11 个适用于销售团队的 LinkedIn 工具
已发表: 2023-09-19您来到这里是因为您了解 LinkedIn 在销售方面的力量。 您已经看到了统计数据，您已经听到了成功故事，现在您已准备好尝试一下。
但问题是：LinkedIn 充满了机遇。 如果没有正确的工具，导航就像没有指南针的航行一样。
解决办法是什么？ 您可能需要花费数小时手动寻找潜在客户、发送消息并进行跟进。 或者，您可以找到一个工具（用于 LinkedIn 销售的瑞士军刀）来自动化您的工作。
我们准备了一系列 LinkedIn 工具，可以增强您的销售策略。 但请记住，您不需要全部采用它们。 有时，即使是一种工具也可以将您的 LinkedIn 销售业绩从良好转变为非凡。 准备好找出哪一个了吗？ 让我们深入了解一下。
LinkedIn 不仅仅是一个社交网站
让我们弄清楚一件事：LinkedIn 不仅仅用于求职和职业社交。 它是一个销售大国，拥有超过 7 亿用户等待了解您的产品或服务。 截至 2020 年，多达 84% 的销售人员使用 LinkedIn，这一数字自 2018 年以来增幅惊人，约为 70%。
该网站提供了激光聚焦的目标选项和有意义的参与平台。 此外，它的用户群比任何其他社交媒体都更愿意进行商业讨论。 LinkedIn 是销售人员的梦想成真。
11 个适用于销售团队的 LinkedIn 工具
请记住这一点：您无需倾家荡产即可在 LinkedIn 上取得成功。 适合您的销售团队的工具集取决于多种因素 - 您的行业、当前的销售流程和预算。
例如，作为一家科技初创公司，您需要能够与现有技术堆栈完美配合的工具。 如果您是一家预算有限的小型企业，您需要能够为您带来最大价值的工具。
底线是什么？ 这一切都是为了选择符合您的策略的工具。
言归正传，让我们回顾一下最适合您的销售团队的 11 款 LinkedIn 工具。
网猎客户管理系统
NetHunt CRM 不仅仅是 Gmail 收件箱中的 CRM。 它也是 LinkedIn 销售的强大工具。 借助 NetHunt CRM 出色的 LinkedIn 集成，从 LinkedIn 获取潜在客户变得比以往更加容易。
安装该扩展程序时，潜在客户的 LinkedIn 个人资料旁边会出现一个按钮。 单击它后，NetHunt CRM 会在您的客户数据库中为他们创建一条记录。
正如我们之前提到的，NetHunt CRM 也存在于 Gmail 中，这意味着它可以轻松地融入您已经使用的工具中。
简而言之，如果您使用 Google Workspace 并通过 LinkedIn 进行销售，除了 NetHunt CRM 之外您还需要什么？
优点
缺点
轻松将客户记录添加到可视化管道中
截至目前，您无法通过客户卡的时间线在 LinkedIn 上向潜在客户发送消息
通过工作流程实现出色的自动化潜在客户培育
如果潜在客户的电子邮件隐藏在 LinkedIn 中，您将无法添加该电子邮件
LinkedIn 集成非常易于实施和使用
价钱
LinkedIn 集成可供 NetHunt CRM 商业计划及更高版本的用户使用。 每个用户每月 48 美元起。
借助 NetHunt CRM 的一键式潜在客户捕获和数据丰富功能，将 LinkedIn 转变为您最强大的销售渠道。 准备好提升您的 LinkedIn 游戏水平了吗？ 立即开始免费试用！
LinkedIn 销售导航器
我们写一篇关于 LinkedIn 销售工具的文章就不能不提到 LinkedIn 销售工具。 LinkedIn Sales Navigator 旨在增强您在该平台上的销售工作。 借助 Sales Navigator，您可以访问高级搜索过滤器、实时洞察以及使寻找潜在客户变得轻而易举的一整套功能。
只需单击一个按钮，您就可以将潜在客户直接从 LinkedIn 个人资料保存到您的 Sales Navigator 帐户。 然后，您可以在那里通过 InMail 消息与他们互动，或关注他们的活动来定制您的推介。
最好的部分是什么？ 它与大多数 CRM（包括 NetHunt CRM）无缝集成，以简化您的销售流程。
优点
缺点
高级搜索过滤器可以节省大量时间
对于小型企业或个人用户来说可能不适合预算。
实时洞察和 InMail 消息传递让您能够及时、个性化地与潜在客户互动
该平台的广泛功能可能会让新用户不知所措，需要一段时间的调整
价钱
LinkedIn Sales Navigator 起价为每位用户每月 50 美元（按年计费）。
都士汤
Dux-Soup 是 LinkedIn 潜在客户开发的虚拟助手。 Dux-Soup 根据您的搜索条件自动访问 LinkedIn 个人资料，从而使初始参与过程免提。
