如何识别和选择最佳制造营销机构

将您的部分或全部营销计划外包给代理机构是一项巨大的商业决策。 虽然一些机构声称专注于制造垂直领域，但很少有人能言出必行。

为您的制造业务寻找合适的代理合作伙伴不仅对 ROI 至关重要。 但这可能会在本月和明年看到实际结果之间产生差异。

在 PMG，我们为垂直制造行业设计和实施数字营销策略已超过 15 年。

最近，我们通过数字计划将我们制造商的一项全球业务增长了 40%。 但我们并不是唯一知道我们的东西的人。

在本文中，我们将探讨如何为您的特定业务确定和选择最佳制造营销机构。

什么是制造营销机构？

制造营销机构是一个外包组织，可以承担您营销任务的特定部分。

或者，制造营销机构可以作为外包营销部门工作，拥有整个营销部门的战略、方向、实施和报告。

制造营销机构应该在制造垂直领域拥有特定的专业知识、经验和成果，以便为您的业务带来最大的成果。

我在哪里可以找到最好的制造营销机构？

您可以利用多种资源来确定最适合您业务的营销机构。

识别制造营销机构的资源：

1. HubSpot 的代理和解决方案目录- 对于那些使用 HubSpot 的 CRM、COS 或服务工具的​​人来说，这是一个好地方。 经过认证的 HubSpot 合作伙伴将确保您从 HubSpot 和营销预算中获得最大收益。 HubSpot 的目录可以很容易地按行业划分结果。
   
   
2. 代理商销售炮兵名单- 制造营销机构的这份名单在数字空间中被高度利用，以研究制造营销中的知名人士。 这是扫描超过 35 个机构的 1-2 句摘要的好方法。
   
   
3. RH Blake 前 10 名机构名单- 此前 10 名机构名单由 RH Blake 提供。
   
   
4. Agency Arsenal 的 10 大代理机构列表- 该博客重点介绍了由各种以制造为中心的机构提供的一些网站和服务。
   
   
5. 本地 Google 搜索 - 当然，如果您正在寻找超级本地人，快速搜索您所在地区的代理机构可能是一个不错的起点。
   
   
6. 口碑 - 仅凭这些列表，就有 300 多家机构可供选择。 这就是为什么询问你的朋友、同事或社会关系是确定一家优秀机构的一种非常有价值的方法。

在制造营销机构中寻找什么

一旦您有了要评估的代理机构列表，就该考虑您在代理合作伙伴中寻找的确切内容了。 以下是一些关键考虑因素：

1. 确定您需要的服务水平 - 以及您的预算

首先要考虑的是您希望与制造代理合作伙伴建立什么样的关系。 确定您需要的服务水平可以帮助您区分只与某些保留承诺、预算或服务合作的机构。 问你自己：

• 您是否需要代理机构来承担营销的特定部分，例如内容策略和 PPC？ 如果是这种情况，您可能需要考虑允许基于项目定价的代理机构。
• 您是否需要扩展您的营销团队（例如战略顾问和实施者）来协作创建和执行营销策略？ 如果是这种情况，您应该考虑一个足够灵活的代理机构，以适应您的需求随时间的变化。
• 您是否需要外包的 CMO 和/或营销部门来完全掌控营销工作的方向、实施和报告？
• 如果是这种情况，您应该选择一个合作伙伴，您的团队与您有真正的信任和联系，并且在拥有和实施营销策略方面已经证明了结果。
• 您是否需要一次性项目，例如一次性网站重新设计，而无需维护？ 如果是这种情况，您可能希望找到一家专门从事该特定项目的机构

一旦您确定了您希望如何与您的代理机构合作，您就可以将其作为评估预算的基准。 每月 5,000 美元可能不会让你成为一个令人难以置信的外包部门，但它可以让你拥有一支出色的贡献者团队来管理和拥有你的营销的特定部分。

不确定一个好的预算是什么样的？ 我们的许多客户每月只需 7,500 美元就能看到令人难以置信的成果。 但是你花的越多，你得到的回报就越多。

2. 确定您需要的专业知识类型

如果您的企业正在使用 HubSpot，您可能希望选择在该特定平台方面拥有丰富经验的代理机构。 但是您的技术堆栈只是您要针对该机构进行评估的一项业务资产。 您可能还需要考虑：

