LinkedIn 营销策略：2023 年 6 个技巧

既然社交媒体平台如此之多，公司为什么要使用 LinkedIn 呢？ 也许是因为 LinkedIn 拥有超过 8.75 亿会员。 或者可能是因为每周有 5200 万人使用 LinkedIn 寻找工作，或者根据 Hootsuite 对 LinkedIn 最新统计数据的汇总，每秒有 101 份工作申请通过 LinkedIn 提交。

但 LinkedIn 不仅仅用于招聘。 根据 LinkedIn 的研究，营销人员发现 LinkedIn 上的转化率提高了 2 倍。 难怪他们的调查还发现，40% 的 B2B 营销人员表示 LinkedIn 是寻找高质量潜在客户的最有效渠道。 这些潜在客户可以帮助您将关注者转化为客户，使 LinkedIn 对于您的销售团队同样至关重要。

无论您是想帮助您的公司寻找新员工、产生更多销售线索，还是只是建立品牌知名度，您的 LinkedIn 营销策略都很重要。 让我们了解如何利用 LinkedIn 并为公司的各个方面提供帮助。

2023 年 LinkedIn 营销策略的 6 个提示

1. 坚定你的目标

您使用 LinkedIn 的方式可能会根据您的目标而有所不同，因此在尝试配置您的 LinkedIn 状态之前了解您的目标至关重要。 使用 LinkedIn 的一些主要原因包括建立品牌知名度、在 B2B 行业进行销售或招募新的潜在员工。

一旦确定了目标，您就应该进一步确定实现这些目标所需采取的步骤。 例如，如果您的目标是品牌知名度，那么这对您的公司来说会是什么样子？ 您可能需要查看的一些 LinkedIn 指标包括您的帖子的覆盖范围、您的页面的关注量或您的整体参与率。 但如果您的目标是招聘，您可能会更关心发送给潜在员工的消息的打开率。

LinkedIn 是一个高度通用的社交媒体平台，它既有帮助，有时又令人难以抗拒。 分解并实现您的目标是确保您以对公司最有利的方式使用目标的最佳方法。

华特迪士尼公司致力于主题公园和授权产品的迪士尼乐园体验和产品部门优化了公司招聘页面。 该部门的大部分帖子都围绕宣传迪士尼乐园的工作，并经常分享有关与华特迪士尼公司合作的好处的信息。 通过设定招聘目标，公司可以专注于通过 LinkedIn 帖子吸引正确的目标受众，并提高招聘会的出席率。

2. 完成您的 LinkedIn 页面

您公司的 LinkedIn 页面是您的大本营。 当 LinkedIn 用户看到您的帖子并点击查看您的页面时，您希望他们能够全面了解您的公司。 无论您的目标是什么，都必须在此页面填写人们可能需要或想要的有关您公司的所有信息。 贵公司的使命是什么？ 你做什么工作？ 你的历史是什么？

根据 LinkedIn 研究，拥有一个包含所有选项卡的 LinkedIn 公司页面可以使您每周的浏览量增加 30%。 在您的主页上，您应该有重要的品牌详细信息，例如您的公司徽标、适合您品牌的封面照片、公司概述以及通常连接到公司网站的号召性用语按钮。 在“关于”部分，深入了解您的简历，提供更多信息，例如您的出身、行业、公司规模和总部地点。 在“职位”部分，您可以共享招聘信息，而在“人员”部分，您可以与同事联系，并让 LinkedIn 用户了解他们的潜在同事。

LinkedIn 提供了一种通过展示页面走得更远的方法。 虽然您可以构建公司的 LinkedIn 页面，但您也可以创建从母公司分支出来的其他页面。 展示页面出现在主要业务页面的附属页面部分下，可让您突出品牌的独特方面。 您可以构建展示页面来展示公司的各个部分、品牌计划、非营利工作等等。

企鹅兰登书屋使用他们的展示页面来展示母公司的不同方面。 展示页面是围绕企鹅兰登书屋拥有的几个品牌构建的，其中包括出版过拉迪亚德·吉卜林 (Rudyard Kipling)、丹·布朗 (Dan Brown) 和约翰·格里沙姆 (John Grisham) 等作品的 Doubleday。 该印记的展示页面分享了有关企鹅兰登书屋这一部分的更多信息，包括其历史、位置和公司规模。 作为展示页面，您可以在其附属页面中找到企鹅兰登书屋，并标记为“母版”。

3.策划优质内容

现在您的 LinkedIn 页面和展示页面已全部启动并运行，是时候开始发帖了。 发布内容是吸引受众的重要方式，无论受众是潜在客户还是充满希望的新员工。 根据 LinkedIn 的研究，每周在其页面上发帖的公司的粉丝增长速度比每月只发帖的公司快 7 倍。 但每天发帖的人的增长速度比每周发帖的人快 8 倍。

显然，制定一个允许您更频繁地发帖的时间表可以增加您的关注者并在 LinkedIn 上建立您的品牌。 但如果您确实决定每天发布一次，您可能会发现很难满足每天制作和发布高质量内容的需求。 许多社交媒体经理发现使用可以提前一周甚至一个月安排 LinkedIn 帖子的工具是有益的。 有些工具甚至可以帮助您在应用程序内创建内容，从而更轻松地遵守精心制作的帖子的时间表。

