LinkedIn 2024 年推广活动：8 位专家分享销售成功策略

通过从业者的专家建议掌握 LinkedIn 外展，以保证成功。

LinkedIn 的销售正在发生转变。 保持领先意味着适应这些变化。 在本文中，我们收集了 LinkedIn 专家的见解，指导您通过 LinkedIn 完成 2024 年的销售推广。 有了正确的策略，借助我们专家的见解，您将乘风破浪，走向成功。 让我们展望 LinkedIn 外展的未来，并在 2024 年让您的销售额猛增！

阿尔珀·尤德

联合创始人兼 CRO @Flowla — 令买家惊叹的互动交易室。

Alper 是一位经验丰富的销售领导者，拥有令人印象深刻的专业背景，从为贝恩和埃森哲的顶级公司提供咨询到在 General Assembly 完成数百万笔交易。 作为 Flowla 的联合创始人，他负责收入运营，结合自己多样化的销售经验帮助团队轻松完成交易，并通过销售疗法播客分享他的专业知识。

— 随着 LinkedIn 的不断发展，您预测 2024 年 LinkedIn 的外展趋势是什么？ LinkedIn 的外展活动是否仍然具有相关性，还是正在慢慢消亡？

是的，它仍然会保持相关性，甚至比以往任何时候都更重要，因为销售人员需要根据电子邮件服务提供商施加的新限制来实现业务范围的多样化。

但是，与任何其他渠道一样，您需要正确行事。 首先，这意味着要区分高意向买家和低意向买家。 如果您知道在哪里以及如何寻找潜在客户，您就可以通过正确的信息捕捉到高意向的潜在客户。

低意向的潜在客户需要更多的教育——免费分享有价值的相关资源——以及使用电子邮件、LinkedIn 和其他渠道的多点触控参与策略。

— 除了发送联系请求之外，您还建议 LinkedIn 上还有哪些其他创意方式或新功能，以便在 2024 年与人们真正建立联系？

我们使用多种事物的组合，但建立相关性和专业知识很重要。 首先，您需要创造入境兴趣。 人们希望与他们认为聪明、“坚强”、可信和受欢迎的人交往！

为了实现这一点，你必须表现出你的专业知识、可信度和慷慨——在你要求任何东西之前先给予。

我建议你做三件事：

• 分享您的模板、框架和有助于您取得成功的东西。
• 社会证明——与志同道合的其他人交往，真诚地随意尝试他们的产品，如果你愿意的话，可以为他们提供担保。
• 带来独特的观点，使您与众不同。

— 在外展方面，您是否建议在一个平台上全力以赴，还是采用多渠道方法来制定更全面的策略？

多渠道！ 但你必须做对。 在直接向潜在客户发送电子邮件之前，我们首先使用 LinkedIn 来建立熟悉感。 重要的是要记住，LinkedIn 收件箱充满了投机言论，因此请从他们的个人资料中了解他们的角色并与他们互动 - 阅读他们的帖子并留下有意义的评论，表明您已阅读他们的内容！

在 LinkedIn 上进行几次互动后，您可以发送一封电子邮件提及之前的互动，并推销您的产品或要求时间接听电话。 通过这种方法，您可以增加获得回复的机会，因为潜在客户会认出您。

— LinkedIn 自动化 — 是还是否？ 如果是，您如何在效率和个人风格之间取得适当的平衡以保持真实？ 也许，使用人工智能进行 LinkedIn 外展？

对人际关系说“不”——非常非常大的“不”——人们会嗤之以鼻，最终毁掉你​​的可信度。 我犯过的最严重的错误是向 100 位销售主管发出看似通用的消息，只是为了进行测试，尽管这不是一个错误，而是一次有意的测试。 我再也不会这样做了！

但是，您可以对关注和查看等活动使用一些自动化，我可以为此推荐 Waalaxy。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要关注哪些关键事项 (KPI)？ 这些衡量标准如何帮助改善您使用 LinkedIn 进行销售的方式？

关注者、有意义的参与以及从 LinkedIn 到您拥有的渠道（网站）的流量。 LinkedIn 关注度很好，需要一些 TOFU 的虚荣指标，但您应该致力于将其与 MOFU/BOFU 内容和互动平衡。

