伦敦时装周：品牌营销分析

事件营销在零售营销领域有着特殊的地位，尤其是时尚零售。 因为时尚营销就是为客户打造和提供个性化体验。 那么，有什么比通过事件更好的方法呢？ 而当我们谈论时尚背景下的事件营销时，“四大”时装周可能是第一个跳出的话题。 既然已经是二月了，你能猜出我们要谈论的时装周中的哪一个吗？ 没错——伦敦时装周。

伦敦时装周即将来临，各大时尚品牌都在为这个重要的一周做准备。 只有奢侈时尚品牌专注于时装周的日子已经一去不复返了。 就连高街时尚品牌也年复一年地积极参加伦敦时装周。

因此，无论大小，时尚品牌通常都会将伦敦时装周等时装周视为将业务推向更大市场的重大突破。 您可以从参加伦敦时装周的品牌的营销策略中学到什么？ 伦敦时装周作为一项活动及其促销活动的演变如何告诉您营销的发展方向？ 让我们找出来。

来自伦敦时装周活动和促销活动的 10 条时尚营销经验

伦敦时装周每年在二月和九月举行两次。 该活动有数百名设计师参加，通常会介绍当年的一些最大趋势。

想知道如何利用伦敦时装周并将注意力集中在您的品牌上吗？ 别担心，有很多方法可以做到。

从签约您的设计师品牌到斜坡上的特色，再到在伦敦时装周节上开设一家快闪店，再到参与其他商业活动和合作伙伴关系，有很多想法可以探索。 让我们看看其中的一些，以及过去帮助品牌在伦敦时装周活动中脱颖而出的一些营销策略。

即使您还没有制定本次伦敦时装周的策略，您也可以始终牢记这些想法并为 9 月的活动做好准备。

1.混合赛事是前进的方向

曾经有一段时间，全球只有一小部分人可以参加伦敦时装周的活动。 但时代在变。 近年来，英国时装协会 (BFC) 广泛使用数字媒体来推动伦敦时装周活动的发展。 并且作为此 BFC 的一部分，发布虚拟事件时间表以及物理时间表。

数字活动包括 DiscoveryLAB 演示文稿，其中讨论了零售业的各种进步和技术趋势等。

这种转变的一大收获是虚拟事件和混合事件是前进的方向。 品牌不能再对虚拟活动的新兴需求视而不见了。

2. 数字化营销方法

除了数字活动之外，BFC 还通过多种方式将其促销和合作数字化。 对于 2023 年 2 月的活动，BFC 与 IBM 合作创建了一个移动优先的网站，提供轻松的在线购买选项。 除此之外，活动参与者还可以立即获得与活动相关的见解，例如：

• 时间表
• 地图位置
• 全城庆典详情

将活动的各个方面简化到一个平台并提供有益健康的全渠道体验是 BFC 让伦敦时装周更加以人为本的方式。

大多数与活动参与相关的活动也转移到了网上。 这包括接受设计师的申请、影响者认证等等。

品牌的一个收获是，数字化方法是跟上新兴趋势并在拥挤的市场中脱颖而出的一种方式。

从社交媒体上的可购物帖子到便捷的电子商务门户，关键是要让整体体验没有导致购物车放弃的摩擦。

3.充分利用社交媒体

我们刚才谈到了数字前瞻性方法。 社交媒体在这方面占有特殊地位。 世界各地的品牌都使用社交媒体来提高参与度并产生新的潜在客户。 BFC 还使用 Twitter 和 Instagram 来保持其受众的参与度。

社交媒体平台最好的部分是品牌可以在一个地方迎合各种受众。 在这种情况下，BFC 通过其社交媒体渠道与品牌合作伙伴、设计师、赞助商、影响者和时尚爱好者进行互动。

从即时更新到相关信息，社交媒体用户在社交媒体上收集了大量关于伦敦时装周的信息。

像这样提供快速有用的更新可以帮助您的社交媒体受众感觉自己是内部人士。 他们知道通过关注您的页面，他们可以获得独家内容。 这是在社交媒体上鼓励参与和增加粉丝的一种方式。

