为什么您的列表构建策略不起作用（以及如何尽快修复它）

尽管电子邮件营销活得很好（尽管它始终是您营销工作的重要组成部分），但您可能已经注意到整个行业的打开率和点击率下降的趋势。

到 2022 年，几乎每家电子商务商店都有一封电子邮件通讯，他们至少每周发送一次。 这使您的电子邮件更难从人群中脱颖而出，尤其是因为所有这些电子邮件通常都隐藏在客户的“促销”和“垃圾邮件”文件夹中。

您可能还看到了来自 SMS 营销的一些惊人数字（98% 的打开率，19% 的点击率），并心想：“我真的应该开始建立一个 SMS 列表。”

但也许你对离开熟悉的电子邮件营销世界有点警惕。 或者，也许您已经准备好了，但您发现您的客户不愿意提供他们的数字作为他们的电子邮件地址。

无论您的情况如何，本文都将帮助您开始使用 SMS 营销，从而实现您所知道的那些惊人的结果。 我们将分享：

• 如何在不花一分钱广告的情况下收集 SMS 订阅者
• 即使您以前从未使用过短信营销，如何为每位订阅者创造 20 至 60 美元
• 如何在整个商店中扩展特洛伊木马方法，每月增加 10-20% 的额外销售额

一开始可能听起来很困难，但读完这篇文章后，你的前进道路就会变得清晰。 如果你应用你在这里学到的东西，你应该几乎在一夜之间就能看到结果。

让我们开始吧！

正如我们刚刚提到的，与电子邮件营销相比，短信营销具有出色的打开率和点击率。

此外，这些点击带来了销售： 50% 的美国消费者在收到品牌短信后直接购买。

但这并不意味着您应该放弃电子邮件营销。

事实上，电子邮件和短信都是与订阅者沟通的有效方式。

但它们最适合不同类型的消息。 电子邮件是发送包含图像和附件的更长、更丰富的消息的绝佳渠道。 另一方面，短信非常适合简洁、及时的信息和折扣。

问题不在于哪个渠道更好（电子邮件营销与短信营销），而在于您如何将它们用作无缝客户沟通体验的补充渠道？

不过，有一个问题。 当您想要收集电子邮件地址和电话号码时，它就会出现。 简而言之，人们不喜欢填写包含大量字段的表格……即使是打折也是如此。 这意味着，如果您询问网络访问者的电子邮件地址和电话号码，您可能什么都得不到。

那么我们如何解决这个问题并同时收集电子邮件地址和电话号码，而不影响我们的转化率呢？

好吧，这就是特洛伊木马方法的全部内容。

特洛伊木马方法是一种新的列表构建策略，可帮助您同时收集电子邮件地址和电话号码，从而使您可以访问这两个有利可图的营销渠道。

在解释它的工作原理之前，让我们看看使用该方法可以获得的结果类型。

Jason K Williamson，E2 Agency 的创始人和电子邮件/短信营销专家，是特洛伊木马方法背后的策划者。

他已经尝试了一段时间，并取得了以下结果：

对于 The Oodie，他能够收集44,683 名 SMS 订阅者，并从 SMS 订阅者那里获得超过1,700,000 美元的额外收入。 这相当于每条新的 SMS 线索的支出为 39.47 美元。

对于 Lions Not Sheep，他收集了6,674 名新的 SMS 订阅者，并产生了近100,000 美元的额外收入：

对于 Calming Blankets，他使用完全相同的方法收集了1,146 个 SMS 订阅者并产生了 45,443 美元的额外收入：

想要获得类似的结果并发展您的业务？ 继续阅读，因为我们将分享实现 Jason 方法的三个关键步骤。

要使用特洛伊木马方法并取得惊人的效果，您必须遵循以下三个关键步骤：

1. 制作“黑手党报价”（您的客户无法拒绝的报价）
2. 让人们进入您的列表（获得您的报价的实际转化）
3. 让人们购买（激励每个潜在客户花费 20-60 美元）

