5个让你脱颖而出的LinkedIn搜索技巧
已发表: 2022-10-07LinkedIn 拥有最强大的用户驱动型社交搜索引擎之一，在全球拥有超过 4 亿用户。 LinkedIn 是企业对企业 (B2B) 网络、买卖的首选之地。 如果您是卖家、招聘经理或求职者，优化您的 LinkedIn 个人资料以提高您在LinkedIn 搜索结果中的排名至关重要。
在 LinkedIn 搜索中排名靠前的收入潜力
据 IDC 称，社交媒体，尤其是在线专业网络（例如 LinkedIn），在 B2B 公司的高级管理人员做出公司购买决策方面发挥着至关重要的作用。
- 84% 的 C 级和 VP 级买家使用社交媒体进行采购
- 75% 的 B2B 买家在做出购买决定时会咨询社交媒体
- 63% 的 C 级/VP 级买家在过去 12 个月内使用在线专业网络进行采购支持
此外，IDC 发现50% 的购买流程在销售人员参与之前就已经完成。 这意味着买家会花时间在 LinkedIn 上进行研究。 根据 LinkedIn 的数据，他们一半的用户可能会从他们在平台上参与的公司购买。
这对你来说意味着几件事：
- 通过 LinkedIn 搜索找到您的业务很重要
- 在整个 LinkedIn 平台（个人资料、公司页面、群组等）中具有凝聚力非常重要
- 像使用 SEO 一样接近 LinkedIn
零售行业的小型企业 B2B 在线培训师 Steve Degener 知道在 LinkedIn 搜索中被发现的重要性。
LinkedIn 仍然是我们业务中非常重要的沟通工具。 我们使用它与行业同行建立联系，并激发对我们的损失预防和人力资源在线课程的兴趣。 我们将该网站评为防损学院和 WZ 学院的最佳沟通渠道。
LinkedIn 搜索优化技巧
就像搜索引擎优化一样，在构建您的 LinkedIn 个人资料时需要考虑某些排名因素。 无论您是卖家、招聘经理还是申请人，这些提示都适用。
“买家”旅程始于个人资料页面顶部显示的 LinkedIn 搜索或 LinkedIn 高级搜索框。 当您下拉框左侧的菜单时，您可以选择通过仅在这些 LinkedIn 服务中搜索来优化搜索。
我们将探讨如何优化可能影响您的排名潜力的四个关键领域。
要优化以超越竞争对手的四个方面：
- 人（LinkedIn 个人资料）
- 公司（LinkedIn 公司页面）
- 帖子（LinkedIn 发布）
- 群组（LinkedIn 群组）
领英个人资料提示
潜在客户、客户、供应商和客户在与您开展业务之前会对您进行研究。 花时间控制他们对您和您的品牌的发现。 让您的 LinkedIn 个人资料成为您最好的个人品牌工具。 它从标题开始。
在开始之前，请创建一个您希望与您的公司相关联的相关关键字列表。 增加 LinkedIn 个人资料流量的秘诀是应用有效的搜索引擎优化 (SEO) 技术。 关键字应该相关且直观。 意思是，潜在客户会使用哪些搜索词在 LinkedIn 上找到您？
1.) 创建一个引人注目的标题
典型的个人资料标题读起来像我的 (did) - 职位名称后跟公司名称。
在我看来，这不是很有说服力。 想想您的个人资料将如何出现在 LinkedIn 搜索结果中。 你想脱颖而出。
在制作标题时，请考虑好处与功能。
一个。 写一个包含价值主张的标题。 从查看您个人资料的人的角度回答问题——这对我有什么好处？
湾。 使用有力的词和动态的语言。
C。 包括可以帮助人们找到您的关键字。 就我而言，“社交媒体”。
d。 把它当作对话的开始。 展示你的个性（但不要过度）。
2.) 添加专业的头像
让我们来点真实的。 你的个人资料看起来还像你吗？ 是专业的吗？
使用当前的专业头像。 LinkedIn 不是使用随意快照的地方。 带有照片的个人资料会收到 40% 的 InMail 回复率。 如果您添加图片，您的 LinkedIn 个人资料有 11 倍的机会被查看。
阅读这份出色的研究报告，我的同事 Debra 合力打造完美的个人资料图片——其中充满了研究支持的技巧。
3.) 自定义您的公共 LinkedIn 个人资料 URL
LinkedIn 分配了一个不太漂亮的个人资料 URL。 它充满了数字和字母。 您可以创建自己的自定义 LinkedIn 个人资料 URL 。 结构是 https://www.linkedin.com/in/CUSTOMNAME。 例如，我的是 https://www.linkedin.com/in/billflitter
一个。 ) 友好的 URL 使您可以轻松地在电子邮件签名、名片和任何品牌材料上共享
b.) 更令人难忘
