营销和 SEO 最佳实践以有限的资源取得成果

每当出现营销和 SEO 最佳实践的话题时，太多的人想要沮丧地举手，因为有限的预算、缺乏合适的人员或有限的带宽会阻止他们完成他们认为需要做的所有事情。成功的。 文章和提供建议的人总是很快指出，要充分利用某件事，你不能只看表面，你需要更深入地了解你正在做的任何事情，以使其值得你花时间。 不要采取“全有或全无”的方法，而是考虑这些创造性的解决方案和最佳技巧，以使您拥有的资源最适合您。

内容营销——为小团队量身定制

由于与内容营销相关的部分和活动部件如此之多，小型组织中的一些人已经放弃并宣称，“我一个人做不了”。 然而，内容营销的核心是任何规模的组织都可以成功地做到这一点——记住一些最佳实践。
“内容营销就是创造观众想要的内容，”首席运营官 Erin O'Brien 建议道。 “这是关于创造一些独特的、引人入胜的、信息丰富的，或者解决问题，然后确保你的观众能找到它。”
从自然流量的角度来看，这意味着遵循良好的 SEO 做法并避免创建垃圾内容或采取垃圾邮件做法。 在过去的几年中，搜索引擎算法已经演变为奖励满足用户需求的优质内容。 只要您知道您的受众是谁以及他们已经在搜索什么，您就可以创建有效的内容来实现各种目标。 一旦您创建了一段内容，就可以跨媒体和渠道利用该信息，以充分利用您已经完成的工作。
“我们所做的 Found Friday 系列实际上就是一个很好的例子，”Erin 指出。 “该系列给了我一种定期创作内容的方式，以及一种通过提供有关当前相关主题的信息来与观众保持互动的方式。”
Found Friday 系列的前提是将与首席执行官兼创始人 Ray Grieselhuber 或其他行业影响者的主题对话作为现场活动进行直播。 然后将现场活动用作围绕同一主题创建内容的资源。 它可以作为视频共享，写为博客文章，或放入幻灯片共享，或与来自同一主题的其他剧集的内容一起放入电子书。
所有这些内容都来自每周一次的 30 分钟一集，围绕我们的观众已经在社交媒体和数字空间进行的对话。 创建内容后，可以通过电子邮件活动、社交媒体、SlideShare、YouTube 和我们自己的网站共享、推广和重新推广。 任何特别受欢迎的内容都可以用于重定向活动或可能成为广告文案的主题。

观众参与的自然搜索数据

与其说是否收集和使用 SEO 数据进行战略营销，不如说是如何利用已有的人员、工具、时间和预算获得所需的数据。 内容营销和 SEO 数据（例如自然流量数据）为营销人员提供了有关目标受众已经在网络上寻找的内容的见解。 将受众需求与内容创作相匹配是有效内容营销的基石。
“例如，”Erin 说，“如果您有一个基于功能的关键字列表，并且您的受众似乎真的一直倾向于这个关键字和功能 - 这可能指向您应该在哪里做出产品决策正在建设，或者你应该如何推广事物。 你的决定将基于人们自然倾向于什么。”
流量和搜索数据还可以向您展示您在哪些方面与您的受众产生了脱节。 您可能会发现，由于您讨论主题的方式、宣传内容的方式或内容的质量或可消费性，您并没有吸引观众。 可以从自然流量数据中收集到很多信息，而这些信息无法从付费媒体结果中获得。
尽管您可能会从付费工作中获得初始流量，但一旦停止付费，您将不再看到回报。 另一方面，具有较长生命周期的真正优秀的常青内容随着时间的推移比任何付费推广都更有价值。
对于资源有限的品牌来说，花时间和金钱来创造一两个真正伟大的常青内容，这些内容经常被目标受众查看和考虑资源，这比制作高度热门且在一两周内消失的内容更有价值。 随着时间的推移，好的、常青的内容将继续显示出价值，因为你是通过他们自己的兴趣吸引观众，而不是通过付费推广来推动他们。

用于完成工作的 Bare Bones Analytics

数据收集和报告并不总是需要大规模进行才能有效，但您需要一些关键信息来为战略决策提供信息：

1. 整体关键词——按您要衡量的内容和组织结构划分的关键词。 关键字是 SEO 的支柱，也是衡量内容有效性的方式。 关键字可以按以下方式分组：
   • 产品
   • 特征
   • 活动
   • 地理
   • 话题
2. 配对关键字和内容——对于您的每个关键字，了解哪一段内容是最匹配的。 了解对于任何关键字或主题而言哪条内容最容易找到。
3. 提高现有内容的排名。 如果您没有在第一页上排名，请考虑：
   • 您是否定位正确的关键字？
   • 您是否找到了听众提出的一些特定短语或问题？
   • 您能否从不同媒体中的相同内容获得更多流量，例如将博客文章变成 SlideShare？
   • 什么媒体（博客文章、SlideShare、视频、登录页面）在您的主题搜索的第一页上排名？
   • 您的内容结构是否正确？

要改善内容的整体结构，请使用传统的白帽 SEO 技术。 确保页面中的所有元素都经过优化以便被发现。 有时改进标题、标签和其他基本的 SEO 元素会产生很大的不同——尤其是当我们谈论内容和排名之间的差异时。 有时，进行这些小调整可以为您的内容提供所需的提升。

