通过 GWI 确定市场规模
已发表: 2023-11-08找出新市场、了解新国家的新受众以及对新产品创意是否有成功潜力进行压力测试可能是一件棘手的事情。 如果没有可靠的消费者研究数据来支持你的下一步行动，你就无法做到这一点。 那么从哪里开始呢？
对于希望扩大全球影响力、实现下一次增长飞跃或改变当前领域业务的品牌来说，计算市场规模是黄金。
什么是市场规模？
市场规模顾名思义：评估特定市场的潜力。 查看可能购买您的产品或服务的人数，以及这些销售可能产生的总收入。
如何衡量市场规模
要计算市场规模，您需要有关潜在客户数量或每年可以实现的交易数量的数据。 如果您销售牙刷，那么您可以说世界上几乎每个人都需要一把。 但是如果您销售健身手表怎么办？ 还是低度烈酒？
这是您需要停止猜测并开始通过深入研究数据来了解的部分。
首先，你需要弄清楚你的目标受众——了解他们是谁、他们喜欢什么以及他们常去哪里。
然后，您需要弄清楚您要瞄准的市场中有多少潜在客户。 使用 GWI，您可以创建受众群体并立即查看其在现实世界中代表了多少人，从而在您的规划中构建可靠的数字。
市场规模评估方法
计算市场规模有两种主要方法：自上而下（关注供给侧）和自下而上（关注需求侧）。
自下而上的市场规模
自下而上计算市场规模意味着要考虑现实需求。 您可以从您的产品、您的定价以及您在一段时间内预期客户购买的平均单位数量（如果您缓慢扩展）开始。 使用这些真实数字，您可以计算出您的公司实际可以实现的销售数字。
举例来说，您想了解在法国推出巧克力品牌的潜在市场规模。 使用自下而上的方法，您需要发现以下数据：
- 法国巧克力的平均成本
- 平均消费者一年购买多少巧克力
这可以让您了解法国喜爱巧克力的消费者每年在巧克力上的平均花费是多少。
接下来，您需要了解您的品牌可以在法国吸引多少消费者。 （这在很大程度上取决于您的营销激活计划以及您计划的目标人群）。 将两者相乘即可得出市场规模。
自下而上的市场规模通常更准确，非常适合新市场，并且可以提供潜在利润的良好财务状况。
自上而下的市场规模
采用自上而下的方法是快速了解市场的有效方法，但结果很大程度上不准确。 这种方法涉及查看您的产品或服务的市场规模，然后使用简单的算术来了解该市场对您的价值。
让我们使用相同的例子。 采用自上而下的方法，您只需将法国购买巧克力的消费者总数乘以可能的平均销售规模即可。 这将是您的总目标市场 (TAM)，将市场视为一个整体，而不是您可能渗透的市场部分。
显然，这忽略了你的产品的竞争和许多可能的反对意见； 并不是每个巧克力爱好者都会想要你的产品，即使是那些想要的人也不一定会花费平均金额。 简而言之，专注于供应的自上而下的方法几乎肯定会导致极其乐观的数字。
自上而下与自下而上的市场规模调整
虽然自上而下的方法既快速又简单，但它也不准确、非常笼统，并且可能会导致错误的认知。
特别是当您希望进入新市场或用新产品打破现状时，自下而上是唯一的出路。
自上而下为您提供即时快照，自下而上为您提供更详细的商业决策。 但是，如果您既可以立即获取快照，又可以以相同的速度获取细节，那又如何呢？ 这就是 GWI 的用武之地，它可以在全球范围内提供广度和深度的即时洞察。
----
Quickfire 定义回合：
定义您的市场和受众
弄清楚你的潜在市场并预测未来可能的利润对于任何品牌来说都是关键，这需要基于你可以信赖的数据进行准确的计算。
总目标市场
总目标市场 (TAM) 是总可用市场，可帮助您的品牌了解如果您向市场上的每一位客户销售产品，您可以获得多少收入。
您可以通过将市场中的客户数量乘以每个客户的年价值来计算这一点。
可维修的可用市场
可服务市场 (SAM) 是您的品牌所服务的目标可寻址市场。
您可以通过将 TAM 的目标细分市场乘以每个客户的年价值来计算此值。
可用市场
可用市场 (SOM) 是您的品牌实际可以占据的 SAM 的百分比。
您可以通过将去年的市场份额乘以今年的 SAM 来计算。
市场渗透
市场渗透率是指与潜在市场总量相比，您的品牌产品实际被客户使用的程度。
您可以通过将您拥有的客户数量除以目标市场规模来计算这一点。
——
为什么应该使用 GWI 计算市场规模
在计算市场规模以及针对新市场和产品做出重大业务决策时，您需要值得信赖的数据。 我们对在线消费者进行了世界上最大的研究。 Spotify、微软、LinkedIn、Snapchat 等品牌都依赖 GWI，因此在市场规模方面，您可以得到很好的帮助。
- 市场规模是一个不断变化的目标。 发现早期消费者趋势并将其纳入预测模型是消费者洞察的一部分，这也是我们所擅长的。
- 对于市场规模而言，拥有历史数据和趋势数据非常重要。 能够缩小范围并看到变化，同时将季度波动归零对于大大小小的品牌来说至关重要。
- 最重要的市场规模是一回事，但 GWI 实际上可以通过购买意向、支付意愿和消费行为的数据来帮助您定义在市场上可以赚多少钱。 消费者洞察可以与您自己的数据（EPOS、销售、发货数量等）叠加，以帮助预测市场方向和未来增长。
