可以将潜在客户转变为客户的营销角度

客户的需求将决定最佳的营销角度，因此没有一刀切的方法。 幸运的是，我们的基本本能几乎是普遍的，因此选择适合目标受众的角度几乎总是一个问题。

您的营销角度将帮助您向客户展示您的产品或服务，以此来解决他们的问题并帮助他们实现梦想。

什么是营销角度？

营销角度是一种向潜在客户传达有关您的报价信息的方法。 选择正确的营销角度将帮助您吸引、影响和说服您的客户与您开展业务。

避免操纵客户的营销角度； 他们不会让你走得很远。 当然，你可能会得到几笔空头支票，但从长远来看，这会损害你的信誉。 营销人员需要有一个可以用确凿证据支持的角度。

这些技巧将帮助您有效地将您的产品推向目标市场。 通过在内容营销中使用这些来建立信任和融洽关系。

如何找到和使用可以引起潜在客户注意的营销角度？

善解人意并了解客户的困难

在推广您的产品或服务之前，请与您的客户进行对话以了解他们的痛点。

要将您的产品推销给合适的人，请找出他们是谁。 花时间和精力去了解他们的生活和个性。 深入挖掘他们的年龄等基本人口统计数据。 了解更多关于他们的兴趣。 他们喜欢坚持自己的观点吗？ 找出是什么让他们夜不能寐。 您选择的广告角度应基于您研究阶段的发现。

与一位读者交谈

你不能用相同的信息来吸引每个人，因为不同的人有不同的触发因素。 在定位他们之前，请确保您了解您的理想客户。

制作比较列表可以帮助您找到目标受众。 在开发人口细分市场时，给予当前和过去的客户相同的权重至关重要。 专注于了解您理想的潜在客户，而不是塑造完美的买家角色。

说他们的语言

如果您想根据读者的兴趣定制内容，请使用对他们有意义的短语。 与他们交谈，就像他们与您交谈一样。 使用他们会使用的词汇。

利用在研究阶段收集的客户声音 (VoC) 数据。 尽量保持简单、真实和新鲜。 您可以根据您的产品和观众的期望选择最佳的角度类型。

测试您的消息传递

在研究了您的受众之后，您会注意到不同的主题和模式。 使用社交媒体帖子和广告来查看最有效的方法。

通过对冷流量运行 A/B 测试来确定哪种消息传递最有效。 然后以您的最佳定位创建您的营销资产。

保持更新

你不能只是设置你的定位或广告角度而忘记它。 市场变化会改变您目标市场的需求，因此您必须做出相应调整。 随时了解当前事件并根据需要进行调整。

有效的广告角度和例子

1.节省时间

营销您的产品的一个好方法是使用节省客户时间的想法。 这些天每个人都很忙，所以他们正在寻找任何东西来帮助他们提高效率。 没有时间学习复杂的东西或花几天时间做体力劳动。

如果您正在销售一项服务，请向人们展示它为他们节省了多少时间。 如果您的产品可以为客户节省时间，那么请尽可能具体说明它将为他们节省多少时间。 例如，如果您要宣传一款新应用，您会想向人们展示它的易用性。

具体的主张总是比一般的主张更可信。 Clickup 是一款在线项目管理应用程序，通过在其主页上明确指定“每周节省一天”有效地利用了这一点。

2.避免努力

如果您向他们展示您的产品将如何降低他们实现目标的努力，人们更有可能购买某些东西。 人们总是在寻找一种更简单的方法来做事。 向他们展示您的产品如何减少他们的工作量是一个很好的广告角度。

因此，例如，如果您要销售全新的真空吸尘器，您可能需要强调使用真空吸尘器清洁房屋所需的最小努力。

人工智能辅助的外展工具 Postaga 很好地利用了这个角度。 由于该工具有助于减少手动工作，因此他们可以有效地利用减少的努力角度。

3. 摆脱精神或身体上的痛苦

人们会花钱来避免感到痛苦或逃避他们正在经历的挫败感。 如果您可以说服人们您的产品会减轻这种痛苦，那么您将赢得胜利。

基于痛苦的营销活动识别您的客户正在经历的痛苦，同情他们，并为他们提供解决方案。 目标是让人们意识到他们的挫败感，所以他们会购买产品来缓解它。 如果你的产品能帮助人们放松，你应该强调它可以帮助他们摆脱压力的生活，找到平静和幸福。