拥有大量 LinkedIn 受众固然很好，但下一步应该是将他们带到您拥有的渠道并继续分享，以便他们知道关注您。

安娜·波兹尼亚克

CMO @NetHunt CRM — 用于端到端对外销售的 CRM

作为首席营销官，Anna 最大限度地加大营销力度，推动盈利性收入增长，指导产品发布并塑造品牌形象。 白天，安娜对初创公司和品牌充满热情；晚上，她是花卉爱好者、芭蕾练习者和美食家。

— 随着 LinkedIn 的不断发展，您预测 2024 年 LinkedIn 的外展趋势是什么？ LinkedIn 的外展活动是否仍然具有相关性，还是正在慢慢消亡？

随着 Google 最近宣布对电子邮件发送者的要求，我相信 LinkedIn 的外展将在 2024 年变得更加重要。如果 LinkedIn 是您目标行业的人们的家园，那么它绝对是一个值得去的渠道。 此外，与品牌背后的人建立联系并从个人那里购买的长期趋势也增加了其重要性。

然而，我认为 LinkedIn 的外展将会随着平台的发展而改变。 视频内容以及语音消息可能会发挥至关重要的作用，将 LinkedIn 的潜在个性化提升到一个新的水平。 此外，用于个性化推广和建立关系的人工智能驱动工具的兴起可能会重新定义专业人士在 LinkedIn 上的联系方式。 不要忘记 LinkedIn 的本质——一切都与联系和关系有关。 这意味着没有严厉的销售信息。

— 除了发送联系请求之外，您还建议 LinkedIn 上还有哪些其他创意方式或新功能，以便在 2024 年与人们真正建立联系？

除了仅仅发送连接请求之外，我建议通过在相关受众的帖子下发起有意义的对话来与他们互动，从而扩展您的网络。 您的目标是建立信誉，吸引人们访问您的页面。 一旦吸引了访问者，请确保您的页面不为空； 通过开发您自己的内容来提供连接请求的原因。

正如我之前提到的，为了增强连接保留，请使用短片或分享与您的专业知识相关的引人入胜的多媒体内容。

— 在外展方面，您是否建议在一个平台上全力以赴，还是采用多渠道方法来制定更全面的策略？

我建议采用同步多渠道方法来实施全面的外展策略。 通过利用多个渠道，您可以确保您的信息传达给更广泛的受众。 在 NetHunt CRM，我们战略性地利用不同的平台来实现特定目的。 LinkedIn 是建立融洽关系和预热潜在客户的工具，而电子邮件则用于详细的推销。 我们从 LinkedIn 开始，它使我们能够从多个角度吸引潜在客户——通过与他们的帖子互动、我们自己的内容共享以及针对我们外展列表中的个人的定向广告。

这种方法显着提高了我们个人和品牌的知名度，并增加了电子邮件打开的机会。

— LinkedIn 自动化 — 是还是不是？ 如果是，您如何平衡效率和个人风格以保持真实？ 也许使用 AI 进行 LinkedIn 外展？

我会对谨慎的自动化方法说“是”。 如果您不使用自动化技术向 LinkedIn 上的数百人发送垃圾邮件（这违反了 LinkedIn 规则），那么这可能会节省大量时间。 我认为它可以用于连接请求和初始消息，而进一步的交互绝对应该是个人的。 在您的自动化工具中设置严格的限制，模仿您现实的手动操作。 人们通常不会过度参与，不会在数十个帖子下发表评论并发送数百个连接请求。 此外，请确保您的工具允许对连接请求和消息进行个性化，以保持真实性。

我相信人工智能工具在这一点上可以帮助内容创建，但我不会将外展任务委托给他们。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要关注哪些关键事项 (KPI)？ 这些衡量标准如何帮助改善您使用 LinkedIn 进行销售的方式？