- GWI 的细分功能将改变您的品牌。 通过使用核心或自定义来创建细分，您可以在全球范围内按每个细分市场确定目标受众。
- 您还可以创建新的（或重新创建现有的）细分，并使用这些特定受众群体插入您的广告中，以确保您覆盖到正确的人群
- 如果您需要更细化或想在特定领域进行更深入的挖掘，您可以重新联系平台中的特定受众并提出其他问题，或通过自定义进一步细分。
如何通过 GWI 计算市场规模并识别扩张机会
了解受众和市场规模的分步指南
假设您是一个威士忌品牌，希望了解哪个市场是您品牌扩张的最佳选择。 使用 GWI 可以如此简单。
- 创建观众。
第一步是建立你的受众。 在这里，您真正应该关注的是产品购买者，那些最近或计划购买产品的人，或者那些经常从事某种行为的人 - 例如那些喝酒的人。
定义受众群体时，您可以打开受众群体规模问题并在此处应用受众群体。 这将为您提供全球受众总规模，即 1151.25 亿威士忌饮用者（截至 2023 年 11 月正确）。
2. 开始构建图表
现在您想了解哪个国家的威士忌饮用者比例最高。 前往图表，应用您保存的威士忌饮用者受众，转到“添加属性”并选择“受众规模”。
然后转到“细分依据”并选择“按世界地区”。 确保在询问您是否要细分基本受众时单击“打开”。
3. 按地区细化
在这里，您可以选择对您的基本受众进行细分，并查看数据点百分比，以了解哪个国家/地区的威士忌饮用者数量最多 - 在这里我们可以看到拉丁美洲为 41%。
4. 按国家深入分析
拉丁美洲是一个相当广阔的地区，因此是时候具体说明一下了。 在这里，您需要删除全球区域部分并将位置更改为拉丁美洲。 现在按国家细分。
现在我们可以看到每个国家/地区威士忌饮用者的百分比，就像这样，您的威士忌品牌可以扩展到哪些最佳市场。
5.深入了解新受众
现在您已经有了受众，您可以开始更深入地了解他们的消费习惯、品牌参与度和态度以及营销接触点，以开始制定您的策略。
利用全球趋势数据预测市场方向和购买意图
假设您是一家成功的健康公司，拥有一系列肠道健康产品。 您的一系列消化保健补充剂在英国表现出色，但您已准备好跨大西洋增长。 您已经看到许多美国有影响力的人推销保健品，但您需要一些核心数据来支持您的发布。
查看这些数据时，我们可以看到，表示服用保健品的美国人比例已从 2020 年第二季度的 12% 上升到 2023 年第二季度的 16%。这对您的品牌来说是一个很好的案例。
增长 30%（从 2020 年第二季度到 2023 年第二季度）
事实上，肠道健康市场似乎非常强劲，您正在考虑在美国试用康普茶系列。 所以你深入研究数据。
如果您将 2022 年第四季度与 2023 年第一季度进行比较，您可能会认为存在增长趋势。 但当你缩小并查看历史趋势数据时，你会发现现在可能不是正确的时间。 事实上，自 2020 年第二季度以来，康普茶的饮用量一直在波动，但如果不查看历史时间轴上的兴趣，您就不会发现这种波动。
GWI 的实际行动：暴雪娱乐如何推动跨地区增长
暴雪娱乐是一家领先的娱乐软件开发商，也是最受欢迎和最受尊敬的电脑游戏制造商之一。
商业化是他们议程的首要任务，主要基于建立有效的合作伙伴关系。 为了推动这一目标，该品牌需要精心制作引人注目的、数据丰富的叙述，以展示暴雪及其电子竞技观众如何值得投资。
当美国领先零食品牌出现机会时，暴雪的销售团队需要证明他们的电子竞技观众有兴趣购买该零食。
为此，他们需要一个引人注目且有确凿数据支持的故事。 困难在于他们现有的理解缺少重要的全球视野。
暴雪开始利用 GWI 数据来展示主要市场的电子竞技粉丝对相关零食品牌的真实感受。
正如暴雪 AB 电子竞技战略与分析经理 Alan Lan 所说：“有关购买意图和考虑因素的数据尤其有价值。 这证明我们没有做出假设，而且我们的建议是基于事实的。”
利用 GWI 数据，暴雪能够准确说出每个类别中有多少电子竞技观众使用该零食，以及与竞争对手相比以及整体市场规模如何。
结果显示了合作伙伴关系的真正市场潜力，提供了可量化的证据来证明长期投资的合理性。
结果，该零食品牌签署了暴雪著名的《守望先锋联赛》的赞助协议，随后建立了多年合作伙伴关系，为未来的进一步增长打开了大门。
市场规模调整的案例
市场规模调整有助于新企业和扩张企业：
- 根据最新数据广泛了解受众和市场趋势
- 评估对产品或服务的总体需求和新趋势事件的需求
- 详细了解受众，以便品牌准确地知道目标受众、使用哪些渠道以及忽略哪些人
- 使用可提供有关全球和特定市场观众数量的即时、权威答案的数据源
市场规模常见问题解答
1. 市场规模是什么意思？
市场规模是市场中潜在客户的总数。
2.市场规模和市场份额有什么区别？
市场份额是指单个品牌占据的市场份额，它与市场规模不同，因为它基于实际数据而不是潜在数据。
3. 您如何找到您的总目标市场？
您可以通过将潜在市场中的客户数量乘以每个客户的年价值来找到您的总目标市场。
