使用内容相关定位让广告更有意义（并且很可能更有利可图）

最后更新于 2020 年 1 月 2 日

我们生活在这样一个时代，人们在任何时候都会被几乎无限的信息和选择轰炸。 由于我们周围发生了多种形式的广告和营销，这通常看起来太多了，人们可能会对公司试图将他们的产品展示在他们面前的努力变得不敏感。 对于试图销售产品或提供信息的公司来说，这是一个通常需要克服才能生存的障碍。 精明的网络用户现在明白，网络“跟随他们”从一个站点到另一个站点，从一个平台到另一个平台。 然而，如果一家公司没有尽最大努力并没有被观众看到，那么其他竞争公司几乎是理所当然的。 尽管如此，由于互联网在营销方式上的多样性如此之多，一些互联网用户正在学习如何摆脱“干扰”。

在我最近阅读的在线研究中，经常提到很大一部分人在浏览网页时甚至不会注意到广告。 那么，您可以做些什么来减少广告被忽视的机会，并使您的广告更具吸引力和相关性呢？ 如果您问 Google（甚至我自己），答案将是内容相关定位。 内容相关定位是通过正确使用关键字和主题将您的广告放置在相关网站或应用程序上的艺术。 这是通过 Google 展示广告网络或 GDN 实现的，它只是一个运行 Google 广告的网站网络。 在我看来，内容相关广告的最大优势在于，它向那些在看到您的广告时就在考虑您的广告努力的人进行营销。

这与其主要竞争对手行为定位不同，后者基于用户是否访问过网站或所述网站上的特定网页等内容。 您的广告会重新定位到此人，方法是在网络上关注他们并展示在允许 Google 展示广告网络在其网站上展示广告的网页上。 虽然行为定位有效，但您的广告更像是在说“嘿，我们知道您看过我们一次，别忘了我们”。 虽然这是一种有效且通常成功的营销形式，但它正在重新定位已知数量。

如果行为定位是对那些还没有准备好早点尝试并因此给他们另一个机会的人的提醒，那么内容相关广告就是在万维网的海洋中为已经在您的驾驶室中但对您来说通常是新手的人钓鱼。 然后可以根据“您好，我们可能从未见过面，但根据您对网站的兴趣，我认为我可能对您有一些兴趣”来更多地看待内容相关定位。 从这个角度来看，上下文广告会根据人们当时的想法来捕捉他们的兴趣。 同样，这种营销方式的另一个好处是，这个人对您和您的公司来说可能是全新的，所以当您的产品或服务已经在他们的脑海中时，您正在向他们介绍自己，因此您的广告会在他们出现时吸引他们最有可能咬人。

内容相关定位 - 进一步解释

例如，如果您喜欢访问讨论越野车和/或围绕该主题的运动和爱好的网站。 营销人员知道，通过使用符合您兴趣的关键字和主题来定位他们的广告，他们的广告将很好地展示在此网页上。 造成这种情况的一个重要原因是，您的思想已经处于网站内容的思维定势中，因此从逻辑上讲，看到与这种体验相匹配的广告将是您想要点击的更具吸引力的内容。 如果您在这个越野网站上看到一个烘焙器具的随机广告，虽然您可能对烘焙感兴趣，但您的思想从越野转向纸杯蛋糕的可能性要小得多，因此该广告会在其他地方得到更好的服务。 如果您对烘焙的兴趣为零，您甚至可能不会在脑海中注册广告，而是直接跳过它而不会发出通知。

继续这个例子，如果我在一个越野车网站上，我可以通过决定我是否针对那些实际上自己越野和/或对越野零件感兴趣的人来进一步缩小我的营销范围-公路车辆或只是对展示越野赛事的运动感兴趣。 通过在我的广告系列中使用否定关键字，我将能够更好地控制我的广告的展示。 如果我只针对越野车零件的销售，我可能会考虑否定运动中受欢迎的司机等关键词，而专注于“越野悬架”或“XYZ 悬架”等流行的越野品牌。 虽然这里有可能会发生重叠，有人可能会阅读基于该运动热门车手的文章并且需要自己购买零件，但如果我只是将它们从我的显示选项和目标站点中删除会更加集中处理特定部件和/或它们的安装。 我并不是说您应该甚至想要将运动与零件分开，但如果有需要并且有意义，则可以控制您的展示位置，从而控制您的营销预算。

虽然行为定位和上下文定位都可以成功并且通常是成功的，但它们是两种截然不同的广告方法。 根据您的营销意图（即品牌知名度、潜在客户或销售等选项），一个可能比另一个更有效，因此了解何时以及如何使用这些不同的活动选项对于成功的营销策略至关重要。

上面讨论的两种相互竞争的营销方案为 Google 展示广告网络提供了替代广告渠道，并为公司的营销工作提供了多种途径。 决定以哪种方式运行您的广告系列，同时使用上述两种、一种或两种都不是，这可能是正确的选择，但与往常一样，您需要一个充分的理由来说明原因。 了解营销并能够针对您所追求的营销受众的哪一部分制定可靠的游戏计划的人是必须的，因为展示广告在与您的公司在花费广告费用时的意图保持同步时效果最佳。

如果您计划在营销工作中使用 Google 展示广告，那么了解两者之间的异同非常重要。 一些公司只希望推动品牌识别等事情，因为他们知道销售或互动来自其销售过程的其他阶段或支柱。 这方面的一个例子是一家不专注于在线直销但旨在推广其品牌和/或产品的公司，以便在有人走进当地商店或商店时有更好的销售机会。 对于不专注于直销而是批发的公司来说，这通常是营销策略的很大一部分。 我希望上面的文章已经分解了展示营销中使用的两种不同的策略。

作者：米克尔 R.