在 2023 年行之有效的 7 种行之有效的列表构建策略

电子邮件营销的历史与电子商务本身一样长。 这是有原因的：直接与电子邮件订阅者交流是在线企业需要利用的机会。

电子邮件营销的独特之处在于电子商务网站能够对其活动进行的控制级别。 当谈到其他社交媒体渠道时，电子商务企业总是依赖第三方平台来传播他们的信息。 虽然这很有用，但问题是像 Facebook 这样的公司可以轻松更改其广告政策、禁止关注您的帐户，甚至倒闭。

事实上，自 Elon Musk 接管以来 Twitter 的混乱就是一个完美的例子，说明了为什么你需要建立自有媒体而不是依赖第三方来与你的目标受众建立联系。

在本文中，我们将探讨收集电子邮件地址和建立强大的电子邮件订阅者列表的最先进方法。

让我们开始吧！

如前所述，您永远不想完全依赖社交媒体平台来与客户交流。

但是除了所有权之外，电子邮件营销还有很多好处。 最重要的是，接触潜在客户的电子邮件营销活动是将潜在客户转化为销售的最直接的沟通渠道。

尽管电子邮件营销看起来“过时” ，但统计数据表明，它仍然是实现收入增长的一种非常有效的方式。 以下是一些可以为您的电子邮件营销工作提供一些动力的具体数字：

• 据估计，到 2023 年底，电子邮件营销收入将达到近110 亿美元。
• 50%的人每月至少通过营销电子邮件购买一次。
• 59%的受访者表示营销电子邮件影响了他们的购买。

此外，许多网络营销专家都认为电子邮件营销在任何营销策略中都扮演着重要的角色。

“在我作为营销人员测试的所有渠道中，电子邮件的表现一直优于大多数渠道，”Neil Patel 最近说道。 “它不仅具有很高的转化率，而且随着您建立列表，您可以通过推销多种产品来不断地从中获利。 看看像亚马逊这样的电子商务网站，他们让你不断从他们那里购买更多产品的一种方式就是定期通过电子邮件向你发送优惠信息。”

Joe Pulizzi 表示同意，他说：“如此多的品牌和公司在 Facebook 和 Google+ 上建立了他们的受众，这很好，但我们不拥有这些名称——Facebook 和 Google 拥有。 如果我们像真正的媒体公司一样思考，资产就在观众身上。 获取电子邮件地址是确定谁是我的读者的关键第一步，希望在未来成为我的某种客户。”

很难从头开始建立电子邮件列表或快速扩大电子邮件营销业务。

这是因为传统的列表构建电子邮件选择加入表单往往转换率较低。 人们需要看到直接的好处，才能免去填写注册表的麻烦。

最糟糕的是，如果您使用弹出窗口推送您的通用注册表单，您可能会惹恼您的网站访问者。

幸运的是，个性化列表构建策略有可能快速增加您的列表并提供更好的客户体验。 购物者期待根据他们的需求量身定制的个性化购物体验。 他们最不想要的就是一遍又一遍地看到相同的通用消息。

当您利用有关目标受众的所有数据时，您将能够通过吸引访问者的需求和兴趣来捕获电子邮件地址。

使用个性化号召性用语将帮助您显着提高列表构建选择加入表单的转化率。

您可以通过多种方式使用个性化来帮助您创建高转化率的潜在客户生成活动并获得更多电子邮件注册。

我们将介绍的一些策略适用于从处于客户旅程不同阶段（或具有不同购买意向水平）的客户那里收集电子邮件地址。 您总是希望为每个网站访问者使用最合适的潜在客户生成活动。

也就是说，让我们详细了解每种策略。

1. 为博客访问者推广相关的铅磁铁

处于销售漏斗初期的访问者通常不希望看到折扣，因为他们还没有真正考虑购买。 相反，他们仍在学习解决问题的所有可能方法并探索他们的选择。

因此，您应该向他们提供有价值的内容作为完成选择加入表格的激励，而不是过早地推出折扣。

提供免费电子书以换取电子邮件注册（特别是与他们刚刚在博客文章中阅读的内容相同主题的电子书）对于这些早期访问者来说是个好主意。

专有内容通常具有巨大的吸引力，因为人们会感觉到他们无法在其他任何地方获得该内容。 这使得它成为填写电子邮件注册表单的极好动机。

您可以使用基于 OptiMonk 模板的退出意图弹出窗口来推广像这样的铅磁铁：

或者您可以在您的文章中嵌入铅磁铁：

2. 挑逗你的季节性活动

每当您进行季节性促销等特别促销活动时，您都会想让人们知道。 那么为什么不利用这些促销信息来建立您的列表呢？

您不仅会收集电子邮件地址，还会为即将到来的活动建立一种期待感。

这种列表构建策略非常适合那些花了一些时间浏览您的类别和产品页面但还没有将任何东西添加到购物车的新访客。 他们已经表明他们对您的产品很感兴趣，但还没有为他们找到合适的交易。