c.) 如果有人在 Google 上搜索以找到您，您的 LinkedIn 个人资料将更有可能出现在搜索结果中
要创建客户资料 URL，请按照 LinkedIn 的说明进行操作。
4.) 使用关键字锚文本
您最多可以在联系信息部分输入 3 个网站。
- 单击笔图标以编辑您的网站
- 从下拉菜单中选择“其他：”
- 为您的 URL 使用吸引注意力的关键字丰富的锚文本。 您最多可以输入 30 个字符。
输入相关的锚文本有助于抓取您的 LinkedIn 个人资料（在 LinkedIn 中）。 它还可以让人们知道您的链接是关于什么的。 但是，请记住，它不会传递任何链接汁。 不要指望这些有价值的反向链接。
5.) 优化LinkedIn摘要和职位描述
将个人资料摘要视为“悬崖笔记”。 使用类似博客的技巧来鼓励摘要和工作描述中的扫描和简洁。 个人品牌专家 William Arruda 解释说： “摘要在 LinkedIn 的屏幕上占据最显眼的位置，因此它是讲述你故事的最佳场所。”
- 使信息准确且易于扫描
- 包括相关关键字
- 剪掉绒毛
- 制作3-5个句子的简洁短段落
- 使用列表和项目符号
- 包括您姓名的常见拼写错误。 又名/常见拼写错误：Will Flitter、William Flitter
LinkedIn 摘要示例
下面是几个来自不同行业的人的总结示例，这些人遵循上述提示。
示例 #1： 
示例 #2：
示例#3：
示例 #4：
6.) 接受
LinkedIn 搜索算法严重依赖您的网络。 搜索结果有利于您连接的人（第一个连接）和他们连接的人（第二个连接）。 与您联系的人越多，当有人搜索您提供的产品时，您展示的可能性就越大。
专业提示：在合理范围内接受所有人的邀请。
优化LinkedIn公司页面的技巧
谷歌喜欢LinkedIn公司页面，并经常在搜索结果中排名靠前。 话虽如此，您的公司页面需要适当优化。 与 Google 的 SEO 类似，LinkedIn 搜索排名取决于：
- 真实和高质量的内容
- 关键词
- 权威（观众的参与）
1 – 经常分享优质内容
与所有搜索引擎和社交网络一样，内容是它们的燃料。 领英也不例外。 BrightEdge 对 LinkedIn 上的 100 大品牌进行了广泛的分析。 他们发现，按推荐排名前 10 位的品牌中有 50% 也出现在每月更新次数排名前 10 位的品牌中。
结论：去年进行了 57 亿次面向专业的搜索，从搜索的角度访问 LinkedIn 很重要——就像你使用 Google 一样。 在您的 LinkedIn 公司页面上分享包含关键字的高质量内容。
2 – 创建有针对性的内容
这里的目标是增加参与度。 在决定您在其网站上的搜索中排名的位置时，LinkedIn 会考虑您公司页面的参与度。 Linkedin 提供的工具可让您创建有针对性的公司页面更新变体——您可以根据公司规模、工作职能、行业、资历、地理位置和语言进行定位。
利用将展示页面添加到您的 LinkedIn 公司页面的优势。 展示页面是您的 LinkedIn 公司页面的扩展，可让您突出显示特定的服务产品或品牌。 展示页面是您的目标关键字的另一个地方。
结论：将其视为着陆页优化。 不要对您的公司页面采取一种千篇一律的方法。 花时间向不同的客户类型分享有针对性的内容。 为每个产品或服务产品创建展示页面。
3 – 鼓励您的员工积极参与
让您的员工将您的公司与他们的个人资料相关联，并在他们的个人信息源中分享相关的公司更新。 与 Facebook 不同，LinkedIn 100% 专注于业务，因此分享公司更新是完全合适的。 对您的公司页面有什么影响？
BrightEdge 发现，LinkedIn 上员工比例较高的公司在其公司页面上拥有更多关注者。 事实上，在 LinkedIn 上拥有最多粉丝的前 10 个品牌中，有 9 个至少有 60% 的员工在 LinkedIn。
结论：活跃的员工等于更多的LinkedIn公司页面关注者。 公司页面关注者越多，在 LinkedIn 搜索结果中的排名就越高。 加上与您的内容的更多影响力和潜在互动。 记住上面的提示＃2； 参与度与更高的排名相关。
按照同样的思路，了解您的员工如何在他们的个人 LinkedIn 订阅源中建立滴灌营销活动。
优化 LinkedIn Pulse 的提示
LinkedIn Pulse 允许您在 LinkedIn 上撰写长篇文章。 换句话说，它是一个集成在 LinkedIn 中的博客平台。 LinkedIn Pulse 的最大优势之一是其内置的超过 2 亿人的受众。
如果您正在优化您的博客以进行 SEO 和参与，没有太多的秘密可以透露您不知道。 对 Linkedin Pulse 采取同样的方法。 它是分发现有内容的另一个地方。
