Liz Willits 谈电子邮件营销、文案写作和经营自己的企业

如果您正在尝试为您的企业制定电子邮件营销，Liz Willits 是您想与之交谈的第一批人之一。 从战略到建立电子邮件列表和撰写引人入胜的副本等可行的步骤，Liz 是一个行业巨头。

作为最受欢迎的电子邮件服务提供商之一的前内容营销人员，她发送了数百万封电子邮件，产生了数十万的销售额。 现在，她帮助 SaaS 公司在市场中定位自己、吸引潜在客户并提高投资回报率。

让电子邮件营销为您的企业服务

在这次独家采访中，我们与 Liz Willits 谈了谈：

• 经营自己的事业的快感，
• 她在电子邮件营销方面经历过的最美妙的时刻，
• 如何增加您的电子邮件列表，以及
• 她遇到的最常见的电子邮件营销神话。

此外，Liz 还为我们提供了三件我们今天可以做的简单事情来提高我们的电子邮件性能。

她的秘诀已经成熟，可以采摘了——尽情享受吧！

您刚刚庆祝了经营自己的企业的一年。 什么最能促使您起床并开始工作？ 另一方面，是什么让你夜不能寐？

我喜欢与很棒的技术一起工作。 我的大多数客户都是快速发展的 SaaS 技术初创公司，他们正在建设未来。

营销改变世界的技术是一项了不起的特权。

为创新产品开发信息和文案是一项有趣的挑战。 具有挑战性的部分：有时技术是如此创新，以至于很难解释。

有趣的部分：自己开始使用这项惊人的技术。 然后撰写向市场展示其巨大价值的副本。 我在让世界采用使他们的生活更美好、更轻松的技术方面发挥着作用。 这很酷。

我也喜欢经营自己的企业的自由。 可能性是无止境。 我与我喜欢的客户和产品一起工作。 我创造自己选择的产品。

感觉自己做得不够或工作效率不够让我夜不能寐。 我总是有更多想做的事，却没有足够的时间去做。

你现在典型的一天是什么样子的？ 您想告诉我们任何好的（或坏的？）习惯吗？

我通常每天早上 5 点到 6 点起床。 我阅读了大约一个小时，并计划了我的一天。 然后，我开始工作。 我会工作到中午，午休去散步，然后在 1 点开始工作。下午取决于当天。 有时我会工作到晚上 7 点，其他时候，我会在下午 3 点结束工作，然后去锻炼身体，享受夏天的天气。

我养成的最好习惯是写下我的任务，估计它们需要多长时间，并在我开始一天之前阻止我的一天。 这个习惯对我的生产力和业务产生了巨大的影响。

我使用一个名为 Motion 的工具来管理我的日程安排和会议。 Motion 最酷的地方在于，它实际上通过人工智能优化了我的日程安排。 这就像拥有一个私人助理。 Motion 会查看我一天中需要做的所有事情，并为我制定完成所有工作的时间表。

Motion 是我最喜欢的生产力工具，我向大家推荐它。

新的自由职业者和企业主之间有一个共同的问题：我如何计算我所做的事情要收取多少费用？ 你会告诉他们什么？

不要按小时收费。 按小时收费会激励你慢慢工作。 这对您的业务或您的客户不利。

相反，按项目或可交付成果收费。 或者，按天收费。

您仍然应该知道每小时的工作收费。 你只是不会告诉你的客户。

当需要创建客户提案时，估计项目需要多少小时。 将总小时数乘以您的小时费率。

例如，如果您估计该项目需要 20 小时，并且您需要每小时赚取 250 美元，那么您将向您的客户发送一份 5,000 美元的提案。 不过，不要告诉他们您的每小时估算。 这是他们不需要知道的。

要了解您的每小时费率应该是多少，您可以：

• 询问您所在领域的其他自由职业者和顾问。 让他们知道您的经验水平和专业知识。 并询问他们认为您应该收取的费用范围。 你会惊讶于有多少“竞争者”愿意公开分享有用的信息。
• 进行在线研究。 通常，您可以找到带有定价基准的数据。
• 测试不同的速率。 有时，潜在客户会说“不”。 没关系。

