什么是市场情报以及如何使用它？

已发表: 2023-06-06

如果市场情报感觉像是那些流行语之一，您应该了解它的来龙去脉却不了解，那么您来对地方了。在此博客中，我们将向您介绍市场情报的定义、它的重要性、用途，以及它如何帮助品牌开发领先产品的示例。

什么是市场情报？

市场情报本质上是收集有关特定行业的信息，分析该信息，然后使用它来支持决策的行为。

在收集市场情报时，品牌会考虑市场规模、客户偏好、竞争对手分析和行业趋势等因素。为了让事情变得特别混乱，它也被称为营销情报和竞争情报。

没有出色的数据，您就无法做出出色的决策。市场情报为您提供背景和详细信息，您需要帮助您的产品或品牌吸引合适的人。

具有前瞻性思维的品牌会将市场情报视为其战略背后的主要内容，并将其用于：

品牌可以使用市场情报来决定他们是否应该在一个新的国家推出，他们应该如何创新他们现有的产品——或者决定推出哪些新产品，或者制定他们的定价策略。

市场情报是把握客户的关键部分——从偏好到痛点，这些洞察力将为进入市场的信息提供信息，帮助品牌满足客户的期望，确定新的合作机会，并开展有创意的活动真正引起目标受众的共鸣。

每个品牌都会检查竞争对手在做什么，虽然有时最好专注于你前面的道路，但它可以成为一个有用的参考点。无论是用于基准测试还是 SWOT 分析，市场情报都可以帮助指导您的品牌战略，并告诉您如何让自己脱颖而出。

我们对识别市场趋势略知一二，每个品牌都应该像鹰一样跟随不断变化的消费者习惯。例如，越来越多的消费者开始戒酒，到 2022 年戒酒的 Z 世代增加了 44%。对于饮料品牌来说，这是一个重要的洞察力——可能会激发新的瓶装产品线针对 20 岁出头的消费者的无酒精鸡尾酒。

把事情混在一起可能是冒险的事情，尤其是在直觉的刺激下。现在请不要误会我们的意思——直觉可能是做某事的一个非常好的迹象。但它也必须以非常好的数据为指导。例如，如果你认为消费者现在都在关注 DIY 家居装修，因为你在 TikTok 上看到了它的趋势，那么消费者数据可能会告诉你事实并非如此。

事实上，自 2021 年第四季度以来，计划翻新房屋的房主减少了 13%。与其认为您正在为您的品牌做正确的事情，不如确定一下？市场情报就是这样做的。这是一种主动降低风险的方法。

从本质上讲，市场情报让您不仅仅依靠直觉。它验证您的战略决策，减少您犯错的空间，并为有针对性的增长奠定正确的基础。

市场情报是市场研究的同义词，因为它涉及收集、记录、分析和解释有关公司市场的可操作信息。但两者之间有一个关键区别。市场情报通常由现有信息和广泛可用的数据组成，以帮助品牌更好地了解其经营所在的竞争格局。

另一方面，市场研究意味着更深入地了解这个市场的核心消费者，以及让他们与众不同的行为趋势。

聪明的品牌依赖于两者——不断依靠最新的研究来指导他们的业务决策，并在正确的时间以正确的信息吸引正确的受众。但两者确实有重大交叉点，市场研究是市场情报中极其重要的一部分。

这是一个例子。如果一家国际饮料公司想在一个新的国家推出一种新的饮料，它首先要了解市场情报。它可能会进行一些竞争对手分析，以了解谁是最著名的品牌，或者进行市场测绘活动以发现市场空白。它可能会评估其总潜在市场 (TAM)，以确定通过在该特定国家/地区销售其产品可以赚多少钱。

然后，一旦确定了一张非常好的图片，它就会使用市场调查——或观众洞察力——在空白处涂上颜色。

对于 CPG 品牌，正确的市场调查可以让您深入了解新市场消费者的想法，并了解是什么促使当地购物者不断光顾。

独立机构 BCM 希望帮助一位重要客户制作一款新产品。任务是创建一个专为高级管理人员设计的领导力课程。但当他们开始工作时，他们意识到他们缺少一个关键组成部分——市场情报。

因此，他们与我们一起进行了一项定制研究。根据 BCM 的说法，“这样做的目的是更好地了解市场的规模、需求、愿望和动机，并创建一个真正适合目的的程序。”

结果非常有洞察力，并帮助他们根据目标受众的实际需求——而不是 BCM认为他们想要的——开发了一门领先的课程。

当他们总结结果时，定制研究表明他们正在与两个不同的群体交谈——那些渴望成为高级管理人员的专业人士，以及那些没有成为高级管理人员的专业人士——但他们重视专业发展。 BCM 能够了解前一组人的动机——例如他们的冒险精神、他们对家庭的重视程度以及他们对自己能力的信心程度。

后者实际上是一个要避免的群体，因为他们的动机超出了拟议的 QUTeX 课程的目的。

结果？ “它使我们能够快速获取数据，并深入挖掘以构建我们需要的情报。至关重要的是，我们发现的细分市场具有独特性和可操作性。”