利润率：它是什么和公式
已发表: 2023-06-01
如果您有一家公司，或者正在考虑创办一家公司，您可能已经遇到过利润率公式。 这个公式是公司成功的基础，但很少有人确切知道它是什么以及如何使用它。在本文中，您将了解什么是利润率、毛利润和净利润之间的变化以及如何计算利润您的业务使用简单但有效的公式。
什么是利润率？
以百分比表示，利润率衡量企业、产品或服务的盈利能力，扣除固定和可变成本。 百分比越高，企业越有利可图。
从这个定义中我们已经可以理解它的重要性。 这是计算您从每种产品或服务的销售中赚取的收入的最简单、最直接的方法，对于了解您的业务是否做得好至关重要。
现在我们已经认识到这个计算的重要性，让我们继续练习。 你如何计算利润率？
利润率公式
利润率的计算公式为：
净收入除以净销售额，全部乘以 100。
净收入是总收入减去支出，而总净销售额是指总销售额减去所有折扣、退货和退款。
10% 的利润率被认为是平均水平，但有几个因素会影响所谓的“良好”利润率，从您的企业经营的行业到其规模和活动年限。
要准确计算您企业的盈利能力，您首先需要了解毛利率和净利率之间的差异。
毛利率或净利率
要全面准确地了解您企业的经济状况，您可能需要同时衡量毛利率和净利率。
但是这两个值之间有什么变化呢？
毛利润率
毛利率通常用于单个产品或服务，而不是整个业务。
它的计算方法是将毛利润（企业扣除成本后的利润额）除以总收入（企业从销售产品和服务中获得的总金额），然后将结果乘以 100。
假设您的企业在给定时间段内产生了 1200 欧元的总收入。 生产这些商品的总成本为 650 欧元。
毛利率将等于毛利润 (1200-650) 除以总收入 (1200)。
(1200-650)/1200 = 0,45
将此结果乘以 100，我们得到毛利率：45%。
净利润率
要计算净利润率，首先将企业的净利润除以净销售额，不包括所有费用。
净利润率将由净利润（收入减去固定和可变成本）除以净利润再乘以 100 得出。
按照上面的示例，假设您的企业产生了 1200 欧元的总收入，可变成本总计 650 欧元，固定成本总计 150 欧元。
在此示例中，净利润率因此等于净利润 [1200 - (650+150)] 除以净利润，再乘以 100。
所以 [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%
净利润率显然比毛利率准确得多，您添加到公式中的数据越多，它就会越准确。
在计算衡量利润和销售额所需的成本和收入时，一定要跟踪从员工工资到服务的所有内容，以及交易费用和产品采购成本。
因此，您需要注意业务的固定成本和可变成本
固定成本和可变成本如何影响利润率？
Calcolare costi fissi e variabili del tuo business e fondamentale per poter arrivare a un calcolo preciso del margine di profitto netto del tuo business. Se escluderai alcuni costi, il tuo calcolo non sara attendibile e la tua attivita potrebbe risentirne negativamente。
I costi fissi sono le spese che il tuo business deve sostenere a prescindere dal volume di vendita. Al contrario, i costi variabili sono direttamente dipendenti dal volume di beni prodotti.
Vediamo quindi quali sono i costi fissi e variabili principali che dovresti prendere in considerazione per calcolare una percentuale di guadagno il piu veritiera possibile.
