7 个非常成功的市场研究示例

由于如此多的领导者和营销人员面临着报告过时和缺乏特定行业情报的老问题，试图评估市场需求或潜力可能感觉像是一场艰苦的斗争，更不用说试图领先于市场一步了动力学。

虽然这是真的，“你不必为了迈出第一步而看到整个楼梯”，但对市场有清晰的了解将帮助你在最需要的时间和地点推动增长、适应和影响变化。

在这篇文章中，我分享了来自全球公司的一些最成功的市场研究示例，并向您介绍了所使用的流程和工具，以便您可以复制行动和结果。

市场研究示例 #1 – 了解竞争格局

在任何规模的任何企业中，深入了解竞争对手的受众、活动、关键字（以及更多）可以让您制定或完善自己的成功计划。 您可以排除噪音，了解哪些有效，并发现增长机会。

自 2013 年以来，Wonderbly 的业务呈指数级增长，目前向全球超过 600 万客户销售个性化书籍。 为了验证其进入市场战略，它需要对竞争对手和市场趋势有细致的洞察。

结果是这样的。

1. 竞争洞察

挑战：对主要竞争对手活动的可见性低

行动：通过分析显示竞争对手受众性别和年龄分布的竞争对手受众人口统计数据，Wonderbly 发现其竞争对手更善于吸引年轻受众。

影响：通过开发新的受众群体和对未来活动策略进行重大调整，它能够发展业务并吸引新客户。

此快照并排显示了竞争对手的网站人口统计信息。 虽然它吸引了 62% 和 56% 的更多女性观众，但他们发现他们的竞争对手更擅长吸引男性观众，分别为 43% 和 37%。 在年龄分布上，其在 18-24 岁人群中的份额仅为 12% vs. 19%。 展示了一个明确的机会，可以做更多的事情来吸引年轻的观众。

2.关键词季节性

挑战：缺乏进入新市场的数据

行动： Wonderbly 使用季节性趋势关键字来显示竞争对手从付费广告渠道赢得流量的地方，发现了一个新兴类别（婚礼和周年纪念日），其自身的产品无法解决。

影响：通过展示竞争对手的成功和随后的消费者兴趣，开发了新的产品线。 它继续实现了 69% 的收入增长，由更成熟的读者购买的书籍。

关键字季节性屏幕截图显示了特定关键字集的流量领先者、它们的季节性、流量份额、流量和 CPC 数据。 这显示了竞争对手在哪些地方使用付费广告来赢得流量份额。

3.观众数据

挑战：观众浏览行为的有限视角

行动：通过查看显示访问者正在交叉浏览哪些网站的受众数据，Wonderbly 能够确定受众忠诚度与其竞争对手的忠诚度。

影响：该信息被用于在英国、美国和加拿大与多个组织建立新的以内容为中心的合作伙伴关系，并因此为自己的网站带来更多流量。

受众重叠屏幕截图显示了其客户正在浏览哪些网站、他们的忠诚度，并提供了有关推荐合作伙伴关系的新信息。

在此处查看 Wonderly 成功背后的完整故事。

市场研究示例 #2 – 市场情报

大多数商业领袖和营销人员对他们的市场都有深刻的了解。 但如果你想保持领先地位，你需要深入市场，而且要经常深入。 动态市场情报使您能够做到这一点，并通过及时发现新出现的机会来实现可持续增长。

Red Arbor 是全球第三大求职网站。 市场情报是其业务不可或缺的一部分； 凭借跨多个市场的精细数据，它了解各个品牌业绩背后的方式和原因。

挑战：很难了解相关市场中网站、应用程序和数字实体的情况。

行动：通过使用竞争和市场情报工具，Red Arbor 可以实时了解所有相关市场中竞争对手流量份额的变化和变化。

影响：可以持续监控关键数据，以提供有关新兴竞争对手的情报，并使 Red Arbor 品牌能够快速缩小与各自市场领导者的差距。 基于这些洞察力，它可以帮助品牌成为最终的竞争者并保持其市场领导者的地位。