监控受众群体的增长以及 LinkedIn 上内容覆盖范围的扩大。 此外，请查看重定向到网站的流量以及通过 LinkedIn 工作获得的入站潜在客户数量。

最终，我认为大多数品牌通过 LinkedIn 进行推广的主要目标是创造收入。 因此，评估您的活动对销售漏斗（从潜在客户生成到转化）的影响。

特里·希思

首席运营官兼 LinkedIn 策略师 @MAVERRIK

LinkedIn 成功的催化剂” - LinkedIn 上的社交销售 | 30 多年推动增长和创新 | LinkedIn Top Voice

Terry 在媒体、发行和非营利领域拥有 30 多年的领导和管理经验，在推动增长、创新和客户满意度方面拥有良好的成功记录。

— 随着 LinkedIn 的不断发展，您预测 2024 年 LinkedIn 的外展趋势是什么？ LinkedIn 的外展活动是否仍然具有相关性，还是正在慢慢消亡？

LinkedIn 正在努力从平台上消除“推销者”。 你认识他们……他们在第一天就用“战争与和平”的推销宣传吸引了你。 免费用户已经发现，他们可以发送的消息的连接请求数量已降至每周 5 个。

因此，LinkedIn 的未来将重点关注关系联系。 这将包括让潜在客户意识到您的存在，培养对您和您的产品的好奇心，并愿意为赢得销售电话而进行长期游戏。

— 除了发送联系请求之外，您还建议 LinkedIn 上还有哪些其他创意方式或新功能，以便在 2024 年与人们真正建立联系？

您的内容将推动大部分入站连接请求。 如果人们发现您或您的产品有吸引力，那么他们就会产生联系。 因此，通过内容营销在 LinkedIn 上建立影响力并发展您的品牌对于发展您的网络至关重要。

— 在外展方面，您是否建议在一个平台上全力以赴，还是采用多渠道方法来制定更全面的策略？

您进行推广的方式和地点取决于您的目标市场。 大多数在 LinkedIn 上销售的人都是 B2B，因此 LinkedIn 将是优先考虑的，但我也鼓励建立辅助渠道。 根据我的经验，第二渠道可能是 Facebook、Instagram 或 TikTok。

— LinkedIn 自动化 — 是还是不是？ 如果是，您如何平衡效率和个人风格以保持真实？ 也许使用 AI 进行 LinkedIn 外展？

如果您认真考虑使用 LinkedIn 进行销售，那么自动化将是一个考虑因素。 然而，需要注意的是，不要让自己迷失在机器中，变得平淡无奇、被忽视。 人工智能将不可避免地渗透到生活的几乎每个领域，但它也有缺点。

近几个月来，我测试了几种基于人工智能的外展工具，但没有一个能够复制真正的人类互动。 我建议使用人工智能进行内容构思和流程简化，但如果您想要带来销售的对话，请在 LinkedIn 互动中保持真实和真诚。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要关注哪些关键事项 (KPI)？ 这些衡量标准如何帮助改善您使用 LinkedIn 进行销售的方式？

这一切都是为了与人们建立联系，让他们对你是谁以及你提供的服务感兴趣。 因此，跟踪您的个人资料访问者是一个关键指标。 生成良好内容的健康个人资料应在 90 天内吸引至少 700 次个人资料访问。 为了更好地跟踪谁以及他们访问您的个人资料的频率，您需要订阅 LinkedIn。

迪帕克·瓦德拉

PLG 销售总监 @Dealfront

Dipak 的销售职业生涯始于 Uber 和 Hootsuite，目前，他担任 Dealfront 的 PLG 销售总监，其使命是帮助 B2B 公司做好勘探工作。 Dipak 自称“全职背包客”，是远程工作的坚定倡导者。 他热衷于旅行，在一个地方停留的时间不会超过三周。

— 随着 LinkedIn 的不断发展，您预测 2024 年 LinkedIn 的外展趋势是什么？ LinkedIn 的外展活动是否仍然具有相关性，还是正在慢慢消亡？

随着人工智能的兴起以及 LinkedIn 推广的自动化程度，人们将期待个性化和定制的消息。 随着谷歌和雅虎限制批量电子邮件外展，LinkedIn 可能会作为外展渠道发挥更大的作用。

