关注目标受众的兴趣和担忧。
社交聆听的最大好处是：
然后，您可以通过内容主动解决行业中的热门话题和及时问题。 分享您的观点、见解和解决方案，为您的受众提供价值。 将自己定位为所在领域知识渊博的权威。
以下是 Encorsa 团队提出的一种简单方法，它可以为任何对类似解决方案感兴趣的人解决常见问题：
5. 推广引人入胜的内容
要在 LinkedIn 上进行营销，您实际上只需要一致的发布时间表和多样化的内容格式（例如文本、图像、轮播、视频）。
设计一个 LinkedIn 内容日历，其中包含周/月的帖子时间表。 这可确保您定期交付内容。
同时，拥有多种内容格式可以让您测试并了解什么最能引起观众的共鸣。
相比之下，此事件公告引起的兴趣很少：
与此同时，这个带有专家提示的轮播图获得了更多的参与度：
提示：
您不需要每次都创建新的东西。 重新调整现有内容的用途； 例如，您可以将博客文章变成 LinkedIn 轮播。
如何通过广告定位 LinkedIn 潜在客户
大多数企业只是创建LinkedIn 广告并希望获得最好的结果。 在当今的行业中，这还不够。
为了真正接触并吸引您想要的受众，在使用 LinkedIn 广告定位潜在客户时需要牢记一些关键提示。
首先，明确定义目标受众及其具体特征（例如职位、行业和兴趣）至关重要。
这将帮助您将广告定位范围缩小到最有可能对您的产品或服务感兴趣的人群。
就像有机内容一样，在广告中分享引人注目且有价值的内容非常重要。 您希望立即吸引观众的注意力并鼓励他们采取行动。
一些好的 LinkedIn 广告创意包括：
- 为客户的痛点提供解决方案。
- 展示您在特定领域的专业知识。
- 宣传活动或影响者的见解。
这是 Cognism 效果最好的广告之一 - 请注意它是如何...
- 立即召集营销人员。
- 推广该受众认为有用的免费资源。
- 以活动统计数据的形式提供资源有用的证据。
如何建立 LinkedIn 受众群体
在 LinkedIn 上投放广告时，您的受众群体是 一切。
建立受众群体时需要注意四件事：
1. 职位名称
这一点尤其重要，因为 LinkedIn 用户会不断更新他们的职位名称。
最佳做法是每月更新您的职位定位。 原因是与同一角色相关的新标题会定期弹出。
如果你这样做，你就更有可能接触到合适的人。
专注于职位还可以让您根据以下条件排除某些角色 漏斗转化。
提示：
与您的 B2B 销售团队交谈，了解谁进入了渠道但没有离开任何地方。
例如，如果客户经理下载了内容但没有进一步进展，请将他们从您的定位中排除。 不要浪费时间去追逐不相关的线索！
2、工业
在考虑您想要定位的行业时，您需要完善您的 ICP。
这将确保您不会将金钱浪费在那些稍后不会在渠道中转化的潜在客户上。
您还应该考虑使用针对特定行业的活动，包括针对不同行业量身定制的内容。
3. 受众拓展
通常，只需点击一下按钮，LinkedIn 就会为您提供更广泛的受众。
我们建议不要这样做！
原因如下：
我们测试了观众 扩张 看了Cognism的广告，发现效果很差。
如果您的目标是销售总监，LinkedIn 会专注于“销售”部分，并可能向您发送 SDR，当然，他们不是您的目标。