Sprout Social 等应用程序允许您在 LinkedIn 上创建和分析帖子，可以帮助您提前安排帖子。 您甚至可以使用受众群体定位来控制您希望谁看到该帖子。 通过该工具，您可以通过回复评论来保持参与度。 一款将您的内容保存在一个地方的一体化工具可以帮助您减轻因更频繁发布的需求而感到不知所措的感觉，并让您保持高质量内容的标准。

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4.利用员工的倡导

当您分享帖子时，您可能希望它会产生重大影响。 但现实情况是，员工的网络平均比公司的追随者基数大 10 倍。 这种差异是员工倡导如此重要的主要原因。 但这不仅仅是影响范围。 这也与真实性有关。 LinkedIn 发现，当员工分享帖子时，该帖子的真实性比公司帖子的真实性高出 3 倍。

通过 LinkedIn 的研究，他们发现员工共享的帖子使公司的总参与度提高了 30%。 然而，他们还发现只有 3% 的员工分享有关其公司的内容。 根据您的目标，您应该与您的员工和同事一起参与员工宣传。 如果您的目标是品牌知名度，您可以要求同事分享或转发有关公司最新动态、即将发生的重大事件或公司网站上的博客文章的帖子。 或者，如果目标是招聘，您可能希望他们分享有关即将举行的招聘会的信息，发布有关其工作有价值的详细信息，或者谈论在公司工作的福利。

Pinterest 拥有强大的员工倡导网络。 该社交平台的机构和公众人物战略合作伙伴主管 Jeana Kim-Timmons 经常发布有关公司动态的帖子，从 Pinterest 创作者节的票务信息到新的应用内功能。 她还转发 Pinterest 网站上的内容，例如这篇关于 Pinterest 论坛的及时帖子，该论坛为她客户的 Met Gala 造型启发了一位名人造型师。 此类帖子可以提高品牌知名度，并让人们更深入地了解公司的业务。

5. 优化您的 InMail

仅当您已与该人建立联系时，才能在 LinkedIn 上发送消息。 不幸的是，在很多情况下您都无法连接，这就是 LinkedIn 拥有 InMail 的原因。 InMail 是 LinkedIn 的一项高级功能。 通过订阅，您每月将收到一定数量的 InMail 积分，让您可以向联系人之外的人发送消息。

由于每个周期的积分数量有限，您必须确保您发送的每条 InMail 消息都针对您的受众进行了优化。 您可以采取许多步骤来提高回复率。 首先，选择合适的人，尤其是在招聘时。 LinkedIn 发现，个人资料中包含“愿意工作”的人或属于您的“推荐匹配”类别的人做出回应的可能性大约高出 35%。

不要批量发送消息。 LinkedIn 的数据显示，个性化 InMail 消息的效果往往会提高约 15%。 当您撰写消息时，请控制在 400 个字符以内。 数据还证明，400 个字符以下的消息的回复率比平均回复率高 22%。 保持在这个数字以下可以让您在竞争对手中占据一席之地，因为 LinkedIn 发现所有 InMail 消息中 90% 的字符超过 400 个。 下面来自 LinkedIn 的示例消息只有 345 个字符，并且采用了个性化方法。

大多数情况下，发送 InMail 时，时间并不是特别重要。 但有一点要记住：避免在周五和周六发送消息。 根据 LinkedIn 的研究，这两天的回复率最低。 周四发送的邮件收到的回复率也略低于平均水平，这表明本周早些时候发送 InMail 是您的最佳选择，无论发送时间如何。

6. 测试和再投资

与任何社交媒体网络一样，分析在建立您的在线形象方面发挥着至关重要的作用。 LinkedIn 使企业能够查看某些指标。 通过 LinkedIn Analytics，您可以了解谁在查看您的 LinkedIn 页面、谁关注了您、人们如何与您的内容互动以及您的竞争对手的表现如何。 这些指标可帮助您确定哪些内容有效，哪些内容无效。 通过掌握分析，您可以消除那些无助于您实现目标的事物，并在有帮助的事物上花费更多的时间和资源。

Rival IQ 等 LinkedIn 分析工具可以帮助您进行更深入的研究。 通过使用这样的工具，您可以创建自定义仪表板，帮助您直观地了解您应该再投资的内容。深入了解您的关注者是谁、什么类型的帖子效果最好、一天中发帖的最佳时间等等。 这些额外的见解对于制定适合您公司的成功 LinkedIn 营销策略至关重要。

总结您的 LinkedIn 营销策略

精心策划和执行的 LinkedIn 营销策略可以帮助公司的许多不同部门（从招聘到销售团队），帮助您实现社交媒体营销目标。 通过采取完成 LinkedIn 页面、安排帖子以及利用员工宣传等步骤，您可以瞄准新受众并提升您的在线形象。 通过优化 InMail，您可以帮助发展在线关系，从而实现公司或销售额的增长。

但大多数情况下，找到有效的 LinkedIn 营销策略需要愿意不断尝试。 通过 Rival IQ 等工具掌握 LinkedIn 分析，您可以看到哪些内容不起作用，从而可以运行测试来确定哪些内容值得再投资。

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