• 您可能认识他们与哪些客户合作？
• 他们是以 B2B 为中心的吗？ 还是以 B2C 为中心？
• 团队的经验如何？
• 他们可以分享什么结果？
• 他们是否对您的特定自动化平台、CRM、网站主机、电子邮件服务提供商等有经验？

3. 了解他们如何以制造为中心

一些机构声称他们与制造商合作。 但实际上，它们是万能的。 确保您选择的代理机构是您所在领域的真正专家。

• 他们是否知道哪些指标对您的业务最重要？
• 他们需要你翻译每个首字母缩写词吗？
• 他们是否有案例研究、推荐和客户，您可以与他们谈谈他们的经历？
• 你认识他们合作过的企业吗？

注意：仅仅因为代理商与其他行业合作而取消其资格并不总是一个好主意。 通常，在其他行业中运行良好的东西（如技术和 SaaS）可以应用于制造营销。 事实上，在您的代理机构的投资组合中稍微不同的重点可能是一个优势。 您可以从跨行业的趋势中受益，而不是从旧的策略中受益。 只要确保他们了解您的行业以及其他行业即可。

很有可能，经验丰富的代理机构可以将其他客户的关键策略应用于您的业务，这意味着您会很快看到成功。

4. 探索他们的网页内容

确定您的代理机构如何以制造为中心的一种方法是探索其网站上的内容。 一家出色的数字营销机构将拥有专注于制造垂直领域的强大内容战略。

看看他们是否有：

• 制造博客文章
• 有关制造商的可下载和研究内容
• 关于制造客户的案例研究
• 来自高权限制造组织的入站链接
• 关于制造的推荐、视频内容和网站页面

所有这些都可以有力地表明您的代理机构了解他们的东西。

5. 询问您的代理机构的关键问题

您选择的代理机构可能意味着今年将 10,000 美元付诸流水和最大化您的收入运营之间的差异。 了解投资回报率的一个关键组成部分是了解他们的经验水平、服务领域和重点、员工和客户满意度，以及你们的关系将如何运作。

在雇用他们之前询问您的制造营销机构的问题：

• 你做生意多久了？
• 你还专注于哪些其他行业？
• 我在哪里可以浏览结果和案例研究？
• 你的员工流动率是多少？
• 您的 Glassdoor 评级是多少？
• 我可以与现有的制造客户谈谈他们迄今为止在贵机构的经验吗？
• 团队结构是什么样的？
• 入职需要多长时间？
• 你需要多少个月的承诺？ 如果我们的需求发生变化，我们的固定器有多灵活？

以下是您可以考虑提出的 34 个问题的列表（带有用于记笔记的 PDF）。

6. 评估无形资产

在销售电话后评估代理商如何让您感觉不太可衡量和有形，但它同样重要。 与代理合作伙伴合作需要极大的信任。 您不仅要与他们的服务和定价保持一致，还要确保他们适合您的业务和现有团队的文化。

这就是为什么您可能想要评估以下无形资产：

• 你和他们有联系吗？
• 你觉得他们真的倾听了你和你的需求吗？
• 您是否觉得他们是试图提供帮助的专家，或者是训练有素的销售专业人员试图在月底之前关闭您？
• 您是否觉得在您共同创作工作和推动成果时，您会一直与他们一起获得很好的体验？
• 他们是否愿意挑战您尝试新想法的经验丰富的商业专业人士？ 或者他们是订单接受者？

选择合适的制造营销机构

我们懂了。 选择合适的制造营销合作伙伴是一项繁重的工作。 这需要大量的研究、大量的日程安排、大量的谷歌搜索，还有很多需要跳过的环节。

如果您是 B2B 制造商，希望将您的数字营销策略提升到一个新的水平，PMG 的制造专家团队可以帮助您实现目标。

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借助内容策略、设计、销售和营销协调、付费服务、电子邮件和社交活动等方面的专家，您的营销将得到妥善处理。

事实上，我们通过战略性和灵活的营销策略将卡迪斯的业务增长了 40%。

我们祝您在寻找适合您业务的合适人选时好运。