安装 Chrome 扩展程序后，LinkedIn 个人资料旁边会出现一个“Dux-Soup”按钮。 单击它即可自动连接、发送个性化消息，甚至无需动一根手指即可认可技能。 想要自动化 LinkedIn 网络中繁琐的部分并更多地关注关系建设吗？ Dux-Soup 绝对是一个值得考虑的工具。
优点
缺点
提供免费试用
使用 Dux-Soup 等自动化工具可能会违反 LinkedIn 的服务条款。 您的帐户可能受到限制或禁止
价格方面非常友好
与手动外展相比，个性化参与的选择有限。
客户支持不可靠
价钱
Dux-Soup 起价为每位用户每月 11.25 美元，使其成为此列表中更实惠的选项之一。
铅引信
LeadFuze 专注于跨多个平台（包括 LinkedIn）寻找经过验证的潜在客户。 该工具提供的不仅仅是电子邮件地址。 它提供职位名称、公司详细信息，甚至公司使用的技术等信息。
您可以使用 LeadFuze 的直观界面设置自定义搜索，以查找符合您特定条件的潜在客户。 您还可以保存这些自定义搜索条件以供将来使用，从而简化您的潜在客户生成流程。 这确保您找到的潜在客户不仅仅是随机联系人，而是与您的产品或服务密切相关的潜在客户。
优点
缺点
跨网页、电子邮件活动和社交媒体平台的潜在客户生成流程的强大自动化
对某些用户的电子邮件和潜在客户列表的限制
设置快速且易于使用
来自美国和加拿大以外地理区域的线索很少
信息双重验证，所有数据都是一流的
该工具相当昂贵
价钱
LeadFuze 是此列表中最昂贵的方案之一，每位用户每月 147 美元。
回复.io
与传统的冷电子邮件平台不同，Reply.io 超越了收件箱。 该工具的自动化功能包括 LinkedIn 消息、电话，甚至短信。
具体来说，它的 LinkedIn 自动化允许您直接在平台内发送连接请求和后续消息。 该工具以其各种预先设计的模板和序列而脱颖而出，使营销活动设置变得轻而易举。
Reply.io 强大的分析仪表板提供可操作的见解，帮助您实时调整外展策略。
优点
缺点
大量用于高效出站和入站营销自动化的功能
与第三方电子邮件服务的复杂连接
平滑的学习曲线
用户界面可能难以导航
创建电子邮件模板的巨大潜力
价钱
Reply.io 的“Agency Professional”计划起价为每位用户每月 60 美元。
销售阁楼
SalesLoft 不仅仅是让您的外展工作自动化，还以一种保留人性化的方式进行。 这让您的 LinkedIn 消息感觉就像面对面会议一样个性化。 SalesLoft 的主要特点是：
LinkedIn 节奏安排：自动化您的 LinkedIn 外展序列，确保您不错过任何一个联系机会。
对话智能：从 LinkedIn 对话中获得宝贵的见解，以改进您的方法。
A/B 测试：测试不同的 LinkedIn 消息，看看什么真正吸引了目标受众。
优点
缺点
高效的仪表板有助于了解哪些有效、哪些无效。
“外出”电子邮件检测不佳
与 LinkedIn Sales Navigator 集成
无法创建必填字段
一些用户报告 Gmail 连接问题
价钱
SalesLoft 的定价因每个公司而异，并取决于他们所需的功能。
该公司没有一刀切的定价方案，但每个用户每月的价格预计为 75 至 125 美元。
易联专业版
eLink Pro 是一款 Google Chrome 扩展程序，可为您的浏览器带来必要的功能。 它允许您根据目标关键字自动访问个人资料，鼓励这些用户反过来查看您的个人资料。 另外，自动化该过程可以消除发送连接请求的繁重工作。
优点
缺点
强大的 Chrome 扩展程序非常易于使用
缺乏多渠道能力。 您可能需要其他渠道的额外工具
非常实惠的 LinkedIn 销售解决方案
不提供分析或报告来衡量您的 LinkedIn 活动的有效性
有免费计划
自动个人资料访问和大量连接请求可能违反 LinkedIn 的服务条款
价钱
eLink Pro 为不需要太多的用户提供限制性免费计划。 专业计划提供更多功能，“Lite”计划起价为每月 29 美元。
社会试点
SocialPilot 提供了一个超越基本发布和日程安排的综合平台。
该工具专为希望简化社交媒体管理任务同时获得有关其绩效的宝贵见解的企业、机构和专业人士而设计。
SocialPilot 的主要特点是：
- 批量安排：提前规划您的 LinkedIn 帖子并批量安排它们。
- 社交媒体分析：深入研究参与度指标，了解什么能引起 LinkedIn 受众的共鸣。
- 内容管理：直接通过平台发现并分享相关内容。
- AI 协助：在 AI 虚拟助理的帮助下创建 LinkedIn 内容以与受众互动。
- 观众参与度：自动回复“@”提及并在您的帖子下发表评论。
SocialPilot 的与众不同之处在于它能够通过单个仪表板管理多个社交媒体平台。 这使其成为满足您所有社交媒体需求的一站式商店。 无论您是想提高 LinkedIn 参与度还是管理多个帐户，SocialPilot 都提供了一组强大的功能来帮助您实现目标。
