在不断发展的营销环境中，没有一个行业可以免受 SEO 更新、新平台和不断变化的买家偏好的持续摆动。 制造营销有其独特的可交付成果和计划组合，可以为 B2B 工业公司带来成功。

在这篇文章中，我们探讨了 B2B 工业制造商的主要内容营销趋势，以及您可以采取的一些战略步骤，以保持竞争优势。

新的 B2B 制造内容研究

内容营销研究所和内容教授发布了对制造业内容营销工作的综合分析。 你可以在这里找到这项研究。

以下是制造内容报告的前五项要点：

1. 与往年相比，制造商更倾向于内容战略发展。 事实上，41% 的制造商表示他们有记录在案的内容策略——与去年的 21% 相比有了显着的飞跃。
2. 65% 的制造业营销人员表示，与一年前相比，他们的组织在内容营销方面取得了很大或某种程度的成功。
3. 几乎一半 (48%) 的制造业营销人员报告说，他们的组织有一个小型（或单人）营销/内容营销团队为整个组织服务。
4. 64% 的制造业营销人员将至少一项内容营销活动外包； 内容创作是他们最有可能外包的活动（87%）。
5. 制造业营销人员表示，他们创建的 50% 的内容是针对处于买方旅程早期阶段的受众（漏斗顶部）。 为漏斗下游的阶段创建的内容要少得多。

这一切对您的制造组织意味着什么？ 这意味着您的竞争对手看到了内容营销的价值和投资回报率，并开始对其进行投资。 我们希望看到这种趋势继续下去。

事实上，现在是为您的企业投资内容营销策略的最佳时机。

制造业的内容营销技巧

让我们概述一下您的企业可以采取哪些步骤来制定强大的 B2B 制造内容营销策略：

1. 制定战略性的、经过充分研究的内容策略

与我们合作的许多 B2B 工业制造商都想知道：我们真的需要文档化的内容策略吗？

答案是肯定的。 41% 的制造商表示他们有记录在案的战略。

虽然为您的博客开发内容来回答理想客户的问题非常棒，但您应该始终牢记最终目标。

我真的需要为我的产品编写内容吗？

是的。 它有效。 我们的客户之一，TriStar 与我们合作编写了一份关于塑料轴承的综合指南，每个月都有成千上万的人在寻找它。 在这里查看。

很有可能，您的营销团队很小。 如果您在帖子中做到了这一点，那么您可能是一台单人营销机器。 以下是其他制造团队的结构：

如果您负责为您的公司制定内容策略，以下是要包括的最重要的元素。

制造内容战略应包括哪些内容？

• 买方角色研究：您必须从内到外了解您的受众，才能创建适合他们的内容。
• 广泛的关键字和 SEO 研究：找到正确的关键字——并以优化内容的方式战略性地使用它们——可以制定或破坏您的内容策略。 未能完成此步骤是一个巨大的错误，可能会导致您的内容计划出现负投资回报率。
• 内容和网站分析：了解您当前的网站和其他内容渠道的表现。 您的网站已经为什么排名？ 你想让它排名什么？ 使用此信息来确定您的内容差距。
• 核心内容主题：你想以什么闻名？ 当人们搜索您的解决方案时，您应该成为在线专家吗？ 您的研究将帮助您确定您的主题。 这是一个完整的指南，可以帮助您进行关键字研究。
• 战略编辑日历：定期发布战略性和经过深入研究的内容是您成功的关键。 日历可帮助您定位您想知道的主题。
• 成功跟踪仪表板：无论您使用 HubSpot、Google Analytics 还是其他工具，跟踪成功指标都可以帮助您了解哪些有效，哪些无效。 您至少需要跟踪以下指标，其中包括：
  • • 交通
    • 跳出率
    • SERP 功能和片段放置
    • 转化率（谁查看了您的内容然后成为潜在客户？）
    • 归因报告（谁查看了您的内容然后成为客户？）
    • 关键字和域排名
    • 入站链接（谁从其他知名网站链接到您的内容？）
• 一个非常好的作家：仅仅非常了解你的主题是不够的。 您必须以针对您的读者和 Google 都优化的方式呈现内容。 你的团队中可能有一个非常棒的作家。 这并不总是足以从您的内容计划中看到投资回报率。 这可能就是 64% 的制造商将其内容创作外包给专家的原因。 精明的制造业营销作家将同时：
  • • 用他们理解的语言和声音教育你的目标受众
    • 以主题专家的身份展示您的业务，但不要过于咄咄逼人或销售
    • 优化您的内容，使其排名并且人们可以找到它
    • 写出比竞争对手更好的东西，让你脱颖而出

