Lululemon 品牌如何成为运动装的标志性品牌

想一想五个流行运动服品牌的名称。 Lululemon 进入您的列表了吗？ 那么你并不孤单。 毕竟，Lululemon 已在短时间内在竞争激烈的市场中确立了自己的首选品牌地位。

事实上，在美国市场，Lululemon 品牌知名度为 52%。 这是可能的，因为除了服装之外，Lululemon 体现了一种以健康、正念和社区意识为中心的生活方式。 Lululemon 以其独特的方式将时尚与功能融为一体，已成为运动装界的标志性品牌。

所以，如果你正在寻找一些品牌见解，Lululemon 品牌的演变绝对是一个很好的灵感来源。 加入我们，探索该品牌使用的许多营销活动和策略、设计格式、广告平台以及其他帮助品牌取得今天成就的小细节。

从 Lululemon 品牌中窃取的 10 个营销理念

1. 不忘初心

您知道 Lululemon 曾经是一家瑜伽馆吗？ 从那时起，该品牌稳步发展，现已成为最受欢迎的跨国运动休闲公司之一。 然而，该品牌对健身的承诺依然坚定不移。 从关注健身的方方面面到与健身大使合作，该品牌所做的一切都围绕主题展开。

此外，在 COVID 期间，当家庭锻炼的想法开始流行时，Lululemon 收购了 Mirror，这是一家以交互式锻炼镜子而闻名的健身初创公司。 有了这个，Lululemon 品牌不再只是运动服，还涉及家庭锻炼和健身训练。 这是该品牌忠实于其起源的另一种方式。

金普提示：

保留您的品牌起源和讲述您的品牌故事有两个主要好处。

• 它可以帮助客户了解您的品牌并更加欣赏它。
• 它有助于通过您展示的一致性来建立可信度。

当您结合视觉效果来传达信息时，品牌故事讲述效果会更好。 这些可以是静态图像轮播或视频，让客户了解到目前为止的旅程。

因此，请记住使用您的社交媒体空间和其他营销平台让您的客户了解塑造您品牌的关键品牌里程碑。

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2. Lululemon 独特的影响者方法

虽然大多数全球品牌都与各自领域的知名名人合作，但 Lululemon 却采取了一种令人耳目一新的方式。 以下是 Lululemon 的一些不同做法：

• 它与微型影响者合作。 虽然人们喜欢在广告中看到他们最喜欢的名人，但近 82% 的消费者更有可能与微型影响者建立联系和互动。 微型影响者往往更真实地与相对较小的追随者联系。 因此，信任因素更强，增加了转换的机会。
• Lululemon 保持真实。 该品牌特别注重选择价值观与其自身价值观一致的品牌大使。 通过这样做，它可以保持这些影响者合作的真实性。

以品牌与 Nick Foles 的合作为例。 美式橄榄球四分卫尼克福尔斯是一名自由球员。 不是您在社交媒体上拥有数百万粉丝的常规名人体育人物。 然而，他有一个非常真实的存在，并积极与他的粉丝互动。 这些是与 Lululemon 合作的真正有影响力的人。

还有其他人感受到空气中的紧张气氛，还是只有我一个人感到紧张？ 这不是那个新闻。 但这是个大新闻。 我是@lululemonmen 的新精英大使。 像我一样，他们都关注社区、正念和#thesweatlife。 对未来感到兴奋。 请继续关注其他公告。 pic.twitter.com/XYUT0xDMNf

- 尼克福尔斯 (@NickFoles) 2019 年 3 月 11 日

金普提示：

在选择与谁合作时，请选择目标受众信任并容易联系的人。 理想情况下，这些人应该完全符合您的目标客户角色的描述。 这样可以更轻松地将您的信息传达给您的听众。 在选择要在您的品牌视频中展示的人物和要与之合作的有影响力的人时，请记住这一点。

3.重视社区建设

查看任何谈论 Lululemon 产品或品牌体验的客户帖子。 他们都觉得他们来自志趣相投的人，他们乐于与社区中的人分享他们的故事。 其客户对品牌的这种统一表示来自多年不懈的社区建设努力。

正如我们刚才讨论的那样，Lululemon 加强其社区的一种方式是与当地大使合作，他们是社区的核心和灵魂。 这些有影响力的人不仅在社交媒体上推广该品牌的产品，还主持跑步团体、举办瑜伽课程、组织健康研讨会等。购买 Lululemon 品牌就像加入了一个健身爱好者社区。