现在让我们谈谈另一种让客户有归属感的方法。

4. 让所有客户都感受到包容

Burberry 成为伦敦时装周期间使用直播的先驱。 2010 年，该品牌与 Twitch 合作，让全球观众在跑道上观看直播。 这是让客户“有归属感”的一种方式。 他们知道他们不会错过乐趣。 他们将成为大事的一部分。 像这样的步骤是提高客户忠诚度和建立品牌声誉的必经之路。

5.影响者的忙碌时间

对于伦敦时装周社交媒体影响者认证，有一套特定的标准，例如在 Instagram 上至少有 35,000 名关注者和时尚相关页面。 博主、TikTokers 和 YouTube 用户的要求各不相同。 符合这些标准的影响者可以直接获得认证并成为大型活动的一部分。

渴望做大的时尚利基影响者这次可以密切关注影响者主导的活动，并准备他们的账户和内容策略，为 9 月的伦敦时装周做好准备。

品牌在伦敦时装周期间积极融入影响者驱动的内容。 Dolce & Gabbana 的以下推文介绍了 Liam Payne。

这个想法几乎总是有效，尤其是在时尚界。 客户更信任有影响力的人。 因此，名人和社交媒体影响者是时尚品牌的绝佳拥护者。

Kimp 提示：在上面的推文中，Dolce & Gabbana 通过让顾客知道明星穿着什么来为顾客增加更多价值。 同样，在展示影响者驱动的内容时，请记住提供活动中展示的产品的所有详细信息。 模仿他们最喜欢的名人风格是许多时尚爱好者的最爱。

您可以使用帖子标题来提供详细信息。 另一个想法是创建带有购物链接的轮播帖子（如在 Instagram 上），让客户快速查看您选择的影响者所穿的衣服或配饰。 请记住将所有这些设计保留在品牌上，因为归根结底，您不能放弃品牌一致性。

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6.寻找提升体验的方法

体验不仅仅是服务型行业的流行语。 即使是像时尚品牌这样以产品为基础的企业也需要关注体验。 伦敦时装周等活动就是证明！

简化购物便利性是提升用户体验的一种方式。 Topshop 为伦敦时装周推出的一系列可购物广告牌是伦敦时装周的一个示例，它展示了如何创造性地提升客户体验。

这个想法很简单。 该品牌建立了一个基础设施，以在伯明翰、利兹和其他地区的不同地点放置的数字广告牌上捕捉和显示来自社交媒体的实时趋势。 在推特上提及 Topshop 时，客户会收到个性化的购物清单，以帮助跟上潮流。

品牌通过此实现了什么？ 它帮助客户节省了寻找流行趋势然后弄清楚在哪里购买流行趋势的所有时间。

2015 年，巴宝莉 (Burberry) 也用推特激活相机做了类似的事情。 这比 Topshop 的广告牌想法领先一步，因为它让顾客可以一窥跑道活动。 带有#TweetCam 标签的推文和提及 Burberry 的 Twitter 页面会自动触发跑道摄像头，让顾客从世界各个角落看到跑道上发生的事情。

7. 有助于提高利润的折扣

在所有跑道展示之后举行的伦敦时装周节是活动的实际零售部分，顾客可以在跑道上直接参观商店并挑选趋势。

时尚趋势往往是不稳定的。 因此，客户渴望在其他人之前接受趋势。 这意味着伦敦时装周前后购物量增加。 Nothing-to-Wear 创始人 Cyrine Allani Joaristi 表示，在 2018 年 9 月的伦敦时装周期间，一些独立时装店的利润增长了 24%。