优点
缺点
几乎是最全面的社交媒体管理套件
对于新用户来说，学习过程可能具有挑战性
为内容创建提供强大的分析和自动化
免费计划非常有限
TrustRadius 上的用户表示 UI 已经过时
价钱
SocialPilot 最基本的订阅价格为每月 30 美元，允许管理最多 25 个社交媒体帐户。
扩展
Expandi 可让您通过强大的自动化工作流程发送个性化的外展活动。
该工具弥合了 LinkedIn 和电子邮件之间的差距。 它基本上将这两个渠道中的工作流程结合成流畅的外展体验。
Expandi 真正与众不同的是它对安全的重视。 它在 LinkedIn 的每日限额内运行，降低了帐户限制的风险。
如果您正在寻找一款将自动化的力量与人类互动的感觉相结合的 LinkedIn 工具，Expandi 值得考虑。
优点
缺点
与 LinkedIn 无缝集成
客户支持不佳
流畅的自动连接发送
错误的用户界面
高度稳健的工作流程
有时关键功能无法工作
价钱
Expandi 起价为每个座位 99 美元，并且免费设置。
滴水
Dripify 是 LinkedIn 的一款用于潜在客户开发和销售流程的自动化解决方案。
您可以使用其用户友好的界面设置自动序列来发送连接请求、后续消息甚至认可。 Dripify 的与众不同之处在于它强调安全性和合规性，确保您的 LinkedIn 活动符合平台的要求。
该平台还提供分析来跟踪活动的绩效，帮助您做出数据驱动的决策。 Dripify 是一个可扩展的解决方案，无论您是自由职业者、小企业主还是大型销售团队的一员，都可以使您的 LinkedIn 外展工作更加高效和高效。
优点
缺点
构建滴灌活动的好工具
缺乏导出功能
出色的 LinkedIn 自动化功能
客户服务不佳
价钱
Dripify 的“基本”计划起价为每位用户每月 39 美元。
斯诺夫.io
Snov.io 是一款工具，可让您通过多个其他渠道查找、验证和联系潜在客户。 它的 LinkedIn 扩展允许您直接从潜在客户的个人资料中提取电子邮件和其他联系方式。
Snov.io 真正的亮点并在此列表中赢得一席之地的是它的适应性。 无论您是为邮件列表寻找新名字，还是通过 LinkedIn 寻找潜在客户 – Snov.io 都能满足您的需求。 其分析功能还可以深入了解您的外展活动，使您能够调整策略，使其变得更好。
优点
缺点
出色的客户支持
一些用户报告计费问题
强大的 Chrome 扩展
Snov.io 的学习曲线陡峭
价钱
Snov.io 起价为 30 美元，可提供 1,000 个积分、5,000 个收件人和无限的发件人帐户。 您还可以免费获得一个邮箱预热！
LinkedIn 工具常见问题解答
LinkedIn 是一个好的销售工具吗？
将 LinkedIn 视为纯粹的社交网站就像将豪华轿车视为日常司机一样 — — 在现代是不可原谅的。 它是一个销售强国，并且已经存在了一段时间了。
拥有超过 7 亿用户随时准备开展业务，其作为最佳销售渠道之一的声誉无可争议。 根据最新统计，84% 的销售专业人士使用 LinkedIn，比 2018 年的 70% 显着增加。
如果您不利用 LinkedIn 进行销售，那么您就会被抛在后面。
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LinkedIn 是一个面向专业的社交媒体平台，您的潜在客户可以花一晚上的时间讨论他们的挑战，互相提供解决方案，并阅读那些一行一行的“销售技巧！” 帖子。 这不仅可以让您更好地了解您的潜在公司，还可以提供自然联系和对话的机会，从而带来新的销售。
我可以使用 NetHunt CRM 作为 LinkedIn 的销售工具吗？
是的，NetHunt CRM 可以用作 LinkedIn 的销售工具，而且功能强大！
NetHunt CRM 与 LinkedIn 无缝集成，让您只需单击一下即可捕获潜在客户，并利用 LinkedIn 个人资料中的数据丰富您的客户数据库。 只需按下潜在客户个人资料旁边出现的按钮即可轻松完成。
将数据自动添加到 CRM 数据库还会对数据完整性、销售流程的可见性以及报告中数据的有效性产生重大影响。
这——这——这就是大家！ 最好的，最好的，LinkedIn 销售工具中的精华，所有这些都是由您的朋友在 NetHunt 博客上组织的。
无论是自动执行重复性任务、提供无可比拟的适应性，还是准备好联系人数据库，此列表中总有一款工具适合您。
当您考虑您的选择时，值得注意的是，NetHunt CRM 为用户提供 14 天免费试用期，您可以注册以查看我们是否是适合您的 LinkedIn 销售工具。 试一试！