— 除了发送联系请求之外，您还建议 LinkedIn 上还有哪些其他创意方式或新功能，以便在 2024 年与人们真正建立联系？

我的主要做法之一是“先关注，后连接”。 通过这样做，我可以根据特定个人的反应、评论和分享来了解他们喜欢消费什么。 这使我能够制作更加个性化的消息，从而增加接受连接请求的机会。

语音消息也帮助我启动对话。 它们感觉更定制，因为它们无法自动化，是批量发送的，并且只能通过移动应用程序进行记录。

— 在外展方面，您是否建议在一个平台上全力以赴，还是采用多渠道方法来制定更全面的策略？

多渠道一路走来！

— LinkedIn 自动化 — 是还是不是？ 如果是，您如何平衡效率和个人风格以保持真实？ 也许使用 AI 进行 LinkedIn 外展？

在 LinkedIn 上执行操作时，我会避开自动化。 它违反了他们的条款和条件，并且您可能会危及您的帐户。 建立持久的关系没有捷径，你必须付出努力。

您可以使用 ChatGPT 等法学硕士来帮助您制作个性化消息，然后您可以添加您的才华或风格来提高您的外展质量。 当涉及到改进内容创建或时间管理流程时，我会拥抱自动化，这将为您“购买”更多时间，让您可以专注于重要的事情，例如建立关系，如前所述。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要关注哪些关键事项 (KPI)？ 这些衡量标准如何帮助改善您使用 LinkedIn 进行销售的方式？

• 随着时间的推移，您的个人资料和内容是否会被更多人查看？
• 您的个人资料和内容是否被目标地理位置的合适人员（ICP 和买家角色）查看？
• 您的观众的参与度如何？ 当包含号召性用语时，点击率会怎样？ 我只会在 CTA 与其余内容一起流动时才添加 CTA。
• 从营销的角度来看，我还会随着时间的推移关注品牌提及情况。

佩里·范贝克 CHPC

创始人兼所有者@Social.ONE

销售导航员 • 帮助销售团队和企业主在类固醇上使用 LinkedIn • 畅销书《LinkedIn 销售导航傻瓜书》的作者

自 2009 年以来，Perry 已为全球超过 100,000 名销售人员和企业主提供了帮助。 他教他们如何寻找潜在客户并在 LinkedIn 上建立真正的联系。 他的一些客户包括联合国和光辉国际。 他还曾在德勤、IHG、CrowdCube、KMPG、Mollie 等公司工作过。

— 随着 LinkedIn 的不断发展，您预测 2024 年 LinkedIn 的外展趋势是什么？ LinkedIn 的外展活动是否仍然具有相关性，还是正在慢慢消亡？

LinkedIn 外展的未来在于个性化沟通。 巧妙地利用技术也至关重要。 许多销售专业人员使用自动化和人工智能工具进行大规模推广。 然而，成功的真正关键是明智地使用这些工具。 例如，销售导航器可以提供有关潜在客户及其公司的高级见解。 这允许超个性化的外展。

将这些见解与人情味相结合可以建立更深刻的关系。 消除销售过程中的紧迫感也很重要。 2024 年的口号是：在个性化方面加倍努力，因为那里几乎没有竞争。

— 除了发送联系请求之外，您还建议 LinkedIn 上还有哪些其他创意方式或新功能可以在 2024 年与人们联系？

除了连接请求之外，通过价值驱动的内容吸引潜在客户也至关重要。

在 Sales Navigator 中，使用 LinkedIn 智能链接共享信息丰富的 PDF。 跟踪参与度以预审潜在客户。 视频和 LinkedIn 实时会话等交互式内容可以显着提高参与度。 吸引人的帖子也有同样的作用。

参与和培育 LinkedIn 群组也有助于建立社区意识。 它可以建立您在您所在领域的权威。 我们的目标是让潜在客户被你的价值吸引来找你。

— 关于外展，您是否建议在一个平台上全力以赴，还是采用多渠道方法来制定更全面的策略？

公司需要采用多渠道方法来接触不同的目标受众群体。 它还可以帮助他们适应不断变化的在线行为。 然而，对于个人销售专业人士和小企业主来说，更实际的做法是关注目标群体最活跃的地方。