2. 找出买家的痛点

了解哪些让您的买家感到沮丧，可以深入了解如何回答他们在 Google 中输入的问题。 有几种方法可以确定您的买家有什么问题：

• 采访您的客户：您的客户是您最大的信息来源。 询问他们在 Google 中输入了什么来找到您。 问他们正在寻找什么样的解决方案。 请他们解释他们的购买过程。 他们去了哪些资源？ 他们阅读了哪些内容？ 如果他们再次购买，哪些信息、见解、常见问题解答或产品详细信息会对他们有所帮助？ 然后，创建回答所有这些问题的内容。
• 采访您的销售代表：您的销售团队每天都与您的买家站在第一线。 很有可能，他们已经知道可以填补哪些内容空白。
• 采访您的客户服务代表：是否有产品或服务问题被反复询问？ 对于那些有类似问题但正在与竞争对手合作的人来说，这些可能是很棒的内容。

3. 完成竞争分析

如果没有全面的竞争分析，任何内容策略都是不完整的。 即使您的产品非常小众，在高度相关的产品网站上进行竞争分析也是有价值的。 在竞争分析方面，SEMrush 和 Spyfu 等 SEO 工具非常宝贵。

如果您的竞争对手在网上做得比您好，您可以使用两管齐下的内容方法：

1. 尝试对您的竞争对手没有排名的关键字和主题进行排名，或
2. 尝试用更好、更有帮助、更有针对性的内容来窃取他们现有的排名

制造业竞争内容分析中应包括的内容：

• 热门关键词
• 表现最佳的内容
• 付费关键词
• SERP 功能和机会
• 有机排名历史和趋势
• 联合或付费内容合作伙伴关系
• 入站链接

这是 Spyfu 如何分析共享有机关键字的示例。 像这样的报告可以帮助您查看其他网站对类似短语的排名——以及您获得新内容的最大机会在哪里。

了解您的竞争对手在社交渠道（尤其是 Facebook 和 LinkedIn）上的表现也很有价值。 您也应该了解竞争对手的电子邮件和培养努力。

虽然复制竞争对手的做法从来都不是一个好主意，但深入了解他们的有机表现和其他内容营销工作可以帮助您制定出优于他们的业务战略。

4.为买家旅程的每个阶段创建内容

创建更多 TOFU 内容对于为您的网站带来更多流量非常宝贵。 这就是为什么大多数制造商将 50% 以上的内容营销工作集中在 TOFU 内容上。

什么是豆腐内容？

TOFU 内容（或漏斗顶部的内容）针对有高层次痛点或想要回答的问题的买家。 在制造业中，这通常围绕着研究他们在日常工作中遇到的问题。 无论是解决业务问题（减少制造时间），还是解决设备问题（简化运营）。 这些问题通常包括：

• 什么是？
• 如何？
• 什么时候？
• 等等。

但是，同样重要的是要专注于创建漏斗内容的中间和底部。

这些通常是基于产品或解决方案的问题，例如：

• 最好的“X”
• “X”要多少钱
• “X”需要多长时间才能实施
• “X”的投资回报率

换句话说，搜索者已经知道他们正在寻找您可以提供给他们的产品或解决方案。

如果您需要，这里是营销术语的快速参考指南。

重要提示：为我们的网站带来更多流量是不够的； 我们需要让访问者进入我们的网站后采取下一步行动。

如何让我的访问者采取下一个营销步骤？

首先添加：

• 相关、有用的内容的可操作 CTA
• 大量指向相关的、有用的内容的超链接
• 畅通的渠道与您取得联系
• 页面上的增值权。 例如：立即下载我们的规格表
• 推荐和成功案例的链接
• 链接到其他渠道以了解更多信息，例如订阅您的电子邮件通讯、在社交媒体上找到您等。