4. 公司名单
对于 LinkedIn 广告潜在客户开发而言，这部分受众确实未被充分利用。
其工作原理是，您可以上传尚未转化为客户的潜在客户列表。 然后，您可以通过 LinkedIn 通过内容重新定位他们，以确保他们看到您的广告。
如何选择您的定位方法
LinkedIn 上有两种不同的定位选项。
1. 常规定位
这通常涵盖了渠道顶部的潜在客户一代，受众规模在 50-10 万之间。
传统的定位通常涉及更广泛的行业定位，并按工作职能的资历进行分组。
您在这里向观众提供的内容始终是受限制的。
要考虑的另一个选择是：
2. 目标账户
这种方法侧重于漏斗顶部、中部和底部的受众，这些受众通常较小 - 20 到 50,000 之间。
这种方法可能看起来有点贵，但如果您有超详细的联系人列表，您将能够联系到与您最相关的人。
这意味着您将看到每潜在客户的成本平衡。
在这种方法中，您需要混合使用 门控和非门控内容，但由于您的目标是潜在客户开发，因此您的重点应该放在门控内容上。
查看 最新的 LinkedIn 用户统计数据 发现更好的受众定位。
当您确定了您的受众群体以及针对他们所采取的方法后，就该进入下一阶段了
如何试验您的预算
当谈到 LinkedIn 广告预算时，您希望以尽可能最好的方式最大化您所花费的资金。
我们建议 LinkedIn 上的每个营销活动每天花费 15 美元。
当然，你可以少花钱，多花钱； 这取决于你的预算。 最好是在预算充足的情况下举办一场精彩的营销活动，而不是在预算较少的情况下举办三场营销活动。
您可以通过两种方式为 LinkedIn 广告付费：
1. 最大交货量
这是 LinkedIn 上的默认计费系统。 它按展示次数计费。
这种方法的好处是更容易上手并且覆盖面更大。
缺点是您的销售线索成本更高。
2. 人工竞价
通过手动出价，您只需按广告每次点击付费。
它具有成本效益，并限制了每个潜在客户的最大成本，但它要复杂得多。
如果您刚刚开始，我们建议使用最大交付量。 然而，为了更长远的 B2B营销策略，你应该改用手动竞价。
从最大投放量开始意味着您可以测试和迭代每个潜在客户的最大成本应该是多少，这为您的手动出价铺平了道路。
接下来是广告本身。
如何制作有效的 LinkedIn 广告
您的内容广告始终需要执行三件事：
- 展示价值- 给观众一个填写表格的理由。
- 吸引注意力——广告必须立即抓住眼球。
- 具有相关性 - 它必须对观众有意义，否则他们会直接滚动过去。
在设计新的 LinkedIn 广告时，请保持创意和简洁。 向读者提供您内容的价值片段并使其尽可能清晰。
最后，您必须使广告中的每个空间都具有相关性。
这意味着强调读者的工作职能、他们的抱负和目标等内容。
相关信息越多，他们转化的可能性就越大。 是 同时大胆而清晰！
提醒潜在客户为什么要查看广告以及为什么需要点击。
为此，您应该确保您的广告：
- 引人注目。
- 值得他们花时间。
- 呼唤出他们想要的东西。
提示：
您甚至可以查看竞争对手的 LinkedIn 广告。
只需访问他们的 LinkedIn 页面，点击“广告”并评估他们的产品，看看它如何衡量我们与您的产品。
说到测量...
