商业计划的市场研究：如何在一天内完成
已发表: 2022-08-05无论这是您第一次使用市场研究来制定商业计划，还是这不是您的第一次牛仔竞技表演：快速回顾一下这个主题不会有任何坏处。
如果有的话，这是明智的选择。 特别是当您考虑到可以比以往更快地获得现代市场研究数据时——只要使用正确的工具。
今天，我将详细解释如何为商业计划进行市场调查，以及如何轻松访问关键数据和有用的情报。
市场调研在商业计划中的重要性
他们说知识就是力量，就您的竞争对手和您的市场而言，没有什么比这更能说明问题了。 通过观察消费者行为、竞争格局、市场规模和其他人的数字战略等； 处于生命周期任何阶段的公司都可以保持相关性、保持竞争优势、设定战略方向并实现增长。 定期进行市场调查还有助于企业对市场、受众和主要参与者有更深入、更全面的了解。 如果您正在寻求财务支持，那么进行市场调查对于展示可信度和建立对您的计划的信心至关重要。
如何为商业计划进行市场调查
商业计划的良好市场研究应与有关贵公司、其目标、产品、定价和财务状况的信息相结合。 听起来工作量很大，对吧？ 继续阅读以了解如何为您将需要的商业计划进行所有市场调查——快速，使用现有的最新数据。 我将向您展示如何：
- 了解你的听众
- 确定目标角色
- 确定您的市场规模
- 研究比赛
- 发现您独特的销售主张
- 定义营销重点
在开始之前，请确保您的业务计划文件包含以下 10 个标题：
这种格式被认为是最佳实践，因此我已经指出了您的市场研究的每个元素适合的特定部分。
听起来不错？ 那么让我们开始吧。
1. 了解你的听众
它是什么 –目标受众是可能对您的产品或服务感兴趣的人群的社会部分。 它是您的目标客户群的快照，按某些特征排序。 它也称为受众人口统计数据，可以包含年龄、性别、位置、价值观、态度、行为等数据。
在商业计划中的什么地方使用这个市场研究——人口统计数据可以帮助确定你的市场规模，它进入执行摘要、营销计划、市场规模和计划的财务部分。 此外，当您使用它来确定目标人群时，它还可以用于产品和服务、竞争研究和SWOT 分析部分。
奖励：受众人口统计数据还可以通过选择最能吸引理想客户的图像来帮助您打造更强大的品牌。
如何进行快速的受众分析
Similarweb 数字研究情报使您能够在几秒钟内查看几乎任何行业； 您还可以根据市场中的特定参与者创建自定义行业。 以下是查看市场中相关受众人口统计数据的方法。 对于这个例子，我选择了航空业。
查看与您所在行业相关的典型受众的性别和年龄分布，以及地理数据。 您可以看到哪些公司正在经历增长以及增长速度。 观众忠诚度也是了解人们行为方式的关键，如果他们倾向于货比三家，以及他们使用什么搜索词来发现任何利基网站。
阅读更多：了解更多关于如何对您的市场受众进行人口统计分析的信息。
2. 确定目标角色
它是什么——受众或目标角色是典型的客户档案。 它从受众人口统计数据开始，然后放大到更深层次。 大多数组织根据痛点、地点、性别、背景、职业、影响因素、决策制定、喜欢、不喜欢、目标、理想等因素开发多个目标角色。
专业提示：如果您在 B2B 中，您的目标角色是基于做出购买决定的人，而不是企业本身。
在商业计划中的何处使用此市场研究——为您的企业创建目标角色表明您知道您的目标对象是谁，以及如何向他们推销。 此信息将帮助您完成市场规模、产品或服务概述、营销计划，并且也可以纳入竞争研究部分。
如何通过五个步骤创建买家角色
猜测并不等于减少工作——这里没有捷径的余地。 您的成功取决于最准确地描述您的客户是谁，以及他们关心什么。
1. 研究：如果您已经开展业务，请使用市场调查作为收集客户信息的工具。 如果您是初创公司或初创公司，您可以使用 Similarweb 等平台为您的市场建立典型的客户档案。 不要忘记同时使用移动应用智能和网站分析来全面了解您的受众。
专业提示：二级市场研究是初创公司的另一个很好的情报来源。 您或许可以找到与您的产品或市场相关的已发布调查以了解更多信息。
2. 分析：在这里，您要回答关键问题以填补空白并全面了解您的理想客户。 Similarweb Digital Research Intelligence、Google Analytics 和竞争对手的社交媒体渠道等工具可以帮助您发现这一点。 典型问题包括：
- 你的观众来自哪里？
- 他们使用什么渠道找到您的网站？
- 他们喜欢通过移动网站、应用程序还是桌面访问？
- 他们的人口统计数据是什么？ 想想年龄、工作、薪水、地点和性别。
3. 竞争性市场调查：这会向您展示哪些营销渠道、推荐合作伙伴和关键字正在将流量发送给与您的业务类似的企业。当您将这些数据与您在第 1 部分和第 2 部分中学到的内容结合起来时，您就可以建立自己的角色了。
4. 填写买家角色模板：我们已经为您完成了艰苦的工作。 下载下面的预制模板。