在此处阅读有关 Red Arbur 成功的市场研究示例的完整文章。

市场研究示例 #3 – 进入新市场

多元化是生存的关键。 对于基于产品和服务的企业而言，进入一个新市场无疑会带来巨大的回报。 但在投入时间和精力之前，充实整个机会的关键工作是关键。

Airbnb 是一个家喻户晓的名字，其成功的很大一部分在于打入新市场。 每个市场都有独特的因素、风险和机遇。 当这家全球巨头想要进入以色列市场时，它需要清楚地了解当地和国际领导者以及新兴参与者； 他们都采取了积极的营销措施。

让我们看看它是如何在繁华的新市场中取得成功的。

挑战：分析一个新的、竞争激烈的市场并清楚地了解其竞争对手的流量来源，使他们能够制定有效的营销策略。

行动： Airbnb 已经知道谁是领导者和最活跃的本地竞争对手，但要充满信心地进入，它希望了解其各自竞争对手的增长战略。 使用详细的网站分析，它能够看到其主要竞争对手都专注于四项核心营销活动。

• 与利基网站建立合作伙伴关系
• AdWords、展示和搜索广告系列
• 通过有机和付费活动投放本地社交网络广告
• 投放本地数字新闻发布商的广告

这张快照一目了然地显示了谁是顶级行业参与者，booking.com 在此期间吸引了 140 万独立访客，年增长率为 57%，而 Airbnb 的独立访客为 24.9 万，流量增长了 42%。 两个主要参与者正在失去流量，流量份额减少了 42% 以上。 它还确定了市场上的五个新兴参与者，增长率超过 3000%。

Airbnb 选择将其资源集中在社交营销、展示和搜索广告以及合作伙伴关系上。 它的调查结果揭示了特定的关键字、社交网站和推荐，使其能够以优势地位进入新市场。

影响：它以 360 度全方位视角了解要使用的营销渠道和策略，从而进入了一个新市场。

详细了解 Airbnb 如何通过这个市场研究示例制定其营销策略

市场研究示例 #4 – 业务基准测试和竞争格局

在业务中进行基准测试是了解您做得如何的好方法。 但它远不止于此——它可以让您发现、理解、改进、成长和设定目标。 关于成功的市场研究案例，如果我想让您了解一件重要的事情，那就是经常进行基准测试的重要性。

Croud 是一些世界知名品牌的全球数字营销合作伙伴。 它每天制定和迭代营销策略。

想知道它如何始终如一地塑造成功的增长战略吗？ 继续阅读。

挑战：跨不同市场的品牌和类别级别的流量分析是有限的。

行动：使用详细的站点级流量数据和竞争对手的应用程序参与度指标，Cloud 可以快速了解人们访问了哪些网站、流量份额、某个行业随时间的增长，以及客户自身的增长与竞争对手的比较情况。

影响：市场研究情报对 Croud 业务的影响是多方面的。 它可以为客户提供新的数据洞察力，从而塑造营销渠道和收入机会。 这反过来又建立了信任、忠诚度和收入：

• 一家全球内衣客户能够微调本地化营销策略并调整媒体组合以反映类别基准。 广告文案被“调整”，并发现了新的受众。
• 一个视频点播客户被提醒进入市场的新兴玩家，以及正在使用什么策略来获取流量。
• 一家家庭护理零售客户已经能够看到其客户成功的广告渠道并相应地调整营销组合。

在此处阅读 Croud 的完整市场研究成功案例。

市场研究示例 #5 – 新产品开发

当组织为新产品或服务制定计划时，需要洞察力、投资，通常还需要一点直觉。 动态市场情报可以帮助您在竞争对手之前揭示消费者趋势或行为的变化。

作为旅游行业的一家企业，大流行对 Staysure 的打击比大多数企业都严重——事实上，旅游行业同比损失了约 70%。 市场需求变得异常，许多竞争对手被迫关门大吉。 为了在企业可能面临的最艰难时期之一中度过难关，Staysure 需要转变、适应并朝着新的方向前进。

这就是它如何扭转局面的。

挑战：在全球大流行中幸存下来，并调整其数字营销战略，以满足不断变化的行业对新产品的需求。

行动：使用 Similarweb 数字研究情报，Staysure 实时分析了竞争对手的营销策略。 这种持续监控使它能够实时了解封锁后恢复何时发生，并能够发现新兴趋势，其中之一被确定为将新产品推向市场以应对消费者需求转变的机会。

