掌握 LinkedIn 赞助更新的 10 个技巧

在过去的一年里，LinkedIn 迅速成为 B2B 专业人士的终极发布平台。 为了帮助营销人员接触到最重要的人，该网络创建了迄今为止最有效的定位计划。

根据 CEB 和 Google 的研究，60% 的销售周期在您的消费者甚至与销售人员交谈之前就已经结束。 这意味着您需要尽可能多地控制购买过程的前半部分。 使用 LinkedIn 赞助更新，这比听起来更容易。

现在有超过 3.6 亿人使用 LinkedIn，但假设您只想在您所在行业的顶级公司中聘请几位副总裁。 借助 LinkedIn 赞助更新，您可以提升最强大的内容，使其以原生方式出现在他们的订阅源中。 您不仅可以在台式机、移动设备和平板设备上传播您的信息； 您还将确保您的预算能够为您的业务培养最优质的潜在客户。

这听起来不是您在营销组合中需要的策略吗？ 这些是掌握 LinkedIn Sponsored Updates 的 10 大技巧。

1. 确定一个具体目标

首先，通过使用 LinkedIn Sponsored Updates 准确确定您想要完成的任务非常重要。 您可以选择一系列目标，例如收集电子书的注册、建立思想领导力、宣传即将举行的会议，甚至只是获得新的 LinkedIn 追随者。

例如，汇丰银行的营销人员希望将流量吸引到公司新的 Global Connections 内容中心。 通过使用 LinkedIn Sponsored Updates，汇丰银行能够与该网站引发 40,000 次新互动，并在 LinkedIn 上获得数千名新关注者。

有了明确的目标，您可以确保从领英广告体验中获得所需的一切。

2. 知道你想瞄准谁

没有理由不利用 LinkedIn 的超定位功能。 当然，您可以根据位置、年龄和性别进行定位，就像在 Facebook 上一样。 但 LinkedIn Sponsored Updates 更进一步。

在 LinkedIn，您可以按职位、行业、地点、资历、学习领域、学习程度和特定技能来缩小受众范围。 LinkedIn 甚至为那些不确定要接触哪些受众或认为自己拥有足够多的受众的人提供了解决方案。 受众扩展功能使您能够在与您的目标广告系列受众具有相似属性的受众面前获取您的更新。 毕竟，间接受众的次要目标与主要目标一样强大。

对于 B2B 营销人员来说，没有比这更彻底的定位选项了。 尽管如此，重要的是不要过度瞄准。 请记住，定位越具体，受众就越少。 LinkedIn 建议广撒网，然后细化您的偏好。

3.选择你最强的内容

尽管如此，定位只能让你走这么远。 一旦你接触到合适的人，你要确保你用最强烈的信息吸引他们。 在发布之前，重要的是要确定最能代表您的公司并与您的受众最相关的内容。

由于这些原生广告将直接显示在人们的供稿中，因此请考虑他们在登录网络时可能希望看到的内容。 LinkedIn 建议提供有用的、信息丰富的、最重要的是人性化的内容。 向您的同事表明您的公司是由了解消费者兴趣和需求的人组成的。

例如，HubSpot 希望从中小型企业的营销专业人士那里获得潜在客户。 该公司使用 LinkedIn Sponsored Updates 为这些营销人员提供相关的电子书、网络研讨会和操作指南。 因此，HubSpot 通过 LinkedIn Advertising 产生的潜在客户比通过任何其他潜在客户生成平台多 400%。

4. 让您的帖子移动友好

根据 LinkedIn 的数据，超过 70% 的赞助更新点击来自移动设备。 事实上，该公司发现白天桌面使用量激增，早上和晚上平板电脑使用量激增，并且移动设备在所有时间都在使用。

为确保您不会错过吸引新消费者的机会，您必须为所有设备上的受众定制内容。 正如 LinkedIn 建议的那样，最好的方法是优化你的登陆页面，使其适合移动设备。 这涉及整合响应式设计，使用屏幕上出现的至少 10 毫米 x 10 毫米大小的图像，并将您的主要行动号召放在首屏。

5.保持你的预告文字简短

为了将读者的注意力引向您提供的内容，您需要包含一些预告文字。 最好的建议？ 保持简短。 事实上，Buffer 发现 LinkedIn 帖子的理想长度是 25 个字。

LinkedIn 建议直接呼叫您的读者并使用第一人称语言。 为了获得最佳参与度，请尝试包含问题和/或号召性用语。 例如，查看 HubSpot 如何引起对其信息图表模板的关注：

linkedin 赞助更新示例

6.包括引人注目的缩略图

如果您发布指向 LinkedIn 的链接，该链接将扩展为包含您的内容的缩略图和标题。 如果您不喜欢从您的链接中提取的图片 - 或者它看起来完全变形 - 在发布赞助更新之前上传您自己的图片。 更具体地说，LinkedIn 建议使用包含人的明亮视觉效果和图片。

Millward Brown Digital 的副客户分析师 Jon Salm 表示：“视觉内容产生的流量是文本文章的 30 倍，这意味着包含视觉组件（如信息图表和数据可视化）的原生广告活动比那些没有的。”

7. 明智地预算

通过 LinkedIn Sponsored Updates，您可以按每次点击费用 (CPC) 或每次展示费用 (CPM) 进行支出。 根据您的内容目标做出最明智的选择非常重要。 例如，在小目标受众中真正有价值的潜在客户可能值得更高的 CPC 支出，尤其是考虑到 LinkedIn 复杂的受众定位。 或者，如果您关注可见性，请考虑关注每次展示的每千次展示费用支出。 通过以 CPM 为基础进行定位，您可以放大您的广告以覆盖目标人群中尽可能多的用户，从而帮助在 LinkedIn 上提高品牌知名度。

您还可以设置总广告系列预算、每日最高支出和广告系列运行时间。 因此，如果您想在整个工作周内延长预算，请将每日上限设置为该预算的五分之一。 如果您的信息对时间更敏感，您可能希望设置一个没有每日上限的预算，您知道该预算会在几天内耗尽。

8. 直接赞助内容的测试选项

您可能想为帖子的链接、标题和图片测试不同的选项。 最好的方法是通过 LinkedIn Direct Sponsored Content。

借助 Direct Sponsored Content，您无需在公司页面上发布帖子即可在信息流中吸引目标受众。 通过这种方式，您可以评估您的主要消费者对某些内容的反应，然后再将它们投放给您的整个追随者群。

9. 与认证的赞助更新合作伙伴合作

对于在营销组合中需要 LinkedIn 赞助更新但可能没有足够的带宽来维护它们的营销人员，LinkedIn 提供对认证赞助更新合作伙伴的访问权限，包括 4C Insights、AdStage、品牌网络和我们在 Sprinklr 的网站。

这些公司提供先进的工具来帮助您管理活动、制定策略、提高投资回报率和提高知名度。 例如，赞助更新合作伙伴可以帮助大规模定位不同的受众，提前安排更新，并使用独特的仪表板跟踪活动绩效。

10. 衡量绩效并进行相应优化

一旦您的赞助商更新活动上线，您需要确保您接触到了正确的受众并获得了最大的收益。 使用 LinkedIn 的分析工具，您可以使用印象和参与度指标实时跟踪帖子的表现。

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从这里，您可以通过根据您的基准管理和调整您的广告系列来微调您的策略。

凭借 LinkedIn 广告中的所有功能，赞助商更新显然是 B2B 营销人员祈祷的答案。 无论您是想增加即将到来的行业活动的出席率，还是增加您的电子邮件订阅者列表，都有适合您的营销策略的选项，以及准备好听到您要说的话的听众。