8 个用于销售的 LinkedIn 消息传递模板，可获得响应

领英。 它已成为销售专业人员与潜在客户联系并产生合格销售线索的最有效平台之一。

根据 HubSpot 的营销状况报告，65% 的销售代表依靠 LinkedIn 来填补他们的管道。

如果这是可以接受的，那么可以安全地假设您的潜在客户可能对销售外展感到不知所措。

那么，如何在保持配额的同时脱颖而出呢？

您可以从 LinkedIn 消息传递模板开始。

我们从 Cognism 的销售团队中挑选了八个最好的销售团队来帮助您入门，以及支持您的社交销售努力的技巧。

滚动查看模板！

8 个可获得结果的 LinkedIn 冷消息模板

是时候淘汰 LinkedIn 那些陈旧过时的消息模板了。 它们让您错失行业中的一些最佳机会。

相反，尝试使用这八个 LinkedIn 消息传递模板以获得更好的接受率和响应率。

1.连接消息

如果您没有与您的潜在客户建立联系或没有使用 InMail，那么您甚至在考虑进行宣传之前就必须建立联系。

但是你应该在你的 LinkedIn 连接请求中添加注释吗？

长期以来，全球销售代表一直在争论这个问题。 我们会说不。

连接消息通常是通用的和模糊的，大多数潜在客户会忽略。 要么是因为他们已经意识到这是销售策略的一部分，要么是因为他们厌倦了重复阅读相同的请求。

但是，LaGrowthMachine对哪种类型的 LinkedIn 连接消息有效或无效进行了研究。 他们发现，空白笔记的接受率为 32%，而简短的介绍性连接请求的接受率为 32%。

您可以尝试使用此 LinkedIn 连接记录来获得额外 1% 的接受率：

“你好（名字），我为（公司名称）工作，我很乐意与你联系。”

或者，如果你们有相互联系，这个 LinkedIn 消息传递模板可能会更好：

“你好（名字），我看到你也与（相互联系）有联系。我也很乐意让你加入我的网络。”

收听我们的销售播客 Revenue Champions 这一集，了解社交销售传奇人物Daniel Disney的更多冷门外展技巧。

2. 我有一个问题消息

利用 LinkedIn 聊天与潜在客户建立关系是一种有效的需求生成策略。 与潜在客户保持互动、提出问题并交谈，以激发他们的兴趣。 这比其他潜在客户生成策略更具有机性。

根据Jack Reamer的说法，获得 60% 响应率的 LinkedIn 模板是：

“嗨（名字）。我刚刚读完你关于（主题）的帖子，我有一个问题要问你......你认为（关于帖子的问题）吗？有兴趣听听你对此的看法。（你的名字）”

我们的建议：在提供解决方案之前，继续与您的潜在客户对话，以更深入地了解他们的需求、偏好和痛点。

3. 网络研讨会消息邀请

SDR和MDR在 LinkedIn 上犯的第一个错误是立即开始销售。 潜在客户想要的和最能回应的是价值。 与网络研讨会的邀请函相比，如何更好地联系他们并为他们提供价值？

以下是邀请连接到网络研讨会的 LinkedIn 消息模板示例：

“早上好（名字），我希望你过得很好。只是发消息让你知道我正在（日期和时间）主持一个关于（主题）的网络研讨会。我想你会发现它很有趣。这是如果您想了解更多信息或回复注册链接：(LINK)。希望在那里见到你！

我们的建议：在发送有关特定主题或行业的 LinkedIn 消息之前研究您的前景。 如果您向每个潜在客户发送相同的信息，这对您没有任何好处。 有些人甚至可能不在同一行业或对网络研讨会主题不感兴趣。

4.后续消息

在潜在客户的 LinkedIn 收件箱中填写“你读过我的消息了吗？” 只会惹恼他们。 那么，您如何跟进您的冷淡消息而不被视为咄咄逼人的 B2B 销售代表呢？

保持礼貌，就像这个 LinkedIn 消息传递模板：

“你好吗（名字）？我知道这是一年中的繁忙时间，但我很想和你谈谈（上一条消息的主题）。我最近学到了（插入有趣的事实或关于主题的统计数据）。让我知道是否有更好的时间发消息。快聊！”

我们的建议：如果您没有收到对您的第一条甚至是第二条后续消息的回复，请不要气馁。 SalesBlink 发现，50% 的销售发生在对冷电子邮件进行第五次跟进之后，而平均而言，只会进行两次尝试。 因此，在 LinkedIn 上使用冷消息进行相同次数的尝试是有意义的。

5.内容分发消息

让潜在客户进入您的B2B 营销渠道的一个好方法是分享有趣的内容。 分发有用的内容将使您成为您所在领域的专家，支持您的B2B 营销策略，建立品牌知名度并提高客户忠诚度。

试试这个 LinkedIn 消息传递模板：

“你好（名字），前几天关于（主题）的很棒的帖子！你可能已经看过，但我不时讨论这个话题。你应该阅读这篇博客文章：（LINK）作者（你的公司名称）。他们提出了很多重要的观点。让我知道你的想法。”

6. 推介信息

没有办法绕过它。 您必须在某个时候推销您的产品或服务。 希望您已经建立了足够的关系来组织一次热情的通话。

但是，如果您没有时间打持久战，并且想从一开始就开始推销，我们建议您从微妙的推销信息开始。

这是一个有效的 LinkedIn 消息示例：

“您好（名字），祝贺您和您的团队（插入详细信息）！

我很想知道更多关于是什么帮助您达到这一点，以及您是否考虑过（您的解决方案类型）来帮助避免（痛点）？

（您的公司名称）帮助过像您这样的公司（插入成功统计数据）

我很想通过快速电话进一步讨论这个问题。

期待您的回音。

（你的名字）”