让我们更详细地讨论这些成功的关键。

第 1 步：制作黑手党要约

首先，让我们看一下最适合收集电子邮件地址的优惠类型。

在这里，您应该考虑“直接意图”，即有人注册以获得折扣、优惠券甚至销售。 这表明他们有购买的“直接意图”。

以下是一些创建直接意图的不可抗拒的报价示例：

这里没有什么开创性的，对吧？ 您可能已经在使用这些类型的优惠来增加您的电子邮件列表。

但是，当您同时要求提供电子邮件地址和电话号码以访问您的交易时会发生什么？ 转化率直线下降，就是这样。

所以，你可以做什么？

创建一个可以获得您正在寻找的两种联系信息的优惠的关键是为您注册 SMS 列表提供最好的方法是在用户同时订阅这两个列表时将您的报价翻倍。

例如，您可以提供初始 10% 的折扣以换取访问者的电子邮件地址，但随后也可以为订阅 SMS 列表提供额外的 10%的折扣。 当访问者订阅这两个列表时，他们将总共获得 20% 的折扣。

同样的方法也适用于较小的折扣（例如，电子邮件 5%，电子邮件 + SMS 10%）。 或者您可以使用具有 $ 值的相同类型的组合优惠。 当您要求提供电话号码时，请确保升级您的折扣。

Jason 将这些提议称为“黑手党提议”，因为它们几乎不可能被拒绝。

从访问者的角度考虑：您愿意交出您的电子邮件以获得 10% 的折扣。 当然，您会想要采取下一步以获得额外 10% 的折扣！ 您可能还会注意到此优惠与麦当劳旧的“Supersize that?”的相似之处。 提供。

第 2 步：将人员列入您的名单

好的，现在您有了黑手党报价的结构。 但是将其交付给潜在客户的最佳方式是什么？ 答案是漂亮的品牌弹出窗口。

“这是我个人使用 OptiMonk 并且已经使用多年的地方。 他们帮助我为我的客户创造了超过 5000 万美元的销售额，而且他们是最好的，”Jason 说。

让我们看看创建将特洛伊木马方法付诸行动所需的弹出广告系列的最佳方法。 但首先，让我们介绍几种行不通的方法。

通过仅询问电子邮件地址来收集潜在客户的旧方法不再起作用（出于我们已经讨论过的所有原因）。

Jason 的第一个版本的策略使用了一个多步骤的弹出窗口，一个接一个地询问电子邮件地址和电话号码：

但用户不喜欢被迫输入两条信息，特别是因为从一开始就不清楚他们必须这样做。 这就是为什么它感觉像一个骗局。

然后，他找到了木马方法的正确弹出公式：

有什么不同？

好吧，使用特洛伊木马方法，您可以为您的客户提供选择的权力。 他们可以“双倍折扣”或选择仅通过电子邮件订阅。

最棒的是，他们在第二个屏幕上做出的任何选择对你都有好处：要么他们成为电子邮件订阅者，要么他们同时成为电子邮件和 SMS 订阅者。 双赢。

通常，他们会输入这两条信息，因为他们在输入电子邮件后就已经承诺了。 同样，这是询问“你想只花一美元升级吗？”的“快餐”方法的一个版本。

电子邮件是一个低摩擦的入口点（人们非常习惯于注册电子邮件列表）。 一旦他们迈出了第一步，注册第二份名单以获得升级优惠似乎没什么大不了的。

而且——正如麦当劳会告诉你的——人们喜欢升级。

在这里，您可以找到一些可帮助您入门的即用型木马模板：

第 3 步：将这些订阅者变成 30 美元以上

最后，我们如何将这些新订户转变为新客户？

好吧，你需要制作一个即时回复。 他们的手机应该会在他们注册列表后立即显示如何获得折扣的详细信息。

这是 Jason 为他的一位客户使用的确切信息：

现在您知道了这个简单策略的基础知识，该策略将开始为您带来每条产生 30 美元以上的 SMS 潜在客户。

我们毫不怀疑您将能够根据本文和 Jason 的网络研讨会中的信息设置您的广告系列。 但是您需要一些时间来创建、设计、实施，然后对您的广告系列进行 A/B 测试。 在最好的情况下，这是数周的艰苦工作（假设你没有犯任何代价高昂的错误）。

或者，您可以在 24 小时内完成它，受益于那些一遍又一遍地成功完成并取得 8 位数结果的人的指导。

向 Shopify 世界的大师之一 Jason K Williamson 学习如何将这一战略转变为电子商务帝国。

感兴趣的？ 点击这里查看更多信息。