一支（或两支）军队的营销、公关和销售

在小型组织中，一两个人可能会做所有事情——从营销到广告，再到销售，再到公关，也许还有一些 SEO。 当然，我们这些小团队中的人希望摆脱混乱，着手解决在我们所拥有的时间里最能带来改变的事情。
了解您的受众在寻找什么、您目前做得如何以及其他人可能做得更好是良好品牌传播的支柱。 了解您在市场上的优势以及与竞争对手的竞争不仅会带来更好的内容营销实践，还会带来更好的广告和更有效的公关。 根据您的听众已经在谈论的内容以及他们谈论的方式来创建您的消息，这会导致更好的消息传递策略，并最终从所有努力中获得更好的结果。
将精力集中在您知道有效的消息上，而不是在没有引起共鸣的消息上投入太多或任何精力，这将使您能够明智地花费时间和资源并最大化您的影响力。 引起共鸣的信息是您可以开始在其他领域利用的信息。 如果博客文章获得大量流量，从公关的角度利用该主题，或在 Google AdWords 活动、Facebook 广告或其他内容形式（如电子书和 SlideShares）中使用关键字词组，无论您在做什么都行得通与你的听众。
“我们在 GinzaMetrics 仪表板的主页上有一个关键词活动图表，显示了哪些关键词在本周的排名中有所提高。 除了跟踪我们改进和下降的内容和关键字外，该图表还向我们展示了我们的竞争对手的哪些内容对我们的目标关键字的改进最大。 我使用该工具查看竞争对手是否围绕我非常关心的内容创建了一些排名上升的内容。 我密切关注他们做对的事情，因为很明显，他们与我们共享的观众产生了共鸣，”艾琳指出。

跟踪竞争对手的内容排名以发现：

• 在关键字和内容方面对您的受众有用。
• 什么对你的竞争对手有用，你可以从中学习。
• 您如何获取该消息并创建各种类型的内容。

当然，您永远不想简单地复制竞争对手所说的内容，或重写他们的一部分内容，但您可以使用该主题来开发自己独特且相关的信息，以吸引已经对该主题感兴趣的受众。 在你的所有努力中使用相同的信息可以最大限度地利用一切——你的时间和你的影响力。

不只是更多的访客，正确的访客

计算新访问者和页面浏览量是衡量每周或每月有效性的合法方法。 对于许多企业来说，仅仅获得一两个合适的访问者进行转换可能意味着数千美元的差异。 当然，曝光对于您品牌的整体知名度非常重要。 但是，当我们谈论真正的参与度和成为客户的访客时，更多的是关于访客的数量而不是相关性。
“如果我向一个目标射出 10,000 支箭，而它们都落在目标附近的某个地方，那么这些箭就不是我关心的。 我关心进入目标的少数人，我真的关心最接近靶心的一两个人，”Erin 解释道。
使用关键字组、特定关键字短语和特定关键字而不是一般关键字和短语可能会导致访问者数量减少，但您吸引的受众将更有可能采用您提供的解决方案。 您的内容可能会更好地转换，因为您通过创建满足特定需求的内容来吸引尽可能多的受众。 如果您与较小的品牌相关联，您自然会获得比较大的知名公司更少的流量。 目标是吸引和留住高度参与的观众，并与他们讨论解决特定问题。 专注于竞争转化，而不是简单地增加流量和搜索量。

不是全部或一无所有——只是把一些事情做好

对于我们这些小团队中的人来说，阅读文章或查找有关最佳实践的信息并一遍又一遍地被告知，如果你不能做到全部或做得不够完美，你可能会感到沮丧浪费你的时间。
“如果你不能做好某事，我绝对支持不要做某事，”Erin 指出。 “但做好某事与做某事的全部内容是有区别的。 就像去健身房一样。 如果你不能坚持一个小时，不要认为你没有时间锻炼。 每天起床十分钟，做点什么。 这会有所作为，你必须从某个地方开始。”
这个类比适用于内容营销和搜索引擎优化。 从你能做的事情开始，开始展示一些胜利，然后从那里成长。 从某个地方开始，从最有效的开始。 如果您发现您的观众在一个社交媒体渠道上的参与度很高，请从那里开始。 让球滚动，然后如果你发现你有额外的时间，看看你的听众在哪里参与并在那里开始对话。
如果您没有资源、资金、人员或时间来充分使用分析平台，请寻找可以获得所需数据的地方。 它可能带有免费工具，或者包括 GinzaMetrics 在内的一些提供商将为您提供低成本的月度报告。 这不是您可以从平台获得的一切，也不是每天的爬网，但这是一个开始。

所以开始吧

知道从哪里开始以及如何从最初的努力中获得最大收益有时会令人困惑。 以下是有关有效营销和 SEO 的第一步和最佳实践的一些提示。

1. 创建目标关键字列表。
   • 列出所有已经为您的内容带来流量的关键字。
   • 列出您的功能名称、产品名称、解决方案名称。
2. 创建您最直接的竞争对手的列表。
   • 查看他们的消息。
   • 注意他们最成功使用的媒体（博客、SlideShare、视频等）。
3. 创建一个发现板。
   • 列出人们在您的行业中提出问题/开始对话的社交渠道。
   • 列出他们正在使用的单词/短语。
   • 创建内容来回答他们的问题。
4. 发现最适合您已有内容的方法
   • 在不同的媒体中重新利用相同的消息
   • 尝试在不同的渠道上分发您的内容

您是否有适合您的营销或 SEO 技巧？ 让我们知道。 如果您在开始使用月度报告时需要帮助，或者如果您已准备好使用营销情报平台，我们可以提供帮助。