固定成本
计算企业利润率时应考虑的固定成本是：
- 物业租金。
- 您经营业务的场所所需的固定公用设施。
- 为生产您的产品而购买的财产和任何机器的折旧。
- 人员、机械或任何汽车或公司工具的保险。
- 在任何抵押或贷款的情况下，您可能需要支付的利息费用。
- 与销量无关的政府税收，如IMU、财产税、占用公共土地等。
- 员工工资。
可变成本
计算企业利润率时要考虑的可变成本是：
- 生产产品所需的原材料。
- 运输和运输成本，随着生产量的增加而增加。
- 机械维修，随着生产和使用的增加而增加。
- 可变效用与生产产品所需的消耗成正比。
电子商务的良好利润率是多少？
正如本文开头所述，贵公司的良好利润率取决于您的行业、规模和经营年限。
通常，与其他行业的企业相比，零售商的利润率较低。 例如，实体零售商的平均利润率通常在 0.5% 到 4.5% 之间，而在线零售商的净利润率往往更高。 在欧洲，电子商务企业的平均利润率约为 18%（Statista 2023）。
那么，什么构成了电子商务的良好利润率？ 可以想象，确定电子商务的理想利润率并不简单。 事实上，销售专业技术产品的企业的良好利润率可能与在竞争激烈的市场中运营的企业有很大不同。 无论如何，作为一般准则：
- 5%的净利率被认为偏低
- 10%的净利润率被认为是平均水平
- 20%的净利率算是高了
电子商务的良好毛利率是多少？
在电子商务中，实现 50-70% 的毛利率通常被认为是好的。 然而，纽约大学斯特恩商学院报告平均 毛利率41.54%。
增加电子商务利润率的 4 种方法
1. 增加平均订单价值
平均订单价值是客户在您的商店中每笔交易花费的平均金额，计算方式如下：
总收入/订单数量=平均订单价值
您可以采用多种策略来增加电子商务商店中的 AOV：
- 实施追加销售或交叉销售策略。 尝试推荐与客户购物车中已有商品相辅相成的产品。
- 在产品页面和结账时推荐相似或受欢迎的商品。 除了让客户的购物体验更轻松、更愉快之外，您还可以从低利润率的交易转向高利润率的交易。 如何？ 因为位置恰当的推荐会引发冲动购买，甚至会鼓励人们向购物车中添加比原先预期更多的产品。
- 为最低订单价值提供奖励。 通过提供折扣甚至免费送货来鼓励客户花费最低金额并提高您的平均 AOV。
- 创建产品包。 考虑提供与单独购买相同商品相比，一起购买更便宜的产品组合。
2. 创建客户忠诚度计划
基于积分系统奖励每次购买的客户并让他们获得某些好处，例如丝芙兰，是鼓励人们更频繁地购买的一种方式。 这样，您可以更轻松地从低利润销售过渡到高利润销售，从而提高您公司的盈利能力。 事实上，一旦会员获得足够的积分，他们就可以选择如何使用它们，例如获得礼品卡或购买高价产品的折扣。
3、涨价
您可以通过执行一个 ABC分析 了解您库存中的哪些产品销量更高，然后您可以测试它们的定价，尤其是当您有大量目录时。 请记住，只有当您的表现优于竞争对手时，提高价格才会奏效。 这意味着提供卓越的品质并与您的客户建立信任。 这可以通过多种方式实现：
- 使产品目录和信息易于查找。 包括清晰的产品描述并允许客户轻松地进行产品研究将增强他们的购物体验并为您的商店增加更多价值。
- 传达您的品牌故事。 这将帮助客户了解您业务的真实性。
- 提供社会证明。 在您的产品页面下包含评论将使您的客户在购买时更有信心并激励他们完成购买。
- 包括透明的定价和运输选项。 这有助于建立信任、减少购物车遗弃率并提高客户满意度。
降低运营成本
削减运营成本和开支是提高利润率的有效策略。 要找出可以省钱的地方，重要的是投资一个好的 仓库管理软件。 这将帮助您更清楚地了解您的供应链运营，并通过识别运营中的浪费区域更好地管理所有费用。
提示： 阅读我们关于 什么是 WMS（仓库管理系统）和 10 个值得尝试的软件 并了解如何为您的业务选择合适的技术。
利润率：结论
到目前为止，您应该已经明白，虽然这个公式可能看起来很复杂，但一致且准确地计算利润率（净利润率和毛利润率）将帮助您谨慎地管理您的业务，并相应地计划所有后续步骤。
减少开支、削减表现不佳的产品和服务以及扩大业务范围是提高利润率的好方法。
你的长期目标应该是看到你的利润率逐年增加，并且永远不会低于某个阈值。
利润率：常见问题
你如何计算利润率？
有两种计算利润率的方法，包括确定毛利润或净利润。 净利润率是最准确的，因为它考虑了采购、分销和销售给定产品或服务所涉及的所有费用。
什么是利润率？
利润率是一个百分比，可帮助您计算与产品或服务售价相关的价格和成本之间的差异，从而让您衡量企业的盈利能力。 当利润率大于零时，我们称之为利润，如果它小于零，则意味着您的业务处于亏损状态。
你如何计算毛利率？
毛利率的计算方法是将毛利润（企业扣除成本后的利润额）除以总收入（企业从销售产品和服务中获得的总金额），然后将结果乘以 100。
你如何计算净利润率？
净利润率的计算方法是将企业的净收入（公司在支付所有费用后获得的利润）除以净销售额（公司通过销售产品和服务赚取的钱）。