通常，对于 B2B 环境，LinkedIn 是首选平台。 也就是说，将 LinkedIn 活动与电子邮件营销或其他行业特定平台相结合可以提高推广效果。 即使规模很小，它也可以创造更具凝聚力的在线形象。

— LinkedIn 自动化 — 是还是否？ 如果是，您如何平衡效率和个人风格以保持真实？ 也许使用 AI 进行 LinkedIn 外展？

自动化对于提高效率似乎很有吸引力。 然而，根据 LinkedIn 的指导方针，这是明确的拒绝。 非个人参与的风险是避免这种方法的另一个原因。 明智地使用人工智能和自动化进行初步勘探可能是有益的。 它还可以帮助安排帖子。 然而，个性化的互动必须随之而来。

请记住，消息传递的真实性至关重要。 保持专业且活跃的 LinkedIn 个人资料至关重要。 它与潜在客户建立信任和信誉。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要关注哪些关键事项 (KPI)？ 这些衡量标准如何帮助改善您使用 LinkedIn 进行销售的方式？

2024 年，减少对连接数量的关注。 相反，优先考虑对话和参与的质量。 LinkedIn 策略有效性的关键指标包括个人资料浏览量、内容参与度（点赞、评论、分享）以及相关行业的网络增长等指标。 这些 KPI 可以让您深入了解您打造专业品牌的情况。 它们还显示您在开发销售线索方面的表现。 它们可以帮助您改进方法以获得更好的结果。

伊琳娜·贝格玛

销售主管@MLex

Iryna 拥有十多年的销售经验，她喜欢将销售、营销、人工智能和其他新工具结合起来，让销售主管的生活像意大利冰淇淋一样甜蜜。

— 随着 LinkedIn 的不断发展，您预测 2024 年 LinkedIn 的外展趋势是什么？ LinkedIn 的外展活动是否仍然具有相关性，还是正在慢慢消亡？

根据 Semrush 的研究，LinkedIn 将成为 2024 年主要的社交媒体平台之一。因此，如果人们仍未充分利用它，现在是时候尝试一下了。 在趋势和策略中，我想说：

• 社会销售。 通过内容向受众提供价值并建立信任。
• 建立关系。 不要通过关上门来推销——而是建立温和而有意义的关系。
• 通过互动扩大网络。 请记住——20% 是内容创作，80% 是参与度。

— 除了发送联系请求之外，您还建议 LinkedIn 上还有哪些其他创意方式或新功能，以便在 2024 年与人们真正建立联系？

仅发送连接请求不会为您带来线索。 通过 LinkedIn 扩大影响力的唯一方法是尽可能多地进行个性化——对潜在客户和公司进行更多研究。

而且你总是可以用幽默来调味你的外展活动——效果非常好。

— 在外展方面，您是否建议在一个平台上全力以赴，还是采用多渠道方法来制定更全面的策略？

我是全渠道推广大使。 根据研究，潜在客户需要与您的品牌互动超过 20 次才能进入“准备购买”阶段。 如果您在一个渠道中做到这一点，那么您成为“跟踪者”的机会就非常高。 因此，拥抱尽可能多的渠道（包括营销、公关、付费广告等）。

— LinkedIn 自动化 — 是还是不是？ 如果是，您如何平衡效率和个人风格以保持真实？ 也许使用 AI 进行 LinkedIn 外展？

自动化——当然，是的。 人工智能——当然，是的。 然而，这两种工具都应该巧妙地使用——不要用人工智能编写的消息盲目地接触尽可能多的潜在客户。 这样的策略是行不通的。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要关注哪些关键事项 (KPI)？ 这些衡量标准如何帮助改善您使用 LinkedIn 进行销售的方式？

关键 KPI 是连接率和回复率。 我建议关注至少 30% 的连接率和 20% 的回复率。 如果你的指标很低——你就做错了。

贾罗德·贝斯特-米切尔

销售培训师和 LinkedIn 教练@Help Me Sell

公司和个人来到 Jarrod 是为了三件事。 一是他对 LinkedIn 的深入了解可以帮助他们优化个人资料，并利用它为销售团队生成渠道或向人力资源部门展示如何吸引顶尖候选人。 自 2019 年以来，Jarrod 优化了 200 多个个人资料，并培训人力资源和销售团队如何使用该平台实现其目标。