我们不要忘记 Lululemon 为培养其社区精神而举办的精彩活动。 以 Sweatlife Festival 为例。 该活动在不同地点举办，受到全世界健身爱好者的关注。

此外，这些事件吸引的社交媒体提及和媒体报道有助于稳步扩大社区。

4.始终关注主题营销

主题营销在营销领域是一种被低估的策略。 谈论每个人都在谈论的事情是在社交媒体上融入、被看到和被听到的最简单方式之一。 专题营销为您提供了这种优势。 Lululemon 深知这一点，从不错过与客户搭讪的机会。

母亲节折扣、瑜伽日活动，应有尽有——Lululemon 应有尽有。 因此，当有大多数人喜欢讨论的国际假期甚至社交媒体假期时，Lululemon 会想出最具创意的方式来参与对话。

例如，Lululemon 最近宣布了名为 FURTER 的新跑步计划。 这是一场为期多天的马拉松比赛，品牌大使将挑战极限并有可能打破记录。 这里的想法不仅仅是一个为期一周的活动。 据报道，该品牌还致力于对女性未满足的需求进行研究。

该品牌表现出的真正兴趣以及在幕后发起的工作已经为 Lululemon 品牌赢得了大量媒体报道。

Lululemon 的另一项鼓舞人心的主题营销活动是其地球日倡议，即引入植物基尼龙。 该品牌在其社交媒体页面上宣布了同样的想法，并快速展示了这个想法。

金普提示：

从 Lululemon 的主题营销方法可以清楚地看出一件事。 也就是说，行动确实胜于雄辩，尤其是对于品牌而言。 因为与相关方向的真正努力相比，一个简单的广告和一次性折扣并没有太大的区别。

5. 给你的客户一张后台通行证

当您希望客户欣赏您的工作时，您需要向他们展示幕后发生的事情。 这就是为什么几个品牌都将客户带到后台的原因。 社交媒体使这变得如此简单。 Lululemon 深谙此道，并积极将其融入营销策略。

例如，看看下面的视频。

该视频实现了 3 件事：

• 它唤起了人们对特色产品（Blissfeel Trail 鞋）的好奇心
• 该视频捕捉了产品背后的思维过程，这反过来又增加了想法的价值。
• 最后，它确立了主题（受自然启发）

这些只是幕后视频可能实现的一些功能。

金普提示：

正如您在上面的示例中所看到的，您的工作的简单过程视频在建立真实性方面大有帮助。 不要害怕分享未经编辑的原始素材，这些素材捕捉了您的品牌和流程的人性化一面。 Instagram 快拍是分享这些内容的好地方。

如果您需要帮助编辑这些视频来为您的 YouTube 频道或网站制作专业的长篇视频，请订阅 KIMP 视频。

谈到视频内容，Lululemon 在利用视频进行营销方面始终处于领先地位。 让我们谈谈该品牌用于宣传和参与的视频类型。

6.认真对待视频营销

您一定已经注意到，在我们目前为止引用的大多数示例中，Lululemon 通常都使用动态图形和视频内容。 毕竟，当 91% 的消费者希望看到更多来自品牌的视频时，品牌需要努力满足客户的需求！

Lululemon 在其视频内容中提供多种多样的分享信息、娱乐和促销内容。

例如，在宣传其产品时，该品牌使用创意生活方式视频代替常规产品视频。

该品牌还迅速抓住 TikTok 和 Reels 的趋势，以吸引其受众。 紧跟潮流也有助于品牌增加病毒式传播的机会。

此外，如果您观察 Lululemon 在社交媒体上分享的所有视频，您会注意到以下几点：

• 产品会说话。
• 每个视频中都有一个故事 - 一个清晰传达信息的故事。
• 该品牌将其大使置于前排。 视频的重点是他们的生活方式和经历。 例如下面的视频，而不是关注 Align 连衣裙的特点、面料和合身性，而是关注连衣裙如何让母亲舒适地度过她的一天。 因此，它有效地为这件衣服描绘了目标观众的形象。

7. 永远不要害怕表明立场

Lululemon 通过它的几项活动设法抓住了它人性化的一面。 这是可能的，因为它看起来不像是一个品牌来推销其产品，而是一个推动变革、表明立场的品牌。

例如，Lululemon 没有传统的骄傲月活动，而是通过与其他组织合作支持 LGBTQ2IA+ 社区来“拥抱骄傲”。

金普提示：

当品牌缺乏人情味时，客户可能会发现与品牌的互动类似于在线友谊。 明显缺乏深度，通常缺乏情感联系。 要解决这个问题，请描绘您品牌的人性化一面。 关注您的品牌价值，表明立场，为一项事业发声。

