这幅营销画布如何帮助您为您的业务忙碌
已发表: 2017-07-30营销画布清楚地定义您的消息参数
营销很容易。 或者至少，头脑风暴是。 营销是将您的目标人群介绍给您的产品的过程。 就这么简单。 那么这是怎么发生的呢？ 通过许多不同的方式，其中许多是个别产品、市场和人员所独有的——这个过程有时被称为营销画布。
我了解到，无论您在营销什么或在哪里进行营销，都需要定义相同的信息和课程，否则您将不会成功。
如果您是初创公司、艺术家、WordPress 开发公司或财富 500 强公司，这适用。 同样的问题也很重要：
- 你的产品是什么？
- 它的适销对路是什么？
- 基于此，您的关键信息是什么？
- 你的目标受众是谁？
- 谁是他们的影响者？
- 您可以访问哪些免费频道？
- 您可以访问哪些付费渠道？
- 你的目标是什么？
- 你的前三个阶段是什么？
我已将这些参数放入我经常使用的营销画布中
营销画布的灵感来自精益创业画布。 我知道这不是一个原创的想法，我当然不会声称自己发明了它。 还有其他类型的营销画布。
但我确实做了这个，而且我发现它每次都有效。 它让人们思考他们的营销方向并建立一个高水平的计划。 这不是一个全面的营销计划。
在您进一步开发和定义您正在做的事情之前，这绝对是一个鸟瞰图，旨在用作起点。 对于许多人来说，围绕他们的营销的最初头脑风暴从未发生过，或者它不会去任何地方。 试试这个。
看起来很简单，对吧？
当我处理一个新项目时，浏览这个画布是我的第一步。
让我带你了解一下。
我将发明一个名为Learnable的虚构创业公司。 假设 Learnable 提供每月通讯，该通讯策划一个课程计划，每月向订阅者教授新的东西，完全免费。
所以，我们将从产品和独特的适销元素广场开始
你将不得不原谅我骇人听闻的笔迹。 这从来都不是我的强项。
所以，这是第一节。 当您为您正在做的任何事情制定初步计划时，您可能已经考虑过这一点。
我们将产品定义为：“根据公共博客和视频编写课程计划的电子邮件”
……但我们还继续定义了产品的独特之处、适销对路、吸引人之处：“免费、高质量的策划内容、广泛的课程主题。 ”
接下来，营销画布的一个关键信息是什么？
根据产品描述和我们认为独特且适销对路的产品，我们可以编写关键信息。 这是我们想告诉大家关于产品的一件事。 “Learnable 是利用收集到的互联网知识来学习免费、高质量课程的最佳方式。”
谁应该听到这个信息？ 谁影响他们？
如果您不知道要向谁推销，就无法推销某样东西。 那不管用。 记住，你的听众永远不是“每个人”——它总是，总是某个人。
谁是基于电子邮件的产品的受众，需要您按照特定计划在自己的时间学习？
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好吧，根据我要策划的内容——编码、设计技巧、管理流程、写作等——我会说它是：“专业人士、企业家、开发人员和设计师。”
好的，所以我们知道要针对谁。 但让我们再拍一张。 谁会影响观众？ “作者、演讲者、投资者、博主和名人。”
所以我们现在有两个目标。 主要受众——将使用 Learnable 的人——以及影响者，即鼓励他人注册的人。
我们知道我们想接触谁。 我们该怎么做呢？
确定您将使用哪些渠道是大多数人偏离轨道的地方。
“我们应该在每个频道上！ 看看我们的网站——它有链接到 Vine、Snapchat、Tumblr、Quora、LinkedIn、Peach、Facebook、我们的博客、我们的媒体、我们的 YouTube、我们的 Podcast、7 个不同的 Twitter 账户和一次旧货销售！”
没有。 错误的。
A — 营销渠道不仅仅指社交媒体平台。
B — 并非每个渠道都适合您和您的产品。
你必须考虑目标。
在我强调的人的正上方，我知道可以通过以下渠道与他们联系，并且我知道这些渠道是我可以有效沟通的领域：“ProductHunt、技术博客、Twitter、我自己的个人网络、Medium、我自己的博客和 Quora。”
付费频道怎么样？ 好吧，我没有太多现金可以投入其中，所以我不想过火。 我大概可以这样做：“社交广告（在有限的 Facebook 广告预算中）和一两个播客赞助。”
设定目标……并通过营销画布确定阶段
好的，现在我知道我的关键信息是什么了。 我知道谁需要听到它。 我知道我将如何把它放在他们面前。
我的目标是什么？ 我将如何安排接下来的步骤？
我对这些目标还没有深入。
但本质上，我想将关键信息传达给尽可能多的人 (A)，实现 X 数量的 Learnable 注册 (B)，并获得媒体报道，我可以使用这些报道来构建产品的简介 (C) .
我将分三个阶段执行此操作：
- 启动构建。 这包括让人们知道关键信息是什么，并宣布产品何时上线。
- 当我建立了一个蒸汽头时释放产品。
- 利用注册和覆盖范围为未来计划奠定基础。
这是营销画布的作用
完成这个头脑风暴文件后，我可以开始制定深入的营销计划，更详细地涵盖这些目标，并围绕这三个阶段制定计划和时间表。
我正在制定一个全面的营销策略来学习 Learnable，我将能够保持对我的营销应该是什么的总体看法。
人们假装不推销的原因是感觉它有点肮脏。 邋遢。
是的，如果你四处与社交媒体和数字营销大师交谈，那你最终会做的就是这种营销方式。 但不一定要那样。
营销不是在 Twitter 上对人们大喊大叫的过程，提供没有人愿意阅读的免费不良电子书，并为社交平台上一文不值的点击付费，这会让你流血。
营销是旨在向人们介绍您所做的任何活动。
写博客文章、发表演讲、发送电子邮件、在学校做志愿者——甚至投资产品或业务。 它都可以成为营销策略的一部分，而且经常如此。 但它需要有一个方向和一个关于你的战术和战略举措的总体思路。
尝试营销画布。 我用它，我发誓，我喜欢它。
[Jon Westenberg 的这篇文章首次出现在 Medium 上，经许可转载。]