制定出色的 LinkedIn 营销策略的五个技巧

就企业而言，LinkedIn 可能是最受青睐的社交媒体平台。 虽然它在营销方面可能不像 Facebook 或 Instagram 那样受到关注，但许多公司仍然发现他们在平台上的存在是有益的。 LinkedIn 尤其受到 B2B 领域的公司的重视，需要吸引商业专业人士作为他们的客户。

话虽如此，您可能仍然想知道为什么要开始制定 LinkedIn 营销策略。

嗯，很简单。 LinkedIn 拥有超过 6 亿会员，其中 3.03 亿是每月活跃会员，其中 40% 的人每天都访问该网站。 除此之外，97% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 作为他们的主要内容分发渠道，他们 80% 的 B2B 潜在客户来自社交媒体。

看看这些数字，很明显任何拥有强大 LinkedIn 影响力的企业都会从中受益，这就是为什么我们写这篇文章的原因，它将帮助您制定营销策略，让您的公司在平台上脱颖而出。

现在，事不宜迟，让我们开始吧。

建立LinkedIn营销策略的五个必须知道的技巧

制定 LinkedIn 营销策略与为任何其他类型的社交媒体创建营销策略没有什么不同。 唯一的区别是您正在与之交谈的听众。 在其他平台上，您基本上针对从高中生到 50 岁男性的任何人，LinkedIn 是一个致力于连接商业专业人士的平台。 正因为如此，创建一个强大的追随者需要一点不同的方法。

话虽如此，让我们来看看我们收集的前五个技巧，它们将帮助您在 LinkedIn 上建立一个出色的广告活动。

定义您的营销目标

就像任何其他营销活动一样，您必须通过定义和设定目标来开始您的 LinkedIn 营销活动。 为此，您必须问自己为什么要开始此营销活动以及希望从中获得什么。

最好的做法是设定所谓的 SMART 目标：具体、可衡量、可实现、现实和及时。 为了正确执行此操作，您还必须确定用于衡量活动成功的关键指标。 最常见的是，LinkedIn 可以帮助您实现的目标如下：

• 提高品牌知名度（可以通过您的 LinkedIn 页面分析来衡量）
• 产生潜在客户（LinkedIn 是一个平台，您可以在其中找到潜在的业务合作伙伴和客户）
• 与您的目标受众互动（此数据也可在您的 LinkedIn 页面分析中获得）
• 销售服务/产品（尤其适用于销售专业人士使用的产品）

了解您的目标受众

成功的社交媒体营销最重要的方面之一是了解您的目标受众想要看到什么并可能参与其中。 如果您已经了解您的目标客户群，那么您需要考虑他们在 LinkedIn 上的展示方式以及他们认为平台的哪些方面有用。

解决所有这些问题的最简单方法是发布内容并分析您的受众对其的反应。 这样做一段时间后，您将能够缩小哪些类型的内容会增加参与度，哪些不会。 随着时间的推移，您应该能够创建您的观众认为有吸引力的帖子。

宣传您的公司页面

虽然良好的 SEO 知识肯定会提高您在搜索引擎页面结果中的存在，但您可能需要做更多工作才能真正吸引关注者访问您的页面。
尽可能宣传您的页面至关重要。 首先，在您的员工中推广它——他们是关键的品牌大使，可以帮助将您的信息传播给他们的朋友和 LinkedIn 网络。 然后，您可以使用其他社交媒体资料将流量引导至您的 LinkedIn 页面。 在做这一切的同时，让人们有理由关注你的页面也很关键——你对他们有什么承诺？ 引人入胜的内容、有用的信息或有关新产品和服务的最新消息？ 不管它是什么，你必须使用它来激励人们成为你的追随者。

在您的内容中使用图像和信息图表

LinkedIn 是一个专业的社交媒体网络，虽然这里是一个很好的模因，但可能有一种有趣的方式来展示您的公司精神，但您经常使用的图像应该更加严肃。 一个好主意是使用显示公司日常运营的照片或为受众提供有价值见解的信息图表。

您必须知道，尽管 LinkedIn 不仅仅依赖视觉内容，但提供美学图像仍然是吸引观众注意力的最佳方式，因为许多人在看过一篇好文章后更有可能阅读更长的帖子总结它的全部内容。

在 LinkedIn 群组中保持活跃

通过参与围绕您的行业或其他热门话题的讨论，您将提高您的 LinkedIn 公司页面的知名度。 除此之外，通过参与讨论，您会发现与其他商业专业人士建立联系并与他们建立牢固的联系更加容易。

如果您仔细选择加入的群组，您可能会发现自己一直在与目标受众成员交谈，这将提高您公司页面的参与度和兴趣。

一旦您拥有大量追随者，您甚至可以在您的受众群体中创建和管理您自己的群组。

LinkedIn的最大好处

LinkedIn 最好的一点是，它使您能够塑造其他企业对您公司的看法。 通过制定执行良好的 LinkedIn 营销策略，您不仅可以获得关注者并为您的网站增加流量，您还将有机会与潜在的合作伙伴和员工建立强大的业务联系。