要做到这一点，仅仅创建一个社交媒体帖子来传达信息是不够的。 它需要实际过渡到业务流程和针对上述原因的实际措施。 这样做，您将能够与目标受众建立更有意义的联系。

8. 融入包容性

另一个证明 Lululemon 不仅表达其对各种原因的支持，而且还采取措施支持它们的另一个证据是该品牌的包容性营销方法。

从与来自不同种族的大使合作，到让他们谈论他们所面临的差异和斗争，该品牌拥抱各种形式的包容性。

Lululemon 的包容、多元化、公平和行动 (IDEA) 倡议侧重于培养包容和多元化的工作文化并促进平等。

以下是 Lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 对 IDEA 的评价：

“迄今为止，我们的行动包括在全球范围内扩大 IDEA 团队，建立以员工为主导的资源组 (ERG)，以及利用我们的品牌和我们的声音来反对世界各地的仇恨和歧视。”

IDEA 倡议自 2020 年以来一直在如火如荼地进行，是品牌包容性方法的一个很好的例子。 据德勤称，众所周知，大约 52% 的消费者忠于那些有利于解决社会不平等问题的品牌。 因此，采用包容性方法有利于您的品牌。

9. 像专业人士一样应对竞争

当一个品牌在其行业中取得重要地位时，需要注意一件事——模仿竞争对手。 此外，还存在受骗毁坏产品声誉的问题。

Lululemon 也有很多仿品，几乎涵盖了该品牌所迎合的每个品类。

Lululemon 提出了对付这些骗子的最具创意的方法——标志性的 Dupe Swap 创意。 这是社交媒体上非常流行的话题，因为公开谈论欺骗文化的品牌并不多。

Dupe Swap 允许客户携带他们的 Lululemon 仿制品来换取原件。 下面的视频显示了客户排队等待交换他们的骗子。

有了这个想法，该品牌设法给早先选择更便宜替代品的持怀疑态度的消费者留下了印象。 这让 Lululemon 成为社交媒体上的热门话题，#lululemondupes 获得了超过 1.5 亿的浏览量。

所有这些都表明，Lululemon 的 Dupe Swap 创意是一个很好的例子，说明您可以如何创造性地应对竞争，同时增强品牌声誉。

金普提示：

拥有强大的品牌形象是应对竞争的第一步。 但是，是的，您的竞争对手可以复制您的品牌标识设计、品牌徽标等。但是，您的营销方式和始终如一地传达您的品牌信息并展示您的品牌个性的营销活动是大多数人无法复制的。

所以不要忘记在你的品牌指南中谈论你的品牌个性和你的品牌语调，这样你所有的品牌视觉效果都能准确地代表它们。

10.全渠道存在的重要性

为了在竞争激烈的市场中树立 Lululemon 品牌并跟上其全球受众的步伐，该品牌拥有强大的全渠道影响力。 在广告和参与方面，Lululemon 使用多种渠道。

从广告牌到电子邮件和数字广告，该品牌在促销活动中使用了多种多样的组合。

Lululemon 全渠道业务的一个显着方面是视觉效果和主题的结合使用。 因为凝聚力有助于用户将您的各种营销视觉效果联系起来，并衡量他们与您品牌的关联。

人脸、单一的焦点产品、重叠的文本、简单的设计——很多这样的细节都得到了始终如一的维护。 下面的屏幕截图显示了一堆电子邮件。 你能看出它们都来自 Lululemon 吗？ 这种即时识别来自品牌使用视觉上一致的设计。

受 Lululemon 品牌的启发——使用 KIMP 彻底改变您品牌的视觉叙事方式

Lululemon 品牌已证明自己在许多方面与大多数其他运动服品牌不同。 尽管面临来自阿迪达斯和耐克等品牌的竞争，该品牌仅通过始终如一的品牌推广和深思熟虑的营销，成功地保持了其在市场上的地位。

从广告创意到设计和文案，每一个小细节都与品牌的独特个性保持一致。 这就是 Lululemon 的这些品牌视觉效果如何成功地无缝融入该品牌的营销难题，并成为其强大品牌形象的驱动力。

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