— 随着 LinkedIn 的不断发展，您预测 2024 年 LinkedIn 的外展趋势是什么？ LinkedIn 的外展活动是否仍然具有相关性，还是正在慢慢消亡？

许多人不再喜欢 LinkedIn 上的这种氛围。 这是一个重大转变。 这是因为我还没有看到任何一种趋势接管 LinkedIn。 人们仍然只是发送短信作为他们的外展活动。 因此，他们仍在使用自动文本，其策略是“向尽可能多的人发送垃圾邮件”，我认为这就是人们的兴趣所在。 2022 年初，当几家公司打算将人工智能自动化引入视频时，我感到非常兴奋。 换句话说，我可以录制一个视频并将开头更改为 Valerie、Jared 或 James。

我很兴奋，因为。 我想，好吧，这对我们来说是制作视频和集体作品的绝佳方式。 我还没有看到这些应用程序。 我全年的视频为零，大约 900 个推介，零。 如果你问任何其他专家，他们还没有在 LinkedIn 上找到任何视频。 令我震惊的是，这就是为什么那种特殊的技术没有被采用的原因。

— 除了发送联系请求之外，您还建议 LinkedIn 上还有哪些其他创意方式或新功能可以在 2024 年与人联系？

我认为拥有优化的个人资料是 LinkedIn 接受您的连接请求的首要方法。 因为我的个人资料已优化，并且我发送了连接请求，所以我可以看到您在前八秒内执行的操作。 如果它适用于我并且不是推销，我会接受连接请求。 我要告诉该便条上的人的另一件事是，我仍在测试它，但我会告诉你：测试与你联系但没有附加便条的人。

不要向那些给你留言的人推销。 我向你保证他们 100% 都会投球。 因此，如果您发送人们不添加注释的所有连接请求，只需在他们接受后与他们联系，那么您可以通过一条消息引导向他们介绍自己。 这是比其他任何方法都更好的方法。

— LinkedIn 自动化 — 是还是否？ 如果是，您如何平衡效率和个人风格以保持真实？ 也许使用 AI 进行 LinkedIn 外展？

我认为你不应该以个性化为目标。 我认为你应该以相关性为目标。 如果我可以给你发消息，并且它与你正在经历的事情相关，那么这比个性化更重要。

我使用自动化来接触目标受众。 相关性在自动化问题中很重要。 这就是我的立场。

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要关注哪些关键事项 (KPI)？ 这些衡量标准如何帮助改善您使用 LinkedIn 进行销售的方式？

我发布内容，但不一定会考虑观点或任何内容是否产生影响。

我会查看由于我在 LinkedIn 上的一般活动而收到了多少条私信。 我认为这是您需要考虑的第一个指标。 另一方面，您需要查看连接请求的接受情况。 您需要查看的另一项是您对自动化的响应率。

假设您在 LinkedIn 上运行自动化，并且您的获得率低于 10%，那么您需要减少接触的人数。 这就是我会关注的两个 KPI。 其他一切都是次要的，因为与你联系的人有多少并不重要。 我认为有多少人回复您的消息很重要。

奥克萨娜·拜洛

Oksana Bailo 是一位沟通专家、销售和营销专家、LinkedIn 认可的教练和顾问。

Oksana 在业务和销售管理方面拥有超过 15 年的经验，专门从事 LinkedIn 上的社交销售、潜在客户开发、内容管理和品牌包装。 她的使命是通过创新、有效的 LinkedIn 解决方案帮助人们、团队和专业人士实现目标并发展业务。

— 随着 LinkedIn 的不断发展，您预测 2024 年 LinkedIn 的外展趋势是什么？ LinkedIn 的外展活动是否仍然具有相关性，还是正在慢慢消亡？