或者您可以使用此 LinkedIn 冷消息模板直接进入硬销售：

“你好（名字），我是从（公司名称）联系你的。我们专门为像你这样的（行业）公司提供（产品或服务）。事实上，我们的许多客户都经历过（主要销售点）。

如果您想了解更多信息，请在此处查看我们的网站：(LINK)。 或者我们可以在您方便的时候尽早安排电话。

期待您的回音。

非常感谢，

（你的名字）”

7. 常用LinkedIn群发消息

当试图弄清楚如何在 LinkedIn 上联系某人时，试试这个策略：

发送一条消息，提及你们都是其成员的群组。

您的 LinkedIn 消息传递模板看起来就像您正在寻求扩展您的网络而不是试图出售东西。 这种策略将使您找到共同点并建立真正的联系。

“你好（名字），我想联系你，因为我也在（LinkedIn 群组名称）中。从你的个人资料来看，你在（行业）有很多经验。我很乐意和你聊聊你最近在（公司名称）使用的策略。当你有空时告诉我。谢谢！”

8. 奉承的信息

我们最后一个用于销售的 LinkedIn 消息模板是关于让您的潜在客户对他们的工作感觉良好。 毕竟，奉承会让你无处不在，不是吗？ B2B销售也不例外。

向您的潜在客户发送一条如下例所示的消息，详细说明您有多喜欢他们的工作，并观察您的回复率飙升！

“嗨（名字），你好吗？我已经关注你一段时间了，想伸出手来说我非常喜欢你的工作。我发现你所有的帖子都很有见地，尤其是讨论（主题）。我正在努力将你的建议落实到我的日常工作中，因为和你一样，我受雇于（行业）。你有兴趣聊聊讨论想法吗？期待你的回应！”

成功发送 LinkedIn 消息的 7 个专家提示

您可以像上面的示例一样拥有最可靠、最真实的 LinkedIn 消息传递模板，但它们只能让您到此为止。

在 LinkedIn 上成功进行社交销售还有很多其他因素。 但是，如果您遵循这七个专家提示，您肯定会立即使您的收入猛增。

1. 规划您的外展策略

与您的其他销售策略一样，您需要确保您针对的是正确的人。

不要只针对在您的个人资料中弹出的任何潜在客户。 查看您理想的客户资料，并使用Cognism 等销售智能工具创建一个潜在客户列表，其中包括正确的联系数据和 LinkedIn 个人资料 URL。 然后，您可以为每个销售线索设置符合您的销售目标的活动。

有关如何使用 LinkedIn 进行对外销售的更多提示，请观看此视频。 Cognism 品牌大使 Ryan Reisert 讨论了在您的出站潜在客户生成策略中使用的最佳策略。

2. 个性化您的 LinkedIn 消息模板

您的 LinkedIn 消息传递模板越个性化越好。

你的客户也是人。 他们希望被视为不仅仅是帮助您实现销售目标的另一个数字。 研究您的潜在客户，查看他们的公司，并设置销售触发器以告知您在联系时可以使用的任何对话启动器。

3. 优化您的 LinkedIn 个人资料

当您向潜在客户发送 LinkedIn 消息传递模板时，他们很可能会查看您的个人资料。

花点时间考虑一下它对潜在客户的看法。

• 你觉得专业吗？
• 你有个人资料照片吗？
• 你有总结吗？

您需要确保这些内容是最新的，并且它们与您的目标潜在客户对话。 确保让他们知道您的工作、可以如何帮助他们以及如何与您取得联系。

观看此快速视频，了解有关优化您的 LinkedIn 个人资料以获得更高回复率的更多信息！

4. 保持你的 LinkedIn 消息简短

是的，您可以在 InMail 消息中写入最多 1900 个字符（而连接请求备注只允许最多 300 个），但这并不意味着您应该这样做！

Search Engine Journal发现，400 个字符以下的消息比平均水平高出 22%。

5. 想想你的主题行

如果您的主题行很糟糕，您的潜在买家不会打开您的 LinkedIn InMail 模板。 为避免失望，请保持 LinkedIn 消息的主题行简短。

它可以是一个词或一些模棱两可的东西，比如“我们通过电子邮件进行的讨论”。

如果这些选项都不是您喜欢的，请尝试跳出框框思考。 采取幽默的方式。 您可以分享行业笑话、取笑流行趋势或使用双关语。

那，或者使您的主题行兼作您的 CTA。 例如，“回复（公司名称）的电子邮件营销活动。”

6. 不要推销你的音调

你不想通过直接跳到你的推销来吓跑潜在客户。 在您的连接请求被接受后，只需回复谢谢。

然后与他们的帖子互动一段时间。 让他们看到您在再次发送消息之前共享动态内容和有价值的资源。

7. 拥有活跃的 LinkedIn 个人资料

在 LinkedIn 上真正脱颖而出的一种方法是成为您所在领域的知名专家。 您可以通过经常分享有用的建议和可行的技巧来实现这一点。

当您的个人品牌与您工作的公司一样值得信赖时，越来越多的潜在客户会很乐意与您联系并听取您的意见。

从最好的技巧开始建立一个有效的个人品牌。 单击以观看这个 4 分钟的快速视频。

让每个月成为最好的一个月

即使使用所有这些 LinkedIn 消息传递模板，您仍需要准确、符合 GDPR 的数据来寻找最高质量和最相关的潜在客户。

使用 Cognism 的高质量联系人、帐户和事件数据建立真正的联系并逐月打破绩效记录。

通过基于事件的触发器、易于使用的 Chrome 扩展程序、无限制的B2B 数据视图以及不受限制的个人和页面级导出来收集更好的商机。

体验您最成功的季度。 点击立即预订您的演示！