影响：利用这一情报，它能够开发一种新的保险产品，保护消费者免受取消、医疗费用和遣返的影响。

详细了解 Staysure 如何在最具挑战性的时期之一为其业务确定新产品机会。

市场研究示例 #6 – 制定更强大的策略

即使在最好的时候，做出关于未来的关键业务决策也很艰难。 再加上一场全球大流行病、我们所知道的全球化可能终结，以及谁知道还有哪些其他变数——商界领袖从未（可能）知道这样的时代。 制定面向未来的战略对任何组织来说都是必须的，而在当前的气候下，这比以往任何时候都更难。 以数据为依据的方法是任何时候都可以采取的唯一合乎逻辑的途径，但现在更是如此。

eToro 是市场领先的社交投资平台，业务遍及 100 多个国家，注册用户超过 2700 万。 每个地区都在不同的法规范围内运作，以满足独特的市场需求。 为了支持 eToro 的国际扩张，需要最新和最准确的情报来引领全球成功的客户获取工作。

挑战：及时在国际市场上寻找可靠的、有竞争力的情报

行动： eToro 的专门媒体购买使用 Similarweb 数字研究情报来监控竞争对手的活动并评估潜在的媒体渠道、合作伙伴关系和广告网络。 利用对网站流量、趋势和竞争对手活动的更深入洞察，它可以在区域和国家层面定期评估趋势，以发现新的流量来源，评估和优化现有媒体合作伙伴关系，并每月进行关键字研究。

影响：改进对精细数据洞察力的访问有助于 eToro 与其发布商进行谈判。 由于能够清楚地看到广告投放和创意活动绩效，它提高了投资回报率，并增强了超越竞争对手和获得市场份额的能力。

详细了解 eToro 的团队如何使用数字洞察来节省时间并做出更明智的决策。

市场研究示例 #7 – 确定目标受众

我见过的每一个成功的市场研究案例都是从客户开始和结束的。 买方角色塑造产品、价格和位置——这些角色的发展与所有组织都相关。 能够在任何市场中清楚地识别目标受众至关重要。 市场动态意味着目标受众容易发生变化，因此即使是老牌企业也需要保持警惕。

Simplr 是一个面向成长型品牌的客户支持解决方案，通过远程专家和 AI 提供人员配置解决方案。 与任何基于服务的企业一样，能够找到并吸引合适的受众对于增长和可持续性至关重要。 它使用市场研究来寻找和鉴定高素质的潜在客户，并确保更有效的销售流程。

挑战：在正确的时间瞄准正确的客户

行动： Simplr 能够通过使用数字性能数据详细了解哪些新品牌增长最快。 这使它的销售团队能够根据解决方案的适用性和不断增长的需求来识别、鉴定和优先考虑潜在的公司。 通过使用一系列显示自定义部门每月流量变化和流量峰值的报告，它发现高增长站点的客户群不断扩大，因此对 Simplr 等支持服务的需求增加。

影响：市场规模现在比以往任何时候都更加动态和消息灵通。 销售效率提高了，销售线索质量提高了，并且由于更及时地进行外展，销售业绩更有效。 现在，Simplr 可以在增长高峰期识别并接触潜在客户，因此它看到了更好的转化率。

在此处详细了解 Simplr 如何使用成功的市场研究来完成更多交易并提高渠道效率。

总之

市场调研不是一次性完成的活动——相反，它是一个高度习惯的过程，是您营销武器库中的一个强大工具。 由于瞬息万变的市场动态，企业领导者和战略家需要“即时”的市场洞察力，这样他们才能在专注于增长的同时对消费者行为的变化做出反应和反应。

我已经与您分享了七个市场研究示例，展示了全球公司如何成功地使用市场分析来制定战略、适应和发展。 Similarweb Digital Research Intelligence 影响了这些例子中的每一个，有助于消除市场研究中的猜测； 因此您可以自信地做出明智的战略决策来发展您的业务。