Basecamp 说明了管理各种应用程序是多么令人沮丧，以及 Basecamp 如何通过将所有东西放在一个地方来解决这个问题。

无论您是销售实体产品还是服务，您都可以通过将您的品牌定位为一种减轻人们精神或身体痛苦的方式来与人们建立联系。

在我们的真空吸尘器示例中，您可以将产品品牌化为避免客厅凌乱造成的压力的一种方式。 您还可以从一个侧重于减少/避免正常拖地可能造成的伤害的角度定位您的品牌。

4.增加舒适度

人们喜欢舒适，所以这是一个巨大的卖点。 如果您的观众可以通过您的产品或服务想象更舒适的生活，您可以吸引他们。 您可以讲述一个让您的消费者感到舒适的故事。

为了说明这一点，如果你卖床单，你可能会讲一个人每晚睡得很好，因为他们有很好的床单。 这是结合了舒适性和价格的Saatva。

5. 改善健康

人们对自我保健越来越感兴趣，并寻找可以帮助他们改善健康并有助于长寿、健康生活的产品。 它在减肥利基之外起作用； 许多快消品企业一直在使用这种定位。 注重健康的消费者的崛起对食品和饮料公司来说是一个巨大的福音。 许多这些公司成功地将他们的产品定位为健康的替代品。

这是 Rawpressery 的一个例子，该公司生产不含添加剂或防腐剂的果汁。

6. 提升地位和奢华

对于那些销售高端产品和服务的人来说，提高地位的角度是明智的。 您可以将其视为“状态营销”。 手中有东西告诉世界你是谁，你看重什么。

关键是要思考如何通过为人们提供让他们感到与众不同和与众不同的产品或服务来让他们感到更重要。

梅赛德斯-迈巴赫 (Mercedes-Maybach) 尖叫着奢华和地位。

7.感觉被爱

这个角度通常用于约会利基和婚礼行业，但不限于这些。 Tinder 是一个约会网站，在主页上有一个大胆而大胆的承诺，它灌输了你可以开始一段史诗般浪漫的希望。

8. 受到表扬/赞赏

DigitalMarketer 是一家培训营销机构和自由营销人员的公司。 通过他们的营销角度，“永远成为房间里最聪明的营销人员”，他们指出你的同事将如何赞美和欣赏你。

确定广告角度的好处

降低每次点击费用

良好的广告角度对于降低每次点击成本 (CPC) 和提高点击率 (CTR) 至关重要。 为您的产品找到一个独特的角度，并将其用作营销钩子。

强化品牌定位

当您的营销角度与您的品牌信息策略保持一致时，可以加强您的定位。 例如，CXL 将自己定位为高级营销人员的培训平台。 此消息在他们的 Facebook 广告消息中也重复出现。

阅读更多关于品牌定位的优势和例子。

更多销售和潜在客户

每个企业都想赢得更多的客户和领导，但并不是每个企业主都知道如何实现这一目标。 了解哪个角度与您的客户产生共鸣可以帮助您制定收购策略。

更容易进行联盟营销

作为企业主，联盟计划是增加销售额的一种简单方法。 您将让人们为您推销您的产品，从而获得销售佣金。 但是新手联盟营销人员可能不知道要推广什么以及如何推广它。 以久经考验的广告角度帮助联属会员将意味着您获得更多销售额并为他们带来更高的转化率。

联盟营销非常适合内容创建者，因为它允许您创建有关您感兴趣的主题的内容并找到该内容的受众。 然后，您可以将这些受众引向您正在推广的产品或服务，并获得销售分成或佣金，从而为企业带来更多客户。

常见问题

结论

有效的营销角度不仅仅是促销活动。 这是品牌通过关注客户的兴趣来寻找和创造机会与客户建立新联系的一种方式。 仅将您的业务定位在定价和功能上已不再适用。 你必须关注观众的体验和期望。 根据用户需求定位您的产品或品牌可以帮助您获得客户，但您需要提供相同的用户体验以保持他们的回头率。 不断测试不同的广告角度，不要拘泥于一个广告角度。