5. 在博客之外思考

当制造商想到“内容”时，他们通常会想到创建博客内容。 博客是强大的 SEO 策略的必备工具。 但是，在博客之外创建内容也很重要。

制造商应该使用哪些渠道进行内容开发？

• 社交媒体
• 视频内容
• 通讯和电子邮件培育内容
• 图形和互动内容
• 推荐和客户故事
• 平面广告、文章、新闻报道、新闻稿等。
• 现场活动、贸易展览和网络研讨会
• 联合内容和访客博客
• 付费内容

此图表显示了其他制造商如何优先考虑其内容营销渠道：

表现最好的内容策略比博客更广泛，使用各种内容类型来投下更大的数字网络。

专业提示：内容再利用可以真正简化您的策略。 如果写得深思熟虑，一个博客可以分解为 10 到 100 个社交帖子。 网络研讨会或销售演示的片段可以制作出很棒的预告片。 重新利用您的内容是获得跨渠道快速、免费 ROI 的简单方法。

6.投资你的营销

尤其是在制造业中，您可以得到您所投入的。如果您的大部分业务都来自口耳相传或推荐，那么可能是时候投资于强大的数字化存在了。 内容策略是最好的起点，因为它可以为您提供最佳的在线长期投资回报率。

您编写一次的内容可以每天在后台为您执行。 精心编写的常青内容可以推动流量呈指数级增长——有时甚至会持续数年。

想要一些证据吗？ 我们表现​​最好的博客文章写于 3 年多前。 以下是其他制造商如何外包其营销服务的一瞥：

我应该在哪里投入时间和金钱来创建制造内容？

• 专业的内容策略开发：要建立可靠的内容策略，您需要使用 SEMrush 或 Spyfu 等付费 SEO 工具，这些工具可能要花费数千美元。 您还应该计划在关键字研究、主题研究、构建编辑日历和设置跟踪上花费 25 到 75 小时。 更不用说一旦制定了策略就需要在编写内容方面进行投资。 有时，外包比自己制定战略要便宜得多，效率也高得多。
• 专业作家：寻找具有丰富经验并且曾经为您的理想买家撰写过内容的人。 此外，确保他们对 SEO 以及如何编写排名内容有深入的了解。
• 专业付费服务： PPC 或付费社交专家可以确保您不仅创建高性能付费内容，而且随着时间的推移管理您的投资。 付费策略一直在变化，新的付费竞争对手一直在增加。 管理您的付费内容策略和转变您的方法是通过您的付费计划看到投资回报率的关键。 事实上，66% 的制造商已经在运行付费社交广告，61% 正在运行付费搜索。
• 专业设计和互动内容：如果有人来到您的网站并可以直接在页面上与它的数字娱乐互动，那该有多好？ 这是可能的。 交互式和高度设计的内容不仅是一个很好的销售工具，而且可以真正帮助您的企业在网上脱颖而出。

制造业内容营销的未来

随着越来越多的制造商看到投资强大的内容营销策略的价值，公司就越难排名。 由于 B2B 制造内容领域的竞争相对较低，最高的 SEO 回报将来自那些早期投资内容的人。

为什么？ 随着您的网站在线发展主题权威，您的竞争对手越来越难以超越您。

我们的建议？ 尽早开始。 从今天开始。

今天如何开始制造内容营销

选择客户提出的前 5 个问题。 将这些问题输入谷歌。 看看还有什么排名。 然后，写一篇有用的、全面的、非销售性的博客文章，比其他任何人都更好地回答问题。 尽可能使用独特的图像。 链接到有意义且与您的主题相关的其他页面。

然后，将所有这些博客重新定位为社交帖子，分散在接下来的六个月内。

您已经开始在网上宣传您的品牌名称了。

想看看您的网站与其他制造网站相比如何？ 在此处查看我们的数字潜在客户生成报告：

您需要一些帮助来制定您的制造内容策略吗？ 我希望你今天能伸出援手。