作为企业家，您从哪里获得信心？

有几件事让我有信心：

• 过去的成功
• 经验
• 积极的自我对话
• 我的竞争动力

但我有时仍然与冒名顶替综合症作斗争。 帮助我克服冒名顶替综合症的是意识到我并不孤单——许多人都在与冒名顶替综合症作斗争。 聪明、成功、令人钦佩的人仍然在与冒名顶替综合症作斗争。

这揭示了一个事实：冒名顶替综合症并非基于现实世界的事件或现实。 这是我们对自己说的谎言。 这就是积极的自我对话的用武之地。虽然我们可能会面对它，但我们永远不应该屈服于它。

让我们谈谈电子邮件：关于电子邮件营销，您有过的最大的惊喜时刻是什么？

我是社交媒体营销的忠实粉丝。 我的 LinkedIn 帐户对我的业务产生了巨大影响。

然而，社交媒体营销存在一个问题：你无法控制。 我见过拥有大量社交媒体追随者的朋友和同事的账户被关闭。

这发生在 LinkedIn 上的一位同事身上。 他没有做错任何事，但 LinkedIn 终止了他的帐户。 原因：他们的算法检测到“可疑行为”，结果是我的朋友在自己的帖子上发表了很多评论以回答问题。

他们最终恢复了他的帐户，但在此之前，他花了几天的时间惊慌失措，担心自己失去了整个社交媒体的追随者和主要的收入来源。 这就是社交媒体营销的风险。 此外，算法是您无法控制的另一个因素。

我对电子邮件营销最大的“啊哈”时刻：电子邮件营销人员不存在这个问题。 你拥有你的清单。 您可以将其带到您喜欢的任何电子邮件营销平台。 是你的。

您还可以控制订阅者接收电子邮件的方式和时间。 通过社交媒体营销，算法可以控制它。

您遇到的一些最常见的电子邮件营销神话是什么？

不知何故，我仍然经常遇到电子邮件营销已死的神话。

几乎所有主要品牌都使用和依赖电子邮件营销这一事实很容易消除这一点。 聪明的品牌不会使用“死”的营销策略。

根据您的观察，大多数营销人员和企业主对他们的名单变坏的意识如何？ 他们中有多少人使用电子邮件验证器？

大多数人都没有意识到这一点。 企业将有 5% 的平均开放率，他们会认为这是正常的。 它不是。 对于基于权限的列表，低打开率通常表示需要清理的电子邮件列表。 （另一个问题可能是糟糕的、不相关的内容。）

甚至更不要使用电子邮件验证器。 如果您正在为脱离列表中的低打开率而苦苦挣扎，那么像 ZeroBounce 之类的电子邮件验证器是一个很好的工具。 电子邮件验证器将帮助您识别和删除不良电子邮件地址。

请告诉我们今天任何人都可以做的三件简单的事情来改善他们的电子邮件营销。

1. 与一些订阅者交谈。 了解如何帮助他们。 他们的问题是什么？ 他们面临哪些问题？ 他们希望从您那里看到哪些电子邮件内容？
2. 清理您的电子邮件列表。 删除在过去几个月内没有打开或点击您的电子邮件的闲散订阅者。 电子邮件验证工具也可以提供帮助。
3. 研究一些文案公式，并在您的下一封电子邮件中使用它们。 它们将使您的文案更有趣、更吸引人。 PAS（问题、激动、解决方案）是一个很好的起点。 这是了解有关文案公式的更多信息的绝佳资源。

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丽兹，精彩内容的秘诀是什么？

参与交付和人们关心的话题。

你所做的最有趣的事情是什么？

我喜欢使用和营销创新的、解决问题的技术。 我也喜欢我为自己工作的自由。

你希望你有更多的时间做什么？

阅读！ 我读了很多，但从来没有足够的时间。

闪电回合：短，甜，你首先想到的

您最喜欢的社交媒体平台： LinkedIn。

增加电子邮件列表的最简单方法：铅磁铁。

提高电子邮件点击率的最有效方法：发送有用、相关的电子邮件内容。

您经常打开的品牌电子邮件： Copyhackers。

您最喜欢的时事通讯： Total Anarchy、theSkimm、Morning Brew。

远离电子邮件营销实践：购买电子邮件列表。

更多营销人员应该在他们的文案中使用这个词： “你”。

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