不过，大减价可能会改变这一点，这就是为什么您会使用此策略产生大量新订阅者的原因。

查看这些适合季节性的模板，它们可以帮助同时促进销售和潜在客户生成：

3. 同时建立您的电子邮件和短信列表

如果您不仅对向客户发送电子邮件活动感兴趣，而且还想扩展到 SMS 通信怎么办？

“特洛伊木马”潜在客户生成策略是收集访问者电子邮件地址和电话号码的最有效方式。

要成功实施此策略，您需要提供很少有人能够拒绝的极佳报价，并且您必须巧妙地展示此报价。 这里有几个步骤。

首先，您需要提供折扣以换取电子邮件注册。 通常，此折扣约为 5 或 10%。 您甚至可以提供“神秘折扣”，如下例所示：

当客户完成第一个选择加入表单时，这是一个好兆头，这就是为什么你不应该就此打住。 相反，您可以提供额外的折扣，以换取您的新订户也注册 SMS 营销信息。

在我们正在查看的示例的下一阶段，在线业务提供“双倍”初始折扣以换取用户的电话号码。 这是它的样子：

当你有像“我的折扣翻倍”这样的强大 CTA 时，大多数人会非常乐意节省更多的钱。

这是这个潜在客户开发活动的第三页的样子，访问者可以在其中输入他们的电话号码。

该活动由一家名为 Biktrix 的 D2C 企业发起，为其 SMS 列表带来了 2600 多个新订阅者。 更妙的是，他们每转化一个 SMS 订阅者，平均就能赚取 109.39 美元。

以下是一些模板，可以帮助您通过 Biktrix 使用的注册表单获得新客户：

4.更好地了解您的访客并提供相关建议

调查（也称为测验漏斗）注册表单是一种潜在客户生成策略，可帮助您收集有关客户需求和兴趣的更多信息。 当然，这些数据可以在漏斗的更深处得到充分利用。

通过向访问者询问一个有用的问题来构建您的列表，让他们觉得您是在个人层面上与他们交谈，而不是像对待其他人一样对待他们。 使用这种营销策略，您在请求他们的详细联系信息之前表示欢迎他们，这实际上是从头开始构建电子邮件列表的好方法！

您可以向客户询问他们对在您的网站上购物感兴趣的问题。 这使您可以根据他们的回答推荐相关产品。

这是一个看起来像的例子：

只有在客户与活动的第一阶段互动后，您才会向他们展示电子邮件注册表单，如下所示。

最后，您可以推荐他们表示感兴趣的产品。这有助于启动客户的购物体验，让他们有机会看到他们真正感兴趣的产品。

您可以使用这些模板在您的任何登陆页面或博客文章上开始使用这种类型的选择加入表单：

5. 让您的访客玩赢

如果您正在寻找让您的网站体验更加有趣和引人入胜的方法，我们建议您尝试一下游戏化。 当用户有机会赢得折扣而不是仅仅获得折扣时，他们会对您的优惠更加兴奋。

我们的内部统计数据显示，游戏化弹出窗口的转换率远高于经典电子邮件弹出窗口：13.23% (!) vs. 5.10%。

查看一些很棒的游戏化列表构建模板，例如幸运轮、刮刮卡，并在下面选择礼物弹出窗口。 您可以使用这些有趣的选择加入表格之一真正加强您的电子邮件注册。

6. 将列表构建弹出窗口分成多个步骤

正如我们在其他一些列表构建策略中看到的那样，立即询问访问者的电子邮件地址并不总是最明智的策略。 通常，您的选择加入表格会在出现后立即关闭。

那么你可以做什么呢？ 尝试在多步骤弹出窗口中途放置选择加入表单。

在多步骤弹出窗口的第一个屏幕上，您可以通过一个简单的问题来衡量您对电子邮件营销活动的兴趣，例如“您是否有兴趣从我们这里获取电子邮件营销信息？” 以及简单的“是/否”回答。

事实上，您让访问者选择是否查看注册表单，这使得那些选择“是”的人更有可能真正完成注册表单。

试试这些模板之一：

7. 将时事通讯订阅表格嵌入您的博客

利用内容营销来建立列表的一种方法是将电子邮件注册表嵌入到您发布的每篇博文中。

您甚至可以根据访问者正在阅读的博客文章的主题对每个 CTA 进行个性化设置，从而提高这种策略的有效性。

Train Right 在他们的博客和整个网站上使用嵌入式列表构建注册表单。 正如您在下面的示例中看到的，他们通过放置带有侧边栏的潜在客户生成表单来构建他们的电子邮件列表。

然而，他们还将表格嵌入到他们的博客文章中以吸引新订阅者：

如果您想发起与上述示例类似的活动，您可以使用以下模板之一开始：

OptiMonk 是一个很好的选择，无论您是需要从头开始构建电子邮件列表，还是想升级您当前的电子邮件营销操作。

使用 OptiMonk 的网站个性化软件，您可以通过在您最常访问的页面上放置高转化率的潜在客户生成表格来自动吸引新订阅者。 这非常适合需要快速建立电子邮件列表的企业。

OptiMonk 具有预制模板，可让您实施我们在本文中介绍的任何策略。 但是，它还允许您以许多其他方式提高网站的性能，例如节省购物车放弃者、追加销售和交叉销售产品以及收集反馈。

最重要的是，您可以免费开始使用！

无论社交媒体营销在过去几年变得多么流行，电子邮件营销在电子商务中始终占有重要地位。

在开展成功的电子邮件营销活动之前，您需要建立一个电子邮件列表，其中包含对您的产品或服务感兴趣的人员。 在本文中，我们分享了一些 2023 年最有效的列表构建策略。

如果您选择 OptiMonk 来实施这些策略，您将有源源不断的新订阅者流入您的电子邮件营销软件！