如何衡量 LinkedIn 潜在客户开发的成功与否
有几个因素决定了 LinkedIn 潜在客户开发活动的成功。
监控关键绩效指标 (KPI) 并跟踪营销指标，例如网站访问量、参与率、潜在客户转化率和销售额。
定期监控和分析这些 KPI 可让您确定需要改进的领域。 始终做出以数据为依据的决策，以改进您的广告策略并取得成功的结果。
使用现有数据来优化公司的 LinkedIn 潜在客户开发策略。 首先确定什么是有效的，然后相应地调整你的方法。
例如：
B2B 数据可以突出显示哪些策略和技术产生最多的销售线索，这意味着您可以加倍努力。
相反，如果特定潜在客户开发活动的指标出现红色，那么是时候进行更改了。
这可能涉及：
- 调整您的 LinkedIn 消息传递。
- 针对特定人群、理想受众或行业，而不是一般人群。
- 将更多资源或预算投入到某些潜在客户开发活动中。
通过不断监控和根据数据进行调整，您可以确保公司的 LinkedIn 潜在客户开发策略始终尽可能有效。 它最终将为您的企业带来更高数量和质量的潜在客户。
Cognisism 如何帮助 LinkedIn 发掘潜在客户
认知主义可确保成功的潜在客户捕获策略超越有机或付费内容。
借助我们的创新技术，您可以轻松识别和定位理想受众，通过个性化消息传递与他们互动，并跟踪他们的互动以衡量潜在客户捕获工作的有效性。
对于许多销售代表来说，Cognism 的 Chrome 扩展是他们在 LinkedIn 上寻找潜在客户的首选工具。
它的工作原理如下：
该扩展使用户能够通过他们的 LinkedIn 个人资料彻底研究潜在客户。 它提供有价值的数据点，例如商务电子邮件、直拨电话、同事、公司情报和意图信号。
此外，代表可以高效地将大量联系人直接导入 Salesforce 或 Outreach 等平台。
Plandek 的销售团队每天都使用 Chrome 扩展程序 - 通过该扩展程序，他们的数据质量提高了 85%，并使用准确的电子邮件地址，从而实现了 95% 的送达率。
Plandek 营销主管 Michael Wong 如此评价 Cognism Chrome 扩展：
“事实证明，在处理导出 5,000 人的大量联系人列表的任务时，它可以改变游戏规则。”
“Cognism 允许每周将高意向客户和联系人直接导出到我们的 CRM，因此大大节省了我的时间。”
在提供直接见解方面，认知主义的意图数据也非常宝贵。 它使您能够及时获得知识，从而使您在竞争中遥遥领先。
意图数据如何发挥作用？
此功能跟踪企业的在线行为信号，表明他们购买特定产品或服务的兴趣或意图。
Kelly Services 使用 Cognism 的意图数据生成了 28,000 个潜在客户。 他们的销售开发经理说：
“我通常将 Chrome 扩展程序与 Sales Navigator 结合使用。”
“首先，我在 Sales Navigator 上搜索潜在联系人，确定我想要接触的个人。 然后，我会访问他们的 LinkedIn 个人资料来评估他们的相关性。”
“使用该扩展程序，我选择我感兴趣的人，并创建一个源自 Cognism 的列表，该列表与 Chrome 扩展程序无缝集成。 只需单击一下，我就能将这些选定的个人添加到我的列表中。”
通过分析网站访问、内容消费和社交媒体参与度（包括 LinkedIn）等信号，Cognism 识别出在各个行业积极寻求解决方案的公司。
这些数据为销售和营销团队提供了宝贵的见解。 它使他们能够优先考虑潜在客户，并针对最有可能转化的企业定制其 LinkedIn 推广范围。 销售效率与效益双赢！
但不要相信我们的话 - 回到凯利服务：
“在如此短的时间内，我们的邮件列表已经从零增加到 28,000 个联系人，其中很大一部分归功于认知主义。”
“我们不仅提高了品牌知名度，而且自从使用意图数据以来，我们已经进入了与潜在客户合作的最后阶段。”
LinkedIn 潜在客户开发：最后一句话
LinkedIn 潜在客户开发策略成功背后的最大推动力是什么？
对于我们来说，关键在于定义您的 ICP 和完善您的定位策略，以便与符合您业务目标的潜在客户建立联系。
通过遵循上述要点（并及时了解销售和营销方面的最新趋势和创新！），您可以提升 LinkedIn 潜在客户开发工作并为您的业务带来有意义的成果。
一旦确定了理想的角色，您将能够持续分享直接针对他们的高质量内容。 与有影响力的人合作，您将能够建立思想领导力。
通过这种潜在客户开发策略，您将能够很好地吸引新的潜在客户并与理想受众建立持久的关系。