潜在客户可以根据您在 LinkedIn 上发布的内容找到您。
根据 Pulse 联合创始人兼 LinkedIn 内容产品负责人 Akshay Kothari 的说法，作者和读者是 Pulse 的主要受益者。 “作为一名作家，你有这种惊人的潜力接触到数百万对你所写内容真正感兴趣的人，”他说。 “它真的超越了你拥有的几百或几千个连接。”
从下图中可以看出，它看起来很像 WordPress 中的编辑器。
LinkedIn 提供了一些关于获得最多参与度的内容类型的提示。
毫不奇怪，参与度对于提升 LinkedIn 内的搜索排名至关重要。
- 你会给希望进入你的领域的人什么具体的建议？
- 5、10 或 15 年后，您的行业会（或应该）是什么样子？它将如何实现？
- 您的行业需要解决的最大问题是什么？
- 在您的工作或公司中，什么技能是必不可少的，为什么？
- 自您开始工作以来，您的工作、职业或行业发生了哪些变化？
- 如果你重新开始，你还会做什么，为什么？
- 你是如何开始你的职业的？
- 职业发展建议。
- 对你职业未来的挑战。
此外，注意细节：
- 写引人注目的标题
- 添加引人注目的视觉效果
- 在合适的时间发帖
Pulse 最重要的方面之一是任何人都可以关注您的帖子——即使与您没有联系。
优化LinkedIn群组的技巧
LinkedIn 群组是在您的利基市场建立信誉的有效方式。
内容营销学院分享 LinkedIn 群组的好处：
- 您将在目标群体中找到更多合格的潜在客户，而无需为他们付费。
- 分享相关且有用的帖子可帮助您为内容创建者、品牌和内容建立可信度。
- 您正在进入一个可以就您正在开发的主题和想法提供反馈的社区。
- 小组还提供帮助他人解决问题或分享有用见解的机会。
加入您所在地区的现有团体是一件轻而易举的事。 但是，您是否考虑过创建自己的 LinkedIn 群组？ 人们希望与各自领域的专家开展业务。 此外，您的个人资料会在您的群组页面中突出显示。 如果您的潜在客户找到您的团队，这是一个显着的优势。
5 领英群组提示：
- 计划。 为小组制定计划。 你们小组的使命是什么？ 没有计划，团队很容易失去焦点。
- 重点。 有超过200万组。 要脱颖而出，请创建一个专注于小众受众的团队。 这是为了接触到合适的受众——不仅仅是拥有最大的群体。 例如，如果您是一家 SEO 公司，您可能会针对特定的客户角色或类别创建一个小组——例如律师事务所的 SEO。
- 邀请。 使用 LinkedIn 搜索找到可能对您的群组感兴趣的确切目标客户，并邀请他们加入您的群组。 此邀请可让您在不试图向他们推销东西的情况下出现在潜在客户面前。 提升他们的自我。 告诉他们你希望他们在小组中提供他们的专业知识。 从那里开始建立你们的关系。 方式一个邀请组的利弊。 如果有道理，不要让任何不符合团队关注点的人参与进来。
- 从事。 添加引人入胜的内容以开始对话。 您希望您的小组活跃起来。
- 优化。 为您的组创建一个引人注目的标题和描述，其中包含您的关键字。
奖金提示：
搜索其他组以查看您的潜在客户发布的问题和内容。 假设您已经在群组上发布了回复，请通过电子邮件发送与他们的问题和对话相关的内容。
LinkedIn 搜索提示摘要
LinkedIn 是一个强大的平台，可为营销人员提供有用的工具。 有很多方法可以与您的目标受众交流并建立可信度——个人资料更新、LinkedIn 公司和展示页面、Pulse 和群组。 我的建议是参与所有这些以获得完整的报道。 在 LinkedIn 上培养关系确实需要努力。 但是，如果您要接触 B2B 受众，那么值得花时间。
- 完整的个人资料：花时间控制他们对您和您的品牌的发现。
- 修改公司页面：用关键字丰富的句子包装描述的前 156 个字符。
- 日程安排内容： LinkedIn显示LinkedIn上最忙的时间是周一到周五的早上和中午。
- 经常发帖：每月 20 篇帖子可以帮助您覆盖 60% 的独特受众
- 优化 LinkedIn 搜索的个人资料：添加有助于在 LinkedIn 搜索中找到您的关键字和短语
- 覆盖正确的受众：转到您的 LinkedIn 公司页面，然后单击“分析”选项卡。 在这里，您可以查看表现最佳的内容、人口统计数据等。
- 保持社交：与潜在客户开始转化。 评论更新。 对话的后续行动开始了。
- 炫耀：将您的产品和服务添加为公司资料中的展示页面。
- 参加小组：加入小组或开始自己的小组。
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