限时折扣、店内购买的独家优惠或网站上的购买都可以在这个购物狂潮期间成为促进销售的催化剂。

8. 创建话题内容以吸引热心人群

即使您发现在跑道上展示您的品牌或组建快闪店超出了您的能力范围，您仍然可以通过创建主题内容来跟上潮流。 这个想法之所以奏效，是因为大约在 2 月和 9 月以及伦敦时装周前几周，搜索“伦敦时装周”以及许多其他与时尚相关的术语激增。

上图显示了 9 月份左右伦敦时装周的搜索量突然飙升。 创建博客或社交媒体帖子，帮助客户了解新兴趋势。 或者更好的是，创建内容来指导他们如何结合这些趋势、造型技巧和负担得起的替代品来购买代替统治跑道的设计师作品。

所有这些想法都会在伦敦时装周或任何其他改变潮流的时尚活动期间将您的观众带到您的网站或社交媒体页面！

利用这些趋势帮助您的品牌在网络搜索和社交媒体搜索中脱颖而出。 计划包含这些事件的内容日历，以便人们在寻找答案时恰好找到您的品牌。 从长远来看，像这样的入站营销工作可以帮助您的品牌。

Kimp 提示：当您围绕伦敦时装周创作内容时，您往往会面临激烈的竞争。 专注于正确的关键字并使用正确的视觉效果可以帮助您获得竞争优势并消除干扰。

正在寻找一种方法来简化您的所有营销图片，例如博客图片和社交媒体帖子？ Kimp 团队随时为您提供帮助。

9. 让观众感受一下后台场景

品牌、影响者和参加伦敦时装周的每个人都在不眠之夜为时装秀做准备。 让客户看到整个过程中的所有努力，使整个活动对他们来说更加激动人心，也赢得了他们的尊重。

你会在伦敦时装周的社交媒体页面上看到很多后台场景被分享。 如果您无法详细了解后台活动，您还可以在您的 Instagram 故事中分享原始素材视频。

如果您需要编辑这些原始素材视频以使其看起来更专业的帮助，请与 Kimp 团队联系。

10.发挥创意以吸引新的受众群体

当我们谈论社交媒体时，大多数时尚品牌都坚持使用 Instagram、Facebook 和 Twitter。 但是，由于竞争激烈，您需要发挥创造力。 例如，Snapchat 每月有超过 50 亿用户。

11.8% 的 Snapchat 用户年龄在 13-17 岁之间，其中约 39% 的用户年龄在 18-24 岁之间。 简而言之，Snapchat 的很大一部分受众由千禧一代和 GenZ 组成，他们也恰好是大多数努力跟上潮流的时尚品牌的主要关注点。

这些统计数据表明，除了吸引 Instagram 和 Facebook 受众的强大策略外，关注 Snapchat 等平台还可以帮助您吸引小众受众。 在时尚范式转变的情况下，例如伦敦时装周，年轻观众最有可能追赶新潮流。 因此，在这些高流量事件期间，Snapchat 可以成为一个福音。

我们将再次谈论 Burberry 的活动。 2016 年，该品牌在 Snapchat 上运行了探索频道。 利用这个短暂平台的力量，

凭借该品牌在其探索频道上分享的所有资源丰富的内容和购物建议，它帮助用户在伦敦时装周期间与该品牌保持联系。 此次活动是 Burberry 数字营销实力的又一例证。

与 Kimp 一起为您的时尚品牌设计以伦敦时装周为灵感的活动

你拥有时尚品牌吗？ 您是否正在寻找机会成为让您所在行业的其他品牌和您的客户兴奋的巨大趋势的一部分？ 那么伦敦时装周就是您的答案。 我们知道，抢到前排座位很费劲。 但是您应该知道，这些运动的结果是值得努力的。 因此，充分利用伦敦时装周和其他此类享誉全球的时尚活动，向客户展示您始终走在潮流的前沿。 要设计捕捉围绕这些事件的浮华和魅力的视觉效果，并将您的产品置于广告活动的聚光灯下，请让 Kimp 设计您的图形。

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