今年，LinkedIn 的会员数量达到了 10 亿，并推出了最新的 AI 工具套件，这是当之无愧的里程碑，也是该平台的新时代。

鉴于该平台的日益普及和这些最新的技术进步，LinkedIn 正在巩固其作为数字时代专业人士中心枢纽的地位。

因此，请确保 LinkedIn 外展仍然具有相关性，以下是 2024 年的 4 个趋势，可提高您的 LinkedIn 外展和销售业绩：

1. 瞄准相关潜在客户并个性化您的外展活动
2. 研究每一个潜在客户并专门满足他们的需求。
3. 个性化每次互动：定制您的信息，以在更深层次上与潜在客户产生共鸣。
4. 建立长期合作关系，带来回头客。

— 除了发送联系请求之外，您还建议 LinkedIn 上还有哪些其他创意方式或新功能可以在 2024 年与人联系？

LinkedIn 工具正在快速创新。 您应该关注的新兴趋势和功能是人工智能和机器学习。 人工智能正在重塑勘探和推广的可能性。 期望人工智能工具能够：

• 动态个性化消息传递
• 根据响应数据优化营销活动
• 模式匹配理想前景
• 确定潜在客户的资格并进行路由
• 预测行为和兴趣

除了外展之外，分析客户数据将有助于对客户进行分类、过滤掉不合适的客户、制定量身定制的报价以及确定最佳定价策略。

此外，ChatGPT 现在可以分析图形文件，例如网站或社交媒体屏幕截图。 所有这些都可以作为制定个性化推广的良好基础。

— 关于外展，您是否建议在一个平台上全力以赴，还是采用多渠道方法来制定更全面的策略？

LinkedIn 专业人士表示，卖家选择社交销售是为了机会，但他们留下来是为了社区。

社交卖家的未来似乎都是专业自动化来吸引潜在客户。 它为社交卖家腾出了时间，因此他们需要关注的是与潜在客户进行一对一的沟通并与客户建立牢固的关系。

社交销售的关键是以客户为中心。 个性化的客户体验将与客户建立有价值的关系，让他们成为回头客。

— LinkedIn 自动化 — 是还是否？ 如果是，您如何平衡效率和个人风格以保持真实？ 也许使用 AI 进行 LinkedIn 外展？

寻找具有强大集成功能的 LinkedIn 自动化工具。 这使您可以将其与其他营销和销售工具连接起来，以获得最大的影响。

一些强大的集成包括：

• CRM — 自动同步潜在客户数据和交互
• 电子邮件— 协调 LinkedIn 和电子邮件之间的联系
• 网络研讨会— 将活动推广到您的 LinkedIn 网络
• 日历— 安排与潜在客户的会议
• 广告——重新定位 LinkedIn 上的网站访问者

— 2024 年，要了解您的 LinkedIn 工作是否有效，需要关注哪些关键事项 (KPI)？ 这些衡量标准如何帮助改善您使用 LinkedIn 进行销售的方式？

为了确保您的公司页面实现其目标，必须使用关键绩效指标 (KPI) 跟踪其绩效：

• 追随者增长率是受众规模和对品牌兴趣程度的指标。
• 参与率表明您的内容与目标受众产生共鸣并促使他们采取行动。
• 转化率衡量您的 LinkedIn 页面产生潜在客户或转化的速率，例如表单填写、演示请求等。
• 印象可以让您深入了解您的内容的覆盖范围以及您的品牌在平台上的知名度。
• 点击率，用于跟踪内容在增加网站流量和产生潜在客户方面的有效性。

跟踪这些 KPI 将帮助您了解 LinkedIn 页面的性能、确定需要改进的领域并优化内容策略以取得更好的结果。

底线

为了在 2024 年取得成功，您需要有效地利用真正的参与、多渠道外展和 CRM 工具。 专家提到的关键策略是个性化连接请求和了解 LinkedIn 自动化的细微差别。

此外，优化的 LinkedIn 个人资料仍将是成功推广的基石。

现在，凭借洞察力，您已做好充分准备，适应 2024 年不断变化的 LinkedIn 销售格局并取得优异成绩。将这些专家指南放在手边，您就可以在 2024 年取得成功！